Како направити ИоуТубе ток продаје: Испитивач друштвених медија

Желите још купаца са ИоуТубе-а? Питате се које врсте ИоуТубе видео снимака треба да направите?

У овом чланку ћете открити различите врсте видео снимака које ћете створити за ИоуТубе ток продаје.

Како се користи видео у ИоуТубе току продаје

Изградња ИоуТубе маркетиншког тока значи разумевање врста видео снимака који се производе и не постоји бољи оквир од тока маркетинга за садржај.

Разумевањем фаза у току продаје за садржај, јасно ћете видети колико је моћан и како ће ваши видео снимци привући купце у свакој фази. Погледајмо шта левак укључује заједно са врстама ИоуТубе видео снимака које можете произвести у свакој фази.

Створите свест на врху тока продаје

На врху левка је место на којем помажете купцима да идентификују изазове са којима се суочавају. Ова фаза је важна јер купци још увек нису свесни решења и неће знати зашто је ваш најбољи избор.

Другим речима, они неће знати да је ваше решење идеално ако не разумеју у потпуности са којим се изазовима суочавају. У овој фази се ради о њиховој едукацији о проблему. Ево неколико ИоуТубе видео снимака које можете да направите да бисте то урадили.

Едукативни видео снимци

Купцима недостају информације на почетку путовања како би пронашли решење. Ту се исплати постати њихов водич. А постати водич значи стварати видео записе који одговарају на брза питања, као у Видео снимак Ватермелон Медиа доле. Видео кратко, анимирано и лако разумљиво објашњава шта је маркетинг садржаја.

Видео за објашњење

Видео снимци са објашњењима основни су елемент дигиталног маркетинга. Они расправљају о сложеним концептима једноставним језиком, пружајући гледаоцима боље разумевање шта ваше решење нуди и како оно функционише.

Користећи визуелно занимљиве графике и анимације, ово Зендеск видео објашњава како Зендеск Водич може помоћи предузећима да побољшају корисничку услугу стављајући им све своје институционално знање о клијентским питањима:

Кратки видео огласи који идентификују проблеме

Кратки огласи могу бити врло ефикасни ако се добро изврше. Узми ово Оглас „Подршка Јоди Пардуе“ на пример из КуицкБоокс-а. У видеу, глумац Данни ДеВито даје Јоди савете о томе како преласком на КуицкБоокс може уштедети време и енергију водећи свој посао личног тренера. Оглас траје 30 секунди, али вас веже од почетка. На ИоуТубе-у има више од 960.000 прегледа, а приказивао се и на ТВ-у.

Возите разматрање на средини лијевка

Друга фаза ИоуТубе левка за маркетинг је место где почињете да представљате свој производ као решење изазова идентификованих на врху левка. Овде се желите усредсредити на специфичности, укључујући како ваш производ функционира, зашто функционише на одређени начин, па чак и доступне алтернативе и зашто нису идеално решење.

Уводни видео за производе

Видео записи који представљају ваш производ и како он функционише пресудни су за купце. Циљ овога ХубСпот видео је показати колико је лако користити ХубСпот ЦРМ. Ако сте потенцијални купац који нема времена, гледање 60-секундног смањења могућности ЦРМ-а је брза победа.

Туториали

Водичи пружају потенцијалним клијентима дубље искуство ваше понуде. Ова врста видео записа је идеална за потенцијалне купце који разматрају своје могућности и желе детаљније погледати шта ваш производ заиста може учинити за њих.

Пикелматор је креирао овај видео од 3,5 минута да скине завесу са онога што купци морају да знају о почетку рада са Пикелматор Про-ом. Видео подучава почетнике како да користе софтвер за уређивање слика.

Утицај на доношење одлука на дну левка

Дно вашег тока продаје је место на коме се крећете због продаје, па се усредсредите на ИоуТубе садржај који ће вам помоћи да потенцијалне купце претворите у купце. То често укључује појачавање идеја које се деле на средини левка.

