Стратегија генерисања водећих огласа у Фацебоок огласима: Развој система који функционише: Испитивач друштвених медија

Питате се како да генеришете квалификоване потенцијалне купце помоћу Фацебоок огласа? Тражите систем који функционише?

У овом чланку ћете научити како да развијете прилагођену стратегију која је јединствена за ваше предузеће. Откријте зашто не бисте требало да следите образац за резање колачића и како да приступите и негујете публику како би постала купци.

Да бисте научили како да развијете систем за производњу олова заснован на вашем производу и идеалном купцу, прочитајте чланак у наставку за једноставно праћење или погледајте овај видео:

# 1: Изградите водећи систем генерације око вашег јединственог корисничког искуства

Усред мора гуруа и лејака који се уче за генерације олова, тешко је знати која је стратегија добра за ваше пословање. Једна од највећих грешака коју можете да направите је покушај да пресликате нечију тачну стратегију генерисања потенцијалних клијената јер се њихова публика може веома разликовати од ваше.

Потребна вам је стратегија која одговара вашем јединственом послу, купцима и понуди. Уместо да покушавате да следите шаблон, замислите путовање својих купаца и стратегију стварања потенцијалних клијената као искуство. Усредсредите се на искуство које ваш потенцијални купац мора имати да би постао купац који плаћа.

Када одређујете која ће бити ваша стратегија генерирања потенцијалних клијената, поставите себи следећа питања:

• Да ли би моја публика учествовала и ангажовала се са овим? Да ли ће похађати мој вебинар уживо, учествовати у мом изазову, конзумирати моју пријаву за ПДФ или гледати моју видео серију?
• Да ли ово привлачи моје купце? На пример, ако некога проведете кроз стратегију изазивања потенцијалних клијената и то захтева много корака и информација период од 5 дана, на крају ћете имати преплављену публику и највероватније неће бити спремна или вољна да купи вашу понуду.

Ваша стратегија треба да буде дизајнирана да постави људе да постану купци, па размислите шта треба да знају и како их можете припремити за куповину.

Препоручујем интервју са вашим идеалан купац. Ваш циљ би требао бити да свог идеалног купца упознате боље него што они сами познају. Ово знање ће вам омогућити да створите искуство и размене порука које привлаче вашу публику бољи од ваших конкурената.

Дизајнирајте имовину или искуство како бисте испоручили своју понуду и продали публици

Постоји неколико основних стратегија и средстава за стварање олова који готово увек раде за предузећа. А у оквиру њих можете да креирате детаље и прилагођавања за своју публику.

Један од њих је вебинари. Вебинари су одлични за продају дигиталних производа у распону од 300 до 2000 америчких долара и за добијање апликација и позива за продају производа или услуга са високом ценом. Можете да привучете потенцијалне клијенте путем вебинара, изградите однос и затим им представите своју понуду.

Појединости попут теме и дужине вебинара треба прилагодити својој публици. Ако циљате на заузете маме, оне неће одржати 90-минутни вебинар. Али ако циљате власнике предузећа који желе много детаља, могли би да одслушају 90-минутни вебинар.

# 2: Утврдите колико корака треба ући у фазу неговања

Ако циљате предузећа, да ли је ваш идеални купац почетник или искуснији? Да ли имају пуно времена? Да ли су спремни да мењају време за новац? Како решавате њихов проблем број један у оквиру ваше стратегије генерисања потенцијалних клијената?

Ако циљате потрошаче, често им је потребан додатни производ додирне тачке да бисте изградили довољно поверења да могу да купују, па их укључите у своју стратегију генерације потенцијалних клијената. Ово би могли бити додатни видео снимци пре вашег вебинара, сведочења или садржаја за изградњу ауторитета у вашој генерацији потенцијалних клијената. Овде повезивање ваше свести о бренду са вашом генерацијом потенцијалних клијената може бити веома корисно.

Још један детаљ који треба погледати је колико неге треба да се догоди пре него што представите своју понуду. Колико корака постоји у вашој стратегији стварања потенцијалних клијената зависиће од тога колико негујете свог потенцијалног клијента потребе, што зависи од тога колика је ваша понуда и колика је препрека за улазак у куповину понуда.

Ако продајете врхунску услугу, публици ће можда требати пуно додирних тачака. Можда ће требати да погледају видео, пријаве се за вебинар, буду у редоследу е-поште и онда им понуде вашу понуду. Али ако продајете јефтини дигитални производ (300 УСД или мање), публици можда неће требати много додирних тачака пре него што постане купац.

