Како направити ИоуТубе видео огласе који се конвертују: Испитивач друштвених медија

Желите да се оглашавате на ИоуТубе-у? Питате се како да направите ИоуТубе огласе који функционишу?

Да бих истражио како да направим ИоуТубе огласе који конвертују, интервјуујем Тома Бреезеа на Подцаст за маркетинг друштвених медија.

Том је стручњак за ИоуТубе огласе и извршни директор компаније Видљивост, ИоуТубе агенција за оглашавање која помаже Б2Ц компанијама са директним одговором да скалирају своје пословање. Такође је оснивач Клуба купаца огласа, модела који је учинио са вама осмишљен да помогне маркетингу да успе у ИоуТубе видео огласима.

Научићете које врсте ИоуТубе формата огласа маркетиншки стручњаци треба да размотре и пронаћи оквир за самостално креирање успешних ИоуТубе видео огласа.

Зашто би се маркетиншки стручњаци фокусирали на ИоуТубе видео огласе?

Том већ осам година говори да је ИоуТубе плави океан који нико не истражује.

Међутим, током последњих годину дана, његов разговор се променио, јер људи почињу да доживљавају мало више неизвесности и фрустрације због коришћења Фацебоок огласа. Налози људи постају забрањени, а замор од огласа се брзо поставља.

ИоуТубе, међутим, бележи раст корисника. Платформа је углавном имала велику, млађу публику и сада, због пандемијских услова, још више људи тамо гледа видео. Најбрже растућа демографска категорија на ИоуТубе-у сада је гледаоци у распону од 45 до 65 година.

Лепота овог раста је у томе што је свима који гледају видео на ИоуТубе-у добро познато оглашавање у садржају и то у истом на начин на који сматрају да је оглашавање предузећа на телевизији успешно, вероватно ће класификовати предузеће које оглашава на ИоуТубе-у успешан. Тај менталитет гледалаца значи да можете да се оглашавате на ИоуТубе-у са буџетом од 5 долара дневно и даље имате веродостојан утицај.

Поред тога, ИоуТубе је одличан алат за брендирање. Омогућава људима да виде и упознају ко сте као бренд. Како се препознавање продубљује, све што радите често ће видети побољшање перформанси.

ИоуТубе огласи у стриму у односу на ИоуТубе Дисцовери огласи

Два главна типа ИоуТубе огласа које маркетиншки стручњаци тренутно могу да истраже су огласи у стриму и огласи за откривање.

Огласи у стриму, које многи људи називају огласима пре репродукције, представљају тип огласа у облику прекида који се приказује непосредно пре видео снимка који сте кликнули за гледање. Кључни атрибут ових огласа је што омогућавају гледаоцу да притисне дугме Прескочи оглас након што се оглас репродукује пет секунди, али сам видео оглас може бити било које дужине.

Као оглашивач плаћате када неко кликне на вашу веб страницу или када неко погледа 30 секунди или више вашег огласа. Ако је ваш оглас краћи од 30 секунди, плаћате када неко гледа до краја огласа. У основи плаћате веридбу.

Ако сте почетак рада са ИоуТубе огласима, Том препоручује прво савладавање огласа у стриму. Једном када сазнате шта радите са огласима у стриму, лако их је прилагодити јер има толико инвентара. Ваш оглас се репродукује испред других видео снимака које људи већ гледају и ти се видео снимци повећавају сваког дана.

Дисцовери огласи служе се на два места и на основу нечега што је гледалац тражио и / или гледа. Прво одредиште за пласман налази се на врху резултата ИоуТубе претраге за кључну реч или фразу коју је гледалац укуцао у ИоуТубе траку за претрагу. Друго место је на врху видео записа у десној колони на страници за приказ видео записа.

Као оглашивач плаћате када неко кликне да погледа ваш видео. У основи плаћате да бисте појачали одабране видео снимке и привукли људе на ваш садржај и на крају на ваш канал.