Демо Видеос

Тржиште путем Интернета Пат Флинн током година привукао је велики број следбеника на мрежи. Такође је клијент ЦонвертКит-а, удружујући се са компанијом чији ће домаћин бити домаћин овај 27-минутни демо и водич. У видеу Флинн дели како је лако користити софтвер за маркетинг е-поште компаније ЦонвертКит.

Видеозаписи са изјавама купаца

Према теорији друштвеног доказа, особа која не зна правилно понашање у одређеној ситуацији имитираће понашање других и тражити смернице за своје поступке. Користећи видео сведочења на дну левка је одличан начин да убризгате неки друштвени доказ у путовање купца.

Али немојте само огребати површину или бити нејасни у свом видеу. Наведите детаље и створите причу коју вреди погледати, посебно за купце који желе да се увере да је ваше заиста право решење.

У ово сведочанствени видео са Дропбока, Аустралијска грађевинска компанија Буилт објашњава како им је Дропбок Бусинесс помогао да поједноставе пословање.

Побољшајте задржавање укључивањем нових купаца

Иако левак за садржајни маркетинг обично укључује три фазе, паметни трговци ће се такође фокусирати на оно што се дешава након што потенцијални купци постану купци. ИоуТубе видео се такође може користити као алат за укључивање нових купаца, помажући им да се брзо упознају са вашим производом. Једна од потенцијалних користи од тога је дужи животни век корисника за препоруке.

Агиле ЦРМ води нове купце кроз кораке за креирање одредишних страница са њиховим софтвером. У видео испод, купци добијају детаљни опис сваког елемента креатора одредишних страница и како се то може користити за брзо стварање одредишних страница.

Ментион, добављач решења за праћење медија, такође сјајно ради на постављању својих клијената за успех. Они нуде колекцију бесплатни ИоуТубе водичи о томе како се кретати и користити њихов софтвер.

Сад кад сте упознати са различитим врстама видео снимака које можете да креирате за ИоуТубе ток продаје, ево како да започнете са развојем садржаја за ваш канал.

# 1: Направите план за видео садржај за ваш ИоуТубе маркетиншки ток

Први корак у планирању вашег садржаја је утврђивање места вашег предузећа у његовом животном циклусу ИоуТубе-а. Прегледајте који ИоуТубе видео садржај тренутно имате и какав је његов учинак. Знање са чиме радите помоћи ће вам да донесете праве одлуке о томе где ћете потрошити време и буџет.

Да бисте ово визуализовали, ако ваше предузеће тек започиње на ИоуТубеу или га има само неколико видео снимци, развијање видео записа за средину и дно тока неће бити најбоље коришћење вашег буџета или време.

Зашто? Нови канали морају да изграде публику, а најбољи начин за то је фокусирање на свест. Изградња свести на ИоуТубе-у подразумева праћење кључних речи и стварање садржаја који се може делити и гледати што је више могуће.

Временом, како ваш канал расте, можете да производите садржај за средину и дно левка. Овај садржај ће тада бити релевантан за вашу публику која је свесна проблема.

Ако ваш ИоуТубе канал постоји већ неко време, утврдите колики је садржај за сваку фазу вашег тока продаје и какав је учинак тих видео записа. Ако имате велики број видео снимака за подизање свести, али нема упутстава или упутстава за свој производ, постоји добар шанса да недостатак ове врсте видео снимака утиче на то колико потенцијалних клијената генеришете и колико продајете прављење.

Планирајте микс садржаја за различите фазе вашег левка

Када утврдите са чиме радите, време је да планирате свој садржај.

Као (врло лабаво) правило, испробајте овај микс садржаја за ваш ИоуТубе видео левак:

• Садржај у врху левка: 40%
• Садржај у средини левка: 40%
• Садржај дна левка: 20%

Зашто подела 40:40:20? Размотрите облик левка за маркетинг садржаја. При врху је шири, а одоздо ужи. Његов облик значи да се мање купаца пробија до краја кроз левак.

