Како Фацебоок приказује огласе: Шта маркетиншки стручњаци морају знати: Испитивач друштвених медија

Желите боље резултате од својих Фацебоок огласа? Да ли вам је јасно како функционише систем испоруке Фацебоок огласа?

У овом чланку ћете научити како фаза учења Фацебоок огласа утиче на видљивост ваших огласа и пронаћи алате за побољшање учинка огласа.

Како функционише систем испоруке Фацебоок огласа?

Аукција и алгоритам Фацебоок дизајнирани су да задрже кориснике и прикажу им најбоље, најрелевантније огласе.

Фацебоок-ов алгоритам је један од најмоћнијих алгоритама на свету и дизајниран је да приказује занимљиве, симпатичне постове. Алгоритам ствара више фактора који доприносе висини вашег огласа у фееду вести; не ради се само о вашој понуди и буџету.

Фацебоок алгоритам и аукција су системи који одлучују о постављању Фацебоок огласа. Па, која је разлика између њих двоје? Алгоритам ствара систем који одређује када и где ће се сваки Фацебоок оглас поставити, док аукција одлучује који ће оглас од којег оглашивача бити приказан којем кориснику.

Фацебоок оглашавачи се на аукцији такмиче за врх вести. Огласи се на аукцији оцењују на основу ангажовања, публике и понуде. То значи да вам је потребна највећа видљивост

невероватно ангажовање (коментари, дељења, реакције), добро дефинисана публика и права понуда за досезање те публике.

Како Фацебоок одређује колико ће добро бити успешни ваши огласи са алгоритмом и на аукцији? Са фаза учења.

Фаза учења испоруке Фацебоок огласа

Фаза учења је временски период који алгоритам треба да научи како да испоручује своје Фацебоок огласе што ефикасније. Сваки пут када нови огласи уђу на аукцију, они улазе у фазу учења, тако да алгоритам може да одлучи који оглас ће се испоручити где и којем кориснику.

Алгоритам учи из низа образаца, а обрасце је лакше одредити временом, покушајима и грешкама. Што више пута Фацебоок приказује ваше огласе (приказе), алгоритам постаје бољи у откривању ових образаца, што резултира нижом ценом по радњи (ЦПА) и бољим укупним перформансама.

Ваши Фацебоок огласи ће изаћи из фазе учења када достигнете око 50 догађаја за циљ за који сте оптимизовани (Купње или Додај у корпу, на пример).

Једном када ваш скуп огласа оствари 50 конверзија, оглас ће почети да се приказује активан режим, што је најстабилнија фаза ваших огласа. Ово је фаза у којој би ваши трошкови требали бити најдосљеднији, а конверзије би требале генерирати нормалним темпом.

Ако ваш скуп огласа не генерише 50 конверзија, покренуће се учење ограничено фаза. У зависности од производа и пословних циљева, ограничено учење је нешто на шта ћете гледати или као црвену заставицу или научити да игноришете.

Три кључна показатеља учинка могу вам помоћи да утврдите да ли је ограничено учење нешто из чега бисте требали радити да бисте се извукли или занемарили:

• Колики је ваш ЦПА за трошкове марже профита? Ако су ваши трошкови по куповини релативно високи, а профитна маржа ниска, нећете видети високу повраћај улагања у огласе (РОАС). У овом случају, требало би да користите савете у одељку бр. 2 доле да бисте ограничили учење својих огласа.
• Проверите повраћај трошкова оглашавања. Фацебоок израчунава вашу профитабилност за вас. Ако је повраћај трошкова оглашавања низак, желећете да се ваши огласи престану учити.
• Утврдите тачку рентабилности за ваше предузеће и Фацебоок огласе. Свако предузеће има своју тачку рентабилности са огласима. Ако ваше предузеће има ниску просечну вредност поруџбине (АОВ) и високе трошкове, тачка рентабилности би могла бити већа. У основи, ако не остварујете продају, треба да будете профитабилни, желећете да избегнете ограничено учење.

Прочитајте детаљна упутства о анализирању фазе учења и уклањању ограниченог учења.

