5 начина да уштедите новац на вашим Фацебоок огласима: Испитивач друштвених медија

Да ли трошите превише на своје Фацебоок кампање? Да ли тражите лакше начине да идентификујете своје победнике и смањите губитнике?

У овом чланку откријте како да оптимизујете анализу Фацебоок огласа како бисте побољшали свој укупни учинак.

#1: Поставите распоред за праћење Фацебоок огласа

Када желите да добијете најбоље могуће резултате од својих кампања, примамљиво је да стално проверавате Фацебоок Адс Манагер. На крају крајева, желите да идентификујете обрасце и уочите проблеме са перформансама пре него што измакну контроли.

Али ево у чему је ствар. Осим ако не водите једнодневну кампању, проверавање Фацебоок огласа на сат (или чак дневно) вероватно неће побољшати ваше резултате. Када тако често прегледате свој налог, превише се фокусирате на мање проблеме који ће се сами решити. Већина не одражава веће трендове, тако да нису вредни вашег времена.

Уместо да стално отварате Адс Манагер током дана, одлучите о распореду одржавања налога и провере активних кампања. На тај начин можете паметно да трошите време и избегнете да вас ометају непотребни задаци управљања.

Дакле, који је прави распоред за одржавање ваших Фацебоок налога за огласе? Након подешавања аутоматизованих правила за основно управљање кампањом (као што је описано касније у овом чланку), требало би да будете у могућности да ограничите ручне провере налога огласа на једном недељно. На крају ћете можда моћи да ограничите ручне провере на једном месечно како бисте уштедели још више времена.

Почните тако што ћете изабрати један радни дан за ручно управљање налогом. Када се држите истог дана сваке недеље, требало би да видите обрасце који олакшавају препознавање неуобичајених проблема са перформансама или испоруком. На пример, ако учинак обично расте суботом и пада после викенда, открићете да су опадајући трендови понедељком нормални, а не разлог за забринутост.

Сада знате колико често је вашем Фацебоок налогу за огласе потребно ручно одржавање. Али како знате да ли су ваше кампање на правом путу? Хајде да погледамо који су показатељи важни за готово свако предузеће, а који су критични за ваш тип кампање.

#2: Пратите основне показатеље Фацебоок огласа

Прво, хајде да се усредсредимо на показатеље оглашавања који вам могу помоћи да процените учинак без обзира на врсту кампање коју водите. Ево основних метрика за праћење.

Сазнајте колико трошите да бисте досегли своју циљну публику: цена по хиљаду приказа

Када желите да знате колико трошите да бисте досегли циљну публику, колона цена за хиљаду приказа (ЦПМ) у Адс Манагер-у може да вам каже. Овај показатељ открива колико потрошите на сваких 1000 приказа. Временом може да вам помогне да процените да ли ваши огласи настављају да се приказују по разумној цени.

Можете пронаћи цену за хиљаду приказа и друге основне показатеље тако што ћете отворити Адс Манагер и изабрати опцију Учинак и кликови из менија колона. Затим изаберите временски период који желите да процените и померите се надоле да бисте пронашли кампању коју желите да прегледате.

Алтернативно, креирајте сопствени шаблон за извештавање тако што ћете отворити мени колона и кликнути на Прилагоди колоне. Затим додајте цену за хиљаду приказа и друге да бисте ефикасније пронашли показатеље који су важни за вашу кампању.

Дакле, која је добра цена за хиљаду приказа за Фацебоок огласе? Према ВордСтреам-у, просечна цена за хиљаду приказа за Фацебоок огласе је 11,54 УСД. Али просеци се могу значајно повећати или смањити у зависности од циља ваше кампање. Генерално, цене за хиљаду приказа за циљеве кампање у горњем току тока као што су досег или свест о бренду имају тенденцију да буду много ниже од циљева нижег тока продаје као што су генерисање потенцијалних клијената и конверзије.