У књизи Јереми Миллер-а Лепљиво брендирање, представио је идеју да је само 3% од 10% најбољих купаца активно и спремно да потроши новац. Преосталих 7% намерава да преиспита и постане активни купац у неком тренутку.

Миллер даље објашњава да се преосталих 90% састоје од купаца који имају потребе, али нису спремни да делују (30%), немају потребу (30%) или једноставно нису заинтересовани за вашу компанију ( 30%).

Лако је схватити зашто бисте требали трошити више времена на стварање видео снимака на врху и средини тока продаје. Производња праве количине садржаја у овим фазама помоћи ће вам да представите своје пословање купцима који још нису спремни да се обавежу.

Када су спремни да изврше куповину, већа је вероватноћа да ће се обратити бренду који им је помогао да препознају изазове и научи их како најбоље да реше проблеме.

Направите ИоуТубе календар садржаја

Планирање вашег видео садржаја је попут планирања било које друге иницијативе за маркетинг садржаја: оно мора бити стратешко и добро документовано. Стварање календара садржаја за ИоуТубе видео записе елиминисаће сваку забуну, недостатак смерница или стрепњу повезану са производњом и објављивањем видео записа. Затим помоћу календара направите видео записе потребне за маркетиншки ток.

# 2: Израдите видео снимке оптимизоване за продужење времена гледања ИоуТубе-а

ИоуТубе је други по величини претраживач на свету, а као и сви претраживачи, СЕО је важан елемент за генерисање приказа за видео записе.

Али шта бисте требали узети у обзир ако желите да се рангирате и остварите више прегледа на ИоуТубе-у? За почетак користите кључне речи у наслову и опису видео записа. Али немојте трпати кључне речи; уместо тога, будите креативни са својим насловима и обрадите кључне речи тако да буду привлачне и релевантне.

И док је оптимизација кључних речи свакако битна, време гледања је важније. Време гледања је време које неко проведе гледајући видео. Као збир свих приказа видеа, овај показатељ се сматра једним од најтежих.

Зашто је време гледања важно? ИоуТубе, попут Гоогле-а, жели да услужи најрелевантнији садржај корисницима. Што дуже неко гледа видео, то је већи доказ да је видео релевантан. Бриггсби-јева студија фактора рангирања на ИоуТубе-у открио да што више времена гледања видео снимак има већу позицију на ИоуТубеу.

Ево неколико начина на које можете да оптимизујете своје видео записе повећајте време гледања.

Води куком

Постоје велике шансе да уђете на тржиште испуњено конкурентима. Ваш ИоуТубе видео неће бити једини који покрива одређену тему, па ћете морати своје ставове представити убедљивије.

Одуприте се нагону за вођством дречавим уводима. Уместо тога, дајте гледаоцима конкретне информације. Изложите како ћете целом видео снимку пружити вредност да бисте им показали да ће гледање вредети њиховог времена.

Користите прекиде узорка

Прекиди узорка се чешће користе у неуро-лингвистичком програмирању да би се изменила психолошка стања. Процес коришћења прекида обрасца у видео запису укључује увођење нове идеје која се потпуно разликује од оне о којој се расправља, што тера гледаоца да преусмери пажњу.

Прекиди узорка су вредни јер спречавају гледаоце да се искључе, нарочито када се теме сложе. У видео испод, Сонос користи звучне ефекте, анимирани текст и непрестано мењање углова камере како би привукао пажњу гледалаца.

Доказано је да су прекиди узорка веома успешни. Буффер их је користио у својим ИоуТубе видео снимцима и видео повећање броја публике од 59% за само 30 дана.

Представите кључну графику

Графика је одличан начин да се обратите идејама представљеним у вашим видео записима. Побољшавају разумевање и памћење и прекидају образац.

