Како смањити трошкове оглашавања на Фацебооку ручним лицитирањем: Испитивач друштвених медија

Желите већу контролу над трошковима кампање на Фацебоок-у? Да ли сте размишљали о ручном лицитирању за Фацебоок огласе?

У овом чланку ћете открити три начина за контролу трошкова оглашавања на Фацебоок-у помоћу стратегија ручног лицитирања.

Схватите како функционише Фацебоок систем испоруке огласа

Фацебоок користи систем аукције да утврди којим оглашивачима се приказују њихови огласи. Оглашавачи лицитирају за пажњу својих купаца; што више понуда победите, више приказа вашег огласа ће се приказати и веће шансе ће ваши огласи добити пред правим људима.

Али за разлику од традиционалне аукције, систем Фејсбука не дозвољава само победу понуђача са највишим ценама. Фактори купују сигнале, поверење и релевантност како би осигурали да је корисничко искуство заштићено и корисно, приказују се релевантни огласи - помажући и оглашивачима и потрошачима.

Ево три компоненте система за приказивање огласа:

Аукција: колико могућности има да се некоме прикаже ваш оглас и колико други оглашавачи желе да прикажу оглас истој особи.

Фацебоок користи формулу да одлучи ко ће победити на аукцији за пажњу потрошача. Заснива се на томе колика је конкуренција за пажњу те особе и колика је вероватноћа да ће је извести циљ огласа (клик на везу, попуњавање обрасца за потенцијалне клијенте итд.) и колико ће оглас за то бити вредан особа.

Ако сте победник у оглашавању, стварна цена није износ ваше понуде, већ износ друге највише понуде, назване а двостепена аукција. Ако потрошите више, добијате више могућности за лицитирање на аукцији - да не надмашите конкуренцију. У ствари, оглашивачи који се више фокусирају на пружање сјајног искуства, производњу вредног садржаја и стварање својих огласа креативним и релевантним могу да победе веће компаније са већим буџетом.

Пејсинг систем: колико имате буџета и колико дуго Фацебоок мора да га потроши за вас. Систем пејсинга осигурава да Фацебоок равномерно троши ваш буџет током трајања ваше кампање. То ће се догодити без обзира на то да ли одредите дневни или доживотни буџет. Фацебоок ће тражити што више повољних прилика за лицитирање, распоређених равномерно током дужине заказане огласне кампање.

Овај приступ осигурава да потрошите сав свој буџет и да уз њега добијете што више могућности.

Контроле оглашавача: на кога желите да циљате, коју врсту огласа желите некоме да прикажете итд. Ове критеријуме постављате приликом прављења скупа огласа и одабира публике.

Напомена: Фацебоок има још један систем за приказивање огласа досег и учесталост куповине, који делује веома различито од овог и доступан је само за одређене кампање и буџете.

Аутоматско лицитирање вс. Стратегије ручног надметања

Када постављате буџет за своју Фацебоок кампању, можете да поставите буџет по понуди (ручно лицитирање) или да се одлучите за аутоматско лицитирање (подразумевана поставка Фацебоок-а).

Аутоматско лицитирање

Уз аутоматско лицитирање, Фацебоок ће радити са својим алгоритмом како би пронашао најниже трошкове за циљ за који лицитирате. Успоредјује ваше понуде с другим оглашивачима и одређује колико је конкурентно привлачење пажње ваших купаца.

Предности коришћења аутоматског лицитирања су у томе што максимизира ваш буџет и користи Фацебоок-ову интелигенцију да би постигао најбољи могући исход.

Ево неколико сценарија када бисте желели да користите аутоматско лицитирање:

• Нови сте у Фацебоок оглашавању. Ово је најсигурнији начин да максимизирате свој буџет и Фацебоок ће прилагодити вашу понуду уместо вас.
• Покушавате да пронађете репер за трошкове свог циља огласа. Ако желите да одредите цену по потенцијалном клијенту или конверзији, аутоматско лицитирање ће вам помоћи да то разумете.
• Имате ограничен буџет и тражите максимални досег или приказе.

Стратегије ручног надметања

Фацебоок-ове ручне стратегије лицитирања омогућавају вам да поставите контролу трошкова у односу на циљ који тражите. Кажете Фацебоок-у колико се вреднују конверзија или циљ или колико сте спремни да лицитирате на аукцији, а Фацебоок ће искористити ваш буџет за постизање тих циљева.

