Како креирати Фацебоок огласе са којима се клијенти ангажују: Испитивач друштвених медија

Желите више потенцијалних клијената или конверзија из ваших Фацебоок огласа? Тражите успешне савете за моделовање сопствених огласа?

У овом чланку ћете открити осам савета за креирање Фацебоок огласа на које потрошачи одговарају.

Упоредите своју постојећу Фацебоок публику са ликом купца

Да бисте написали Фацебоок огласе високог учинка, морате да познајете своју публику. Можете користити личност купца вашег бренда да разјасните основе:

• Која је ваша циљна демографија?
• Где ваша публика живи и ради?
• Који су интереси и уверења ваших купаца?
• Које су потребе и изазови ваших купаца?

Користећи ове детаље, можете почети да креирате оквир за копију ваших Фацебоок огласа. Али коју фразу треба да користите да бисте привукли пажњу публике? Које речи ће их највероватније привући и који језик треба да избегавате?

Да бисте написали поруку која је одјекнула, пожелећете да копате мало дубље. Прочитајте коментаре које ваши пратиоци остављају на вашим Фацебоок објавама. Анализирајте рецензије производа које остављају на вашој страници. Скенирајте постове које објављују у вашој Фацебоок групи.

Забележите кључне фразе које понављају и стил који користе. Затим укључите овај језик усредсређен на купца у своју копију огласа на Фејсбуку. Говорећи гласом својих клијената, можете поузданије да се повежете са својом циљном публиком, што вам даје веће шансе да остварите конверзије које желите.

На пример, @тхеартифок Фацебоок оглас у наставку упућује на „рана јутра и касне ноћи“ које циљна публика бренда дизајна вероватно доживљава док ради од куће. Оглас на Фејсбуку и тренутно искуство користе слоган „Креирајте свој радни простор из снова“ како би одразили интересовање публике за прилагођене дизајне и решења по мери.

Уместо да користите стандардни позив на акцију (ЦТА) као што је „Купите одмах“, тренутно искуство огласа подстиче публику на „Подигните свој рад“. Овај јединствени ЦТА уредно се уклапа са нагласком огласа на дизајнирању куће по мери радни простор.

#1: Истакните карактеристике и предности производа

Што више знате о својој циљној публици, боље ћете разумети њене изазове и циљеве, што вам омогућава да напишете убедљивије текстове Фацебоок огласа. Користећи ове увиде у њихове циљеве, можете да ускладите карактеристике и предности које ваш производ нуди са циљевима које ваша публика жели да постигне.

Када пишете за уско циљану публику, можда ћете желети да усредсредите копију Фацебоок огласа на кључну корист која је од суштинског значаја за ваше клијенте. Можете се одлучити за креирање засебних Фацебоок огласа како бисте истакли сваку појединачну продајну тачку. Али када пишете за широко циљану публику, навођење вишеструких предности може вам помоћи да генеришете више интересовања и подстакнете више конверзија.

На пример, @Коледа. Цо Фацебоок оглас у наставку наводи три кључне предности, од уштеде на трошковима грејања до једноставних контрола на телефону. Оглас визуализује сваку погодност са релевантним емоџијима, тренутно преноси поруку бренда и чини копију лакшом за читање.

Фацебоок оглас @фелтригхтпродуцтс у наставку привлачи потенцијалне клијенте позивајући се на заједничку забринутост — „Да ли је ваш простор мало празан?“ — пре него што се неприметно понуди решење. Овај оглас такође дели пуну листу функција, наглашавајући кључне фразе попут „супер лака инсталација“ и „позадина за Зоом позиве“, који ће вероватно одговарати циљу бренда кућне робе публике.

#2: Обезбедите вредност без икаквих трошкова

У неким случајевима, предности вашег производа могу бити довољно убедљиве да ваша публика одмах конвертује. Али у другим случајевима, можда ћете морати да подесите низ мањих интеракција пре него што завршите коначну конверзију. На пример, можда ћете морати да придобите нову публику да верује вашем бренду или ћете можда морати да загрејете своју публику пре него што представите ставку високе вредности.

У оба случаја, бесплатно пружање вредности може учинити да ваш ток оглашавања ради лакше. Када нудите бесплатно које ваша публика заиста жели, можете изградити свест о бренду, успоставити кредибилитет и повећати изгледе потенцијалних клијената да троше новац на ваше пословање.