# 3: Привуците саобраћај ка својим ИоуТубе видео снимцима

Стварање саобраћаја за ваш ИоуТубе канал није толико изазовно као што можда мислите. Уз мало рада, можете почети да храните врх свог левка гледаоцима који су заинтересовани за ваш садржај.

Да бисте то урадили, морате да промените своје мишљење о саобраћају. Тамо је. Све што треба да урадите је да откријете где је ваша публика и станете пред њу са понудом да гледате ваш садржај.

Много је места на која треба потражити да бисте пронашли саобраћај. Једноставан начин да започнете је да пређете на Гоогле и истражите термине који се односе на ваш видео. Потражите изразе које ваша публика користи за проналажење одговора на њихова питања. Потражите форуме, Фацебоок странице, мрежне часописе, веб странице, подкастове и још много тога.

Такође промовишите своје видео записе на другим каналима друштвених медија. Ако пратите Инстаграм, користите Инстаграм Сториес да бисте пласирали свој најновији видео. Ако имате Фацебоок страницу, направите пост са везом до вашег најновијег видеа.

# 4: Остваривање потенцијалних клијената и продаја са ИоуТубе-а

ИоуТубе огласи су одличан начин за циљање публике. Корисници обично траже информације како би решили одређени проблем, а циљањем правих демографских категорија моћи ћете да досегнете публику кратким, ефектним огласом.

Имајте на уму да, иако можете да приказујете огласе новој публици, још један моћан начин за генерисање потенцијалних клијената је поновно циљање људи који су посетили странице на вашој веб локацији. Овај приступ је стратешкији и омогућава вам приказивање видео снимака који су релевантни ономе што су посетиоци видели на вашој веб локацији, чинећи њихов пут куповине доследнијим и лакшим за праћење.

Један од најстаријих и најефикаснијих начина генерисања потенцијалних клијената је оловни магнети. Представите своју понуду у свом ИоуТубе видеу и пошаљите гледаоце на одредишну страницу.

Ако је ваш продајни поступак једноставан, слање гледаоца на страницу продаје или производа је једноставно. Можете да направите позив на акцију (ЦТА) са везом или да их усмерите у одељак описа да бисте пронашли везу.

Закључак

Ако сте стварали ИоуТубе видео снимке, али чини се да публику не занима конверзија, вероватно се питате шта треба да урадите да бисте конвертовали гледаоце.

Најефикаснија стратегија за претварање ИоуТубе гледалаца у купце који плаћају зависиће од индустрије којом се бавите и производа и услуга које нудите. Б2Б технолошка компанија са сложеном СааС понудом, ради илустрације, не тражи продају одмах након видео снимка о препознатљивости бренда. Уместо тога, продавци СааС-а знају да је њихов продајни циклус нешто дужи, са важнијим ангажманима који се морају предузети да би се купца освојило.

С друге стране, продавница одеће за е-трговину имаће једноставнији поступак конверзије. Могло би почети са видео записом одевног предмета или ципела, након чега следи ЦТА да бисте обавили куповину на крају видео снимка.

Пратећи горенаведене кораке, можете да направите ИоуТубе конвертовани ток продаје који је високо конвертован и прилагођен вашем предузећу. Ако на прави начин направите левак и направите квалитетне видео записе, поставићете свој бренд за успех, олакшавајући привлачење и конверзију већег броја купаца помоћу видеа.

Шта ти мислиш? Које ћете врсте видео записа укључити у свој ток продаје на ИоуТубе-у? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о ИоуТубе маркетингу:

• Сазнајте како да повећате свој ИоуТубе канал помоћу видео серије.
• Откријте шест алата који ће вам помоћи да побољшате изложеност ИоуТубе видео записима.
• Научите како да подесите Гоогле аналитику за анализу и процену ефикасности вашег ИоуТубе маркетинга.