Како направити ток за е-трговину на Фејсбуку: Испитивач друштвених медија

Питате се како да продате више производа на Фејсбуку?

Тражите савете за циљање људи током пута купца?

У овом чланку ћете откријте ефикасан план за изградњу ефикасног левка за продају на Фацебоок-у.

# 1: Прикажите оглас за конверзију веб странице хладној, изгледној публици прошлих купаца и посетилаца веб локација

А. лоокалике публике људи који су већ купили у вашој продавници је најбоља врста публике налик на изглед јер циља кориснике који су најсличнији вашим купцима на основу њихове старости, демографских категорија, интересовања итд на.

Да бисте знали ко је извршио куповину у вашој продавници на мрежи или посетио вашу веб страницу, то требате подесите Фацебоок пиксел да прате ове догађаје. Такође, да бисте створили публику налик на изглед, потребна вам је прилагођена публика на којој ће се темељити изглед налик на изглед, а та прилагођена публика мора да садржи најмање 100 људи.

За овај ток можете да користите прилагођену публику купаца и другу публику веб странице.

Изградите купца сличну публици

Да бисте креирали своју прилагођену публику купаца, Иди на Адс Манагер и отворите алатку Публика. Кликните на Креирај публику и изаберите Прилагођена публика.

Затим одаберите створите своју публику од промета на веб локацији.

Када се отвори прозор са параметрима, одаберите створите публику људи који су обавили куповину у протеклих 180 дана. Онда именујте своју публику и кликните на дугме Креирај публику.

Након што се креира ваша прилагођена публика постојећих купаца, можете створити публику налик на изглед. Ако још увек немате најмање 100 купаца које Фацебоок може додати овој прилагођеној публици, увек бисте могли укључују посете свим страницама каталога производа или користите само изгледну публику свих ваших веб локација саобраћај.

Након што направите прилагођену публику, кликните опцију Пронађи нове људе сличне вашим постојећим купцима да почнете да правите своју изгледну публику купаца.

Изаберите претходно сачувану прилагођену публику као изворну публику за стварање вашег изгледа. Онда унесите земље које желите да циљате. Ако не желите географска ограничења, изаберите Широм света.

Следећи, одаберите своју изгледну величину. Изгледајућа публика из промета на веб локацији добро реагује на поставку од 1% налик на изглед у параметрима, јер вам ова величина ближе одговара људима који су заинтересовани за оно што продајете.

У САД, публика слична 1% је око 2,1 милиона људи; у Великој Британији је величина око 400 000. Када завршите, кликните на дугме Креирај публику.

Након што довршите ове кораке, не само да имате списак људи који су купили, већ и изгледну публику људи са сличним атрибутима. То су две невероватно квалитетне публике које се користе за циљање.

Направите изглед свих посетилаца веб странице

Ова изгледна публика заснива се на прилагођеној публици људи који су посетили било коју страницу на вашем веб месту (не само оних који су купили).

Слично публици сличној изгледу купаца, ова публика може повећати ваш досег и привуците више људи на врх продајног тока тако да их можете подстаћи да касније изврше конверзију.

Да бисте креирали своју прилагођену публику на којој се заснива изглед, идите на Адс Манагер и отворите алатку Публика. Кликните на Креирај публику, изаберите Прилагођена публика, и онда изаберите Вебсите Траффиц.

На следећем екрану одаберите додајте људе који су посетили вашу веб локацију у последњих 30 дана вашој новој прилагођеној публици. Онда дајте својој публици име и кликните Направите публику.

Након што креирате прилагођену публику посетилаца веб странице, можете градити налик на изглед из њега. Кликните на опцију да бисте пронашли нове људе сличне вашим постојећим корисницима, који отвара изглед сличног градитеља публике. За извор одаберите прилагођену публику коју сте управо креирали за вашу изгледну публику.

Следећи, одаберите било које географске границе које желите да примените вашој публици налик на изглед. У примеру испод, публика слична публици циља 31 земљу европског економског простора (ЕЕА). За величину, изаберите величину публике налик 1%. Када завршите са избором опција, кликните на Креирај публику.

Када је ваша изгледајућа публика спремна за употребу, онда то требате креирајте огласе. За ову хладну публику желите користите нежни приступ уместо агресивних продајних техника. У овом тренутку, имајте на уму да само покушавате да повећате број људи у току продаје за касније циљање продаје.

