Продаја на ЛинкедИн-у без огласа: Испитивач друштвених медија

Да ли желите да генеришете више продаје од ЛинкедИна? Питате се како најбоље да користите свој профил, страницу компаније и ЛинкедИн поруке за промоцију свог производа или услуге?

У овом чланку ћете открити како продавати на ЛинкедИн-у без огласа.

Зашто треба да користите ЛинкедИн за органску продају

Једна од кључних разлика између ЛинкедИн-а и других платформи друштвених медија је та што када се посетиоци пријаве на ЛинкедИн, очекују да ће их продати више него на другим платформама друштвених медија. Очекују да послујете на ЛинкедИн-у, па према томе, када се на ЛинкедИн-у представи, то није шок.

Наравно, још увек треба да радите на изградњи односа са публиком. То што неко очекује да ће га продати не значи да не морате да зарадите право да продајете прво дајући вредност. Али мало је мањи притисак, јер су очекивања већ постављена.

Поред тога, алгоритам ЛинкедИн рукује везама на постовима другачије од других друштвених платформи. Фацебоок је забележио да понекад потискују постове линковима који би људе удаљили од платформе. Циљ им је да људе што дуже задрже на својој платформи. Насупрот томе, ЛинкедИн нема такву мисију. Не потискују постове који садрже спољне везе, што олакшава пружање вредности и ресурса вашој публици.

И на крају, начин размишљања и буџет публике на ЛинкедИну већ су припремљени за продају и услуге, делимично и зато што када се људи пријаве на ЛинкедИн, већ очекују да виде како нудите своје услуге. То такође значи да брендирани промотивни садржај може постати много већи органски досег на ЛинкедИн-у него неке друге друштвене платформе.

Најбоље праксе за продају на ЛинкедИн-у

Већ знамо да је потребно време да се изгради тај фактор познавања, лајковања и поверења са изгледима пре него што се одлуче да раде са вама. То значи да им је потребно вишеструко излагање пре него што се обавежу да ће предузети следећи корак.

Пре неколико година тај просек је био између 7 и 12 додирних тачака. Током последњих неколико година - и убрзано током пандемије - просечни број додирних тачака између бренда и потенцијалних клијената у неким је случајевима нарастао на скоро 30. Међутим, због јединствене позиције ЛинкедИн-а, број потребних додирних тачака је много мањи.

Ако особа никада није видела или чула за ваш бренд пре него што вас је пронашла на ЛинкедИн-у, са солидном стратегијом и вредним садржајем, можете да припремите та могућност да будете спремни за куповину робе или услуга брже и са мање додирних тачака на ЛинкедИну него што бисте могли на другим друштвеним мрежама канали.

Али ипак морате прво стећи право да продајете и промовишете своју робу и услуге пружајући вредност и ангажујући се са публиком.

Важно је запамтити да у било ком тренутку посетилац вашег ЛинкедИн профила или странице компаније падне у једно од три сегмента: у хладно, топло или топло. Као што имена сугеришу, температура канте директно одражава температуру односа између вас и тог посетиоца.

Хладан посетилац вашег профила или странице има мало или нимало претходне изложености вама или вашем бренду, док је врући посетилац неколико пута био изложен вашем већ је бренд и, према томе, ближе је томе да будете спремни да предузмете следећи корак и ускочите у позив са вама, закажете састанак или купите свој услуге.

На ЛинкедИн-у морате да водите рачуна о томе где су људи на путу од хладне канте до вруће канте и припремите свој профил и страницу да стану у све три канте.

# 1: Савети за продају путем вашег ЛинкедИн профила

Представите прави садржај у одељку Истакнуто у ЛинкедИн-у

На твојој ЛинкедИн профил, можете разговарати са људима у различитим тачкама путовања кроз садржај који приказујете у Истакнути одељак, који се појављује одмах испод одељка „О мени“. У овом одељку можете делити ЛинкедИн постове, повезивати се са садржајем ван платформе и отпремати релевантне документе или слике.

Ево неколико савета за приказивање садржаја који говори људима током пута купца:

За хладне посетиоце: Показивање везе до поста или чланка који сте поделили на ЛинкедИну и који је стекао добар ангажман сјајно је за хладног посетиоца да вас мало боље упозна без узимања огромна временска инвестиција и силазак са ЛинкедИна. Омогућава им да остану на платформи и даље добијају вредност и ресурсе које сте делили у облику ЛинкедИн поста или чланак.

Имајте на уму да, у зависности од дужине чланка и вредности коју сте у њему делили, сам чланак може да загреје хладну оловку.

За топле посетиоце: Топли посетиоци већ су били изложени вама и вашем бренду, чинећи да вам верују мало више. За топле посетиоце, веза до другог ресурса или нечег вредног, али изван ЛинкедИн-а - као што је веза до ИоуТубе видеа или поста на блогу - може помоћи у унапређивању те везе.

За вруће посетиоце: Врући посетиоци су вас већ неколико пута видели и комуницирали са вама, тако да вас већ знају, воле и верују вам. Такође су већ видели и вероватно ступили у везу са вашим садржајем на платформи ЛинкедИн, као и драгоценим ресурсима и садржајем на другим платформама, попут ИоуТубе-а.

