Фацебоок огласи: Врхунски водич за предузећа: Испитивач друштвених медија

[Последње ажурирање 7. маја 2019]

Оглашавање на Фацебоок-у је доступно предузећима у многим форматима. Огласи могу бити једноставни или софистицирани колико год желе. Без обзира на опсег, досег је широк: предузећа имају могућност да на Фејсбуку месечно пласирају до две милијарде људи.

Процес је лак. Фацебоок омогућава корисницима да циљају публику помоћу самопослужних алата и даје им аналитичке извештаје који прате учинак сваког огласа. Досег и видљивост могу помоћи уједначавању услова за независно пословање које жели да се такмичи са компанијама са много већим буџетом.

Преко Фацебоок-ове платформе Бусинесс Манагер, предузећа имају све на једном месту за све своје маркетиншке и рекламне потребе. Додатни ресурси попут приступа Инстаграму и каталозима производа део су комбинације.

Да бисте у потпуности освојили Фацебоок оглашавање, потребна су истрајност и дубоко разумевање како платформа функционише у свим својим димензијама. Срећом по вас, створили смо врхунски водич за почетак.

Како да подесите свој Фацебоок налог за оглашавање

Први корак је једноставан: отворите Фацебоок Адвертисинг аццоунт. Ово је прилично једноставан процес и укључује следећа четири корака:

• Подесите Фацебоок Бусинесс Манагер. Прво креирате Фацебоок страницу за своје пословање. Одатле можете креирајте налог менаџера предузећа који вам омогућава приказивање огласа за ту страницу. За почетак идите на почетна страница за пословног менаџера и кликните на „Направи налог“ - Затим се пријавите помоћу адресе е-поште и лозинке које сте користили за подешавање рачуна пословне странице.
• Инсталирајте Фацебоок Пикел. Идите на своју веб страницу и инсталирајте Фацебоок пикел што омогућава Фацебоок-у да идентификује људе који су посетили вашу веб страницу, креира прилагођену публику која се састоји од тих посетилаца, а затим им приказује огласе.
• Створите публику за циљање корисника. Овај алат вам омогућава да креирате и сачувате публику која је најрелевантнија за ваш бренд. Вратите се у Бусинесс Манагер и изаберите опцију „Публика“ из колоне средстава.
• Направите Фацебоок оглас од Фацебоок објаве. Сада можете испробати. Прво одлучите шта желите да постигнете - желите ли више кликова, продаја, приказа видео снимака или потенцијалних клијената?

Фацебоок Адс Манагер је примарни алат за креирање и анализу ваших Фацебоок огласних кампања. Креирање огласа само укључује избор „Направи огласе“ из падајућег менија у горњем десном углу ваше пословне странице.

Када отворите главни мени, видећете пет одељака: Планирање, Креирање и управљање, Мерење и извештавање, Имовина и Подешавање. Знање како функционише сваки алат је од суштинске важности за обликовање ваше кампање.

• План. Одељак План садржи алате који вам помажу да научите ствари о својој публици и дају вам креативне идеје за приказивање огласа. Помоћу алата Аудиенце Инсигхтс можете да сазнате много информација о различитим публикама на Фацебоок-у.
• Направите и управљајте њима. Овде ћете наћи алате за креирање огласа и управљање кампањама.
• Измерите и пријавите. Када желите да анализирате учинак огласа, погледајте алате у одељку Мерење и извештавање. На пример, овде можете да направите те прилагођене конверзије да бисте пратили да ли огласи испуњавају ваше пословне циљеве.
• Средства. Овај одељак вам пружа брз и лак приступ кључним елементима које сте користили за прављење огласа, укључујући публику коју сте сачували за циљање огласа, слике које сте користили, ваш Фацебоок пиксел и више.
• Подешавања. Подручје подешавања је место где се чувају сви подаци о вашем налогу. Идите овде да бисте ажурирали информације о плаћању, своју е-пошту итд.

Фацебоок пикел је алат која вам помаже да водите високо циљане кампање, па је важно да га инсталирате пре приказивања Фацебоок огласа. Сваки огласни налог добија по један подразумевани пиксел. Код се састоји од два главна дела: основног кода пиксела и кода догађаја. Основни код пиксела прати сав промет на вашој веб локацији. Кодови догађаја су додатни делови кода које можете додати под подразумеваним пиксел кодом на одређене странице ваше веб локације које вам омогућавају праћење одређених радњи на тим страницама.