Питате се шта да поклоните? Ево неколико идеја:

• Водећи магнети као што су е-књиге, беле књиге, студије случаја и водичи могу укључити вредна истраживања и образовати потенцијалне клијенте о кључној теми.
• Контролне листе и шаблони за преузимање дају потенцијалним клијентима материјале које могу да почну да користе за решавање изазова одмах.
• Пробне верзије, демонстрације и претплате омогућавају потенцијалним клијентима да се придруже вашој заједници или тестирају ваш производ пре куповине.

Доњи Фацебоок оглас @Маттермост-2300985916642531 нуди бесплатан водич који помаже тимовима програмера да побољшају продуктивност. Преузимањем главног магнета, потенцијални клијенти могу да добију савете који су им потребни за бољи радни ток и науче како им платформа отвореног кода може помоћи да изграде боље тимове.

На пример, @Ноиссуе-Цреативе-Цоммунити-107876128155676 Фацебоок оглас у наставку позива потенцијалне клијенте да се придруже креативној заједници бренда без икаквих трошкова. Пошто овај оглас користи циљ генерисања потенцијалних клијената, потенцијални клијенти дају своје контакт информације у замену за приступ заједници.

#3: Делите друштвени доказ

Пружање бесплатних ресурса није једини начин да повећате поверење купаца у ваш бренд и обезбедите конверзије које желите. Друштвени докази указују на то да су други – компаније са именом бренда, угледне личности из индустрије или велики број других потрошача – куповали од вашег бренда.

Када потенцијални клијенти виде друштвени доказ, често се осећају угодније да доносе исту одлуку коју су донели други. Друштвени доказ може доћи у много различитих формата, укључујући:

• Логотипи брендова који користе ваше производе
• Потврде славних или утицајних
• Укупан број клијената које сте услужили

На пример, @пиглетинбед Фацебоок оглас испод наглашава импресиван број купаца које је бренд постељине опслуживао. Ова копија подстиче купце да се „придруже преко 4.500 задовољних купаца“, а наслов вртешке понавља да је бренд зарадио „преко 4.500 рецензија са пет звездица“.

#4: Поново користите изјаве клијената

Подаци купаца могу бити убедљиви, али у неким случајевима рецензије купаца могу бити још убедљивије. Студије су то показале више од 90% купаца верујте рецензијама и ставите у њих онолико залога колико би у препоруци пријатеља.

Дељење изјава такође вам даје прилику да директно делите речи својих клијената и ефикасније говорите језиком својих потенцијалних клијената. У ствари, сведочанство може бити све што вам треба да напишете копију Фацебоок огласа која одјекује.

Фацебоок оглас @милацарескуад испод садржи рецензију купаца која наглашава стилске и функционалне квалитете пречистача ваздуха бренда. Препорука такође помиње кључне карактеристике производа, што представља јединственост бренда продајни предлог (УСП) из перспективе купца, подстичући конверзије без претераног изгледа салеси.

На пример, @ВеАреБригхтланд Фацебоок оглас у наставку садржи кратко сведочење које је једнако ефикасно. Проспекти који се идентификују са изјавом „Волим бели лук“ могу лако да потврде да су производи бренда маслиновог уља прави за њих. Завршна изјава сведочења – „То ће уздрмати ваш свет“ – такође може помоћи потенцијалним клијентима да се осећају сигурним у своју куповину и да их подстакне да претворе.

#5: Понудите временски ограничени попуст

Можда желите да клијенти одмах обаве куповину или пошаљу образац за потенцијалне клијенте. Али ваши потенцијални клијенти ће можда радије размислити о томе и донети одлуку касније. Како можете да их наведете да брже конвертују? Ево неколико идеја:

• Направите временски осетљиву понуду која неће дуго трајати. Наведите датум истека како би купци знали да треба да искористе предност пре него што нестане.
• Изложите артикал који је доступан само у ограниченим количинама. Обавестите потенцијалне клијенте да је само неколико њих доступно да би створили страх од пропуштања.

На пример, @помпоматхоме Фацебоок оглас испод помиње распродају основних предмета бренда кућног декора. У копији су јасно наведени датуми продаје како би се створио осећај хитности и прецизиран је проценат попуста да би се повећало интересовање и подстакло више конверзија. Купци који ступе у интеракцију са огласом могу одмах да почну да купују у тренутном искуству бренда.

#6: Поравнајте копију са креативом

Фацебоок даје оглашивачима довољно простора да напишу убедљиву копију. Примарно текстуално поље приказује 125 знакова и може укључивати стотине више иза дугмета Види више, док поља за наслов и опис могу да подржавају до 25, односно 30 знакова.

