Колико бисте требали потрошити на Фацебоок огласе? Кораци буџетирања: Испитивач друштвених медија

Покушавате да закључате буџет за своје Фацебоок огласе? Потребна вам је мудрост за рекламирање?

У овом чланку ћете научити како да финансирате трошкове оглашавања на Фацебоок-у на основу вашег прихода и како да распоредите буџет по кампањама да бисте га постигли. Открићете и четири грешке које треба избегавати.

Да бисте сазнали како да одаберете прави Фацебоок буџет за оглашавање за своје пословање, прочитајте доњи чланак за једноставно праћење или погледајте овај видео:

# 1: Утврдите свој Фацебоок буџет за оглашавање

Први корак ка одређивању вашег буџета за оглашавање на Фацебооку је разумевање бројева повезаних са маркетингом и продајом вашег пословања. Циљ већине мојих клијената је зарадити новац, што значи да су усредсређени на добијање потенцијалних клијената и остваривање продаје.

Типично, маркетиншки буџет за било који посао је 5% -12% прихода. Новије компаније можда желе да потроше близу 12% јер желе агресивно да расту. Али рецимо да ваша компанија постоји већ неко време и да остварујете одличан приход. Ако желите да одржавате или постепено растете, ваш буџет може бити ближи 5%.

Други сценарио може бити да је ваше предузеће потпуно ново или да никада нисте потрошили новац на маркетинг; фокусирали сте се само на усмену предају и препоруке. У том случају морате потражити неке додатне информације.

Прво место где можете пронаћи ове информације је истраживање индустрије. Доступно је пуно информација на мрежи и од индустријских организација у вези са бројевима које ћу делити са вама. Такође можете да контактирате људе из своје области да бисте сазнали шта раде да бисте стекли добру идеју у ком смеру треба да идете.

Хајде сада да разговарамо о оним важним бројевима које треба да пронађете.

Цена по олову: Прво, шта је прикладно цена по олову за ваше пословање? Потенцијални потенцијал није продаја, већ је оно што требате добити пре него што извршите продају.

Цена по основном догађају: Најважнији број на који се морате фокусирати су ваши трошкови по основном догађају. На пример, ако сте предузеће са којим је потребан разговор пре него што се изврши продаја, ставите број онога што можете да приуштите да потрошите за тај кључни догађај.

Када ти започните оглашавање на Фејсбуку, открићете да најнижа цена по потенцијалним огласним кампањама можда неће произвести најнижу цену по основном догађају. Ако продајете производ или услугу са ниским доларом, морате да утврдите максималан износ који можете потрошити да бисте остали профитабилни. Ако продајете ствар високих долара, то је врло слично, али имате мало више простора за померање све док су ваше стопе конверзије добре.

Цена по аквизицији купца: Такође ћете морати да утврдите колика је велика цена по аквизицији купца за ваше предузеће. Колико новца сте морали да потрошите да бисте стекли овог новог купца? Опет, овај број се разликује у зависности од посла. Ако имате различите производе и услуге, ваши трошкови по купци могу се разликовати за те различите производе и услуге.

Стопа конверзије: Погледајте и своје стопе конверзије. Без обзира да ли имате продајни тим или продајете нешто директно путем Интернета, одредите колико потенцијалних клијената треба да добијете телефоном или дођите до састанка да извршите ту продају.

Добијам пуно питања о томе који је магични број у смислу потрошње на огласе, али на крају зависи од ваших очекивања и циљева. Ако је ваше пословање ново и желите да нарастете на 100.000 УСД у наредних неколико месеци, то је јасан циљ. Користећи прошле индустријске податке, можете да реинжењерирате тај циљ да бисте утврдили колико потенцијалних клијената ће вам требати, колика ће бити цена по основном догађају и колико можете потрошити да бисте привукли једног купца.

# 2: Дистрибуирајте своје трошкове оглашавања на Фацебоок-у

Када одлучите колика је ваша месечна потрошња на огласе, следећи корак је правилна дистрибуција на основу врста Фацебоок огласа које ћете морати да приказујете да бисте видели резултате. Раздвојимо то на три категорије.