# 1: Утврдите како се остварују ваши Фацебоок огласи

Можете да препознате у којој су фази испоруке ваши Фацебоок огласи - активни, уче или су ограничени - тако што ћете погледати колону испоруке у Фацебоок Адс Манагер-у.

Када планирате кампање, имајте на уму да Фацебоок огласи имају најбољи учинак (у већини случајева) када изађу из фазе учења. Дакле, ако планирате празничну распродају, знајте да вашој кампањи треба времена да се научи пре него што ће се извести у најбољем издању и можете проценити успех.

Осим што ћете овај пут дати кампању, побрините се да продаја траје довољно дуго да прикупља податке када кампања излази из фазе учења. Или можете убрзати фазу учења напајајући мотор са више новца.

Про врх: Имајте на уму да ће сви нови Фацебоок огласи ући у фазу учења. Будући да алгоритам још увек учи шта најбоље одговара вашим огласима и публици, најбоље је да то не направите мења се док ваша кампања не изађе из фазе учења и не уђе у активну или ограничену наставу фаза.

# 2: Спречите да се ваши Фацебоок огласи врате у фазу учења

Једном када се ваши Фацебоок огласи прикажу у активном режиму или у фази учења, ваши ЦПА-ови би требали пасти (више о томе како то одредити касније). Када ваши огласи почну да раде оптимално и изађу из фазе учења, требало би да предузмете кораке да избегнете поновни улазак у фазу учења.

Придржавајте се ових смерница да ваше Фацебоок кампање не би поново пале у фазу учења:

• Полако уносите промене у буџет. Повећање буџета за 10% –20% неће вратити ваше огласе у фазу учења, па је препоручљиво полако повећавајте свој буџет. Можете да повећате буџет за 10% сваког дана, али за веће промене дуплирајте кампању или будите свесни да ће се кампања вратити у фазу учења. Фаза учења није крај света, али значи да ваши огласи нису стабилизовани и дају оптималне резултате.

• Избегавајте да мењате контролу понуде или износ контроле повраћаја трошкова оглашавања. Ако су вам ЦПА високи и желите да то побољшате пребацивањем стратегије контроле понуда, знајте да ће то кампању вратити у фазу учења.
• Ако желите да измените оглас и ажурирате текст или слике, пошаљите промене. Унесите промене одједном и сачекајте недељу дана између промена како би алгоритам могао поново да научи и максимизира резултате. Чак и промена зареза или речи у тексту може ваше огласе вратити у учење. Ово је још један разлог да бисте били сигурни да је ваш оглас уређен и тестиран пре него што кампања буде објављена.

# 3: Решавање проблема са Фацебоок огласима у ограниченој фази испоруке

Ако се у колони Испорука приказује Леарнинг Лимитед и ваш ЦПА, РОАС и тачка рентабилности, све вам то говоре требало би да циљате на улазак у активну фазу, следите ове кораке за решавање проблема и излазак из учења ограничен:

• Комбинујте Фацебоок огласе, огласе и кампање. Превише опција отежава алгоритму да научи шта најбоље одговара вашој публици. Истовремено, превише публике и креативаца ће вам раширити буџет, што спречава алгоритам да пронађе праве људе за конверзију. Један од начина да комбинујете публику је да погледате своју публика се преклапа.

• Проширите своју публику. Ако сте за скуп огласа одабрали ниширану публику, покушајте да проширите публику. Ово ће Фацебоок-у дати више опција, тако да може да генерише 50 конверзија и надам се да ће вашу кампању пребацити у активни режим.
• Покушајте да повећате свој буџет. Повећавањем вашег буџета Фацебоок ће добити прилику да стекне више утисака, што значи више података и више начина да Фацебоок оствари 50 конверзија да би изашао из фазе учења.
• Повећајте или смањите контролу понуде или трошкова. На исти начин повећањем буџета кампања може да оствари 50 конверзија, као и повећањем или смањењем контроле понуде и трошкова. Понуде и контролне границе помажу вашим Фацебоок огласима да се оцене на аукцији, па је важно да пронађете своју понуду ограничите слатко место - где можете да контролишете ЦПА, али и даље генеришете довољно потенцијалних клијената да бисте избегли ограничено учење.
• Ако су ваши трошкови по резултату превисоки, оптимизујте за нешто веће у вашем левку. Уместо да оптимизујете за куповине, покушајте да оптимизујете за Додај у корпу. Циљ је постићи 50 догађаја у периоду од 7 дана.