Добра стратегија за откривање огласа је да их користите за промоцију видео записа који тренутно има добре резултате и који конвертују уместо вас. Када појачате тај видео и он се накупи више време гледања, открићете да такође добија више органског досега природним постављањем у претрагу и у одељку сродних / предложених видео снимака.

Том је ову тактику покренуо нови садржај пуштајући видео као оглас за откривање, пуштајући га да се појави Отприлике 10.000 прегледа, а затим се поново одлучите за оглашавање како бисте наставили са органским животом тог видео снимка расти.

Међутим, Том углавном користи Дисцовери огласе за ремаркетинг тако да ће свако ко је био на његовој веб страници или гледао одређени видео и даље видети његове сличице и бренд на ИоуТубеу.

Тада можете изабрати садржај који желите пред људима на основу њихових поступака. Ако су били на вашој страници за плаћање, можда ћете им их показати видео снимци сведочења задовољних купаца. Или ако су, на пример, били на вашој страници за регистрацију и нису се пријавили, можда ћете им послужити видео више заснован на могућностима.

Како да направите успешан ИоуТубе Ин-Стреам оглас

Да би разумео шта чини добар ИоуТубе оглас, Том се ослањао на своје психолошко искуство; магистрирао је психологију и такође студирао неуромаркетинг и бихевиоралне економије.

Прво је требало да јасно опише основни принцип оглашавања: желите да људи донесу одлуку. На ИоуТубеу прекидате доживљај гледаоца огласом, па морате да кажете ствари или прикажете ствари које ће представити искуство због којег се људи одлучују да посете вашу веб страницу да би наставили путовање.

Ствари су постале заиста занимљиве када је погледао психологију процеса доношења одлука, јер је схватио да одлуке доноси искључиво свесни део мозга.

Свесни део вашег ума је логичан и може задржати око седам ствари у исто време.

Испод тога је, пак, ваш несвесни ум у коме су смештене ваше емоције, идентитет, искуства, сећања - све оно што вас чини. А све одлуке доносе у вашем несвесном уму када одлучите на основу својих жеља.

Као оглашивач, прво морате да ангажујете несвесне људе. То радите разумевањем шта су најдубље жеље ваших купаца и шта их покреће, а затим додирните то да бисте позиционирали свој производ. Једном када то схватите, они ће бити активирани и спремни да саслушају ваше мишљење.

Тада свесни мозак започне и логика уђе у игру. Свесни мозак почиње да тражи доказе и информације како би оправдао и подржао одлуку коју је несвесни мозак већ донео.

Као оглашивач, морате да укључите свесни ум тако што ћете додирнути вредности људи и оно што им је важно како би се осећали добро приликом доношења одлуке.

Илустрације ради, ако прижељкујете авантуру и видите рекламу која приказује аутомобил у офф-роад авантури која се завршава на осамљеној плажи где можете сурфовати, ваш несвесни мозак жели тај аутомобил. Тада се ваш свестан, логичан мозак покреће како би логично оправдао зашто желите аутомобил. Смислићете ствари попут велике километраже бензина, побољшане сигурности итд. Те две ствари би вам могле бити важне, али у основи су изговор да оправдају куповину аутомобила.

Када ваш несвесни ум одлучи да нешто жели, ваш свесни мозак тражи логично оправдање да поткрепи ту емоционалну одлуку. Тому је ово као психолошки процес имало смисла, али то није видео преведено кроз видео огласе. Инспирацију је потражио у филмској индустрији да дешифрује шта филм чини незаборавним. Данас користи научено за израду реклама у три чина.

Чин И је када ангажујете несвесни мозак да натерате људе да жуде за оним о чему говорите. Чин ИИ је када заситите свесни мозак изношењем доказа заснованих на вредности како бисте оправдали одлуку коју желите да донесе. Чин ИИИ је када изградите напетост која људе тера на акцију.