Да бисте утврдили да ли је цена за хиљаду приказа ваше кампање добра, упоредите је са својим претходним резултатима. Кликните на дугме Извештаји у Адс Манагер-у и изаберите цену за хиљаду приказа са листе показатеља. Затим промените приказ у графикон тренда да бисте видели како се цена за хиљаду приказа мењала током времена.

Ако је остао исти или смањен, на правом сте путу. Ако се драматично повећа или пређе велики праг, ваша кампања можда наилази на то замор од огласа или друге проблеме испоруке.

Ако је ваша кампања релативно нова, можете је упоредити са другом кампањом. Одаберите кампање које желите да додате у свој извештај и погледајте упоређивање цене за хиљаду приказа да бисте стекли бољу представу о томе шта је могуће за ваше пословање.

Погледајте колико често се ваши огласи приказују вашој публици: учесталост

Сакупљање тона утисака је одлично, јер то значи да се ваши Фацебоок огласи успешно приказују. Али важно је осигурати да ваши огласи досежу јединствене кориснике, а не само да се приказују истим људима изнова и изнова. Можете да означите поље за Учесталост у извештајима менаџера огласа да бисте били сигурни да се ваши огласи не испоручују превише публици.

Која је идеална учесталост за вашу кампању? Циљеви учесталости варирају у зависности од ваше публике, бренда и циљева. Наравно, требало би чешће да испоручујете огласе ако је ваше пословање релативно ново или ако је ваша кампања кратка. Насупрот томе, требало би да тежите нижој учесталости ако је ваш бренд већ добро успостављен или ако водите посебно дугу кампању.

Када прегледате извештај о учесталости, уверите се да не видите значајне промене током времена. Драматично повећана учесталост кампања може изазвати негативне повратне информације, што би могло да угрози учинак кампање.

Сазнајте колико често људи кликну на ваше огласе: стопа учесталости кликова

Иако су цена за хиљаду приказа и учесталост одлични за процену испоруке огласа, морате да пратите стопу учесталости кликова (ЦТР) да бисте видели да ли ваша кампања генерише кликове по стопи коју очекујете. Помоћу ове метрике можете сазнати да ли ваша циљна публика кликће на вашу веб локацију или једноставно скролује поред вашег огласа.

Дакле, којој стопи учесталости кликова треба да циљате? Према ВордСтреам-у, ЦТР од 2% је добар за Фацебоок огласне кампање. Али, као и цена за хиљаду приказа, ваша стопа учесталости кликова зависи од циља ваше кампање. Кампање са циљевима у горњем току тока као што је досег углавном имају ниске стопе учесталости кликова јер нису дизајниране за кликове. Насупрот томе, они са нижим циљевима тока продаје, као што је продаја у каталогу, треба да имају веће стопе учесталости кликова.

Иако је 2% добро мерило, важно је имати на уму кључне показатеље учинка (КПИ) ваше компаније. Можете да користите извештај менаџера огласа да бисте видели како се стопа учесталости кликова мењала током времена. Занемарите дневне падове и скокове и фокусирајте се на веће трендове.

Откријте колико трошите да бисте повећали промет од својих огласа: цена по клику

Док вам цена за хиљаду приказа говори колико трошите на испоруку огласа, цена по клику (ЦПЦ) вам показује колико трошите да бисте привукли саобраћај на своју веб локацију. У 2021, просечна цена по клику за Фацебоок огласе је била 0,97 долара, према ВордСтреам-у.

Како се упоређује цена по клику ваше кампање? Можете да видите укупну цену по клику за било који временски период у Адс Манагер-у или да је видите током времена на картици Извештаји. Ако је ваша цена по клику знатно виша од референтне вредности од 0,97 УСД или ако је у порасту без знакова заустављања, можда ћете морати да прегледате понуду, оглас или копију огласа.

