ИоуТубе за посао: лак пут до садржаја: Испитивач друштвених медија

Зашто ваше предузеће мора да буде на ИоуТубе-у

ИоуТубе нуди вашем послу неколико предности у односу на сваку другу друштвену платформу.

Број један, ваш садржај живи заувек. Садржај који сада направите хоће живи годинама на ИоуТубе-у, пружајући дугорочну прилику да се нађете пред новом публиком. Све док је тема зимзелена, може вам помоћи генерисати потенцијалне клијенте, зарадите новац и пријавите се за билтен како бисте продавали своје производе годинама које долазе.

Са сваком другом платформом—Инстаграмом, ТикТок-ом, ЛинкедИн-ом, Фацебоок-ом—ваш садржај нестаје након недељу дана, тако да сте стално на овом хрчаку који прави садржај. Ако престанете, постајете небитни. Али на ИоуТубе-у ваш садржај има дуговечност.

Поред тога, ИоуТубе ће вам платити да објавите садржај на њиховој платформи. Поред тога што вам помаже да изградите ауторитет свог бренда и остварите продају, сам ИоуТубе може постати извор прихода. И ИоуТубе има најбољи програм за поделу прихода од свих платформи, због чега је ту много креатора.

ИоуТубе вам такође пружа најбоље аналитичке податке за пренамену садржаја за друге платформе. У ствари, ако се борите са идејом да додате још једну платформу својој маркетиншкој стратегији, можете размишљати о томе на овај начин: почните са дуготрајним видео садржајем на ИоуТубе-у и исеците најбоље делове за објављивање на вашим другим платформама.

ИоуТубе као платформа воли садржај дугог формата, а људи који долазе на ИоуТубе воле да гледају дуг садржај. Ако размислите о томе из перспективе ИоуТубе-а, они желе да људи остану на платформи што је дуже могуће. То је циљ сваке друштвене платформе. Ако правите дугачке видео снимке на ИоуТубе-у, они вас награђују. А гледаоци који долазе на Јутјуб желе да уче. Они то виде као образовну платформу. Дакле, садржај дугог формата је користан.

Ако већ нисте на ИоуТубе-у, није касно. У чему год да сте стручњак, идите на ИоуТубе и потражите оно што мислите да би ваши клијенти питали. Погледајте шта се приказује. Вероватно ћете открити да тамо нема много ствари и да људи који га праве вероватно не знају толико о теми као ви. Постоји огромна потражња за знањем на ИоуТубе-у, а понуда квалитета је врло мала.

Без обзира да ли већ имате а ИоуТубе канал или тек почињу, ево неколико савета за креирање квалитетног ИоуТубе садржаја и избегавање уобичајених грешака које друга предузећа праве.

#1: Направите ИоуТубе садржај који људе води до продаје

Једноставно прављење видео записа које људи желе да гледају неће вам нужно помоћи да унапредите своје пословање на ИоуТубе-у. Пре него што почнете да креирате било какву врсту садржаја за платформу, размислите о томе шта покушавате да продате и како ће ваши видео снимци убедити гледаоца да купи оно што продајете.

Ово је корак који већина предузећа прескаче када је у питању ИоуТубе садржај. Они одмах ускачу у креирање садржаја за који мисле да ће добити прегледе јер им је неко рекао о стратегији за коју мисле да ће функционисати. Али они никада не престају да размисле шта је њихов крајњи циљ, нити како ће их њихов садржај довести тамо.

Седите и заиста размислите о томе шта продајете и који би био најбољи начин да то покажете. Ако сте консултант или тренер, на пример, продајете своју стручност. Ви подучавате људе кроз процес побољшања њиховог маркетинга. Дакле, видео о „8 начина да побољшате свој маркетинг“ може звучати као добар потез. Проблем у томе је што људи морају да вас виде како тренирате. Шта год желите да продате, морате људима показати процес у коме то радите.

Ако сте тренер, покажите своје тренирање. Уградите га у свој програм да бисте снимили неке од ваших сесија за јавну маркетиншку употребу. Ово би могло бити посебно вредно ако водите програм групног тренирања и често немате простора за индивидуално тренирање. Ово би могла бити понуда коју дате да се пријавите за индивидуални тренинг, можда по сниженој стопи, која би била снимљена и коришћена као јавни садржај.

Добијате видео који можете да користите на ИоуТубе-у или га евентуално промените за друге платформе, а заузврат, они од вас добијају помоћ један на један којој иначе не би имали приступ.

#2: Фокусирајте се на зимзелени садржај дугог облика на ИоуТубе-у

Прављење садржаја за ИоуТубе захтева другачији приступ од других канала друштвених медија. Са ИоуТубе-ом, желите да се фокусирате на стварање садржаја који ће људи и даље желети да гледају за 5 година. То би требало да буде основни образовни материјал, а не напредне ствари. Да бисте добили напредне ствари, људи морају да вас унајме.

Садржај дугог формата функционише невероватно добро на ИоуТубе-у. Категорија од 1 до 3 сата је највећа категорија раста у образовању на ИоуТубе-у. Ово је сасвим другачија очекивања од корисника него када оду на друге друштвене платформе. Дакле, ако сте навикли да креирате садржај величине залогаја који се може грицкати за платформе као што су Инстаграм и ТикТок, ово ће захтевати промену у начину размишљања. Схватите да је ИоуТубе само другачија звер.

Када правите садржај дужег облика за ИоуТубе, први минут је и даље веома важан. Све што сте научили као маркетиншки стручњак да привучете пажњу – ваш наслов и поднаслови, и тема билтена – и даље је важно у првом минуту.