Отприлике 20% ваших трошкова оглашавања на Фацебоок-у требало би да буде посвећено образовању, ангажовању и изградњи публике. Пречесто власници предузећа неће произвести ништа осим огласа усмерених на генерисање потенцијалних клијената или огласа усмерених на садржај. На крају, и једно и друго вам је потребно да бисте успели. Ви желите да 20% створите публику коју ћете моћи дугорочно да искористите тако да се ваши резултати не исушују нити расту у погледу трошкова.

Око 60% вашег буџета требало би да се усмери директно на промоцију ваше понуде и генерисање тих конверзија.

Преосталих 20% желите да посветите својим напорима за поновно циљање. Ретаргетинг је ефикасан начин да зарадите пуно новца, али на крају, ако је то све што радите, публика ће бити толико мала да нећете видети те финансијске резултате.

Сва три дела ове слагалице морају да раде заједно како би максимизирали утицај вашег Фацебоок буџета за огласе.

Бонус: 4 грешке у Фацебоок рекламној кампањи које треба избегавати

Погледајмо сада неке од највећих грешака које власници локалних или мрежних предузећа праве када су у питању њихове Фацебоок рекламне кампање. Избегавање ових грешака помоћи ће вам да профитабилно трошите на Фацебоок и Инстаграм огласе.

Давање премало времена

Број један не даје довољно времена вашој огласној кампањи. Време је пресудно да бисте добили те почетне податке, анализирали оно што вам подаци говоре и одатле извршили одговарајућа прилагођавања. Такође се желите вратити и поново прегледати тај циклус куповине купаца и временски период који је историјски потребан да би неко прешао од почетног потенцијалног купца до продаје.

Ако се бавите предузећем са врло кратким циклусом куповине, то је сјајно. Моћи ћете много брже да пратите те податке и прилагодите свој буџет на основу онога што видите. Ако би просечном купцу требало 6 месеци да затвори, требате му дати барем 6 месеци да бисте заиста видели повраћај улагања у огласе.

Не троши довољно

Следећа велика грешка са Фацебоок огласима је недовољна потрошња. Морате да схватите да величина публике и цена вашег производа на крају диктирају шта можете очекивати у погледу тих трошкова по потенцијалном купцу.

Ако не трошите довољно новца месечно, Фацебоок ће на крају дистрибуирати тај буџет на тако танак начин да можда нећете моћи да генеришете ни један потенцијални клијент дневно. Међутим, да сте само повећали буџет, потенцијално бисте видели невероватне резултате.

Избор погрешног типа кампање

Још једна грешка у оглашавању на Фацебооку коју видим да предузећа праве је одабир погрешних врста кампања и циљева.

Раније сам споменуо три различите врсте огласа које би требало да користите у својој стратегији. На крају, циљеви се корелирају са њима, али ако заиста тражите потенцијалне клијенте, немојте се фокусирати на циљ препознавања бренда или га нужно досећи. Морате бити сигурни да Фацебоок-у кажете тачно оно што желите да видите како би вам могли помоћи у постизању тих циљева.

Нечитко читање података

Последња велика Фацебоок грешка у оглашавању је неразумевање начина читања података у програму Адс Манагер. Добра вест је да можете преуредите и организујте колоне које видите у извештајима. Да бисте то урадили, одаберите опцију Прилагоди колоне у Ад Манагер-у.

Одавде можете додавати или уклањати делове података тако да ваши извештаји приказују само критично важне информације потребне за доношење тих одлука. Тада можете јасно видети које кампање доводе до потенцијалних клијената, заказаних позива и заказаних састанака, а које не.

Закључак

Пратећи горње кораке помоћи ће вам да одредите прави Фацебоок буџет за оглашавање за своје пословање. Важно је да разумете своје бројеве и циљеве, податке из делатности и своје личне податке о конверзији предузећа. Затим одредите како желите да тај буџет распоредите међу огласе за изградњу публике, промоцију понуде и поновно циљање.

Шта мислиш? Да ли ћете испробати овај приступ да бисте утврдили колико потрошити на Фацебоок огласе? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Фацебоок огласима:

• Научите како да направите четири Фацебоок публике које конвертују.
• Откријте како поставити Фацебоок продавнице за продају својих производа.
• Сазнајте како да направите Фацебоок и Инстаграм огласе који генеришу продају.