Органски ЛинкедИн маркетинг: Доказане технике за маркетиншке стручњаке: Испитивач друштвених медија

Желите да побољшате органско ангажовање на ЛинкедИну? Питате се да ли ЛинкедИн Сториес анд Ливе могу да функционишу за вас?

Да бих истражио органске ЛинкедИн маркетиншке стратегије које данас раде, интервјуишем Мицхаелу Алекис на Подцаст за маркетинг друштвених медија.

Мицхаела је ЛинкедИн стручњак и званични тренер, тренер и саветник ЛинкедИн Леарнинг-а који помаже предузећима да савладају своје органско присуство у ЛинкедИн-у. Коаутор је Тхинк Видео: Смарт Видео Маркетинг и утицање.

Научићете која врста садржаја најбоље функционише у ЛинкедИн фиду и како најбоље да користите ЛинкедИн Сториес и Ливе видео за ангажовање људи у вашој мрежи.

Разлог због којег је ЛинкедИн важан за професионалце, посебно за трговце, своди се на намеру корисника. Мицхаела примећује да док већина људи проводи време на Фејсбуку и Инстаграму да би се поново повезала са пријатељима и породицом или побегла, људи долазе на ЛинкедИн да би расли, повезивали се, учили и упознавали нове људе. Као резултат тренутне пандемије и пораста рада на даљину, људи се такође обраћају ЛинкедИн-у како би остали у контакту и ангажовани са својим колегама и тимовима.

Када упарите ту снажну намеру корисника са растом платформе током протекле године, њено место као глобалног, професионалног мрежног простора је неупитно. Готово 700 милиона људи је на ЛинкедИн-у, а 45% корисника Интернета који годишње зараде више од 75.000 УСД користе ЛинкедИн.

Међутим, за маркетиншке стручњаке постоји додатна убедљива статистика: четири од пет корисника ЛинкедИн-а доносе пословне одлуке у својим компанијама. Мицхаела каже да 92% људи на ЛинкедИну такође користи ИоуТубе, па ако ваш маркетинг укључује ИоуТубе, можда ћете пронаћи привлачност са истом или сличном публиком на ЛинкедИн-у.

Шта се променило на ЛинкедИн-у?

Током протекле године, Мицхаела је забележила низ техничких и културних промена на ЛинкедИну.

На платформи је дошло до преласка на личнији садржај. Иако је ова смена започела пре пандемије, дефинитивно је постала израженија када су људи у карантину почели да раде на даљину.

Уместо да објављују о наградама које су освојили или промоцији коју су добили, они је попуњавају ЛинкедИн феед са аутентичнијим, рањивим садржајем усредсређеним на изазове у каријери које покушавају савладати.

Мицхаела често дели ову врсту садржаја у својим дуготрајним ажурирањима ЛинкедИн-а и користи форму приповедања за састављање поста. Шта се догодило или каква је прича? Зашто је то важно за онога ко чита причу? Шта читалац треба даље да уради или шта је позив на акцију?

Прелазак на ову врсту садржаја делује, јер се толико других људи бави истим проблемима, било да је реч о страху од неуспеха, одбијања, синдрома преваранта или нечег другог. Људима недостаје свакодневна веза човек-човек и желе да знају да нису сами у изазовима са којима се суочавају.

Следећа промена коју је приметила је промена у начину на који људи расте ЛинкедИн мрежа. Људи се повезују са људима који им могу помоћи да уче и расту, за разлику од повезивања са људима на основу назива радног места или колика је моћ у пословној заједници.

Такође је приметила лежернији приступ видео на ЛинкедИну. Људи користе видео за разговор о својим уверењима или вредностима и својим видео снимцима додају више хумора. Иако бисте очекивали да ћете видети ову врсту садржаја на ТикТок-у, Фацебоок-у или Инстаграму, то је прилично ново за ЛинкедИн.

