Да ли ће Гроупон заиста побољшати ваше локално пословање?: Испитивач друштвених медија

Гроупон је поздрављен као нови алат за чудо оглашавања. Такође је оптужен да је безобзиран корпоративни гигант, претећи незнању малих предузећа.

Од свог оснивања у новембру 2008, Гроупон (мисле да се друштвени медији сусрећу са купонима) променио је начин на који локална предузећа промовишу своје производе и услуге.

Како то функционише?

Прво, пристајете да постанете истакнуто предузеће на њиховој мрежи. Затим смањујете цену производа или услуге за 50% или више. Гроупон промовише посао и кроз ваша врата доводи нове купце. За сваку трансакцију Гроупон добија између 30% и 60% ваше драстично смањене цене.

Шта? Добијате само половину свог попуст Цена? Тако је. Али вреди када 800 нових купаца дође на јуриш по ваш производ. Или је то?

Постоје десетине предузећа која су потпуно упропаштена од својих Гроупон послова. Као и свака пословна одлука, лако вас однесу трендови и обећања о будућој заради. Сада је мала тајна - Гроупон није за свакога.

И мала и велика предузећа осетила су како жестоки убод функције Гроупон-а није у реду. На вама је, као власнику предузећа, да

направите прави избор за своје пословање.

То значи пажљиво одмеравање предности и недостатака пре него што скокнете главом у оно што би могло бити бесни неуспех.

Морате да одлучите да ли Гроупон има смисла за ваше пословање. Затим морате научити како се правилно користи.

Виђење Гроупона кроз маркетиншки Јам-Јар

Ако давање Гроупон-а 50% од ваше већ снижене цене не подиже неке црвене заставице, онда то требате почните да то гледате очима трговца. Трговци не воле да дају новац.

Они израчунајте последице њихових поступака много пре него што се обавежу на нешто ново.

Ваш Гроупон уговор може променити ваше пословање. То би могло демонтирати вашу лојалну базу купаца. То би могло довести до дегенерације идентитета вашег бренда.

Одмеравање негатива значи активно њихово тражење. На несрећу Јессеја, власника Пекара и кафић Посиес, није видела да долази. Њени Гроупони су је натерали да изгуби новац до те мере да није могла приуштити своје трошкове.

Три месеца, Јессе је гледала како се Гроупонс увлачи - једући сав њен профит. Тада јој је једина намера била да кроз врата изведе више купаца.

Морал приче? Прво си поставите ова тешка питања.

• Да ли сте спремни да замените своју базу клијената једнократним власницима купона за све време њиховог важења?
• Да ли сте спремни да тргујете са лојалним купцима за купце који су лојални Гроупону и вероватно ћете ловити следећи посао када се ваш уговор заврши?
• Да ли сте спремни да жртвујете лојалност бренду за масовну промоцију?

Ако је све што вам је потребно изложеност, онда је Гроупон одржива опција. Ако очекујете масовно повећање профита - прво, забележите најуспешнији исход вашег посла са Гроупоном. Бројке могу да вас шокирају!

Савет бр. 1: Ограничите дужину промоције Гроупон. Забележите шта вам каже продајни представник Гроупон и цените се за најбољу могућу понуду.

Зависан од Гроупон успеха

Одлучили сте да вреди рискирати - и ваши Гроупони су постигли огроман успех! Ово је сјајно све док имате уговоре, али шта се дешава кад престану? ако ти користите Гроупон превише пута, могли бисте изгубити много новца.

У основи стварате војску купаца који купују само од вас јер сте јефтини. Ваша база купаца ће се распршити чим одустанете од система купона. Плус перцепција вашег бренда ће се променити. Снижени производ или услуга неће се продати по својој нормалној цени.

Не заглавите се у циклусу зависности од Гроупон-а. Ако су ваши Гроупонс толико успешни, ваше пословање ће се проширити за неколико кратких месеци. Можда нећете моћи да одржите бум продаје без све више и више купонских попуста. Како договори отпадају, могли бисте запети у ситуацији да имате још мање посла него раније.

Савет бр. 2: Користите Гроупон да бисте људе извели кроз врата. Замамите их неким својим специјалностима. Усредсредите се на повећање продаје, на претварање ових једнократних купаца у поновљени посао.

Гроупон у контексту

Многа предузећа и даље покушавају да се опораве од економске рецесије. Смањују цене да би једва зарадили од продаје. Конкуренција заснована на цени је нездрав начин за раст вашег пословања. Да, многе су предности одличне Гроупон промоције, али нема стварних дугорочних приноса.

Проблем је у томе што мала предузећа која се боре гледају Гроупон као свог маркетиншког спаситеља. Они не узимају у обзир чињеницу да ће морати да раде више за мање новца или да наложе да се више залиха прода у бесцење.

Гроупон каже да многи људи не полажу право на купљени купон, што власнику предузећа оставља већу зараду. Имајте на уму да што је већи ваш производ или услуга, то ће мање људи вероватно ‘заборавити’ да сакупи свој Гроупон.

Ј. Хаинес из Хат Трицк Ассоциатес каже, „Истина је, када некима (тренутним, задовољним, лојалним) купцима наплатите пуну цену..., а другим (потпуно новим) купцима усрећите, а друге несрећне. А ви усрећујете погрешну категорију купаца! “

Савет бр. 3: Припремите се за нагли раст интереса и продаје. Прикажите Гроупон „услове коришћења“ тамо где га купци могу видети у вашој продавници. Спречиће аргументе о истеку, променама и поновној употреби од стране једне особе.

Коришћење Гроупон-а из правих разлога

Гроупон није оглашавање. Оглас ради на продаји вашег производа по цени која ће бити најповољнија за ваше пословање. Гроупон у основи продаје вашу промоцију показујући хиљадама људи невероватну погодност повезану са вашим брендом. Уводи људе у вашу радњу, али их не задржава тамо.

Најбоља карактеристика искуства Гроупон је изложеност коју добијете. Повећаће промет на вашој веб локацији, блогу и друштвеним мрежама, што ће и бити довести до више регистрација, свиђања и праћења. То је оно што плаћате када водите Гроупон.

Шта је кључно за успех? Уради бројеве. Израчунајте ризике. Припремите се за већу продају у вашој радњи. Порадите на продаји других производа и услуга како бисте искористили подстицај у пословању.

Не ослањајте се у потпуности на ваш Гроупон посао. Можда ћете открити да добро организована кампања са плаћањем по клику даје исте резултате, уз далеко већу финансијску награду за ваше пословање.

Гроупон је део помама за продајом геолокације, па може бити позитивно маркетиншко средство. Али њихова обећања прихватите са прстохватом соли. Максимално искористите прилику и припремите се за смањење профита.

Запамтите да ће Гроупон привремено унапредити ваше пословање, али не нужно и профит или базу купаца!

Да ли сте за или против Гроупона? Шта вам се свиђа / не свиђа у вези са њиховом услугом? Придружите се хиљадама људи који помажу власницима предузећа да донесу праву одлуку са својим Гроупон промоцијама тако што ћете нам оставити коментар у пољу испод!