Оптимална дужина огласа у стриму је око 2 минута и 20 секунди. Тридесет посто тог времена требало би да буде посвећено Акту И, 50% Акту ИИ и 20% Акту ИИИ.

Чин И: Ангажовање несвесног ума

Уместо да започне са скриптом, Том је открио да је боље да се прво фокусира на сториборд, визуелне елементе, музику, звучне ефекте и друге елементе. Кад су она на месту, сценарио лако следи.

Рецимо да продајете тренинг који учи људе како да постану бољи трговци и желите да пошаљете људе да се региструју за вебинар. Почните са понудом (не са вашим производом, са вебинаром). Ако се неко пријави за вебинар, које ће користи имати? Можда је предност у томе што ће стећи више купаца по исплативој цени.

Сада морате да урадите две ствари. Једно је разумевање жеље за том корист, а друго разумевање идентитета који ће корист некоме дати.

Која је жеља некога ко жели да постане заиста добар продавац? Желе да их се доживљава као одличан посао и да имају сигурност у својој тактици. Желе да постигну ниво самопоуздања и вероватно ниво препознавања.

Затим, уоквирите свој идентитет око те користи да бисте утврдили у кога ће се трансформисати: Професионалац за куповину огласа од кога се тражи да говори на конференцијама. Затим размислите шта би се могло догодити када постану та особа са новим идентитетом. Када постану говорници, трљаће лактове другим звучницима и уживаће повишен статус у очима других људи. Можда буду позвани на ексклузивне вечере... Схваћате.

Са тим разумевањем, потражите видео снимак, поставку или сцену која одмах подстакне жељу код продавца који гледа почетак видео снимка. Желите да мисле: „Вау. Желим да будем та особа која ради то и осећам те емоције. " Могли бисте да покажете звучника на сцени како добија знак овацијама или приказати некога ко представља презентацију свом тиму и добија стварно признање од свог шефа, јер инстанци. То може бити било шта, али отприлике је: „У реду, добили смо признање.“

У основи сте поставили сториборд за И чин са три ствари: Особа / идентитет (продавац) која је приказивање понашања / активности (говор на сцени) и осећање одређене емоције - у овом случају, препознавање.

Сада можете написати сценарио за И чин и рећи нешто попут: „Ако желите бити говорник на сцени и бити препознати ...“

У стварном примеру, Том сарађује са Цармен Морин, пијанисткињом која подучава људе како свирати клавир. Цармен каже да је жеља њених купаца да „... буду у стању протока када свирају клавир, тако да имају потпуну слободу и креативност која само цури из њих. Једноставно се изгубе у клавиру. “

Том је ту жељу превео на слободу и креативност. Када њени купци постану пијанисти, могу слободно да свирају без размишљања. Да би ово визуализовао, Том је снимио снимке Цармен како свира свој клавир у дивљини усред прелепих брда, са зимзеленим дрвећем и снежним врхом у позадини.

Чин 2: Задовољство свесног ума

Са несвесним мозгом на броду, свесни мозак ће почети да поставља питања како би потврдио жељу гледаоца: „У реду, желим ову ствар, али ко је та особа која разговара са мном? Ко ми говори овај бренд? Како да знам да могу да радим оно што траже од мене? Да ли се осећам уверено да то могу? Покажи ми како се то ради. “

Ви као оглашивач морате да размислите о комуницирању две ствари: о својој веродостојности и акционом плану који имате за купце.