Послужите оглас

За оглас, изаберите циљ Конверзије на веб локацији. Такође, користити рингишпил формат огласа и Прикажи снимке производа животног стила. Не укључују слике производа у овом тренутку у продајни процес, јер ће се те слике оформити. Касније током процеса у огласе можете да укључите снимке производа. Нежни позив на акцију Сазнајте више обично је и у овом тренутку најефикаснији.

# 2: Изградите свест о бренду и производу путем огласа који се приказују топлој публици прилагођеног ангажмана

У овом току продаје за е-трговину, ваша топла публика укључује људе који су ступили у контакт са вашим постовима на друштвеним мрежама у последња 3 месеца. Ови људи су у вашем брендирању видели нешто што им се чини привлачним. Другим речима, људи који су ступили у интеракцију са вашим постовима предузели су радњу која их квалификује да виде огласе који користе топле стратегије циљања публике.

Можете прикажите овој публици циљане огласе који их подсећају на ваш бренд и подстакните их да се више ангажују, што их претвара у још топлију публику која се креће низ продајни левак.

Започети, отворите Адс Манагер и идите на алатку Публика. Кликните на Креирај публику и онда изаберите Прилагођена публика. Онда одаберите опцију Енгагемент, што вам омогућава створите публику на основу ангажовања са вашим Фацебоок садржајем.

На следећем екрану, изаберите Фацебоок страницу као врсту ангажмана од којег желите да изградите публику.

У прозору параметара, одаберите своју Фацебоок страницу. Следећи, изаберите људе који су се бавили било којом објавом или огласом са падајуће листе Ангажман. За временски параметар, унесите 90 дана. После тебе дајте публици име, кликните на дугме Креирај публику.

Након што се створи ваша топла публика, спремни сте за то саставитиад показаћете им. Кликните на Направи оглас помоћу публике да бисте наставили. (Ако нисте спремни за прављење огласа, кликните на Готово и публику можете да користите за оглас који касније направите.)

Када користите публику после ангажмана, огласи немају много ограничења. Пошто је ова публика топла, можете циљајте их материјалом који их подстиче да се више ангажују или приказују сликовне огласе за производе. У овој фази левка можете тестирајте различите формате огласа и идеје са овом публиком да се види шта најбоље делује.

Док правите огласе, имајте на уму уређај који више воли ваша публика, што може утицати на одабрано одредиште за пласман огласа. На пример, ако ваше ангажовање купаца углавном долази са мобилних уређаја, немојте постављати огласе искључиво на бочни панел, који виде само корисници рачунара. Међутим, мешавина одредишта за пласман приказује огласе људима на свим уређајима, што је вредно.

# 3: испоручите огласе на рингишпилима како бисте недавним посетиоцима веб страница приказали нове или најпродаваније производе

У овом тренутку у току продаје желите да циљате људе који су посетили вашу веб локацију у последњих 30 дана. Ваши огласи ће приказујте производе који ће се вероватно свидети људима који су већ део вашег екосистема и на пола пута кроз левак продаје.

Започети, отворите Адс Манагер и идите на алатку Публика. Кликните на Креирај публику и онда изаберите Прилагођена публика. Овај пут ти изаберите опцију Траффиц Траффиц тако да ће оглас циљати људе који су посетили вашу веб страницу.

У прозору параметара, одаберите свој Фацебоок пиксел. Следећи, изаберите Сви посетиоци веб странице из падајућег менија. Иако можете да направите публику од људи који су посетили одређене странице, за овај део тока продаје додајте све странице. Изаберите жељени временски параметар, као што је 30 дана. Када завршите, именујте своју публику и кликните на Креирај публику.

Да бисте наставили са израдом огласа, кликните на Креирај оглас помоћу публике.

За публику посетилаца веб странице, одаберите циљ конверзије веб странице за своју огласну кампању јер вам је циљ да представите своје бестселере или нове колекције. Ови производи су привлачни овој публици јер су већ показали интересовање за вашу веб локацију. Показујући предмете које ће ова публика вероватно купити или ступити у интеракцију, померите их даље низ ток.

За овај оглас, користите формат рингишпила и учините да оглас копира лагани подсетник да су производи доступни.

Савет: У овом тренутку тока продаје вероватно ћете почети да остварујете неке конверзије. Ако желите претворити више људи у овој фази, али на нижој вредности, можете укључују продајну понуду. Међутим, за конверзије веће вредности, уздржите се од дељења понуда и уместо тога наставите да померате саобраћај низ ток продаје и развијате врућу публику.

