Kako odabrati pravu strategiju licitiranja za Facebook oglase: Ispitivač društvenih medija

Da li dobijate najbolji mogući povraćaj utrošenih na Facebook oglase? Da li koristite ispravan tip ponude za Facebook kampanju?

U ovom članku ćete saznati o četiri različita tipa licitiranja za Facebook oglase i kako da izaberete onaj pravi za ciljeve vaše kampanje.

Kako funkcioniše licitiranje za Facebook oglase?

Kada je u pitanju trošenje budžeta za oglase, imate više kontrole nego što mislite. Možete odabrati način na koji Facebook Ads Manager licitira odredišta za plasman oglasa. Postoji čitav niz opcija, od licitiranja sa najnižim cenama „podesi i zaboravi“ do naprednih strategija kao što je minimalni povraćaj troškova oglašavanja (ROAS).

Čak i ako ste proveli godine u pisanju slogana i praćenju UTM-ova, možda ćete se i dalje osećati zbunjeno oko toga kako tačno funkcionišu Facebook oglasi. Kako društvena mreža odlučuje koje će oglase prikazati, gde i kada? Zašto se čini da neke kampanje tako brzo troše na oglase? Zašto neke kampanje nikada ne koriste ceo budžet?

Sve se svodi na strategiju licitiranja. U svakom trenutku, na Facebook-u je dostupan određeni broj oglasnih mesta (i njegovih različitih svojstava, od Instagrama do Mreže publike). Kada pokrenete oglasnu kampanju, Facebook će automatski dati ponudu u vaše ime da zauzme neka od tih mesta.

Ako vaša ponuda pobedi, dobijate oglasno mesto. Ako neko drugi pobedi, novac ostaje u vašem oglasnom budžetu dok se ne pojavi druga prilika.

Ali ne radi se uvek o tome da ste spremni da potrošite najviše novca. Facebook uzima u obzir kvalitet oglasa, relevantnost i verovatnoću konverzije prilikom poređenja različitih ponuda. Dakle, ako se vaš oglas čini relevantnijim za neko mesto, onda biste mogli da pobedite konkurenta iako ste ponudili nižu ponudu. Facebook aktivno subvencioniše oglase koji su visokog kvaliteta ili će verovatno angažovati korisnike.

Sa svoje strane, možete da kontrolišete koliko ste spremni da ponudite. Umesto da dozvolite Facebooku da radi svoje automatske stvari, imate opciju da podesite svoj budžet i prioritete za maksimalni efekat. Vi odlučujete da li ćete se fokusirati na skupe ponude visoke vrednosti ili na jeftiniju strategiju. I naravno, možete dopuniti svoju potrošnju na oglase kreiranjem atraktivnih, relevantnih i privlačnih oglasa.

Postoje četiri različita načina da se licitirate za oglasni prostor na Fejsbuku. Svaki će uticati na vaš budžet, rezultate i stopu potrošnje na različite načine.

• Davanje najniže cene

• Licitiranje za ograničenje troškova

• Licitiranje za ograničenje ponude

• Minimalni ROAS

Upravo ćete naučiti kako da koristite ove opcije, uključujući gde da ih pronađete u lavirintu podešavanja i padajućih menija koje nazivamo Facebook Ads Manager. I daću vam nekoliko saveta da odlučite koja strategija licitiranja na Fejsbuku je najbolja vrednost za vaše poslovanje.

#1: Šta je licitiranje sa najnižim cenama?

Kad god kreirate reklamnu kampanju na Facebook-u, licitiranje najniže cene je podrazumevana opcija. Dostupan je za svaki tip oglasne kampanje, bez obzira na cilj vaše kampanje.

Facebook će pokušati da osvoji oglasna mesta za vas po najnižoj dostupnoj ceni. Cilj je da dobijete što više oglasnih mesta za vaš budžet. Platforma će imati za cilj da potroši sve do ograničenja budžeta što je brže moguće.

Evo kako da koristite licitiranje sa najnižim cenama. Kada napravite novi oglas, odmah ispod mesta gde date naziv kampanji i navedete sve posebne kategorije, videćete odeljak označen Optimizacija budžeta kampanje. Ako ovo uključite, podrazumevano će biti postavljena strategija licitiranja za kampanju sa najnižom cenom. Možete da izaberete ili dnevni budžet za oglašavanje ili doživotni budžet za celu kampanju. Facebook će nastojati da iskoristi puni iznos za kupovinu oglasnog prostora što je jeftinije moguće.

