ТикТок стратегије садржаја за потенцијалне клијенте и продају: Испитивач друштвених медија

Питате се како да продате више на ТикТок-у? Тражите стратегију садржаја дизајнирану око пословних циљева?

У овом чланку ћете открити доказану ТикТок стратегију садржаја дизајнирану да изгради свест, подржи разматрање и подстакне конверзије.

Зашто је вертикални видео кратког формата будућност

ТикТок је можда најмлађа од великих друштвених мрежа, али је брзо постала доминантна. Тај успех је вођен ТикТок-овим фокусом на вертикални видео кратког формата.

Али зашто је тако ефикасан?

Постоје два разлога, а један од њих је врло неочекиван.

Будућност друштвених медија

ТикТок је тренутно популаран међу трговцима јер нуди највећи органски досег у најкраћем временском року. Друге платформе друштвених медија као што су Инстаграм и Пинтерест имају ограниченији домет и потребно им је више времена да изграде публику.

ТикТок је популаран међу потрошачима јер људи имају наизглед бескрајан апетит за кратким видео записима. Ови видео снимци су забавни и кратки и подстичу бесконачно померање.

Сада се друге друштвене мреже труде да сустигну Реелс на Инстаграму; Гледајте на Фејсбуку; Схортс на ИоуТубе; и више видео садржаја на Пинтерест-у, Твиттер-у и ЛинкедИн-у. Можете чак и да додате видео снимке на страницу Мог предузећа на Гоогле-у или да их видите у ТВ извештајима.

Ако можете да креирате ефикасну стратегију садржаја на ТикТок-у, ускоро ћете моћи да је примените на другим маркетиншким каналима друштвених медија.

Будућност СЕО-а

До овог тренутка већина људи је чула за ТикТок као друштвену мрежу и извор садржаја.

Али можда би не чули за ТикТок као претраживач. На платформи има довољно садржаја, а функција претраге је довољно паметна да људи могу да користе дуге кључне речи да пронађу шта год траже.

Видео и аудио садржаји су већ неко време били све већи део резултата претраге, али нико није приметио да се управо овај тренд приближава. Некада смо мислили да је доминација Гугла као претраживача неоспорна. Али сада друштвеним претрага преузима и чак мења начин на који претраживачи организују своје резултате.

То је велика прилика за друштвене трговце. Своје СЕО знање и стратегију садржаја можете применити на ТикТок прилагођен новом кратком вертикалном видео формату.

# 1: Како креирати ТикТок стратегију садржаја

Познато је да је лако постати вирусан на ТикТок-у или брзо проширити свој налог. То је један велики разлог зашто је платформа толико популарна међу креаторима и, све више, трговцима.

Али запамтите да нисте само на ТикТок-у због прегледа и лајкова. Ви циљате на потенцијалне клијенте и продају, што значи да вам је потребна стратегија садржаја за генерисање потенцијалних клијената.

Баш као продајни ток, своју ТикТок стратегију можете поделити на три различита типа садржаја, прелазећи од садржаја са широком привлачношћу до високо циљаног садржаја који конвертује.

• Свесност. Ови видео снимци ће чинити око 70% ваших постова. Они су намењени широкој публици, са потенцијалом да постану вирални и повећају ваш досег на ТикТок-у. Видећете високе бројке гледаности, али ниске стопе конверзије. То је у реду. У овој фази, само покушавате да изградите свест о бренду.
• Разматрање. Ово је много мањи део ваше стратегије садржаја, али на много начина је најважнији елемент. Око 20% ваших постова требало би да буде посвећено развоју односа са гледаоцима који су већ свесни вашег бренда. Делите стручност, информације и забаву који уче људе да вам се свиђају и да вам верују.
• Конверзија. Са само 10%, ово је најмањи део вашег садржаја. Ваш садржај конверзије ће садржати кратке видео снимке са врло јасним позивима на акцију. Видећете веома ниске бројке гледања ових видео снимака, али би требало да имају релативно високе стопе конверзије.

Директна претрага наспрам алгоритма

У овој врсти стратегије садржаја ТикТок-а, фокусирате се на претрагу да бисте циљали свог идеалног купца.

Важно је схватити да већина људи и даље открива садржај путем странице За вас; већина корисника ТикТок-а не проналази видео снимке директном претрагом.

