Инстаграм куповина: Како доћи до веће изложености и продаје: Испитивач друштвених медија

Да ли продајете производе на Инстаграму? Тражите креативне идеје за проширење домета, изложености и продаје?

У овом чланку ћете пронаћи пет начина да продате више на Инстаграму, чак и ако немате плаћање на Инстаграму.

Зашто постови и продавнице на Инстаграму могу куповати предузећа која су заснована на производима

Инстаграм продавнице и постови који се могу куповати нуде потпуно уживајуће искуство куповине у апликацији Инстаграм која омогућава потрошачима да открију нове производе, ау САД-у довршавају куповину без напуштања апликација.

За предузећа која још увек немају приступ Инстаграм-овој функцији плаћања у апликацији, продавнице и даље имају огроман потенцијал за привлачење промета у продавнице е-трговине. Према а Биг Цоммерце анализа 50 брендова, постови који се купују у Инстаграму повећали су промет на веб локацији за чак 1.416%.

Инстаграм даје јасне сигнале да трговинама стављају приоритет. Недавно су преуредили иконе у апликацији да би дали предност функцијама продавнице. Икона „Продавница“ је сада постављена на дну екрана, што корисницима олакшава куповину на платформи.

Како све више потрошача почне да тражи производе на платформи, очекиваће да ће се садржај приказивати ознаке производа па је важно да ове ознаке учините кључним делом ваше Инстаграм стратегије. Ово вам даје прилику да изградите нову базу купаца и поново ангажујете публику како бисте јој омогућили куповину.

Савети у наставку помоћи ће вам да редовно делите слике производа у свим врстама вашег садржаја, истовремено осигуравајући да ваш садржај такође пружа вредност и није само продајна објава.

# 1: Оптимизујте означавање производа за понашање потрошача у Инстаграму

Као и за све аспекте маркетинга на друштвеним мрежама, потребна вам је добро осмишљена стратегија да бисте искористили највећу корист од своје Инстаграм продавнице. Када оцртавате своју стратегију, размислите о томе како потрошачи користе Инстаграм.

Они не долазе у Инстаграм да купују, тако да би ваш садржај требало да пружи вредност на друге начине за подстицање ангажмана и изградњу веза са публиком. Публика која види ваш садржај сиромашна је у времену, па да бисте је подстакли на акцију када види производ који јој се свиђа, треба да им убрзате и олакшате поступак. Што је непосредније, већа је вероватноћа да ће купити.

Имајте на уму да бисте развили садржај који је оптимизован за понашање потрошача у Инстаграму:

• Будите обазриви према броју ознака производа које користите. Немојте претрпати слику или видео запис са превише ознака нити их прекривати, тако да их људи не могу лако додирнути.
• Означите истакнуте производе само да бисте избегли забуну када људи виде ознаке за производе који нису приказани.
• Додајте ознаке производа у све постове који садрже производе. На тај начин људи могу једноставно да додирну ознаку како би сазнали више информација о том производу, уместо да посећују ваш профил, пронађу везу у вашој биографији и претражују вашу веб страницу да би је пронашли.

• Ако не користите наплату у апликацији, повежите сваки производ директно са сопственом страницом производа на веб локацији, тако да купци не морају да претражују веб локацију како би пронашли производ.
• Додајте алт ознаке својим Инстаграм постовима да опишу приказани производ, тако да ће људи који користе читаче екрана моћи да утврде да ли је тај производ за њих релевантан. Не користите кључне речи у свом алт тексту; уместо тога напишите свој алт текст тако да има смисла када га читате наглас.

На крају, одаберите слике које одражавају разноликост ваше публике. Осигуравање да се чланови ваше публике виде у вашем садржају помоћи ће им да одлуче да ли је ваш производ погодан за њих. Ово се односи на сав садржај, а не само на садржај са ознакама производа. Важно је размотрити сваки пост, причу и колут који објавите на Инстаграму.

# 2: Дајте приоритет производима означеним Инстаграм видео садржајима ради побољшања откривања производа

Предности користећи видео на Инстаграму су огромне. Кретање видео записа (и звука ако је звук укључен код корисника) спречава људе да се помичу у фиду.