Kada koristiti najniže licitacije za Facebook oglase

Licitiranje sa najnižim troškovima je odlično za kampanje u kojima želite veliki obim rezultata u kratkom vremenskom periodu. Ako se fokusirate na svest o brendu, doseg ili preglede video snimaka, onda će vam licitiranje sa najnižim cenama pomoći da privučete mnogo očiju na svoje oglase. Takođe je dobar izbor ako testirate novu strategiju oglašavanja ili se još uvek snalazite na platformi Facebook oglasa.

Međutim, „najniža cena“ je pomalo pogrešan naziv... jer niska cena nije zagarantovana. Da biste osvojili oglasno mesto, ta „najniža cena“ može biti veća nego što ste u idealnom slučaju želeli da platite. Na kraju biste mogli da platite mnogo za konverzije i brzo potrošite svoj budžet. Alternativno, možda ćete otkriti da dobijate mnogo jeftinih pregleda, ali ne toliko angažovanja ili konverzije koliko ste se nadali.

Про врх: Koristite najniže licitacije za kampanje na vrhu toka prodaje, a zatim pređite na druge strategije licitiranja da biste zaključali izglede za prodaju.

#2: Šta je licitiranje za ograničenje troškova?

Ako ne želite da koristite licitiranje sa najnižim troškovima, vaša sledeća opcija je strategija ograničenja troškova.

Da biste koristili ograničenje troškova, pomerite se nadole do odeljka za optimizaciju budžeta kampanje na prvoj stranici na kojoj ste podesili oglas. Pređite kursorom preko Strategije licitiranja kampanje da biste otkrili dugme Uredi.

Kada kliknete na Uredi, moći ćete da izaberete ograničenje troškova iz padajućeg menija.

Facebook ograničava licitiranje za ograničenje troškova na nekoliko specifičnih tipova kampanja. Na primer, ne možete da ga koristite za podizanje svesti o brendu ili kampanje za doseg. Licitiranje za ograničenje troškova možete da koristite samo za sledeće ciljeve kampanje:

• Саобраћај

• Ангажовање

• Instalacije aplikacije

• Video pregledi

• Olovna generacija

• Konverzije

• Kataloška prodaja

Licitiranje za ograničenje cene funkcioniše tako što postavlja ograničenje prosečne cene po radnji (CPA). Facebook će licitirati više za neka oglasna mesta, a niže za druga, ali će ukupna prosečna cena ostati na ili ispod vašeg ograničenja troškova.

Kada koristiti licitiranje ograničenja troškova za Facebook oglase

Facebook preferira najjeftinije licitiranje za kampanje u fazi svesti na putovanju kupca. Kada vaša publika dostigne fazu razmatranja ili konverzije, onda licitiranje za ograničenje cene funkcioniše bolje jer se fokusira na značajno angažovanje.

Licitiranje za ograničenje troškova je dobar način da uravnotežite niže troškove sa velikim brojem pregleda oglasa i odgovora. Ako imate ciljnu cenu po konverziji ili cenu promila (cena za hiljadu prikaza), možete da koristite ograničenje cene da biste smanjili prosečnu cenu oglasa.

Međutim, licitiranje za ograničenje troškova može usporiti vaše oglasne kampanje. Kampanje sa najnižim licitiranjem pokreću se brzo – Facebook ima za cilj da potroši vaš puni budžet licitiranjem kad god je to moguće. Ali pošto je licitiranje za ograničenje troškova više strateško, platformi može biti potrebno više vremena da pronađe oglasna mesta koja vam odgovaraju.

Про врх: Koristite licitiranje za ograničenje troškova za oglase namenjene potencijalnim klijentima koji već poznaju vaš brend. Postavljanje oglasa će trajati duže, ali veća je verovatnoća da ćete ostvariti konverzije po niskoj ceni.

#3: Šta je licitiranje limita ponude?

Da biste koristili ograničenje ponude, pomerite se nadole do odeljka za optimizaciju budžeta kampanje na prvoj stranici na kojoj ste podesili oglas. Pređite kursorom preko Strategije licitiranja kampanje da biste otkrili dugme Uredi. Kada kliknete na Izmeni, moći ćete da izaberete Ograničenje ponude iz padajućeg menija.

Imajte na umu da je ova opcija dostupna samo za neke tipove oglasa. Ako je cilj vaše kampanje svest o brendu, morate koristiti najniže licitacije; nemate pristup ograničenju ponude.

Kada odaberete ograničenje ponude, to znači da postavljate ograničenje koliko Facebook može da licitira za oglasno mesto. Ovo je napredna opcija. Za razliku od ograničenja troškova (gde Facebook drži просек ponuda ispod vašeg ograničenja), deluje kao tvrdo ograničenje za svaku pojedinačnu ponudu. Umesto da postavljate opšti cilj, vi ste zaduženi za svako pojedinačno oglasno mesto.

