Како да добијете више Б2Б промета и води потенцијалним клијентима путем садржаја: Испитивач друштвених медија

Да ли ваше предузеће служи другим предузећима? Питате се како да досегнете више људи изван ЛинкедИна?

У овом чланку ћете пронаћи четвороделни план за привлачење саобраћаја и генерисање потенцијалних клијената на више платформи.

# 1: Истражите потребе купаца да створе релевантан Б2Б садржај

Са порастом дигиталног замора, начин на који људи конзумирају садржај се такође мења и трговци се морају прилагодити како би дошли до свог идеалног купца. Б2Б садржај захтева посебну врсту маркетинга како би се ефикасно повезао са публиком која им је намењена, а истовремено пружа пословну вредност и тактичко знање свима који га конзумирају. Мерење интереса и одабир типова садржаја за сваку платформу су пресудни за успех и живот дела садржаја.

На исти начин на који тржите како бисте навели потрошаче да испробају ваш производ, требало би да се понашате и према њима Б2Б садржај као корисничко искуство које на крају пружа непосредну вредност онима који се њиме баве. Читаоци и гледаоци морају стећи корисне увиде од вођства вашег предузећа, а то започиње познавањем публике и онога што им треба.

Да бисте креирали вредан садржај, морате да имате истинско знање о публици коју оглашавате као и о општим навикама и демографским категоријама.

У основи, ево шта би требало да садржи ваша основна листа за садржај:

• Користите солидна истраживања и аналитику да бисте разумели шта ваша публика воли да чита и гледа и шта би је подстакло да дели ваш садржај са својим мрежама.
• Објасните како ће ваш производ или услуга револуционисати њихов живот.
• Знајте која врста садржаја добро функционише за одређену платформу и колико би ваш садржај требао бити лако сварљив. То ће захтевати дубље сагледавање сваке платформе. Да ли користите Фејсбук, инстаграм, ЛинкедИн, и Твиттер анкете које ће вам помоћи да водите садржај који стварате? Разумевање публике на свакој платформи помоћи ће вам да креирате идеалну стратегију садржаја.

Про врх: Да бисте свој садржај учинили релевантним и ауторитативним, размислите о томе да неко од ваших пословних лидера напише чланке како би утврдио аутентичност.

# 2: Гарантује видљивост Б2Б садржаја путем плаћеног оглашавања

Плаћено оглашавање на друштвеним мрежама подразумева плаћање да се ваш оглас појави пред правим корисником, на правом месту и у право време. Можете доћи до праве публике користећи разне демографске податке и доступне обрасце коришћења. Постоји много маркетиншких могућности за истраживање, али Б2Б садржај захтева дубље циљање.

Да бисте максимално искористили своју рекламу, од кључне је важности поставити очекивања за досег и конверзије око свог садржаја. Ово ће вам помоћи да одредите најбоље платформе које ћете користити за промоцију и погодност вашег буџета.

Поставите себи следећа питања:

• Које радње желите да предузме читалац или гледалац?
• Шта желите да ваша публика уради са овим садржајем?
• Који је вредносни предлог овог садржаја?
• Да ли би ваша публика делила овај садржај?

Имати добро дефинисану публику - узимајући у обзир корисничке податке као што су пол, географски положај, интересовања и тако даље - помоћи ће вам да садржај потиснете намерно и да буде усредсређен на квалитет. Трошење да бисте привукли некога ко није заинтересован неће вам помоћи да подстакнете саобраћај. Детаљно циљање захтева добро разумевање ваше публике и не би требало да буде прешироко.

Када дефинишете циљну публику, утврдите своју идеалну цену по потенцијалном клијенту, цену по прегледу и цену по клику. То би се могло догодити изван објављивања доброг и информативног садржаја који привлачи кориснике у ваш левак за читање, гледаност или као водећи водич за неговање.

Пратите саобраћај оглашавања на друштвеним мрежама

Платформе друштвених медија попут ИоуТубе-а, Твиттер-а, ЛинкедИн-а и Фацебоок-а омогућавају маркетиншким стручњацима да промовишу садржај широм света. Свака прилика за оглашавање на овим каналима долази са аналитичким подацима, тако да можете доносити боље пословне одлуке и утврдите да ли ваши огласи доносе резултате за којима желите - посебно у комбинацији са подацима доступним на Гоогле-у Аналитика.

Гоогле аналитика пружа свеобухватан увид у садржај ваше веб локације и саобраћај са друштвених медија, који ће бити саставни део ваше промотивне стратегије.

Да бисте били сигурни да у потпуности оптимизујете пласман садржаја на различитим платформама, следите ову листу за проверу:

• Уверите се да везе раде исправно. Стављање плаћене потрошње иза веза које не функционишу поништава сврху и ометаће корисничко искуство.
• Изаберите најприкладнији позив на акцију (ЦТА) за пласман. Платформе друштвених медија нуде унапред изграђене ЦТА-ове као што су Преузимање, Регистровање, Сазнајте више и друге.
• Додајте УТМ параметре до веза које делите како бисте могли да пратите одакле долази ваш саобраћај. УТМ-ови вам омогућавају да детаљније анализирате податке у Гоогле аналитици.