Међутим, корисници који урадити активна претрага садржаја ће се врло вероватно претворити у купце. Зато је вредно усредсредити се на претрагу. Циљ вам је квалитет уместо квантитета.

То не значи да потпуно игноришемо страницу За вас.

ТикТок алгоритам је изузетно паметан. Ако неко гледа и воли један од ваших ТикТок видео снимака, алгоритам ће му показати више садржаја са вашег налога.

Дакле, ако изградите ефикасну стратегију садржаја, можда ћете открити да алгоритам шаље људе кроз ваш ток садржаја чак и ако нису користили траку за претрагу. Откриће њихово интересовање за ваше највирусније постове и постепено ће им показати више ваших ТикТок видео снимака, крећући се кроз разматрање до конверзије.

#2: Како креирати 3 типа ТикТок садржаја за своју стратегију

Први корак у било којој стратегији садржаја је разумевање ваше публике.

Почните тако што ћете размишљати о личности купца за вашег идеалног купца или циљну публику. (Можда имате више од једног!). Запитајте се:

• Шта хоће?
• Шта им треба?
• Шта их занима?
• Кога још прате?
• Који су ваши производи или услуге посебно релевантни за њих?

Затим ћете морати да истражите конкуренцију. Време је да сами користите функцију претраживања ТикТок-а.

Унесите релевантне кључне речи у траку за претрагу, као што је категорија производа или делатност. Филтрирајте резултате према Највише волео > Све време.

Затим погледајте те видео записе и водите белешке. Које формате користе? Коју врсту језика или кључних речи људи користе? Које су теме популарне?

Такође можете да проверите коментаре на популарним видео снимцима за идеје. Потражите теме које су заиста имале одјек код публике или о којима су људи тражили више информација.

Ова фаза истраживања ће вас наоружати идејама за креирање садржаја. Затим, време је да детаљније анализирате и размислите о различитим врстама садржаја за фазе свести, разматрања и конверзије вашег ТикТок маркетиншког тока.

Креирајте вирусни садржај за подизање свести

У фази подизања свести, желите да креирате садржај који допире до што већег броја људи кроз ширу публику. Требало би да буде кратак, забаван и информативан.

На пример, видео снимци који приказују брзе хакове или корисне алате или објашњавају вруће теме у вашој ниши често су популарни.

Такође можете експериментисати са различитим ТикТок трендовима и видео форматима да бисте се повезали са људима. На пример, тренутно популаран формат је „лажни разговор“, где се представљате као две различите особе, а затим уређујете два видео снимка како би изгледало као да водите дискусију. Можете користити овај тренд да бисте привукли додатну пажњу свом садржају док је и даље популаран.

Запамтите, овај садржај ће чинити око 70% ваших постова. Ствараћете много. Дакле, поред проналажења формата који су популарни на ТикТок-у, будите сигурни да одаберете нешто одрживо. Формат „лажног разговора“ је забаван, али захтева доста времена за уређивање, тако да можда неће одговарати заузетим власницима малих предузећа. Ви ћете најбоље знати који се формати осећају пријатно и оствариво за вас.

Креирајте СЕО садржај за разматрање

У фази разматрања, желите да дубоко зароните. Иако је ово само 20% вашег садржаја, он ће вам одузети више времена за истраживање и креирање јер гради језгро ваше публике.

Ево како да истражите садржај који ће развити вашу публику:

1. Направите листу од четири или пет категорија у којима можете понудити производе, услуге или стручност.
2. У оквиру сваке категорије осмислите 5–10 информативних тачака које бисте могли да наведете у видео снимку од 30 секунди.
3. Направите видео записе на основу сваке информације у свакој категорији. Погледајте које су теме најпопуларније код ваше публике, а затим наставите да се фокусирате на њих.

На пример, ако сте били лични тренер, могли бисте да користите категорије флексибилност, губитак тежине, вежбе код куће и савете за трчање. Затим бисте имали 5-10 видео идеја за тестирање за сваку од тих категорија.

Такође можете да користите истраживање кључних речи и коментаре да бисте изабрали потенцијалне теме. Ако одговорите на одређено питање или користите одређену кључну реч у свом видео снимку, обавезно је укључите у опис видеа како би више људи лакше пронашли ваш садржај.