Ручно лицитирање је доступно само за изабрана одредишта за пласман и поставља се приликом одређивања вашег буџета. То мења начин на који Фацебоок користи ваш буџет приликом разматрања на свакој аукцији и може се користити за управљање трошкове кампање, будите конкурентнији у односу на друге оглашаваче и повећајте своју економичност кампање.

Сада погледајмо стратегије ручног лицитирања које можете да изаберете.

# 1: Поставите ограничење трошкова за своје Фацебоок огласне кампање

Када подесите цап цап, поручујете Фацебоок-у да не троши више од одређеног износа по понуди. Фацебоок ће затим покушати да вам пронађе што више резултата користећи тај износ лицитације као просечан трошак.

Лицитирање за ограничење трошкова добра је опција када требате остати у оквиру одређеног прага трошкова. Претпоставимо да продајете производ велике количине, али по ниској цени са маржом путем мрежне продавнице и да морате потрошити мање од 8 долара по конверзији да бисте и даље остварили профит. Лицитирање за ограничење трошкова омогућава вам да пронађете конверзије које ће вас коштати око 8 УСД.

Лоша страна је што можда нећете остварити онолико конверзија колико тражите. Фацебоок ће покушати да пронађе конверзије које одговарају вашем ограничењу трошкова и можда нећете моћи потрошити свој пуни буџет.

# 2: Поставите ограничење понуде за своје Фацебоок огласне кампање

Са ограничење понуде, говорите Фацебоок-у колико сте спремни да потрошите по понуди, а Фацебоок неће понудити више од овог износа за вас. Али зато што се одвија на аукцији другог нивоа, можда неће одражавати трошкове које заправо плаћате. На пример, ако лицитирате по цени по клику од 5 УСД и победите на аукцији против другог оглашавача који је лицитирао 3,50 УСД по клику, за тај клик ће вам бити наплаћено 3,50 УСД иако сте ограничење лицитације поставили на 5 УСД.

Ако поставите ограничење понуде на 5 УСД, конкурент поставља понуду од 7 УСД, а Фацебоок утврђује да обојица имате сигнале једнаке вредности (ви оба нуде релевантне и корисне огласе за тог одређеног купца), изгубили бисте ту аукцију јер сте ограничили своју понуду износ.

Лицитирање за ограничење понуде корисно је за:

• Добијање највише могућности помоћу постављене понуде.
• Повећавање ваше конкурентности на препуном тржишту. Ако је ваш циљ само да привучете купце пре него што то учини ваша конкуренција, употреба већег ограничења трошкова може да их „малтретира“ из више могућности на аукцији.

Имајте на уму да можда нећете потрошити пуни буџет јер Фацебоок можда неће моћи да искористи износ ограничења лицитације да би вам омогућио што више могућности доступних у оквиру вашег буџета. Такође, ваши трошкови могу порасти како останете без јефтинијих прилика.

Убрзајте испоруку својих Фацебоок огласа

Када користите ограничење понуде, такође можете да одлучите да убрзате испоруку својих огласа, што Фацебоок-у говори да троши свој буџет што је брже могуће.

Уз ограничење понуде, Фацебоок зна колико мора да повећа вашу понуду и тражиће сваку прилику за коју можете да лицитирате. Ако се одлучите за убрзану испоруку, део вашег буџета ће се потрошити на неке скупље понуде како би се осигурало да буде потрошен што је брже могуће.

Убрзана испорука је доступна само уз ручно лицитирање и постављање ограничења трошкова. У супротном, Фацебоок не би имао горњу границу за вашу понуду и требао би неки елемент контроле ваших трошкова.

Убрзана испорука је корисна када водите временски осетљиву кампању (попут продаје улазница за догађај) и треба да максимизирате брзину резултата кампање, а не само цену по конверзији.

Ова врста испоруке није погодна када желите најнижу цену по резултату и желите најдуже да растежете буџет за огласе.

# 3: Поставите понуду за циљни трошак за своје Фацебоок огласне кампање

Циљни трошак лицитирање је када поставите циљани трошак за конверзију или инсталирање апликације. Фацебоок ће променити вашу понуду како би осигурао да можете претворити људе у блиском опсегу ваших циљних трошкова.

Лицитирање за циљане трошкове је најбоље за:

• Осигуравање да остварите што више конверзија за одређени трошак
• Одржавање конзистентних трошкова

Имајте на уму да ћете можда пропустити јефтиније конверзије јер сте Фацебоок ограничили на одређени опсег трошкова. Можда су постојале прилике за обраћење људи које би вас коштале мање.