Наравно, све ове промене вратит ће ваше Фацебоок огласе натраг у фазу учења, али ће и вашем огласу пружити прилику да сљедећи пут пређе у активни режим, умјесто да учење буде ограничено. Фаза учења ради у текућем седмодневном периоду, па имајте ово на уму као временску линију. Ако сте и даље запели у учењу ограниченог типа, али ваши огласи нису у фази учења, можете анализирати више података помоћу алатке за инспекцију, описане у наставку.

# 4: Анализирајте учинак Фацебоок огласа помоћу алата Инспецт

Када ваш Фацебоок сет огласа има више од 3 дана података, можете да користите алатку Инспецт да бисте видели учинак вашег скупа огласа са неколико различитих показатеља и визуелних графикона. Ову алатку можете користити чак и ако је ваш оглас у фази учења.

Нажалост, алат Инспецт доступан је само за одређене циљеве кампање. Тренутно су ови циљеви саобраћај, инсталирање апликација, генерирање потенцијалних клијената и конверзије.

Да бисте користили алатку Инспецт, прво унесите Фацебоок кампању коју желите да анализирате. Затим кликните на име скупа огласа који желите да прегледате. Или кликните на Уреди, а затим на икону лупе.

Сада сте у алатки Инспецт.

Алат Инспецт приказује детаље надметања на аукцији. Што већу конкуренцију има ваш Фацебоок огласни налог, то ће вам бити већи ЦПА.

Алат Инспецт такође показује како је фаза учења утицала на ваше Фацебоок огласе. Можете утврдити да ли су ваши огласи профитабилни у фази учења и видети да ли су се цене повећале или смањиле.

Можете да видите и однос приказа по први пут, што је проценат дневних приказа који потичу од људи који први пут виде ваше огласе. Ово је пресудно ако желите да на врх свог левка добијете више нових потенцијалних клијената.

Преклапање аукције представља број уклањања скупа огласа са аукције јер се такмичио са неким од ваших других скупова огласа. Ако ваше кампање имају мали досег или број приказа, прегледајте ове податке да бисте видели да ли треба да комбинујете неку публику и скупове огласа.

Алат Инспецт такође приказује вашу значајну историју уређивања, што ће вам помоћи да разумете како ваше измене утичу на перформансе Фацебоок огласа и фазу учења.

Неки оглашивачи на Фацебооку откривају да њихови огласи имају најбољи учинак у фази учења, па увек уносе измене и допуне у своје огласе како би их задржали у тој фази. Алат Инспецт вам даје податке који су вам потребни за доношење информисаних одлука о начину приказивања ваших огласа како бисте могли да урадите оно што је најбоље за ваше пословање.

Закључак

Са више од 7 милиона глобалних оглашивача, важно је да анализирате учинак својих Фацебоок огласа у почетним фазама како бисте могли да оптимизујете и прилагодите своју кампању успеху.

Следећи пут када покренете Фацебоок кампању, анализирајте свој налог у фазама учења, ограниченог учења и активних активности како бисте могли да искористите Фацебоок-ов алгоритам. Ако у фази учења можете створити профитабилне кампање, можете анализирати учинак кампање у различитим фазама, а затим скалирати праве кампање у право време.

Ако алгоритам ради са вашим огласима, а не против њих, ваше пословање ће бити профитабилније са Фацебоок огласима.

Шта ти мислиш? Како користите фазу учења за процену успеха својих Фацебоок кампања? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Фацебоок огласима:

• Истражите осам скупих грешака на Фацебоок огласима и како их избећи.
• Откријте три прилагођена извештаја у Ад Манагер-у који ће вам помоћи да брзо анализирате учинак својих Фацебоок огласа.
• Сазнајте како да одаберете праве положаје за постизање најбољих резултата за вашу Фацебоок кампању.