Како пролазите кроз овај процес важно је обезбедити приступ дељењу на Гоогле Аналитицс, Фацебоок, ЦлицкФуннелс и друга средства за потенцијалне клијенте, јер свака платформа има своје структуре за подешавање налога и понекад укључује више поставки. Разлог зашто је ово важно је двојак:

• Можете уклонити одговорност под Општа уредба о заштити података (ГДПР), закон Европске уније (ЕУ) који пружа већу заштиту личним подацима појединца и начину на који се они прикупљају, чувају и користе. Ако прикупљате податке о клијентима клијената на свој рачун, можете се наћи у позицији обрађивача података или контролора података и према томе бити одговорни према ГДПР-у.
• Штите своју репутацију. Клијенти можда неће добро разумети матице података и дигиталне левке када почну да раде са вама, али на крају ће разумети. Ако се осете искоришћенима на крају ваше везе, неће похвално говорити о вама са својим колегама у предузећу.

Како започети са Фацебоок огласима

Разумевање алгоритма Фацебоок огласа је важно јер он идентификује огласе који пружају добро корисничко искуство.

Притом одговарајућа подешавања могу помоћи у оптимизацији вашег буџета. Постоји практични разлог зашто алгоритам постоји: Ако оглашивачи монополизују феед вести, Инстаграм, десна колона или било шта што користите за оглашавање на Фацебоок-у, људи се неће вратити на Фацебоок. То значи да ваши огласи морају да пруже вредност јер Фацебоок жели да створи позитивно корисничко искуство уз смислене интеракције.

Транспарентност огласа је важна за откривање алгоритма. Способност било ког корисника да тачно види шта рекламира Фацебоок страницу или Твиттер налог трчање је посебно корисно за трговце и предузећа. Три су кључна начина на које трговци могу искористити ове информације у своју корист:

• Истражите конкурентске кампање и потрошачка тржишта. Видјети све огласне кампање које покрећу ваши конкуренти је непроцјењиво јер сматрате својом кампањом. Посетите њихове одредишне странице и процените њихов позив на акцију. Које посебне понуде нуде? Колико су дуги њихови видео снимци? Да ли покушавају да привуку кликове, подстакну куповину или само створе свест?
• Потражите инспирацију за коришћење нових функција огласа. Нове функције огласа непрестано се појављују на Фацебоок-у и Твиттер-у. Потражите главне брендове попут Хоме Депот, Таргет или Аирбнб да бисте видели како користе нове функције огласа; то је добар начин да видите шта свака функција ради и како функционише без улагања првог долара.
• Поделите активне кампање са купцима и потенцијалним клијентима. Будући да корисници могу да ступе у интеракцију са огласима на исти начин као кад би се оглас појавио у њиховом фееду вести, купци и потенцијални купци сада имају прилику да започну куповину или регистрацију коју су можда пропустили на.

Па како направити ефикасну Фацебоок рекламну кампању? Прво треба да имате план акције. У супротном ћете летети слепо без јасне идеје куда желите да идете. Да бисте видели доследне резултате, идентификујте где у свом току продаје можете користити Фацебоок огласе. Одговорите на ова четири питања која ће вам помоћи да дефинишете своју стратегију:

• Који је ваш циљ Фацебоок оглашавања? На пример, да ли желите генеришите нове потенцијалне клијенте за своје пословање, продаја за вашу е-трговину или претплатници на ваш блог?
• Да ли имате постојећи или стални промет на веб локацији?
• Да ли имате списак е-поште? Ако је одговор да ли је активан и колико је људи на вашој листи?
• Можете ли створити јединствени садржај о свом послу / индустрији?

На основу ваших одговора, постоје три стратегије оглашавања на Фацебооку помоћу којих можете предузети следећи корак напред:

• Обезбедите бесплатан садржај да бисте загрејали своју публику. Садржајни маркетинг је један од најефикаснијих начина за разликовање вашег пословања и загревање хладне публике. Обезбедите бесплатан вредан садржај који забавља, образује или надахњује вашег идеалног купца. На пример, можете да користите видео записе, оловне магнете (водиче, контролне листе, купоне итд.) Или постове на блогу.
• Ангажујте људе на вашој листи е-поште. Испорука поруке путем Фацебоок огласа и маркетинга путем е-поште двоструко је ефикаснија. Купци ће видети вашу поруку у пријемном сандучету и када прегледају Фацебоок.
• Поново циљајте посетиоце веб странице. Ако инсталирате Фацебоок пиксел на своју веб локацију, можете циљати људе који су недавно посетили вашу веб локацију.