Следећи горњи пример, могли бисте да утврдите своју веродостојност тако што ћете им показати да сте признати стручњак који доноси резултате. Можда имате гомилу признања и награда, написали сте књигу или говорили на сцени широм света. Узмите 5 секунди да поделите ове ствари како би гледалац помислио: „У реду, у реду. Могу ти веровати. Звучи као да знате о чему говорите. “

Затим покажите гледаоцу да имате заштићени акциони план или методологију. Сачекајте да кажете: „Овако то функционише. То је оно што ћемо радити заједно и то ће вам помоћи да остварите своју жељу. "

Ако продајете производ, демонстрација ће радити уместо акционог плана, али желите да демонстрација људе непрестано подсећа на њихову жељу. Ако је ваш производ вишенаменски апарат за кафу, немојте се враћати, „Ох, ставили сте шољу овде и онда притиснете ово дугме и онда ћете добити прелепу кафу, готов посао“.

Уместо тога, док кувате кафу, реците нешто попут: „Када имате вечеру за више људи, а већина их жели кафу после вечере, ево како их заиста импресионирате. Притисните ово дугме и моћи ћете да направите неколико различитих врста кафе на основу онога што сваки гост жели. Када их послужите, учините ово... и изгледаћете невероватно. “ У овом тренутку видео оглас ће приказати домаћина или хостесу како враћају кафу за сто и људе који су импресионирани.

Увек желите да упарите демонстрацију са контекстом жеље.

Чин 3: Изградња напетости и позив на акцију

Уместо да брзо упути позив на акцију од 5 до 10 секунди, Том користи последњих 20% својих огласа како би гледаоцу приказао остало људи попут њих који су започели у позицији у којој се гледалац тренутно налази и сада су добили оно што гледалац има жеље. Желите да гледалац види ове људе и помисли: „О, вау, људи попут мене постижу ове сјајне резултате и осећања која желим, а такође су у тој статусној групи којој желим да будем део. Ту желим да будем. "

Неопходно је користити звучне угризе људи да бисте утврдили да су постигли резултате користећи вашу методу. Ако можете добити изјаву у којој се каже да акција коју желите да ваш купац води купца тамо где жели да иде, чини чуда.

Иако не можете затражити сведочење и рећи некоме шта тачно треба рећи, можете га усмерити ка томе да вам пружи оно што вам треба, а да истовремено останете искрени и искрени. Замолите их да наведу како су сазнали за вас и какво је путовање за њих било.

„Сазнао сам за ову компанију која ће ме научити маркетингу. Заправо сам видео тај оглас на ИоуТубе-у. Кликнуо сам на везу, придружио сам се вебинару, научио сам то и однео на следећу презентацију. Рећи ћу вам шта, добио сам тако одушевљене критике као резултат само незнатних подешавања које ме је ова особа научила. “

Овде долази до напетости. Упућујете једноставан позив на акцију у којем гледаоцу говорите да кликне да се пријави за вебинар, а затим алудирате на чињеницу да гледалац мора да изабере.

Они могу почети да делују у оквиру идентитета који желе постићи и постати попут људи у сведочењима или могу остати такви какви јесу и ништа се за њих неће променити. Представљени избор би требао бити мањи, „Да ли да се пријавим за овај вебинар?“ и више, „Хоћу ли одлучити да будем особа каква желим да будем?“

Као последње повлачење напетости, на крај видео снимка можете додати тајмер за одбројавање да бисте људима дали до знања да имају ограничено време за деловање.

Кључна за понети из ове епизоде:

• Сазнајте више о Клубу купаца огласа и главном плану оглашавања за ИоуТубе огласе на адбуиерсцлуб.цом/СМЕ.
• Проверити Видљивост.
• Набавите карту за радионице маркетинга на друштвеним мрежама на маркетингворксхопс.ливе.
• Гледајте ексклузивни садржај и оригиналне видео записе из програма Социал Медиа Екаминер на ЈуТјуб.
• Укључите се у нашу недељну емисију о маркетингу друштвених медија. Гледајте уживо петком у 10:00 на Пацифику ЈуТјуб. Слушајте репризу на Аппле Подцастс или Гоогле Подцастс.

Шта мислиш? Каква су ваша размишљања о овом оквиру за ИоуТубе огласе? Молимо поделите своје коментаре у наставку.