Пратите своју стопу конверзије

Ако усмеравате саобраћај на своју веб локацију, онда је такође важно да погледате стопу конверзије за вашу одредишну страницу. Ако је просек за вашу страницу посебно низак, копија можда неће имати одјек код ваше публике или ће њихово корисничко искуство оставити много да се пожели.

Која је добра стопа конверзије за одредишну страницу вашег Фацебоок огласа? У свим индустријама, просечна стопа конверзије одредишне странице је око 4% према Унбоунце. Али стандарди за вашу индустрију могу бити чак 2,6% (високо образовање) или чак 6,1% (обука за посао). За е-трговину, просечне стопе конверзије су ближе 2,8% према Смарт Инсигхтс.

Да бисте израчунали стопу конверзије одредишне странице, користите алат треће стране као што је Гугл анализе. Пронађите своје огласне кампање на картици Аквизиција у Гоогле аналитици да бисте видели какав је учинак сваке од њих.

Пратите метрику Фацебоок огласа према типу кампање

Поред провере основних показатеља, ваш Адс Манагер преглед треба да обухвати и показатеље специфичне за кампању. Без обзира да ли сте оптимизовали за досег, кликове, потенцијалне клијенте, куповине или било шта друго, можете да пратите резултате кампање у колонама „Резултати“ и „Цена по резултатима“ у Адс Манагер-у. Да бисте видели резултате током времена, кликните на икону Графикони у горњем десном углу.

Графикон аутоматски прати резултате кампање и трошкове како бисте могли да уочите промене или потенцијалне проблеме. Да ли ваши резултати опадају? Да ли се ваши трошкови значајно повећавају током времена? Да ли ваша тренутна кампања има много лошији учинак од кампање из прошлог квартала? Можда ћете морати да освежите понуду или проширите своју публику да бисте поново покренули ствари у правом смеру.

У зависности од циља ваше кампање, можда ће вам бити од помоћи и да дубље проучите одређене показатеље Адс Манагер-а. На картици Извештаји можете да претражујете или да скролујете кроз доступне опције да бисте пронашли повезане метрике.

На пример, ако сте оптимизовали за ангажовање, онда можете да прегледате графиконе за реакције на објаве, дељења у објавама или коментаре на објаве да бисте сазнали више о томе која врста активности је у тренду. Ако сте се оптимизовали за куповине, провера метрика као што су додаци у корпу и инициране куповине може да вам каже више о томе где клијенти могу да доживе спорне тачке.

#3: Користите рашчлањивање да бисте открили важне трендове учинка Фацебоок огласа

Што дуже ваше кампање трају, више проблема са учинком могу да наиђу. Временом, замор огласа и проблеми са испоруком могу довести до опадања резултата и повећања трошкова. Срећом, анализе у Адс Манагер-у могу вам помоћи да идентификујете шта најбоље функционише за ваше кампање.

Кликните на мени Подела и изаберите жељену врсту анализе. На пример, можете погледајте демографију публике, корисничке уређаје, платформе, па чак и доба дана.

Са овим увидима можете сазнати више о типовима људи, уређаја и радњи које доприносе најбољим резултатима кампање. Затим можете да користите ове податке за фино подешавање или проширење циљања публике како бисте наставили да остварујете најбоље резултате.

Само имајте на уму да Адс Манагер има нека ограничења у вези са кваровима. На пример, можете да видите само анализе за радње на Фацебоок-у—као што су ангажовање, прикази и кликови. Због ограничења приватности, не можете да видите анализе за радње које се дешавају ван сајта, као што су конверзије или куповине.

#4: Креирајте правила за аутоматизацију управљања кампањом у Фацебоок Адс Манагер-у

Без обзира колико желите да уштедите време на управљању Фацебоок огласима, можда се питате колико су реалне недељне или месечне провере. Наравно, могли бисте бити забринути да би потрошња могла нагло порасти или би учинак могао пасти док не обраћате пажњу. Да би ваше кампање несметано функционисале између провера одржавања, подесите аутоматска правила за свој огласни налог.