Али нисте ограничени само на поља примарног текста, наслова и описа. Такође можете да додате текстуалне слојеве, што вам омогућава да ефикасније пренесете своју поруку и повећате број конверзија помоћу огласа.

Фацебоок-ово правило које спречава да текст покрива више од 20% огласа је одавно нестало. Међутим, и даље је добра идеја избегавати превелика или предугачка преклапања текста. Иако више не постоји званично правило, Фејсбук извештавада корисници и даље најбоље реагују на Фацебоок огласе са текстом који покрива 20% или мање огласа.

Да бисте искористили текст, а да притом имате на уму преференције публике, учините да се преклопи рачунају. Ево неколико идеја за усклађивање копије Фацебоок огласа са креативом:

• Поновите најважнију тачку из свог огласа.
• Истакните велику предност која се не уклапа у копију.
• Истакните слоган који привлачи пажњу.

На пример, @Паицом Фацебоок оглас у наставку садржи изјаву корисника у примарном текстуалном пољу. Креатив пренамјењује исјечак изјаве, позиционирајући га као неку врсту слогана за компанију која се бави технологијом платног списка.

@еПОПАИ Фацебоок оглас у наставку користи преклапање текста да би поновио кључну тачку из копије. „Остварите утицај са сваком куповином“ служи као наслов дизајниран да привуче пажњу и подстакне више конверзија.

#7: Укључите оптимизовање текста по особи

Ако сте озбиљни у вези са Фацебоок огласима, вероватно ћете потрошити много времена на усавршавање своје копије. Наравно, желите да то урадите како треба и да разумете шта тачно одговара вашој публици како бисте могли да поновите формулу у будућим кампањама.

Али чак и ако се оглашавате релативно нишној публици, ваши потенцијални клијенти ће вероватно имати широк спектар одговора на ваше Фацебоок огласе. Страх од пропуштања може навести неке људе да се преобрате, док друге може више покренути ваш друштвени доказ. Неки могу да реагују на емоџије у примарном тексту, док други можда више воле да их виде у наслову.

Уместо да тестирате десетине итерација, можете дозволити Фацебоок алгоритму да одреди како да уреди копију вашег огласа за максималне конверзије. Када укључите опцију Оптимизуј текст по особи на нивоу огласа, дозвољавате Фацебоок-у да пребацује текст између поља по потреби.

То може значити да би ваш наслов могао да доспе у поље за опис. То такође може значити да ваш примарни текст завршава као наслов. Пошто можете додати и до пет опција по пољу, ова поставка вам омогућава да испробате бројне различите итерације на својој публици без потребе да покрећете десетак различитих Фацебоок огласа.

Али постоји лоша страна. Адс Манагер вам неће нужно рећи која је комбинација опција или одредишта за пласман на терену донела најбоље резултате. То значи да можда нећете моћи да идентификујете технике конверзије које најбоље раде на вашој публици, осим ако итерације које користите не укључују релативно мале разлике.

#8: Омогућите динамичка искуства

Да бисте Фацебоок алгоритму пружили још више опција за оптимизацију ваших Фацебоок огласа, створите динамичко искуство. Са омогућеном овом поставком, Фацебоок може да комбинује текст на различите начине и модификује ваш оглас да би постигао боље резултате на одређеном положају.

На пример, може променити однос ширине и висине, додати филтере или повећати осветљеност ваше слике. Када ваши Фацебоок огласи имају коментаре, Фацебоок може аутоматски приказати оне најрелевантније како би побољшао резултате. Алгоритам аутоматски оптимизује ваш Фацебоок оглас за сваку особу како би максимизирао конверзије.

Да бисте подесили ове врсте Фацебоок огласа, означите поље за динамичко искуство на нивоу огласа. Затим отпремите слику или видео и напишите примарни текст, наслов и текст описа. За најбоље резултате напишите копију коју алгоритам може поставити у више поља.

Имајте на уму да поставка Динамиц Екпериенцес има сличне недостатке као и функција Оптимизујте текст по особи. Оба могу да вам помогну да остварите више конверзија путем аутоматизоване оптимизације. Али не можете очекивати детаљне анализе најбољих комбинација елемената Фацебоок огласа.

Закључак

Било да су вам потребне идеје за креирање копије која одјекује или желите да тестирате више верзија високих перформанси једна против друге, ове тактике могу вам помоћи да напишете боље Фацебоок огласе. Са убедљивијим текстом Фацебоок огласа, можете остварити више конверзија и подстицати више потенцијалних клијената и продаје за своје пословање.