Кључно је усредсредити се на искуство које стварате и размотрити своју публику јер оно поставља темеље успеха. Без постојања ове основе, није важно колико је ваша публика топла и колико стратешко циљате.

# 3: Створите топлу публику за циљање помоћу Фацебоок огласа

Ако привучете саобраћај на своју веб страницу или ако људи гледају ваше видео записе и ступају у интеракцију с вама на друштвеним мрежама, имате топлу публику коју можете циљати у својој генерацији потенцијалних клијената.

Да бисте створили ту публику на Фацебоок-у, отворите Адс Манагер и кликните на дугме Бусинесс Тоолс у горњем левом углу странице. У падајућем менију померите се надоле и изаберите Публика.

Када се нађете на страници Публика, кликните падајући мени Направи публику и одаберите Прилагођена публика.

Видећете низ опција које можете да одаберете за извор ваше прилагођене публике. Главни на које се треба фокусирати су веб локација, видео, Инстаграм налог и Фацебоок страница.

Када створите топлу публику, желећете да је циљате и поред хладне публике. Генерално ћете желети да потрошите око 80% свог буџета на хладан саобраћај за производњу олова и 20% на топли саобраћај.

Хајде да сада прођемо кроз подешавање видео ангажмана и прилагођене публике за промет на веб локацији.

Направите прилагођену публику за Видео Енгагемент

Да бисте креирали прилагођена публика људи који су гледали ваше Фацебоок видео снимке, изаберите Видео као прилагођени извор публике.

На следећој страници одаберите врсту садржаја са падајуће листе Енгагемент. Опције се крећу од људи који су погледали најмање 3 секунде вашег видео записа, па све до 95% вашег видео записа. Препоручујем да одаберете људе који су гледали 25% вашег видео снимка, јер свако ко је гледао мање од тога заправо није ангажован.

Након што извршите избор, кликните Одабери видео записе с десне стране.

У следећем прозору можете да изаберете било који број видео записа са ваше Фацебоок странице. Препоручујем да на Фацебооку направите публику свих својих видео записа са садржајем људи који су гледали најмање 25%.

Такође можете створити публику људи који су гледали одређени видео. Рецимо да сте направили сјајан видео снимак на Фацебооку и да сте ставили мало средстава за то. Сада можете створити публику људи који су гледали 25% или више тог видео снимка.

Након што одаберете видео записе, одаберите временски период за задржавање ове публике. Ово је број дана колико ће људи остати у вашој публици након интеракције са вашим видео снимком. Максимално је 365 дана. Типично можете да прихватите то, јер је то вредна публика.

Последњи корак је именовање публике, а затим кликните на Креирај публику.

Фацебоок ће сада попунити вашу прилагођену публику. Обично је потребно неколико сати да се потпуно насели. Када се то догоди, моћи ћете да видите величину публике на надзорној табли публике.

Публика би требало да има најмање 1.000 људи пре него што је употребите за поновни циљ. Што је публика мања, брже ћете потрошити тај буџет и оглас ће постати неефикасан. Ако је ваша публика мања од 1.000, можете да повећате њену величину тако што ћете добити више прегледа видео снимака које сте изабрали приликом креирања те публике.

Направите публику прилагођену веб локацији

Још једна квалитетна прилагођена публика коју треба створити је на основу промета на вашој веб локацији. Са овом врстом публике можете бити врло креативни и стратешки. Можете да направите публику било кога ко је посетио вашу веб страницу или одређене странице, као што је ваш подцаст или ваш блог.

Када направите ову публику, моћи ћете да одаберете колико су недавно људи посетили вашу веб страницу. Препоручујем стварање публике од људи који су посетили у последњих 180 дана или 30 дана. Можете имати чак 14 дана ако имате пуно промета. То ће бити врло врућа циљана публика људи који су управо посетили вашу веб страницу и сада им можете показати стратешки оглас.

Закључак

Ваш циљ са стратегијом генерисања потенцијалних клијената је да добијете пуно квалификованих потенцијалних клијената, али праћење шаблона за резање колачића није прави приступ. Морате да развијете прилагођену стратегију за своје пословање која се заснива на вашем производу и идеалном купцу. Стварање правог искуства генерације олова помоћи ће вам да своју публику поставите да постане купац.

Шта ти мислиш? Хоћете ли испробати ову стратегију генерације олова? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Фацебоок огласима:

• Научите како да оптимизујете своје Фацебоок огласе у облику образаца за резултате.
• Откријте проверену Фацебоок методу тестирања огласа дизајнирану за мале буџете.
• Истражите једноставну формулу која ће вам помоћи да финансирате трошкове оглашавања на Фацебоок-у.