Фацебоок Маркетплаце је место на којем можете да досегнете локалну публику својим производима и услугама.

Замислите то као Фацебоок еквивалент еБаи-а и Цраигслист-а - Ево где свакодневни људи могу да објављују било који број предмета или услуга на продају. Тренутно Фацебоок каже да на тржишту има преко 800 милиона корисника. Плус Фацебоок Маркетплаце-а је у томе што људи тамо активно траже одређено добро, што значи да имате непосредан приступ публици која вас тражи.

• Створите циљ кампање. Тржиште нуди пет циљева: досег, промет, конверзије, продаја у каталогу и прикази видео записа. Једном када изаберете један, можете дати кампањи име.
• Изаберите пласман. Где желите да се оглас појави? Померите се надоле до одељка Одредишта за пласман и изаберите подешавања.
• Направите видео оглас. У одељак Креирање огласа можете да отпремате слике као и видео. Видео снимци имају тенденцију да надмаше статичне слике на Маркетплаце-у, па би то могла бити ваша најбоља опција.
• Анализирајте резултате пласмана. Проверите какав је учинак вашег огласа у поређењу са другим одредиштима за пласман. То можете учинити филтрирањем извештаја о огласима одабиром „Одредиште за пласман“ из падајућег менија Рашчламба.

Како да укључите Фацебоок токове продаје

Такође можете да креирате секвенцу Фацебоок огласа на основу вашег левка за маркетинг путем е-поште. Већина продајних токова продаје укључује редослед праћења е-поште, који представља низ унапред написаних имејлова који се аутоматски испоручују одређеним данима у току продаје. Сваки ток продаје је различит и може садржати низ од неколико е-адреса до многих е-адреса. Да бисте креирали динамички слијед огласа, е-пошту замјењујете Фацебоок огласима за сваку тему. Део овог процеса је стварање врсте огласа. Међу вашим изборима:

• • Тхе Хоок Ад. Циљ рекламе је привући вашег идеалног клијента у вашу заједницу. Размислите о томе шта можете бесплатно да понудите да бисте пружили вредност овој публици. Контролна листа, видео серија, изазов, код купона или вебинар корисни су делови садржаја који можете промовисати како бисте свог идеалног клијента повезали са решењем које пружате.

• Негујући оглас. Овде почиње динамичка секвенца. Једини људи који ће видети овај оглас су они који су се одлучили за хоок оглас. Ова публика је сада загрејана за вас јер је добила ваш бесплатни програм, тренинг или изазов. Користите овај оглас да пружите још већу вредност новим потенцијалним клијентима.
• Изјава о изјави. Имате ли клијента који је својим решењем постигао нешто сјајно? Да ли сте били укључени у другу ауторитативну публикацију или подцаст? Сада је време да о томе кажете својој новој заједници путем сведочанства.
• Питај оглас. Сада када су ваши нови потенцијални купци обложени драгоценим садржајем и осећајем ваше стручности у пољу, време је да им дате понуду. Ова понуда треба да буде следећи најбољи корак у решавању проблема због којег су се уопште определили за ваш оловни магнет. Ова публика је сада спремна да искористи нове плаћене стратегије које ћете пружити.

Једном постављен, ваш левак за огласе може циљати људе у свакој фази корисничког путовања. Потребан је план за спровођење то привлачи људе који су се ангажовали са вашим постовима на друштвеним мрежама у последња три месеца.

Први корак је приказивање огласа за конверзију на веб локацији који су слични онима који су већ купили у вашој продавници на основу старости, демографских категорија, интересовања, вредности и још много тога. То ће захтевати подешавање Фацебоок пиксела за праћење оних који су извршили куповину у вашој продавници на мрежи или су посетили вашу веб локацију.

Одатле изградите свест о бренду и производима путем огласа који се приказују људима који су се ангажовали са вашим постовима на друштвеним мрежама у последња три месеца. Затим треба да направите огласе на рингишпилима како бисте циљали људе који су посетили вашу веб локацију у последњих 30 дана.