У видео запису можете да поделите како купци производе, користе и воле ваш производ. На пример:

• Направите видео записе са упутствима за публику из којих можете учити.
• Водите гледаоце иза сцене на путовање производом како бисте показали јединствене атрибуте свог производа.
• Покажите како се ваши производи могу користити и предности њихове употребе.
• Одговорите на најчешће постављана питања о својим производима.

Желите да користите разне врсте видео записа у свом плану садржаја за Приче, колутове, ИГТВ и постове са феедовима како би ваша публика могла да конзумира оне врсте садржаја које преферира.

Колути

Инстаграм колутови је најновији пласман који омогућава означавање производа ради откривања. Коришћењем ознака производа у колутовима ваши производи могу се открити у фиду колутова, фидовима хеш-ознака и фиду Истраживање. Укључите и наслов са позивом на акцију (ЦТА) и користите релевантни хасхтагови да повећате видљивост ваших колута.

Сви колути које објавите приказаће се у фееду колутова на вашем профилу. Такође можете да објавите своје колуте на мрежи, тако да ће се ваши производи приказивати на вашој главној страници профила, као и да делите колутове на Сториес како бисте досегли већи део своје публике.

Када правите колутове, надахните се садржајем који је тренутно у тренду и ставите га на своје. Ако желите да будете испред осталих стваралаца Рила, потражите инспирацију у ТикТок-у. Трендови које видите на колутима често потичу са ТикТок-а.

Инстаграм Сториес

Према истраживању Инстаграма, 58% процената испитаних људи рекло је да су постали заинтересованији за бренд или производ након што су га видели у Причама. Ово чини Приче одличним местом за дељење производа и додавање ознака за привлачење промета у вашу Инстаграм продавницу. Ако имате Превлачење према горе, Инстаграм препоручује додавање превлачења нагоре на страницу производа.

Ан Истакнуће Инстаграм приче представљање ваших производа такође може бити одличан начин да нови посетиоци вашег профила сазнају више о вашим производима. Такође можете да усмерите људе на најважније догађаје из ваших живих прича за више информација.

Можете да укључите аутоматске истакнуте ставке у подешавањима прича да би се све ваше означене вести додавале на вашу страницу са истакнутим радњама и на ваше производе.

Самит о друштвеним видео снимцима (мрежна обука)

Желели бисте да имате ангажовану друштвену пратњу која се претворила у купце? Желите да успете са видео снимком на друштвеним мрежама, али нешто вас спречава? Припремите се за тренираће 12 најбољих светских професионалаца за друштвени видео маркетинг током целе недеље. Сваки стручњак је посвећени специјалиста. Они живе и удишу друштвени видео, пружајући резултате својим клијентима свакодневно. И они ће делити своје доказане стратегије са вама. Ти ћеш уче из њихових грешака, експеримената и успеха. Замислите да њихову мудрост одмах искористите у свом послу. Ово је мрежни тренинг уживо од ваших пријатеља из Социал Медиа Екаминер.

САЗНАЈТЕ ВИШЕ - ПРОДАЈА СЕ ЗАВРШАВА 20. априла!

ИГТВ

Ако сте задржали употребу ИГТВ, можда ћете желети да преиспитате. ИГТВ заузима 4к више некретнина у фееду Екплоре него феед постова и 2к више од колута, побољшавајући видљивост вашег бренда и производа.

# 3: Одредите садржај означен производом у Инстаграм водичима

Инстаграм водичи су нека врста виртуелног каталога или часописа унутар Инстаграм платформе. Ова функција вам омогућава да припремите колекцију постова или листе производа са вашег предузећа или других јавних налога. Сваки водич укључује насловну слику, наслов и кратак увод, а сваки пост у водичу може садржати опис.

Ево три врсте водича које би предузећа заснована на производима требало да размотре да направе.

Водичи за поклоне: Саставите водич за поклоне за кључне датуме даривања, као што су Божић, Дан заљубљених или Дан мајки. Представите своје производе, као и производе других који би се вашој публици могли свидети. Када представите производе других предузећа, потенцијално бисте могли да досегнете и њихову публику ако одлуче да деле ваш водич.

