Како се користе огласи у ЛинкедИн потенцијалном клијенту: Испитивач друштвених медија

Желите да ухватите више потенцијалних клијената са ЛинкедИна? Да ли користите прави формат огласа и циљ конверзије за генерисање потенцијалних клијената?

У овом чланку ћете научити како да подесите и користите образац за генерирање потенцијалних клијената у огласној кампањи за спонзорисани садржај на ЛинкедИн-у. Открићете и савете за оптимизацију вашег водећи генераторски образац за прикупљање најрелевантнијих информација од потенцијалних клијената, како додати прилагођена поља у образац и како преузети или извести потенцијалне клијенте из ЛинкедИн.

Зашто користити огласе у ЛинкедИн потенцијалном клијенту?

ЛинкедИн огласи су скупе, па желите да учините све што је могуће како би перформансе остале високе, а трошкови ниски. Кад год некога упутите на одредишну страницу, уведете пуно корака и додате трење које може смањити укупну стопу конверзије. Огласи у ЛинкедИн потенцијалном клијенту могу вам помоћи да смањите то трење и постигнете највећу могућу стопу конверзије.

ЛинкедИн олакшава људима да постану потенцијални купци тако што унапред попуњавају поља на обрасцу за потенцијалне клијенте својим личним подацима. Све што треба да ураде је да притисну Субмит.

Да бисте сазнали како да подесите огласе у облику обрасца ЛинкедИн Леад Ген, прочитајте доњи чланак за једноставно праћење или погледајте овај видео:

# 1: Направите ЛинкедИн кампању

Огласи у облику генерираног потенцијалног клијента могу да функционишу на спонзорисаним ИнМаил или спонзорираним огласима за садржај. У овом примеру ћемо га створити као спонзорисани садржај.

Да бисте дошли до контролне табле ЛинкедИн Адс, кликните на Адвертисе у горњем десном углу екрана. Ако не видите ту икону, кликните на Ворк и изаберите Маркетинг Солутионс.

Тада ћете видети листу свих својих налога. Кликните било коју групу кампања коју желите да користите, а затим кликните на Креирај кампању у горњем десном углу странице.

За Циљ кампање у ЛинкедИн-у, изаберите Генератион Леад.

# 2: Подесите циљање

Следећи корак је да одаберите своју публику.

У овом случају желимо да циљамо продавце друштвених медија, па се померите надоле до Атрибути публике и изаберите Искуство посла> Вештине чланова.

У поље за претрагу откуцајте „друштвени медији“ и погледајте које су вештине чланова доступне.

За ову кампању ћемо одабрати Маркетинг друштвених медија, Оптимизација друштвених медија, Оглашавање друштвених медија и Мерење друштвених медија, јер су све то сјајне вештине за циљање.

Након избора, на десној страни овог екрана можете видети величину циљне публике.

Публика у наставку је прилично велика. Волим публику између 20.000 и 80.000 људи, али ово делује као пример.

Такође, увек поништим избор у пољу за потврду Омогући проширење публике које ЛинкедИн подразумевано бира. Не желим да ЛинкедИн ничим замути моју публику; Желим да користе управо оно што сам им дао.

# 3: Изаберите формат огласа, буџет и распоред

За формат огласа можете одабрати један сликовни оглас, оглас на рингишпилу (где имате више слика у истом огласу), видео спонзорирани садржај или огласни оглас. Кренимо са једним сликовним огласом.

Затим се померите надоле до опција буџета и распореда. Препоручујем да промените врсту понуде са аутоматске понуде на цену по клику.

Такође опозовите избор у пољу за оптимизацију потенцијалних клијената. Не желим да ЛинкедИн доноси одлуку о томе ко ће вероватније извршити конверзију. Желим ниво нивоа.

Сада унесите износ понуде. Ако имате ограничен буџет, покушајте да поставите прениски износ понуде, на пример 2 УСД. ЛинкедИн ће вам се вратити у црвеном и рећи: „Ваша понуда мора бити најмање Кс“. Ако поставите понуду на тај износ (у овом случају 4,50 УСД) и у могућности сте да потрошите цео свој буџет, знате да сте на ЛинкедИну добили најнижу цену по клику и цену по потенцијалном клијенту. Волим да такав приступ започне са. Ако немате довољно промета, увек се можете вратити и повећати га.