Садржај подложан за конверзију

Коначно, ту је и других 10% вашег видео садржаја: навођење људи на конверзију.

Почните тако што ћете разумети шта тачно желите да људи раде. Да ли желите да се пријаве за е-пошту, закажу продајни позив, преузму бесплатно или купе?

Шта год да је, биће вам потребна врло јасна порука — нешто што ће се уклопити у видео од 15 или 30 секунди. Реците људима шта се нуди, зашто им је то потребно и како да га набаве што је једноставније могуће.

На ТикТок-у углавном конвертујете усмеравањем људи на везу у вашој биографији. Дакле, мораћете да оптимизујете своју биографију, као и своје видео записе. Имате 80 знакова и само једну везу за коришћење, па бирајте мудро. Увек можете користити услугу проширења линкова као што су Линктрее или Беацонс ако је заиста потребно.

Да ли је икада у реду рециклирати садржај?

Стварање стратегије кратког видео садржаја од нуле може изгледати као велики посао.

Не паничите! Можете поново користити садржај с времена на време.

Пошто ТикТок приказује садржај на страници За вас, можете се извући понављањем објављивања видео записа. Желећете да оставите мало времена између поновног објављивања - месец дана, на пример - али то неће оштетити ваш углед са алгоритмом.

Такође је добра идеја да промените неколико малих варијабли, чак и ако је сам видео исти. Експериментишите са коришћењем друге сличице, описа, хештегова или звука када поново отпремате своје видео снимке.

У ствари, када направите библиотеку садржаја и знате шта функционише, можете редовно поново да делите садржај да бисте извукли део напора из своје стратегије. У реду је бити мало лењ све док је ваш садржај још занимљив и вредан за нове гледаоце.

#3: Како користити ТикТок аналитику у својој стратегији садржаја

У поређењу са другим друштвеним мрежама, ТикТок још увек не нуди супер-детаљну аналитику. Али постоји неколико кључних показатеља који ће вам помоћи да прецизирате стратегију садржаја.

• Стопа гледања видеа је ваша најважнија метрика. Овај проценат вам говори колико често су људи гледали ваш видео до краја или чак и ако су га гледали више пута. То је кључни сигнал за ТикТок алгоритам о вредности вашег садржаја.
• Графикон задржавања публике је нова функција на ТикТок-у, иако сте можда навикли на њу са ИоуТубе-а. Показује вам да ли и када људи престају да гледају ваше видео снимке. Пратите дужину видео снимка и потражите обрасце у задржавању публике. На пример, ако правите видео записе од 30 секунди, али људи престану да гледају на пола пута, пређите на клипове од 15 секунди.
• Однос свиђања и прегледа је још један кључни сигнал за ТикТок алгоритам. Ако можете да задржите стопу од најмање 10% — 1 лајк на сваких 10 прегледа — онда ће ваш досег на платформи наставити да расте.
• УТМ параметри може вам помоћи да пратите стопе конверзије из ТикТок-а. Додајте их на везу у својој биографији како бисте могли да видите када веб саобраћај долази са ваше ТикТок странице. Пошто на свом профилу можете имати само једну везу, нећете моћи да видите који кликови потичу из одређених видео снимака. Међутим, ако упоредите приказе видео снимака са кликовима за појединачне дане, требало би да можете да погодите који видео снимци су најуспешнији.

Можете користити све ове податке да наставите да побољшавате своју стратегију садржаја. Усредсредите се на теме и формате који добијају највећи одзив како бисте добили највише поврата за своје напоре.

Уз јасну стратегију садржаја и добро разумевање ваше публике, добићете више потенцијалних клијената и продаје од ТикТок-а него икада раније.

Друге белешке из ове епизоде

• Проверити Беацонс.
• Сазнајте више о Линктрее.
• Повежите се са Мицхаелом Стелзнером @Стелзнер на Инстаграму и @Мике_Стелзнер на Твитеру.
• Погледајте овај интервју и други ексклузивни садржај Социал Медиа Екаминер-а даље ЈуТјуб.

Где да се претплатите: Аппле Подцаст | Гоогле подкасти | Спотифи | РСС

✋🏽 Ако сте уживали у овој епизоди подкаста Маркетинг друштвених медија, молим вас идите на Аппле Подцастс, оставите оцену, напишите рецензију и претплатите се.