Коначно, и сама Мицхаела је променила начин на који користи хасхтагс он ЛинкедИн. Уместо да користи само хасхтагове који описују садржај, она користи хасхтагове које ће вероватно тражити њена идеална публика. На пример, у прошлости, да је делила ЛинкедИн савет као своју страницу компаније, користила би #ЛинкедИнТраинер и #ЛинкедИнЕкперт. Сада такође користи #ЛинкедИнХелп, #ЛинкедИнТипс, #ЛинкедИнФорБегиннерс. Коришћење комбинације хасхтагова у сопственом садржају вероватно ће вам помоћи да повећате видљивост.

Коришћење ЛинкедИн прича

ЛинкедИн Сториес, функција само за мобилне уређаје доступна личним профилима и страницама предузећа, прилично је нова тако да искуство није тако робусно као што је то случај са Сториес на познатијим платформама као што је Инстаграм. На пример, ЛинкедИн Сториес не можете да гледате са радне површине. Приче могу трајати до 20 секунди и остају будне 24 сата.

Приче о вашим везама приказују се у врху почетног екрана на мобилном телефону, поред ваше фотографије профила. Да бисте креирали своју причу, можете да снимате видео записе путем апликације ЛинкедИн или да отпремате видео записе и фотографије са фотоапарата.

Мицхаела воли филтере и опције текста доступне на Инстаграм Сториес, па креира причу у њима Инстаграм, а затим, уместо да је објави, преузме причу на свој фотоапарат како би је могла користити ЛинкедИн.

Када правите садржај Приче, не заборавите да се подударате са намером људи који гледају Приче - они не желе да гледају петоминутни видео који је исечен на 15 сегмената од 20 секунди. Желе брзо да науче нешто, да се забаве или добију нешто вредно. Апликације као што је Стори Сплиттер могу вам помоћи да из дужих видео записа направите један Сториес-20-секундни исечак.

О чему треба да објавите у својим причама? Продаја путем прича је у реду, каже Мицхаела, али препоручује садржај који превазилази детаље доступне на вашем профилу. Ваша ЛинкедИн прича је одлична прилика за вас да можете да пробијете лед са људима. Разговор о томе како пијете кафу или за које спортске тимове навијате помаже људима да одлуче да ли сте неко с ким могу да раде или се односе на посао.

Једно важно ограничење код ЛинкедИн Сториес је да само ваше везе могу одговорити на ваш садржај Сториес - нешто што треба имати на уму ако имате малу мрежу, али велику сљедбу. Међутим, ако у својој причи помињете везу, они ће добити обавештење када следећи пут отворе ЛинкедИн било да су на мобилном уређају или рачунару.

Иако ЛинкедИн Сториес тренутно не користи много људи, Мицхаела ово види као драгоцену прилику на два фронта.

Прво је остати у центру пажње са својом мрежом и везама које негује. Када објавите причу, буквално сте на врху ЛинкедИн фида на почетном екрану. Чак и ако неко не гледа вашу причу, види ваше лице.

Други је досезање нове публике. Што се тиче конзумирања садржаја, свака особа има своје жеље. Неки воле да читају чланке, неки воле да слушају звук, а неки воле да гледају видео. Неки преферирају садржај дугог облика, а неки садржај кратког облика. Користећи ЛинкедИн Сториес омогућава јој да на најбољи могући начин досегне оне који цене садржај кратке форме.

Коришћење ЛинкедИн анкета и питања

Анкете на ЛинкедИн-у су доступни преко профила, страница предузећа и ЛинкедИн догађаји, и омогућавају вам да пружите више опција одговора на питање. Мицхаела обично нуди четири могућности.

Они су посебно корисни за стварање веридбе јер људи воле да деле своја мишљења и то можете да искористите у своју корист.

На пример, ако водите страницу компаније на ЛинкедИн-у и имате бројне идеје за садржај, али не знате које ће ваша публика највероватније ценити, можете спровести анкету како бисте публици дозволили да води оно што ви Креирај. Тако ће се осећати саслушанима и признатима. На пример:

Хеј, знаш шта? Размишљали смо о томе да направимо серију вебинара или видео серију уживо или ову контролну листу за преузимање. Који би вам заправо помогао у каријери?