Отварање вашег видеа мора да привуче гледаоца. Ово није нови маркетиншки језик или терминологија. Потребна вам је удица да бисте натерали људе да наставе да читају вашу одредишну страницу, или у овом случају, наставите да гледају.

Не започињите свој видео дугим уводом поздрављајући људе да се врате на свој канал. Можда мислите да је то пристојно и од помоћи, али већину времена никога није брига. Људи долазе на ИоуТубе да пронађу одговор, а ако не ускочите у одговор, они ће кликнути на ваш видео да би пронашли други видео који ће им дати одговор.

Запамтите, већина ваших гледалаца на ИоуТубе-у вас види први пут. Сав посао у који сте уложили креирајући савршен наслов и сличица, заједно са одабиром савршених кључних речи, биће изгубљена ако нико не остане да гледа видео.

Уместо дугог увода и добродошлице, додајте јаку удицу која одмах привлачи људе. Ако интервјуишете госта, понекад почетак интервјуа може бити помало незгодан јер морате да га представите. Да бисте ово заобишли, пронађите сегмент у интервјуу који је посебно забаван и поставите га на сам почетак као преглед заједно са обећањем да ћемо то и више видети кроз остатак интервју.

Када гледаоци виде да знате о чему причате, они могу успоставити ту личну везу са вама. Надајмо се да ћете изградити најважнији фактор знања, свиђања и поверења и натерати их да пожеле да послују са вама.

Про врх: Важно је да креирате садржај који уживате у стварању. Немојте се ухватити у покушају да изгледате на одређени начин или да представите тему на одређени начин јер верујете да ће вам то донети прегледе. Ако то није врста садржаја у којој уживате да правите – ако вам се чини оптерећујућим и неодољивим – онда нећете бити доследни са њим, прегорећете и на крају ће ваш канал патити због тога. Уместо тога, пронађите приступ који вам одговара тако да ћете се вероватније држати тога током времена.

#3: Покажите своју стручност на ИоуТубе-у

Једном када задржите гледаоце да гледају на минут, они ће остати уз вас све док и даље пружате вредност. Морате да урадите нешто невероватно да бисте изгубили људе и видели оштар пад.

Једна од ствари о којима смо већ разговарали је да покажете својим гледаоцима шта радите. Ако сте говорник, покажите вам да говорите. Ако сте домаћин догађаја, покажите својим гледаоцима снимке на којима сте домаћин догађаја.

Снимите видео директно на камеру

Ако разговарате директно у камеру, користите савршени шаблон за размишљање:

• Водите снажно мишљење, нешто у шта верујете, али у шта други људи не верују или би их изненадило или шокирало.
• Дајте мало више контекста; размислите о поднаслову вашег наслова.
• Сада мало подигните улог. Ако то не поправите данас, шта ће се догодити? Нека буде важније.
• Онда исприча причу. То може бити ваша прича, прича неког другог, прича клијента, прича из циклуса вести, али нека врста приче која води до наставе.
• Коначно, ради оно што најбоље знаш и подучавај.

Целокупно навођење – снажно мишљење, контекст, подизање улога – може се извести у једној реченици. Прича коју делите такође треба да буде брза, као у једној или две реченице. Ови елементи помажу да се призове емоционална куповина од стране гледаоца и да им буде стало до гледања видеа и онога што подучавате.

Унутар саме лекције, док предајете, убаците своју бесплатну понуду или свој водећи магнет где год вам се чини најприродније. Ако је то повезано са садржајем који предајете и више се осећа као додатак вредности него као оглас, то је још боље.

Не желите да поставите главни магнет на почетак видео снимка јер ће га људи прескочити или ће одскочити из видеа да би пронашли нешто друго што желе да гледају. Они вас још не познају и нису прошли кроз емоционално прихватање бриге. Ако сачекате до краја видеа да бисте дали своју понуду, то постаје завршни језик и сигнализира им да је видео готов и да могу да оду.

Доведите госта

Ако не знате довољно да разговарате 20 минута без сталног понављања, размислите о томе да доведете другу особу која ће допринети конверзији. Али запамтите да и даље морате да дате гледаоцима разлог да ангажују ти.

За оне који продају коучинг, једна од најтежих ствари је директно у камеру. Када дођу пред камеру у студију и сниме штампу, тешко им је да буду елоквентни и не нервозни. Ово има смисла јер њихов циљ није да буду говорници. Њихов циљ је да буду тренери.

Људи вас неће унајмити да им будете тренер на основу тога колико сте добар говорник. Не морате да проведете 5 сати креирајући савршен сценарио, 20 минута да га снимите, а затим 5 сати да га уређујете и додајете Б-ролл. Замислите „квалитет“ као квалитет мисли, а не производњу.

Људи који гледају желе да знају да ли можете да им помогнете да постигну резултат који траже. Дакле, ако желите да продајете тренерске услуге, покажите се на делу како тренирате некога. Ако сте заиста добри у ономе што радите, не треба вам ни много позадине или припрема. Особа коју позовете на видео ће се појавити са проблемом и питаћете: „Како могу да помогнем?“ Док их будете тренирали, биће вам много угодније пред камером.

Ако сте у могућности да направите прави утицај на ову особу, видећете да ће неки гледаоци бити заинтересовани да буду ваш следећи гост на видеу, а други ће желети да вас ангажују.

Друге белешке из ове епизоде

• Повежите се са Мицхаелом Стелзнером на @Стелзнер на Инстаграму.
• Гледајте ексклузивни садржај и оригиналне видео снимке из Социал Медиа Екаминер ЈуТјуб.
• Укључите се у нашу недељну емисију о маркетингу друштвених медија. Гледајте уживо петком у подне на Пацифику ЈуТјуб. Слушајте репризу Аппле Подцастс или Гоогле подкасти.