Како се ЛинкедИн користи за изградњу моћне мреже: Испитивач друштвених медија

Да ли се повезујете са правим људима на ЛинкедИну? Желите да изградите јачу ЛинкедИн мрежу?

У овом чланку ћете научити како да успоставите стратешке ЛинкедИн везе како бисте повећали свој утицај и своје пословање.

Зашто градити селективну ЛинкедИн мрежу?

Без обзира да ли сте предузетник или пословни професионалац, ЛинкедИн је савршена платформа за друштвене медије за развој ваше пословне мреже. Платформа је намерно дизајнирана да вас подстакне да упућујете захтеве за повезивање људима које већ познајете.

Кључ изградње моћне ЛинкедИн мреже је стратешки одабир веза. Уместо да додате било кога и свакога, ограничавање броја људи које додате у своју мрежу обезбедиће да у свом фиду видите постове људи који су заиста релевантни или вас интересују.

Продаја на ЛинкедИн-у долази када развијете драгоцену мрежу и почнете да је повезујете. Приступ меке продаје најбоље функционише. Дељење садржаја који помаже вашој мрежи, истицање примера како сте радили са клијентима и одговарање на питања о вашој струци су добри приступи.

Како да додате људе у своју мрежу? Можете послати сопствене захтеве за повезивање колегама, клијентима и локалној пословној мрежи. Примаћете и захтеве за повезивање од људи са којима можда никада нисте комуницирали, било ван мреже или ван ње.

Уместо да прихватите сваки захтев који примате или шаљете стотине захтева недељно са свог налога, ево како можете да изградите оригиналну мрежу тако што ћете бити селективни.

# 1: Контролишите како се људи могу повезати с вама на ЛинкедИн-у

Подразумевано свако може да вам пошаље захтев за повезивање на ЛинкедИн-у; међутим, постоје начини да се контролише како се људи могу повезати са вама.

На пример, можете да подесите свој ЛинкедИн налог тако да само људи који већ имају вашу адресу е-поште могу да се повежу са вама. Да бисте то урадили, кликните на фотографију профила у горњем десном углу екрана и у падајућем менију одаберите Подешавања и приватност.

На картици Комуникације промените своја подешавања према потреби.

Ако желите да повећате број људи који вас прате, а не број веза у вашој мрежи, можете да подесите свој ЛинкедИн профил да прво следи. То вам омогућава да повећате следбенике без нужног додавања на мрежне везе.

Да бисте свој профил прво променили у „Прати“, идите на подешавања ЛинкедИн налога. На картици Приватност померите се надоле до одељка Блокирање и скривање и изаберите дугме Опција Маке Фоллов Примари.

Такође можете пратити постове и ажурирања других људи без додавања у своју мрежу. То би могли бити говорници, подцастери или инфлуенцери које желите да пратите, уместо да имате директну везу са њима.

# 2: Идентификујте људе са којима ћете се повезати

Да ли сте члан ваше локалне привредне коморе? Можда сте се придружили локалној групи за умрежавање. Ако је то случај, покрените претрагу чланства на ЛинкедИн-у и ваши колеге чланови ће се појавити у резултатима претраге.

Да бисте пронашли одређене људе, користите траку за претрагу на врху странице. Можете да тражите кориснике на основу имена, послова, садржаја, компанија, школа или група. Такође можете да наведете име ваше привредне коморе или вашег града.

Овде сам тражио „Привредну комору Северне Ирске“, чији сам члан. Најбољи резултати ће садржати опције за праћење или повезивање и приказаће све дељене везе које можда имате.

Додајте људе путем ЛинкедИн-ове функције Пронађи у близини

Када присуствујете конференцији, радионици или догађају умрежавања, можете да укључите ЛинкедИн Пронађи у близини опција на свом мобилном уређају да бисте пронашли друге кориснике ЛинкедИна који су на удаљености од 100 стопа од вас. Дизајниран је да подстакне кориснике да граде своју професионалну мрежу.