Ako želite da ga koristite, moraćete da imate tačnu procenu koliko bi vaši oglasni spotovi mogli da koštaju kako ne biste slučajno postavili prenisko ograničenje ponude i propustili ta mesta. Takođe ćete morati da pazite na kampanju kako biste mogli da ažurirate ograničenje ponude po potrebi.

Про врх: Ako želite da koristite ograničenje ponude, prvo pokrenite probne kampanje sa drugim strategijama licitiranja. Ovo će vam pomoći da preciznije izračunate idealnu kapu.

Kada koristiti ograničenje ponude za Facebook oglase

Ograničenje ponude je strategija koja vam daje najveću kontrolu nad budžetom za Facebook oglase. Vi donosite direktne odluke o ceni svake pojedinačne ponude.

Ovo je dobra opcija kada imate stroge ciljeve troškova ili želite da se fokusirate na konverzije visokog kvaliteta. Možda će biti teže potrošiti svoj budžet, ali možete pratiti sve svoje troškove i ciljati na najbolja plasmana oglasa.

Prema Fejsbuku, ako vaš oglas ima loš učinak ili se vaš budžet brzo troši, ograničenje ponude može biti prenisko. Možete da dosegnete više ljudi tako što ćete povećati ograničenje ponude ili eksperimentisati sa različitim verzijama oglasa kao što je nova kopija ili šira ciljna publika.

Про врх: Zapamtite da Facebook daje povlašćeni tretman oglasima koji su visokog kvaliteta ili su posebno relevantni za vašu ciljnu publiku. Nekoliko brzih prilagođavanja vašeg oglasnog oglasa moglo bi da napravi veliku razliku u vašoj moći licitiranja.

#4: Šta je minimalni ROAS?

Postoji četvrta opcija za strategiju licitiranja za Facebook oglase: minimalni ROAS.

Kao i ograničenje ponude, ovo je napredna opcija i jeste dostupno samo za neke kampanje. Vaš poslovni nalog mora da bude verifikovan ili da ima istoriju prikazivanja oglasa na Facebook-u neko vreme, a biće vam potreban aktivan Facebook piksel ili SDK. Čak i tada, možete da koristite samo minimalni povraćaj troškova oglašavanja za tri tipa kampanja:

• Instalacije aplikacije

• Konverzije

• Kataloška prodaja

Drugim rečima, možete da koristite samo minimalni ROAS za kampanje u kojima Facebook može direktno da meri prihod od aplikacije, veb lokacije ili u Facebook Messenger-u.

Minimalni povraćaj troškova oglašavanja se razlikuje od drugih strategija licitiranja jer ne postavljate ograničenje budžeta za svoje ponude. Umesto toga, Vi kažete Fejsbuku minimalni prihod koji želite da ostvarite od svog oglasa.

Kada objavite oglas, Facebook oglasi će provesti neko vreme u fazi učenja, dok smišlja kako da ispuni minimalni prihod. Vaš povraćaj troškova oglašavanja bi u ovom trenutku mogao da padne ispod minimuma, ali kada se faza učenja završi, trebalo bi da ispunite svoje ciljeve povraćaja troškova oglašavanja.

Naravno, ovo postavlja očigledno pitanje: šta ako Facebook ne može da dobije taj ciljni prihod za vas? Pa... jednostavno neće potrošiti vaš oglasni budžet. Ako koristite minimalni povraćaj troškova oglašavanja, imajte na umu da kampanja može da potraje i da nema garancije da će sav vaš budžet biti potrošen.

Zaključak

Prava strategija licitiranja za Facebook oglase za vas zavisi od vašeg budžeta, vremenskog okvira, ciljeva kampanje, poverenja i načina na koji merite učinak. Možete — i treba — da koristite različite strategije licitiranja za različite kampanje, ili čak za različite oglase i skupove oglasa u okviru kampanje.

Vredi se opustiti sa jednostavnijim strategijama, kao što su najniža cena i ograničenje troškova, pre nego što eksperimentišete sa naprednim opcijama kao što su ograničenje ponude i minimalni povraćaj troškova oglašavanja. Tada ćete imati veštine koje su vam potrebne da vaša strategija oglasa bude uspešna.

Dobijte više saveta o Facebook oglasima

• Testirajte Facebook oglase bez trošenja na oglase.

• Skalirajte svoje Facebook oglase.

• Kreirajte, testirajte i kvalifikujte publiku hladnih Facebook oglasa.