Вебинар Сериес

Видео серије уживо

Контролна листа за преузимање

Постављање отворених питања уместо да / не је још један начин да ангажујете своју публику и пустите је да подели своја мишљења. Мицхаела је једном затражила од људи да поделе било коју књигу коју су прочитали и која им је променила живот. Људи су препоручили стотине књига и поделили зашто им је њихова препорука важна. Тада су људи почели да јој поручују са захтевима да направе чланак који би садржао све књиге. Чланак који је настао и данас је на њеном профилу.

Постављање питања је такође добра маркетиншка стратегија. Као трговци, често се фокусирамо на то како можемо некога довести до циља. Понекад једноставно морамо да се вратимо корак уназад и схватимо шта некоме недостаје да бисмо донели одлуку да радимо или купујемо од нас. Већином је то поверење и постављање питања добар је начин за отварање разговора који започињу да граде то поверење.

Коришћење ЛинкедИн Ливе фор Пагес

ЛинкедИн Ливе је доступан путем апликације за употребу на личним профилима и страницама компаније.

Да бисте побољшали шансе за одобрење, обавезно омогућите двостепену потврду идентитета на свом налогу пре него што се пријавите и уверите се да администратори и налог ваше странице имају добру репутацију. Ако је администратор или ваш налог суспендован, могли бисте имати проблема са одобрењем.

Када се пријавите за приступ, ЛинкедИн ће проценити историју видео записа и стварања садржаја и историју ангажовања на вашој страници. Требали бисте имати неколико стотина следбеника који се доследно повезују са вашим садржајем; Потпуно нове странице без историје вероватно неће бити одобрене.

Ако следите поступак пријаве и испуњавате све критеријуме, одобрење треба да буде брзо.

Када будете одобрени, мораћете да користите независне алате као што су Социаливе, Свитцхер или Рестреам за емитовање путем ЛинкедИн Ливе. Мицхаела топло препоручује да друга особа управља задњим делом емисије, коментарима заједнице и ангажманом.

ЛинкедИн Ливе изузетно добро функционише за компаније. Аутоматион Анивхере је управо лансирао један од својих производа путем стрима уживо на свим платформама, а ЛинкедИн Ливе је генерисао 78% њихових прегледа и 400 коментара. Салесфорце је на ЛинкедИн Ливе водио серију интервјуа од 11 дела која је донела више од 600 000 органских приказа и стопу ангажовања од 3%.

Друга компанија, Гонг, прошле године је урадила серију 12 дана свагмаса. Једном дневно, минуту или два су пуштали уживо са питањима о тривијалности и тражили од гледалаца да оставе претпоставку на одговору у одељку за коментаре. Гонг је тада сваког дана бирао победника.

Разноврсни приступи делују. Кључно је одлучити шта је ваш циљ, а затим планирати дужину и садржај видео записа уживо око циља.

Шта мислиш? Која су ваша размишљања о врсти садржаја који најбоље функционише у ЛинкедИн фиду? Молимо поделите своје коментаре у наставку.

Кључна за понети из ове епизоде:

• Повежите се са Мицхаелом Алекис на њој ЛинкедИн профил и прати је страница компаније.
• Сазнајте више о Мицхаели на мицкалекис.цом.
• Потражите ЛинкедИн савете од Мицхаеле на ТикТок на @ЛинкедИнКуеен.
• Истражите Мицхаелин Инстаграм на @мицкалекис.
• Проверити СториСплиттер.
• Сазнајте више о Социаливе, Свитцхер Студио, и Рестреам.
• Набавите карту за радионице маркетинга на друштвеним мрежама на маркетингворксхопс.ливе.
• Гледајте ексклузивни садржај и оригиналне видео записе из програма Социал Медиа Екаминер на ЈуТјуб.