Такође, можда нећете потрошити пуни буџет, јер би вам могло нестати могућности за конверзију људи унутар тог опсега трошкова.

Лицитирање за циљану цену је доступно само за инсталирања апликација, генерисање потенцијалних клијената, конверзије и продају каталога производа, јер Фацебоок треба да прати цену по конверзији за ову врсту понуде.

Ево корисног водич са Фејсбука о томе која стратегија лицитирања најбоље функционише и када.

Најбоље праксе за коришћење стратегија ручног лицитирања за ваше Фацебоок огласе

Ево неколико најбољих пракси за коришћење стратегија ручног лицитирања (ограничење трошкова, ограничење понуде и циљни трошак) у својим Фацебоок кампањама.

Утврдити мјерила за трошкове по циљу

Пре него што започнете тестирање ручног лицитирања у кампањама, најбоље је успоставити неке референтне вредности трошкова по циљу.

Ако знате да је ваша просечна цена по конверзији око 11 УСД, можете почети да експериментишете са снижавањем циљане цене и проверавате да ли можете да пронађете јефтинију конверзију са истим буџетом. Можда је конверзија мање, али би могле бити исплативије. Без разумевања полазне тачке, било би тешко знати колика је понуда.

Разумевање циља и буџета ваше Фацебоок кампање

Да ли треба да одржавате одређену цену по конверзији да бисте задржали позитивну маржу или желите да максимизирате број конверзија које добијете, чак и ако су трошкови мало већи? Обе стратегије лицитирања могу драматично променити резултате ваше кампање.

Пажљиво пратите своје огласе

Кампање са ручним лицитирањем могу бити нестабилне. Могли би почети добро, али чим Фацебоок исцрпи број понуда које може да пружи за вашу стратегију лицитирања, ваши трошкови могу почети да расту. Или сте можда дали лицитацију прениску и сада на аукцији нећете постићи опцију, а кампања ће се испоручивати врло споро.

Користите алатку за инспекцију на својим огласима да бисте видели како функционише ваша стратегија лицитирања током трајања кампање. Ово вам омогућава да видите промену у одговору огласа, како ваше понуде утичу на вашу кампању и колико је ваша публика засићена, као и преклапање публике. Разумевање како публика реагује на вашу кампању помоћи ће вам да одаберете стратегију лицитирања.

Овај пример показује како је стратегија ограничења понуде стабилизовала трошкове по потенцијалном клијенту. Као што видите, трошкови су почели да расту како је кампања одмицала. Да би осигурао да је прикупљено највише потенцијалних клијената по најефикаснијим трошковима, оглашавач је 12. августа додао стратегију ограничења лицитације, која је задржала трошкове потенцијалних клијената у жељеном опсегу.

Почните са конзервативним понудама

Претпоставимо да је ваша просечна цена по аквизицији 5 УСД за потенцијалног клијента и желите да будете успешнији у односу на конкуренцију. Можете да поставите ограничење понуде од 7,50 УСД и проверите да ли можете да генеришете више потенцијалних клијената у својој кампањи тако што ћете више лицитирати. Тада можете да ревидирате своју понуду током кампање. Почните са малим корацима док не видите колико су добри ваши огласи.

Закључак

Не плашите се експериментисања са различитим опцијама лицитирања за Фацебоок у различитим врстама кампања. Ипак, будите спремни да пажљиво надгледате своје кампање.

Опције лицитирања само су један део укупног учинка огласа. Фацебоок ће и даље узети у обзир све остале вредносне сигнале који вам омогућавају победу на аукцији. Квалитетан огласни оглас; стратешки цопивритинг; и релевантне, благовремене поруке и циљање су и даље витални за успех кампање.

Само зато што можете више да лицитирате да би вас се више видело на аукцији неће гарантовати да ће кампања успети ако ваши купци не одговоре на огласе за које сте управо толико напорно радили да бисте их приказали. Лош оглас не можете само претјерати.

Шта ти мислиш? Да ли сте испробали стратегије ручног лицитирања са својим Фацебоок кампањама? Да ли сте постигли жељене резултате? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Фацебоок оглашавању:

• Истражите пет бесплатних Фацебоок алата који ће вам помоћи да побољшате перформансе огласа.
• Откријте седам начина за скалирање Фацебоок огласних кампања.
• Пронађите водич за сва Фацебоок оглашавачка места.