Такође можете да користите студије случаја и сведочења да бисте креирали Фацебоок кампању левка.

Разлог зашто су обоје ефикасни је тај што не само да граде свест, већ граде и поверење.

• Студије случаја заснивају се на личним причама и детаљним информацијама које убеђују људе да ваш производ има вредност.
• Изјаве су из прве руке људи сличних вашој циљаној публици о томе зашто им је ваш производ помогао да превазиђу изазов.

Након што створите публику која показује интересовање за ваше студије случаја и сведочења, можете понудити суђење, демонстрација или попуст који ће потврдити да ваш производ или услуга функционише за ваше потенцијалне клијенте и на тај начин превазићи преостале сумње.

Ако имате значајан Фацебоок који прати кога редовно ангажујете и делите вредан садржај, можете градити Фацебоок левак заснован на студијама случаја и сведочанствима са три кампање, од којих свака циља на топло публика. Помоћу овог левка можете максимизирати резултате које постижете својим трошењем огласа на Фацебоок.

Како побољшати циљање Фацебоок огласа помоћу прилагођене публике

Стварни утицај фанова Фацебоок-а на ваше пословање не односи се само на величину ваше публике; колико су ангажовани са вашим садржајем. Раније је једини начин на који сте циљали публику помоћу огласа био било као целокупна публика или стварањем сегмената са основним демографским циљањем и циљањем према интересовањима.

Будући да нису постојале опције динамичког циљања, ваша циљана публика би обухватила велики број људи који воле вашу страницу, али заправо не ступају у интеракцију са било којим од ваших постова или огласа.

Увођењем прилагођене публике за ангажовање на страници, сада можете да сегментирате и изградите публику на основу интеракција које људи имају са вашом Фацебоок страницом и огласима. Ово вам омогућава да циљате само најагажираније људе који ће хиперреаговати на ваше огласне кампање.

Фацебоок догађаји су такође добар алат да циља нову публику. Да ли желите да циљате Фацебоок огласне кампање на људе који су заиста присуствовали вашем догађају? Ако прикупљате информације од људи док су физички на вашем догађају, можете да користите те податке да бисте створили прилагођену публику на основу офлајн активности. Да бисте добили мало више детаља о људима које желите да циљате на основу њиховог ангажовања на вашем Фацебоок догађају, можете да подесите прилагођену публику за ангажовање на Фацебоок догађајима.

Шта ако желите да поново циљате посетиоце веб страница огласима за производе које су прегледали, а нису купили? Одговор: динамички огласи за производе.

• Динамични огласи за производе омогућавају вам циљање купаца који су посетили вашу веб страницу и прегледали низ ваших производа, али су отишли ​​пре него што су довршили куповину. Ово је врло врућа публика, па је важно да је циљате како бисте је подстакли на конверзију.
• Помоћу динамичких огласа за производе можете да направите оглас по мери за сваку особу са производима које је прегледала на вашој веб локацији и низом других производа. Ове огласе видеће на својим Фацебоок феедовима када се следећи пут пријаве.

Предност динамичких огласа за производе је та што смањујете број конверзија изгубљених у последњој фази процеса продаје. Огласи подсећају купце на ваше производе и повећавају вероватноћу да се посетилац веб странице врати на вашу веб страницу да би нешто купио. Такође можете да истакнете понуде, прикажете рецензије производа и кажете корисницима о времену испоруке или другим кључним тачкама.

Фацебоок такође омогућава предузећима да поново циљају потенцијалне клијенте на основу њихове активности на вашој веб локацији, производу или одредишној страници. Алат Прилагођена публика вам омогућава да направите листу ових контаката и циљате их високо релевантним огласним кампањама.