# 3: Партнерите се са утицајним лидерима у индустрији да бисте побољшали Б2Б садржај

Утицајни маркетинг се више не односи само на главне познате личности, јер је пословни свет успешно отворио место за лидере у индустрији. Утицајна партнерства су кључни начин за брендове да:

• Досегните већу публику.
• Изградите поверење за њихов бренд.
• Развијте њихово друштвено следовање.
• Повећајте промет на веб локацији.
• Набавите више потенцијалних клијената.
• Повећајте продају.

Да бисте максимално искористили своје партнерство са инфлуенцером, морате успоставити јасне смернице и сврху употребе вредности инфлуенцера за промоцију Б2Б садржаја. Већина инфлуенцера већ има више платформи које могу искористити, али мораћете да будете сигурни да је ваше партнерство узајамно корисно и да је „бренд“ за ваше пословање.

После тебе изабрати утицаја да бисте се удружили са - можда купцем који је поштовани ауторитет - следећи корак је да дате структуру стратегије управљања садржајем. Овде постављате очекивања и смернице за своје партнерство.

Уверите се да инфлуенцер зна шта се од њих очекује и отворите врата за несметану сарадњу. Поделите које платформе ћете активно користити, рокове, учесталост постова и који ће новац (ако постоји) бити укључен.

# 4: Промовисање генератора потенцијалних клијената путем органског и плаћеног оглашавања

Један од најефикаснијих начина за стварање заједнице око Б2Б садржаја је оловни магнет који можете да промовишете на друштвеним мрежама путем органских постова и плаћених огласа. Води огласе Фејсбук, инстаграм, и ЛинкедИн омогућавају вам да створите интересовање за свој оловни магнет и привучете кориснике који ће се одлучити за додатне детаље.

Започните са креирањем понуде коју ће људи добити за регистрацију. У овом случају можете понудити белу књигу, књигу приручника, билтен или е-књигу.

За разлику од друштвених медија или поста на блогу, е-књига вам омогућава да детаљно покривате тему док демонстрирате стручност и мисаоно вођство. Корисници ће пружити своје контакт податке у замену за приступ том садржају. Дубље проучавање теме - пружање не само дужег, већ и квалитетнијег садржаја - требало би да натера људе да се осећају као да је трговина вредна преузимања.

Како стратегија друштвених медија са више платформи помаже у томе? Пружа основу за навођење ваше циљне публике на свеобухватнији тип садржаја. Велике су шансе да ћете своју е-књигу учинити доступном на својој веб локацији и тако усмерити кориснике тамо. Друштвени медији могу вам помоћи да створите интересовање уз плаћене и органске тактике.

Електронска књига може бити моћан извор потенцијалног предузећа ако се придржавате ових општих смерница:

• Не скачите око више тема. Уместо тога, пружите свеобухватну вредност како бисте људима пружили оно за шта су се пријавили. Подржите садржај истраживањем, саветима стручњака и другим драгоценим информацијама.
• Разложите материјал и представите га у логичној структури како бисте избегли преоптерећење читалаца.
• Промовишите садржај на правим каналима на прави начин.

Након што одлучите који ће бити ваш магнет за олово, размислите о томе коју врсту контакт података желите да прикупите од људи који се на њих пријаве. Будући да је ова тактика усмерена на прву интеракцију, немојте тражити превише информација на контакт обрасцу. Можда затражите од људи да наведу своје име, адресу е-поште, локацију и посао. Једном када се неко дода у ваш екосистем, циљ ће бити његовати га путем вредног садржаја и на крају навести на исплативије акције.

Запамтите: Обавезно јасно пренесите оно за шта се људи одлучују када се пријаве. Уз све већу забринутост за усклађеност и податке, важно је да се придржавате смерница.

Ево неколико начина на које можете промовисати своју е-књигу на друштвеним мрежама:

• Користи услуга везе да бисте додали везу е-књиге на свој Инстаграм и Твиттер биос и усмерили кориснике путем постова са феедовима (са натписима који их шаљу у вашу биографију).
• Користите ЛинкедИн-ова функција билтена да бисте поделили вредност свог садржаја.
• Креирај кратки видео снимци за промоцију ваше е-књиге на друштвеним мрежама. Уверите се да видео има ЦТА на почетку и на крају.
• Подстакните своје особље да дели е-књиге на њиховим друштвеним платформама.
• Приказујте плаћене огласе на друштвеним мрежама. Проверите да ли сте користите убедљиве слике, укључите везу и додајте одговарајућу ЦТА.
• Водите уживо Твиттер цхат што доводи до представљања е-књиге да би се створило интересовање и одговорило на честа питања.

Закључак

Да бисте максимално искористили свој Б2Б садржај, неопходна је ефикасна стратегија друштвених медија на више платформи. Из мноштва доступних тактика и аналитике, добра стратегија се своди на пружање вредности у замену за ангажовање корисника. Иако генерисање потенцијалних клијената остаје у првом плану за многа предузећа, укључивање друштвених медија у процес може додати креативну предност начину на који се то традиционално ради.

Шта мислиш? Да ли ћете подстаћи свој маркетиншки тим да се дубље позабави усмеравањем начина на који промовишу Б2Б садржај? Које идеје из овог чланка ћете покушати? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о маркетингу на друштвеним мрежама:

• Откријте систем за лако промовисање сваког дела садржаја који произведете.
• Истражите пет начина како да визуелним садржајем користите приче које занимају вашу публику.
• Пронађите стратешки план који можете да направите за претварање потенцијалних клијената у квалификоване потенцијалне купце и купце на друштвеним мрежама.