Како финансирати огласе за Фацебоок: Предвиђање трошкова: Испитивач друштвених медија

Да ли користите Фацебоок огласе? Питате се како да тачно предвидете потрошњу на огласе?

У овом чланку ћете открити једноставну формулу која ће вам помоћи да финансирате трошкове оглашавања на Фацебоок-у.

Да бисте сазнали како да израчунате буџет за Фацебоок огласе на основу продајних циљева, прочитајте чланак у наставку за једноставно праћење или погледајте овај видео:

1. дефинишите циљеве продаје

Први корак у постављању вашег Фацебоок буџет за огласе је да утврдите колики приход желите да остварите од својих Фацебоок огласа у наредних 30 дана.

Једном када имате на уму циљ прихода, израчунајте колико јединица треба да продате. Да бисте дошли до овог броја, поделите укупан приход са трошковима (или просечним трошковима) понуде.

На пример, ако желите да зарадите 10.000 УСД у наредних 30 дана приказивањем Фацебоок огласа, а ваш производ се прода за 1.000 УСД, мораћете да продате 10 јединица тог производа.

# 2: Утврдите колико потенцијалних клијената вам треба из ваших Фацебоок огласа

Једном када сазнате колико јединица треба да продате да бисте постигли продајни циљ, следећи корак је израчунавање броја приказа одредишне странице или потенцијалних клијената који вам требају од вашег Фацебоок огласи. Да бисте то урадили, потребна вам је просечна конверзија продаје.

Прошетаћемо кроз неколико индустријских просека, али ако имате своје податке из било чега што сте раније радили, укључите то у ову формулу.

Емаил води

Ако је ваше предузеће подешено да прима потенцијалне купце путем е-поште, а купцима продајете путем а вебинар или видео серије, морате да утврдите колико потенцијалних купаца треба да постигнете продајни циљ.

Да бисте израчунали овај број, мораћете да направите конверзију продаје тих потенцијалних клијената. Користићемо конверзију продаје од 5% да бисмо то олакшали. Ако имате скуп производ, имаћете нижу конверзију продаје. Ако имате јефтин производ (испод 300 УСД), можда ћете остварити већу конверзију продаје. Слободно прилагодите ово свом послу.

Сада узмите број продаја (који сте горе израчунали) и поделите га конверзијом продаје коју сте изабрали.

Дакле, за наш пример, поделите 10 са 5%. Сада знате да вам је потребно 200 потенцијалних клијената да бисте испунили свој циљ.

Прикази одредишне странице

Ако приказујете огласе који људе преусмеравају директно из вашег огласа на ваш производ, морате да израчунате колико вам је прегледа потребно. Рецимо да 7% свих људи који дођу на вашу продајну страницу купе ваш производ. Дакле, узмите продајни циљ и поделите га са 7%.

Требаће вам приближно 143 људи да слети на вашу страницу да бисте остварили 10 продаја вашег производа.

# 3: Израчунајте свој буџет за потрошњу огласа на Фацебоок-у

Последњи корак је одређивање вашег буџета за потрошњу на Фацебоок-у. Да бисте то израчунали, помножите потребан број потенцијалних купаца са ценом по потенцијалном купцу. Или помножите број приказа одредишне странице са ценом по прегледу одредишне странице.

Не брините ако не знате просечну цену по потенцијалном клијенту. Може се кретати у распону од 2 до 10 америчких долара, у зависности од ваше индустрије, колике су ваше понуде и на шта их шаљете.

Почнимо са примером потенцијалних клијената, користећи цену од 4 УСД по потенцијалном клијенту. Помножите 200 потенцијалних клијената са 4 УСД да бисте утврдили потрошњу на огласе.

Треба да потрошите 800 УСД на своје огласе да бисте добили тих 200 потенцијалних клијената.

За пример приказа одредишне странице, просечна цена приказа одредишне странице је 0,50–3 УСД. Дакле, ако помножите 143 са 1 УСД, открићете да треба да потрошите 143 УСД на своје Фацебоок огласе.

# 4: Прилагодите трошкове оглашавања на Фацебоок-у

Сад кад сте израчунали буџет за потрошњу на Фацебоок-у, шта ако не желите да потрошите толико новца на своје огласе? Можете једноставно прилагодити своје бројеве тако да подмирите буџет који вам одговара.