Врући посетиоци су спремни да предузму следећи корак и науче како да закажу позив или састанак са вама, унајме вас или купе ваше производе. У овом тренутку можете да делите везе са ЛинкедИн-а на странице за пријаву, странице календара или друге одредишне странице.

Избор садржаја за дељење на вашем ЛинкедИн профилу

Чини се да ЛинкедИн не вреднује једну врсту садржаја у односу на другу. Објаве, видео снимци, чланци на блогу, линкови... Чини се да их ЛинкедИн цени све и ради на томе да дистрибуира садржај што је шире могуће како би корисницима пружио предвиђену вредност и ресурсе. Међутим, чини се да ЛинкедИн више избацује када садржај прате ваше мисли и вредности.

Док састављате стратегију садржаја или кустосе чланака које ћете делити на ЛинкедИн-у, уз везу, узмите у обзир додавање сопствене перспективе или вредних мисли информацијама које делите, уместо пуког дељења везе себе. На пример, ако се не слажете са премисом у чланку из публикације у вашој ниши, можете да објавите везу до тог чланка и поделите своје мишљење.

Публика на ЛинкедИн-у ће ценити додату вредност ваше перспективе, а ЛинкедИн алгоритам ће потиснути ваш садржај још више него ако бисте га делили без икаквих додатних размишљања.

Други начин да делите личну перспективу је једноставно причати приче. Ако сте агенција, можете рећи нешто попут: „Нећу именовати клијента, али ово је био њихов изазов ...“, а затим објаснити како сте им помогли да то реше.

# 2: Савети за продају путем странице компаније ЛинкедИн

На твојој Страница компаније ЛинкедИн, искористите предност некретнина на врху. Банер је ваша прилика да визуелно позиционирате своје предузеће (нека врста билборда) и позив на акцију (ЦТА) дугме — Контактирајте нас, сазнајте више, пријавите се и тако даље — пружа људима једноставан начин да добију више информација или се повежу са вашим брендом на дубљи ниво. Уз ангажовани банер који укључује позив на позив за клик на дугме, можете повећати број конверзија на страници компаније.

ЛинкедИн такође омогућава да странице компанија садрже прва три хасхтагс желите да будете познати или да будете видљиви у, зовете хасхтагс заједнице. Баш као и на другим платформама које користе хасхтагове, посетиоци на ЛинкедИн-у могу да прате и кликну на хасхтагове да би видели популарне постове на платформи користећи тај хасхтаг.

Про врх: Да бисте постигли већу изложеност за своју страницу и своје пословање, размислите о томе да запослени повежу своје личне налоге са вашом страницом. Запослени праве неке од најбољих садржаја брендираних од компанија, посебно на ЛинкедИну. Па кад је њихов лични профил позиционирани као запослени у вашем предузећу а истакнути одељак укључује везу до странице ваше компаније, помаже у промоцији вашег предузећа чак и даље од ослањања на саму страницу.

# 3: Савети за продају путем ЛинкедИн порука

Једна од главних жалби које људи имају на ЛинкедИн је број нежељених порука које приме у секунди кад ускоче на ЛинкедИн и почну добивати било какву пажњу. Пуно добронамерних предузећа користи ЛинкедИн директне поруке да се представе људима и својим услугама, а понекад се те врсте директних порука могу осећати помало асертивно.

Али то не значи да директне поруке не раде. То само значи да морате обратити мало више пажње на стратегију која стоји иза ваших директних порука.

Баш као и код путовања клијента на вашем ЛинкедИн профилу или страници компаније ЛинкедИн, обратите пажњу на то где се та особа налази на путу или у коју канту пада: хладно, топло или вруће.

Не желите некоме да пошаљете поруку са приложеном обавезом пре него што буде спремна или ризикујете да заувек изгубите посао. Зато немојте некоме ко сте управо упознали послати поруку у којој се тражи да одмах закаже консултације с вама. Уместо тога, пошаљите их на везу на ЛинкедИн-у која би била прикладна за хладног посетиоца.

Све у свему, ЛинкедИн и даље остаје снага за Б2Б пословање и маркетинг брендова. Већи органски досег, начин размишљања и састав публике, подржани алгоритми и вредности уз платформу, сви се комбинирају да би постали омиљени међу Б2Б предузећима, тренерима и друштвеним мрежама трговци.

Остале белешке из ове епизоде

• Тражите паметна решења за развој ваше агенције? Посетите вик.цом/партнерс и замислите шта ваша агенција може да постигне.
• Повежите се са Мицхаел Стелзнер на @Стелзнер на Инстаграму.
• Гледајте ексклузивни садржај и оригиналне видео записе из програма Социал Медиа Екаминер на ЈуТјуб.
• Укључите се у нашу недељну емисију о маркетингу друштвених медија. Гледајте уживо петком у 12:00 на Пацифику ЈуТјуб. Слушајте репризу на Аппле Подцастс или Гоогле Подцастс.