# 4: Подстакните врућу публику посетилаца веб страница ка конверзији помоћу рингишпила или динамичког огласа

У овом тренутку у току продаје почињете да циљате врућу публику. Ови људи су изразили највише интересовања за ваш бренд и највероватније ће га купити.

Циљни прегледачи страница производа веб странице

Прву врућу публику чине људи који су прегледали странице производа у последњих 14 дана.

Започети, отворите Адс Манагер и идите на алатку Публика. Кликните на Креирај публику, изаберите Прилагођена публика, и онда изаберите опцију Траффиц Траффиц.

На следећем екрану, изаберите догађај ВиевЦонтент и одаберите временски параметар од 14 дана. Када завршите, именовати публику и кликните на дугме Креирај публику.

За огласне огласе, рингишпил ваших најпродаванијих производа може заиста добро функционисати. Ови огласи подсећају купце на производе које имате на располагању и подстичу их да купе нешто у шта можда нису били сигурни или су заборавили током последњих неколико дана. Ова техника је изузетно ефикасан начин за подстицање конверзија.

Динамични огласи су још једна добра опција за ВиевЦонтент кампање. Помоћу ових огласа људи из ваше публике аутоматски виде најрелевантније ставке у вашем каталогу производа. Можете тестирајте карусел и динамичке огласе да бисте видели која доноси најбоље резултате.

Циљајте људе са купљеним стварима у колицима

Након што неко дода производе у своју корпу на вашој веб локацији, врло је вероватно да ће обавити куповину. Да бисте подстакли ову публику да изврши трансакцију, направите прилагођену публику од људи који су додали ставку у корпу током последња 3 дана.

Започети, отворите Адс Манагер и идите на алатку Публика. Кликните на Креирај публику, изаберите Прилагођена публика, и онда изаберите Вебсите Траффиц.

На следећем екрану, изаберите АддТоЦарт догађај и подесите временски параметар за 3 дана. Коначно, дајте публици име и кликните на дугме Креирај публику.

Циљање огласа на људе који су додали ставке у корпу током последња 3 дана доводи до фантастичних резултата. Већ знате да ови људи долазе у искушење да купују јер су скоро привели крају поступак продаје. Ваш циљ са овим огласом је да осигурате да продаја не прође кроз мрежу.

Огласи на рингишпилима у овом тренутку су корисни јер вам омогућавају покажите низ производа које је особа погледала како би привукла њихову пажњу и наговорите их да се врате на вашу веб страницу. Када креирате кампању, обавезно изузети претходно створену публику за куповину из скупа огласа јер не желите да овај оглас досегне људе који су већ обавили куповину.

Да ли желите још оваквог? Истражите Фацебоок огласе за предузећа!

Закључак

Помоћу овог једноставног левка за публику на Фацебооку пружићете својој компанији за е-трговину најбоље шансе за успех. Чак и уз основну примену, овај левак може да преокрене продају е-трговине и омогући будући раст.

Најпре започињете са досезањем хладне публике са две публике сличне Фацебоок-у: изгледом куповине и изгледом промета веб локација. Ова публика подстиче Фацебоок да пронађе хладну публику са атрибутима сличним људима који су већ купили вашу производа или посетили вашу веб страницу, што значи да је већа вероватноћа да ће заинтересовати вашу публику од друге хладне публике производи.

Даље, преместите било кога у својој публици сличној публици низ левак ако је ступио у контакт са вашим друштвеним мрежама објаве у медијима у протеклих 90 дана, па чак и мање ако су посетили вашу веб локацију у протеклих 30 дана дана. Њихов ангажман указује на то да су ти људи заинтересовани за ваш посао и да су стога топла публика.

Из те топле публике ћете пронаћи људе који настављају да се баве вашим послом и тако постају врућа публика. Ови ангажмани укључују преглед садржаја ваше веб странице у протеклих 14 дана, додавање предмета у корпу током последња 3 дана и куповину производа у последњих 180 дана.

Овај левак је невероватно робустан и одржив модел за вашу Фацебоок маркетиншку стратегију. Умеће хладну публику у ваш продајни процес и успешно циља људе у свим фазама путовања купаца.

Шта ти мислиш? Да ли сте упарили неку од ових категорија публике и огласа? Како можете да прилагодите левак на основу ових савета? Молимо поделите своје резултате и повратне информације у коментарима.