Следећи овај исти поступак, вратите се и дотерујте своје цифре док се ваш продајни циљ не подудара са разумним циљем оглашавања. Зато то желите да урадите пре приказивања огласа. Спречиће вас да појачавате постове или бацате ствари напоље и надате се да ће функционисати јер у ово улазите врло намерно („Потрошит ћу 800 долара да зарадим 10 000 долара“).

Претпоставимо да сте уместо да продате 10 својих курсева, циљ поставили на 100. Продајом тих курсева желите да у наредних 30 дана остварите приход од 100.000 УСД.

Да бисте продали 100 курсева уз конверзију продаје од 5%, потребно вам је 2.000 потенцијалних клијената.

По просечној цени по потенцијалном клијенту од 4 УСД, ваша потрошња на огласе износиће 8 000 УСД.

Наставите да прилагођавате ове бројеве док се ваш буџет не усклади са вашим продајним циљем и буде износ који сте спремни да потрошите.

Ако вам се чини да је ваш буџет превисок, можете смањити продајни циљ или се поиграти бројевима конверзија да бисте га довели до места на којем се подудара са оним што сте данас спремни да потрошите.

Са друге стране, ако стигнете овде, а буџет вам је пренизак и спремни сте да потрошите више, повећајте буџет и моћи ћете да повећате продајни циљ.

Про врх: Уверите се да је ваш Фацебоок огласни буџет најмање 500 УСД. Све мање од тога заправо не вреди и нећете добити потребну вучу.

Бонус: Одређивање просечне цене по потенцијалном клијенту и стопе конверзије

Када планирате ове метрике, мора се узети у обзир неколико ствари, у зависности од вашег пословања и индустрије.

У погледу просечних стопа конверзије, маркетинг од предузећа до потрошача (Б2Ц) веома се разликује од маркетинг између предузећа (Б2Б).

Генерално у Б2Ц простору, цена по потенцијалном купцу и цена по приказу одредишне странице биће на доњем крају просека, а конверзија продаје ће такође бити мало нижа. Потрошачима је обично потребно још неколико додирних тачака вашег бренда и мало их је теже продати.

Али у Б2Б простору ћете вероватно платити већи трошак по потенцијалном клијенту. Можда сте на том вишем крају индустријских просека, али ако некога успешно преусмерите на вашу одредишну страницу или вебинар, конверзија продаје ће бити већа.

Просечна цена по потенцијалном клијенту и стопа конверзије за 3 врсте токова продаје

Хајде сада да разговарамо о томе шта ови показатељи значе за неколико одређених токова продаје.

Започећемо са лијем вебинара. Просечни трошак по регистрацији за вебинар је 3–10 УСД. Ако се бавите индустријом која циља потрошаче, опет ћете вероватно бити на доњем крају. А ако циљате власнике предузећа, вероватно ћете бити на вишем нивоу.

Следеће, погледајмо левак продаје високих карата у коме продајете људима путем позива или апликације у услугу вишег нивоа. У овом продајном току, обично ће заправо купити 1% -3% потенцијалних клијената. А начин на који их упућујете на тај позив може се разликовати. Дакле, ако користите вебинар, спадаћете и у просечну цену од 3 до 10 УСД по регистрацији за вебинар.

И на крају, помоћу левка за е-трговину у просеку ћете платити 0,50–3 УСД за приказ одредишне странице и требало би да конвертујете 5% -10% тог промета. Ово би такође било релевантно за а левак за само-ликвидацију ако имате дигитални производ са врло ниском ценом и прелазите директно са огласа на производ.

Закључак

Пратећи ову једноставну формулу буџета за Фацебоок огласе, помоћи ће вам да одредите колико ћете требати потрошити на Фацебоок огласе да бисте испунили своје продајне циљеве. Ако дођете до броја који је више него што сте спремни да потрошите, вратите се и подесите бројеве да бисте се одлучили за буџет који одговара вашем предузећу.

Шта ти мислиш? Да ли ћете испробати ову формулу буџета за будуће Фацебоок кампање? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Фацебоок огласима:

• Откријте проверену Фацебоок методу тестирања огласа дизајнирану за мале буџете.
• Научите поступак коришћења Фацебоок огласа за претварање потенцијалних купаца у купце који плаћају.
• Сазнајте како да препознате Фацебоок огласе на које бисте требали престати трошити новац.