Да бисте користили ову функцију, прво се уверите да је Блуетоотх омогућен на вашем телефону.

Затим отворите мобилну апликацију ЛинкедИн и додирните икону Моја мрежа у дну екрана. Додирните плаво дугме Повежи и у искачућем прозору пребаците Нађи у близини на Укључено.

У прозору ће почети да се појављују људи који присуствују истом догађају и чији је статус Пронађи у близини постављен на Укључено. То може потрајати неколико минута. ЛинкедИн препоручује да менаџери догађаја користе ову функцију како би позвали присутне на почетак догађаја.

Имајте на уму да ће ваш статус Пронађи у близини остати укључен док га не искључите.

Постоје две предности коришћења ове функције:

• Пронађите нове везе које су на истом догађају као и ви.
• Погледајте људе који су већ у вашој мрежи на овом догађају и пошаљите им поруку да се нађу.

Про врх: Када додате некога у своју мрежу помоћу функције Пронађи у близини, немате могућност слања персонализоване поруке. Препоручујем да направите снимак екрана имена и да на те налоге пошаљете персонализоване позивнице касније када за то имате времена.

Прихватање персонализоване позивнице значи да започињете један-на-један разговор са том везом. Без ње, нова веза се додаје свим осталим везама и можда ћете заборавити да наставите са поруком касније.

Додајте људе путем ЛинкедИн-ових предложених веза

Када на своју мрежу додате нове људе, ЛинкедИн тада предлаже друге чланове које можда познајете. Одељак Људи које можда познајете приказује људе који су повезани са вашим првостепеним везама, па је вредно погледати предложене људе. Обично су наведена два реда са четири профила.

Ако желите да се повежете са тим људима, подразумевана опција је да кликнете Повежи и нећете имати прилику да персонализујете захтев за повезивање.

Међутим, ако желите да им пошаљете прилагођену позивницу, кликните на профил особе и затражите везу преко странице њеног личног профила.

Додајте људе путем ЛинкедИн предложених увода

Друга опција је да затражите увод од некога у вашој мрежи. Ако кликнете на профил предложене везе на радној површини, а затим отворите прозор разговора за размену порука с десне стране, ЛинкедИн ће предложити некога у вашој мрежи који ће вас упознати са вашим потенцијалним новим контакт.

# 3: Пошаљите персонализовани захтев за повезивање ЛинкедИн-а

Када пошаљете захтев за повезивање, додајте му личну напомену. Као илустрацију спомените да сте обојица чланови исте групе или сте присуствовали истој конференцији.

Када персонализујете позивницу, започињете разговор са новом везом. Уместо да чекате да објава или коментар на главном фиду предузму следећи корак надоградње те нове везе, можете започети један-на-један разговор са њима.

Међутим, ово није прилика да започнете с пословањем. Прво изградите однос са новим контактом. Тада ће се вероватније указати прилика за заједнички рад или међусобно упућивање на рад.

Да бисте послали персонализовану позивницу на радној површини, кликните на дугме Повежи на врху профила особе и кликните на Додај напомену.

Да бисте персонализовали позивницу у мобилној апликацији ЛинкедИн, додирните профил корисника и уместо да додирнете Повежи, додирните дугме Још. На следећој страници изаберите опцију Персонализуј позивницу. Ако особа са којом желите да се повежете има подразумевану опцију „Прати“, дугме Још ће такође пружити директан начин повезивања.

Ако користите ЛинкедИн на радној површини и желите да се повежете са неким коме је Прати као подразумевану опцију, отворите његов профил и кликните на дугме Још с десне стране. Затим из падајућег менија који се појави одаберите Цоннецт.

ЛинкедИн ће послати два подсетника особи са којом покушавате да се повежете. Ако после 6 месеци нису прихватили ваш позив, позив ће истећи.

Ограничења на ваше захтеве за ЛинкедИн

Ако у кратком року пошаљете превише захтева за повезивање, можда ћете открити да је вашем налогу ограничено слање додатних захтева. Такође, ако превише ваших позивница остане на чекању или без одговора, ЛинкедИн може ограничити ваш налог.