Поставите правила перформанси

У менаџеру огласа кликните на падајући мени Правила и изаберите Прилагођено правило. Затим изаберите услове. На пример, можда ћете желети да направите правило које се покреће када:

• Резултати кампање падају испод одређеног прага
• Цена по резултату постаје прениска
• Повраћај трошкова оглашавања (РОАС) при куповини постаје пренизак
• Фреквенција постаје превисока

Затим одаберите да ли желите да Адс Манагер искључи кампању, скуп огласа или оглас када се правило примени или желите да добијете имејл како бисте сами могли да предузмете радњу. На пример, можда ћете желети обавештење када фреквенција постане превисока да бисте могли да истражите.

Међутим, ако цена по резултату премашује одређени износ, можда ћете желети да одмах искључите сет огласа. Када креирате правила у вези са трошковима, Фацебоок аутоматски препоручује додавање прага приказа како би се осигурало да аутоматизујете кампање које су већ завршиле фазу учења.

Поставите правила скалирања

Када кампање достигну свој корак и почну да пружају оптималне резултате, уместо тога можете да аутоматизујете скалирање. Почните постављањем услова. На пример, можда желите повећајте Фацебоок кампању када достигне одређени праг повраћаја трошкова оглашавања.

Затим одаберите за колико желите да повећате дневни или доживотни буџет. Као опште правило, рекламне кампање на Фацебоок-у обично имају најбоље резултате када се скалирају конзервативно. Другим речима, уместо да удвостручујете буџет сваког сата, покушајте да повећате за 10% или 15% сваког дана.

Можете да прилагодите прагове, промените начин на који се правила примењују или да их искључите или укључите у било ком тренутку. Идите на падајући мени Правила и кликните на Управљај правилима да бисте унели промене.

#5: Покрените експерименте са Фацебоок огласима да бисте открили правовремене резултате

Подешавање правила може вам помоћи да уштедите много времена на скалирању успешних кампања и искључивању скупова огласа са лошим учинком. Али шта ако желите одмах да идентификујете које кампање или скупови огласа најбоље функционишу за ваше пословање?

Када покренете експерименте, можете да упоредите различите огласе један са другим да бисте видели који даје најбоље резултате. Да бисте подесили експеримент, кликните на дугме А/Б тест на контролној табли Адс Манагер-а.

Одаберите да ли желите да упоредите два или више постојећих огласа или да направите алтернативну верзију огласа који сте већ направили. Затим изаберите променљиву коју желите да тестирате, укључујући оглас, публику или одредиште за пласман.

На крају, одлучите који показатељ треба да одреди победника. Можете бирати између стандардних догађаја или метрике засноване на трошковима као што су цена за хиљаду приказа, цена по клику или цена по резултату.

Када покренете А/Б тест, можете видети резултате на картици Експерименти. Иако Адс Манагер аутоматски одређује победничку кампању или скуп огласа, такође је корисно да сами прегледате резултате.

Из резултата експеримента можете сазнати више о томе који огласи, публика и одредишта за пласман су најбољи за ваше пословање. На тај начин можете креирати још успешније кампање у будућности.

Закључак

Пратећи ове смернице, можете ефикасно анализирати своје Фацебоок огласе и аутоматизовати основно одржавање кампање. Уз све време које уштедите, уместо тога можете да се усредсредите на више стратешких задатака—као што је истраживање публике, писање ефикасније копије и стварање бољих понуда за креирање још успешнијег Фацебоок огласа кампање.

Добијте више савета о Фацебоок огласима

• Изаберите праву стратегију лицитирања за Фацебоок огласе.
• Оптимизујте своје Фацебоок огласне кампање да бисте добили више новца за свој новац.
• Креирајте, тестирајте и квалификујте публику хладних Фацебоок огласа.