Пре него што напустите овај екран, дајте својој кампањи смислено име како бисте на први поглед могли да схватите шта ваш налог ради. Мој омиљени начин именовања кампања је структурирање према формату огласа који користим, циљу и публици.

У овом случају, зато што користимо спонзорисани садржај, почните са „СЦ“, додајте сепаратор и идентификујте циљ („ЛГФ“ за обрасце ген олова). Затим опишите публику („СММ вештине“ за вештине маркетинга на друштвеним мрежама) и локацију (САД). Сада имамо назив кампање који описује ко је та публика и како и зашто је циљамо.

Када завршите, кликните на Нект да бисте прешли на креирање самог огласа.

# 4: Направите оглас у ЛинкедИн потенцијалном клијенту

На следећој страници кликните на Креирај нови оглас.

Сада сте спремни да одаберете оглас. Уз спонзорисани садржај, поље Име овог огласа није обавезно, али обично га волим именовати са датум када покрећем оглас или нешто што ће ми помоћи да схватим у чему се овај оглас разликује други.

Затим скочите доле до поља Одредишна УРЛ адреса и унесите УРЛ одредишне странице. ЛинкедИн ће затим аутоматски попунити наслов и опис са саме одредишне странице. Наслов је извучен из наслова ваше СЕО странице, а опис је заправо ваш мета опис на страници. Занимљиво је приметити да се овај опис никада не приказује, тако да овде можете ставити шта год желите или га избрисати. Буквално није важно.

Уводни текст је најважнији и мора бити уверљив. У овом примеру ћемо разговарати о томе зашто је сјајна идеја доћи у свет маркетинга друштвених медија: „Маркетинши социјалних медија, слушајте. Свет друштвених медија је једини догађај којем требате присуствовати ове године. Региструј се сада."

За наслов опишите понуду или шта људи добијају (у овом случају „Врхунска конференција о друштвеним медијима“). Генерално стављам ово у углате заграде и онда му дајем име.

Опет, као што сам споменуо, није важно шта сте ставили за опис, јер га нико никада неће видети.

Ако вам се свиђа слика коју је ЛинкедИн извукао директно са ваше веб локације, можете је задржати. У супротном кликните на Кс и отпремите нову слику. Оптимална величина слике је 1200 к 627 пиксела. Након што отпремите слику, оглас ће се пребацити на прави материјал.

Напомена: За ваше стручњаке за Фацебоок огласе - не брините, ЛинкедИн нема ништа попут правила о тексту од 20%. На слику можете ставити шта год желите док год то није увредљиво.

Сада сте спремни да унесете детаље за образац. Овде треба да направите образац који пада из огласа како би га неко могао тамо попунити. Можете да изаберете било коју од ЛинкедИн-ових стандардних опција за позив на акцију (ЦТА). Будући да је овај оглас за конференцију, можда бих изабрао нешто попут Сазнајте више.

Стварамо потпуно нови образац, тако да образац поставите на Створи нови. Али ако сте претходно креирали образац који желите да користите, то можете да урадите овде и унесете га у оглас.

Затим укуцајте име обрасца и одаберите свој језик. За наслов је корисник већ видео оригиналну копију огласа, па желимо да га подсетимо шта жели да уради. За овај пример ћемо користити „Придружите се хиљадама продаваца друштвених мрежа у марту!“

У одељку Детаљи додајте било шта што би ојачало вашу вредност, тако да би неко желео да изврши конверзију. Користићемо: „Најбољи продавци и говорници на друштвеним мрежама на једном месту! Добијте корисне савете од више од 100 најбољих светских професионалаца за друштвене медије. “

Затим додајте УРЛ политике приватности. Ово је потребно. Уверите се да ваша веб локација има политику приватности и унесите је овде. За поље Текст о политици приватности, можда ваш интерни саветник или адвокат има нешто што овде желите да ставите, али не морате.

Следе детаљи о потенцијалним клијентима и прилагођена питања. Овде можете да одаберете која поља иду у облику. Ако образац тражи било какве податке који су укључени у корисников ЛинкедИн профил, ЛинкедИн ће их аутоматски попунити, олакшавајући особи да испуни образац. Подразумевано ће тражити име, презиме и адресу е-поште.