Актуелна заокруживања: Груписање комплементарних производа у водичу може помоћи читаоцима да донесу одлуку о куповини. На пример, ако сте модни бренд, можете да направите водич „Шта обући на летње венчање“ који садржи хаљине, ципеле, накит и козметичке производе. И неколико месеци касније, представите остале производе у водичу „Шта обући на зимско венчање“.

ФАК: Ваша стратегија за садржај треба да одговори на најчешће постављана питања ваше публике, тако да могу лакше доносити одлуке о куповини. Затим можете сав тај садржај груписати у Инстаграм водич за лак приступ.

# 4: Подсетите људе да чувају производе на њиховој листи жеља за Инстаграм

Корисници Инстаграма могу открити производе тако што ће посетити пословне профиле и видети постове са ознакама производа у свом фееду, Сториес, Реелс, Екплоре и ИГТВ. У САД трговци такође могу да означавају производе током Инстаграм Ливе емисије.

Када корисници открију производе који им се свиђају, могу да сачувају означене производе у колекцији за куповину, коју је Инстаграм стратешки назвао „Листа жеља“. То значи да се лако могу вратити и доврше куповину накнадно и подсетиће их на производ сваки пут када посете листу жеља, што је посебно корисно за производе са дужим разматрањем раздобље.

Про врх: Увек укључите вербалну или текстуалну ЦТА-у да би корисници могли да сачувају ваш производ на листи жеља.

# 5: Пратите утицај означавања ваших производа на Инстаграму

Да ли ознаке производа смањују ангажман? Укратко, да - али не на начин на који мислите.

Када корисник наиђе на објаву на Инстаграму, има неколико могућности када престане да се креће. Могу да додирну дугме Свиђа ми се, оставе коментар, сачувају или поделе пост и, наравно, не предузимају ништа. А када тај пост садржи ознаку производа, они такође могу да кликну до продавнице.

Већина корисника ће одабрати само једну од тих радњи ангажовања. А за предузећа заснована на производима која користе радње, клик је много вреднија радња од лајка или коментара.

Дакле, да, ваше типично ангажовање може пасти и можда ћете видети мање свиђања или коментара, али ако се ваши кликови повећавају, то не треба да вас брине.

Ево како да сазнате да ли вам стратегија означавања производа одговара.

Коришћењем Фацебоок-овог Цоммерце Манагер-а можете да приступите корисним увидима у своју Инстаграм продавницу. Преглед пружа општи преглед кључних статистика, укључујући производе са најбољим перформансама.

Страница Дисцовери обједињује податке из ваших Инстаграм и Фацебоок продавница. Пружа детаљне информације о томе где је откривена ваша Инстаграм продавница. Ови драгоцени увиди могу вам дати информацију о вашој текућој стратегији садржаја.

Такође можете много сазнати о публици у Инстаграм продавници на страници Публика, укључујући њихов пол, локацију и језик.

Можете пратити промет и продају у трговини (користећи податке о Фацебоок пикселима) на страници Перформансе.

Увидом у податке у Цоммерце Манагер-у можете да видите да ли је пад лајкова и коментара у вашим увидима у Инстаграм праћен повећањем перформанси ваше Инстаграм продавнице.

Закључак

Инстаграм описује продавнице као начин на који корисници могу да „виде, додирну, купе“ и пружа потрошачима прилику да открију производе у свом фееду, Сториес, Реелс и Екплоре.

Куцањем на ознаку производа купци могу брзо да открију више о производу, прегледају колекције и без проблема купе производ у апликацији (само за САД) или путем своје е-трговине. Инстаграм продавнице су дизајниране да искуство куповине учине једноставним и безболним.

Шта ти мислиш? Да ли користите ознаке производа у свом садржају везаном за производе на Инстаграму? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о маркетингу на Инстаграму:

• Откријте како да користите Инстаграм садржај да бисте створили веће интересовање за свој производ или услуге.
• Сазнајте како да користите садржај који генеришу корисници (УГЦ) на Инстаграму.
• Научите како да користите Инстаграм приче за промоцију својих производа.