Колико је превише? ЛинкедИн није доступан са овим информацијама. Међутим, ако планирате да проширите мрежу оригиналних веза и планирате да шаљете персонализоване позиве, то ће само по себи ограничити број људи с којима се можете физички повезати у једном дану!

Да бисте проверили колико позивница на чекању имате, отворите картицу Моја мрежа и кликните на Управљање свима у горњем десном углу.

Можете да повучете позивнице за повезивање, али нећете моћи поново да их пошаљете 3 недеље. Захтеви за повезивање на чекању могу из неколико разлога остати без одговора. Људи можда примају превише захтева за повезивање, не користе ЛинкедИн често или једноставно више воле да вас не додају у своју мрежу.

# 4: Укључите се у своје ЛинкедИн мрежне везе

Када започнете изградњу ЛинкедИн мреже са вредним везама, куда идете одатле? Почните да се бавите њима. Већина корисника ЛинкедИн-а никада не објављују ажурирања нити остављају коментаре. Почевши да остављате коментаре, подићи ћете свој профил.

Будите стратешки. Када оставите коментаре на нечији пост, мрежа те особе ће видети вашу фотографију профила и наслов. Пред чијом мрежом бисте желели да будете испред?

Ако ваш контакт (или неко у њиховој мрежи чији је чланак ваша веза коментарисала) дели везу до чланка, проверите шта чланак каже пре коментарисања. Ако је неко други оставио сличан коментар са којим се слажете, можете директно да одговорите на коментар тог корисника. Ово је одличан начин за проналажење нових контаката на ЛинкедИн-у.

Такође можете потражити одговарајуће чланке за коментарисање ЛинкедИн хасхтагс који су популарни у вашој индустрији. Резултати претраге ће приказати релевантне чланке и можете да волите, коментаришете или делите ове постове. Остављањем промишљеног коментара подижете своју видљивост и привлачите људе које занимају исте теме.

Закључак

Ако следите неке (или све) од предложених начина повезивања са људима на ЛинкедИн-у, почећете да развијате вредну мрежу која ће подићи ваш профил и довести до продаје у вашем предузећу.

Продаја на ЛинкедИн-у се обично дешава у пријемном сандучету за размену порука или ван мреже. Да бисте пронашли контакт информације за своје везе, отворите њихов профил и кликните везу Контакт информације.

ЛинкедИн-ов индекс друштвене продаје помоћи ће вам да процените квалитет мреже коју градите на ЛинкедИн-у. Да бисте приступили овим информацијама, пријавите се на свој ЛинкедИн профил и идите на ввв.линкедин.цом/салес/сси.

Приликом израчунавања вашег индекса друштвене продаје, ЛинкедИн разматра четири категорије, које се свакодневно ажурирају. Ево како можете да побољшате резултат у овим областима:

• Успоставите свој професионални бренд: Делите чланке и пишите објаве релевантне за вашу индустрију.
• Пронађите праве људе: ЛинкедИн препоручује да се обратите својим везама како бисте топло представили свој други степен везе, повежите се са људима у истим ЛинкедИн групама као и ви и повежите се са људима који су прегледали ваше профил.
• Укључите се у увиде: Проверите број прегледа ваших постова, профила и чланака. Када је неко погледао ваш профил, зашто не бисте ступили у контакт и повезали се с њим?
• Изградите односе: Коментирајте, делите и укључите се у разговоре са мрежом.

Шта ти мислиш? Коју од ових тактика ћете покушати да направите моћнију ЛинкедИн мрежу? Да ли имате неке своје савете за понудити? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о ЛинкедИн маркетингу:

• Сазнајте како доћи до ЛинкедИн потенцијалних клијената без оглашавања.
• Откријте како да користите ЛинкедИн демографију веб локација као маркетиншки алат.
• Научите како да креирате ЛинкедИн чланке који појачавају ваш досег и ангажман.