Како створити садржај који привлачи потенцијалне купце

Када је Рицк Схорт, директор маркетиншких комуникација корпорације Индиум, почео размишљати о својој стратегији друштвених медија, започео је с истраживањем кључних речи.

Идентификовао је 73 најважније кључне речи које би његови потенцијални купци тражили. Затим је створио 73 различита блога који су се фокусирали на сваку кључну реч и доделио десетак запослених да их напишу.

Резултати су га задивили. Једном када су блогови узели маха, контакти купаца порасли су за 600% у једном кварталу. И сви који су контактирали аутора блога, коментарисали објаву на блогу или преузели белу књигу, одлучили су се за базу података купаца компаније.

Можете ли погодити шта Индијум прави? Доњи веш за Вицториа’с Сецрет? Чоколадне бомбоне? Електричне алате?

Не, они праве лемљену пасту и друге електронске материјале за монтажу.

„Већина људи на свету не може да поверује да је људима заиста стало до ових ствари“, рекао је Схорт Анн Хандлеи и Ц.Ц. Цхапман, аутори књиге Правила о садржају: Како створити убојите блогове, подкастове, видео записе, е-књиге, вебинаре (и још више) који ангажују купце и пале ваше пословање

. "Али моји купци воле... Они воле ове ствари!"

Купци воле произвођаче плочица, соларне плоче и индустрију полупроводника.

Па, шта можете научити од индијума? Није важно колико су нејасни ваш производ или услуга. Све док испуњавате потребе на тржишту, имате купце. И можете користите исте технике које је Индиум користио за привлачење потенцијалних купаца.

Наиме, фокусирати се на садржај. Садржај је краљ, сећаш се? Јер ми смо врста која комуницира користећи речи повезане у реченице, пасусе и приче.

Али не говоримо о нанизавању гомиле речи које ће прекинути људе који покушавају да читају новине. Говоримо о низању низа речи које ће привући људе који траже управо ту групу речи.

Јер управо то људи раде - траже информације. У тренутку када су им потребне информације. Ни пре, ни после. И они претражују Интернет.

„Ваши купци читају блогове, гуглају куповину и питају следбенике на Твиттеру или пријатеље на Фацебоок-у“, пишу Хандлеи и Цхапман. „То значи да је ваш кључ за подстицање продаје стварање веб садржаја и његово оптимизирање тако да се појављује на првој страници резултата претраге када вас купци траже или производе или услуге које ви продајте “.

5 правила за стварање сјајног садржаја

Ево неких правила за креирање садржаја:

#1. Покажи, немој само рећи: Уместо да се фокусирате на то зашто је ваш производ сјајан, покажите људима. То се може постићи добро осмишљеним студијама случаја (такође познатим као приче о успеху). Ова врста садржаја привлачи људе јер сви желе да постигну успех. Можете створити студије случаја фокусирајући се на проблем са којим се суочава купац, како је ваш производ помогао да га реши и какви су резултати.

#2. Запалите логорску ватру: Покушајте да креирате садржај који покреће разговор. Сећате се оних излазака из ноћних кампова у детињству? Најбоља времена често су била око логорске ватре. А садржај који је изузетно дељив изазваће пламен који ће га водити рачуна о другим местима. Ова врста садржаја може да обухвати нове трендове у вашој индустрији. Можете да истакнете врућа нова истраживања својим купцима и потенцијалним клијентима.

#3. Играјте на своје снаге: Да ли имате радио глас, али уопште не можете да пишете? Можда бисте се требали усредсредити на подкастове уместо на белешке. Можда сте стварно добри у камери? Усредсредите се на то где су ваше снаге и производите садржај у својој зони комфора.

#4. Говори људски: Људи које циљате нису паукови претраживача и вероватно нису толико технички образовани као ваш инжењерски тим. Разговарајте с људима гласом који разумеју. То значи изгубити компликовани жаргон и уместо тога усвојити разговорни стил писања.

#5. Реимагине: Имате ли сјајан садржај који седи беспослено? Како би било да је пренамените. На пример, сјајна презентација се може транскрибовати и претворити у е-књигу. Бели папир може бити инспирација за више чланака на блогу.

Ваш потпун водич за стварање садржаја

Ако се и даље борите са маркетиншком кампањом за садржај јер немате појма о чему да пишете, потребна вам је ова књига. То је комплетан водич за стварање садржаја који ће привуците потенцијалне купце директно вама.

Садржај који вас образује, успоставља као стручњака и ангажује потенцијалне купце. „Интеракција с људима је како ће ваша компанија преживети и напредовати у овом новом друштвеном свету“, пишу Хандлеи и Цхапман. „Интернет садржај је моћан изасланик за ваше пословање, са способношћу да побуди интересовање, додатно ангажовање и позове на везу.“

У књизи ћете научити:

• Једанаест правила о садржају, са већином њих посвећеним читавим поглављем
• Девет начина за разликовање вашег садржаја од свих осталих
• Тринаест корака за храњење ланца исхране са садржајем
• Двадесет и пет савета ако не знате шта да кажете

Научићете чак и распоред објављивања 1-7-30-4-2-1 да бисте могли континуирано да производите садржај. Ево савета: Тачно ћете знати шта објављивати дневно, недељно, месечно, квартално, полугодишње и годишње.

На крају крајева, стварање доброг садржаја је попут ложења ватре - ватру морате држати довољно дуго да окупите око себе све своје пријатеље и причате приче.

Јер то је управо оно што желите од потенцијалних купаца. Желите да се окупе око вашег садржаја и поделе га са пријатељима.

Ако ове технике раде за Кодак, Боеинг и америчку војску, оне ће радити за вас. Гарантујемо!

Испитивач друштвених медија даје овој књизи пет звездица.

Да ли користите садржај за раст свог пословања? Како је то помогло? Које савете можете поделити? Оставите своје коментаре у пољу испод.