Адреса е-поште која је подразумевано укључена је корисничка адреса е-поште за пријаву, која је често лична адреса е-поште. Ако желите да приморате кориснике да вам дају радну адресу е-поште, кликните Кс да бисте уклонили адресу е-поште из обрасца. Затим дођите до Контакт и изаберите Ворк Емаил. Имајте на уму да ће тражење радне е-поште пружити мало додатног трења јер ће корисници морати ручно да попуне ово поље.

Ако желите да затражите додатне информације, можете да додате прилагођена питања и прилагођена поља за потврду која се пролазе кроз образац. У овом случају нам не требају; само желимо име, презиме и службену е-пошту.

Затим ћете доћи до потврде. У поље Порука можете да уврстите нешто попут: „Хеј, хвала, јавићемо вам се“ или „Послаћемо вам неке информације“ или „Неко ће вас назвати“.

Такође волим да користим поље УРЛ одредишне странице, јер ако неко попуни овај образац на ЛинкедИн-у и има га никада нису били на вашој веб локацији, ваши други канали не могу да врше било какво поновно циљање или неговање око себе. Волим да их одлажем на одредишну страницу коју могу да пратим и контролишем.

Можда укуцам УРЛ одредишне странице која иде на страницу захвалности. За овај пример ћемо рећи: „Хвала што сте се обратили. Одмах ћемо вам послати детаље о маркетиншком свету друштвених медија у ваше сандуче! “ За позив на акцију из захвалнице користићемо Сазнајте више.

Ако ваш ЦРМ захтева пролазак кроз скривена поља, кликните на Скривена поља и додајте нешто попут извора, медија, кампање, садржаја - нешто у том смеру. Јер смо већ укључили УТМ параметри у нашем УРЛ-у за потврду нећемо бринути због овога.

Када завршите са подешавањем обрасца, кликните на Креирај.

Сада можете да видите да је ваш оглас направљен и да је направљен и образац за потенцијалног клијента којем је приложен. Кликните на дугме Даље да бисте наставили.

Сада кликните на Покрени кампању.

Ако активирате кампању за покретање, кампања ће се послати уживо. Ако још увек нисте спремни за покретање кампање, вратите се на контролну таблу и преокрените статус кампање са Активно на Паузирано.

Сада имате кампању са обрасцем за генерирање потенцијалних клијената који је покренут.

# 5: Преузмите потенцијалне клијенте

Једном када почнете да генеришете потенцијалне клијенте на ЛинкедИн-у, морате пронаћи начин да их сакупите.

Да бисте то урадили, кликните Средства рачуна и на контролној табли огласа одаберите Обрасци генерације потенцијалних клијената.

Овај образац још нема потенцијалне клијенте, али ако јесте, можете да кликнете на икону са три тачке и изаберете Преузми потенцијалне клијенте. То би вам дало ЦСВ датотеку са свим информацијама које сте тражили. Међутим, ово би захтевало да улазите сваки дан и преузмете овај лист.

Ако више желите да своје потенцијалне купце проследите у други систем, користите једну од ЛинкедИн-ових интеграција. Интеграциони партнери ЛинкедИн-а укључују Салесфорце, ХубСпот, Елокуа, Маркето, ЛивеРамп и неколико других. Да бисте ово поставили, мораћете да уђете у партнерску платформу и интегришете је директно са ЛинкедИн-ом.

Ако немате ниједног од ових партнера за интеграцију, можете да користите Запиер. Запиер-ов план од 20 долара месечно пружиће вам могућност да се интегришете са обрасцима за потенцијалне клијенте на ЛинкедИн-у и проследите их потенцијалном клијенту у било који систем који замислите.

Закључак

Коришћење обрасца за генерирање потенцијалних клијената у огласној кампањи коју спонзорише ЛинкедИн нуди одличан начин за прикупљање најрелевантнијих информација од потенцијалних клијената. Тестирајте огласе у ЛинкедИн потенцијалним клијентима и погледајте да ли су то најбољи начин за генерисање потенцијалних клијената или уместо тога постижете боље резултате од слања људи на одредишну страницу.

Шта ти мислиш? Да ли сте испробали ЛинкедИн рекламе за потенцијалне генере? Како су наступили за вас? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о ЛинкедИн огласима:

• Откријте четири грешке у оглашавању у ЛинкедИн-у и научите како их избећи.
• Научите како да анализирате учинак ЛинкедИн огласа.
• Сазнајте како да направите огласе са садржајем који спонзорише ЛинкедИн.