Ево седам врста публике које можете да циљате:

• Сви који су посетили вашу веб страницу.
  Ово је подразумевана опција и добра за мања предузећа која немају довољно промета на веб локацији да би људе циљала према приказима страница.
• Људи који су посетили одређену страницу производа, али нису купили.
  Ово је напредна прилагођена публика веб локације која комбинује услов УРЛ адресе са радњом догађаја.
• Људи који су прегледали вашу одредишну страницу са магнетима за оловке, али се нису пријавили.
  Слично претходној прилагођеној публици веб локације, и ову следећу публику можете да циљате на Фацебоок огласима људима који су посетили вашу одредишну страницу оловног магнета, али се још увек нису пријавили.
• Људи који су прегледали вашу контакт страницу.
  Следећа публика је идеална за услужне делатности које желе да циљају људе који су заинтересовани за рад са њима. Ова публика групише људе који су посетили вашу страницу за контакт, али нису попунили образац за контакт.
• Људи који су започели поступак куповине, али га нису довршили.
  Следећа публика користи ваше догађаје и врло је ефикасна за компаније е-трговине. Стварање ове публике вам омогућава да групишете људе који су посетили вашу веб страницу и започели поступак куповине, као што је додавање производа у корпу или покретање куповине.
• Људи који су раније куповали од вас.
  Један од најбољих начина за повећање прихода је подстицање поновљених куповина од постојећих купаца. Можете да представите нове производе и ексклузивне попусте да подстакнете даље куповине.
• Људи који читају ваш блог.
  Ако имате блог, прилагођена публика ове веб странице је за вас. Ово је публика са хиперреактивном реакцијом којој можете приказивати понуде или чак само промовисати више садржаја како бисте изградили јачу свест о бренду и продубили вашу везу.

Како се контролише потрошња огласа на Фацебоок-у

Приликом постављања ових кампања морате имати буџет. Али за колико? Процена Фацебоок буџета за огласе је важан јер треба да се заснива на износу прихода који желите да остварите. Да бисте то урадили, потребно је следећих неколико корака.

• Поставите циљни циљ прихода.
  Дефинисање циља прихода за кампању чини се једноставним потезом за етаблирано предузеће или маркетиншког стручњака, али изненадили бисте се колико често људи прескачу овај корак. Са овим приступом нема ничег лошег све док је део „видите како иде“ стратешки припремљен, праћен и оптимизован.
• Направите прилагођену путању до конверзије у менаџеру огласа.
  Када поставите циљ прихода, конфигуришите Фацебоок Адс Манагер да вам прикаже податке који су вам потребни.
• Направите дводелну огласну кампању.
  Када израчунавате цену по потенцијалном клијенту, ваша публика, огласни оглас и стратегија тока могу имати огроман утицај на резултате.
• Пратите своје резултате и прилагодите своју огласну кампању.
  Након што неко време приказујете огласе и сакупљате податке о конверзијама, идите у Адс Манагер да бисте погледали своје трошкове. Да бисте видели релевантне податке, мораћете да конфигуришете колоне тако да приказују прилагођене конверзије.

Фацебоок-ов алат за оптимизацију буџета користи алгоритам за аутоматску оптимизацију расподеле буџета по скуповима огласа тако да можете пронаћи начин уштеде новца. Као и код већине аспеката Фацебоок оглашавања, најефикаснији начин да препознате шта најбоље одговара вашем послу је тестирање.

Исто важи и за препознавање ваше идеалне публике ради уштеде новца. Постављањем више скупова огласа, од којих сваки циља различиту публику, можете прикупити податке који ће вам помоћи да утврдите која публика има најбољи учинак у вашој тренутној кампањи.

Када приказујете скупове огласа са различитим величинама публике, препоручује се подешавање буџета пропорционално на основу појединачних величина публике. Ово помаже да се осигура да ваш буџет има једнак потенцијал са сваком публиком.

Требате даље смањити трошкове?

Изградња ангажмана на вашим постовима шаље позитивне сигнале Фацебоок алгоритму, који може повећати ваш досег, повећати величину ваше топле публике и на крају смањити трошкове оглашавања. Ево три савета за изградњу ангажмана који доноси боље резултате огласа.

• Поновно користите успешне тактике из постова са високим стопама ангажовања.
  Стопа ангажованости представља проценат људи који толико уживају у вашем садржају да ступају у интеракцију с њим (реагују, коментаришу, деле, кликају) након што виде ваше постове у свом фееду вести.
• Створите садржај имајући на уму разговор.
  Ако желите боље резултате из својих кампања, изградите ауторитет своје Фацебоок странице док стварате заједницу. Учите, постављајте питања и учествујте у дијалогу на вашој страници. Што више људи ступи у интеракцију са вашим објавама на Фацебоок-у, алгоритам ће бити релевантнији садржај, на крају га услужујући за више људи и повећавајући ону топлу прилагођену публику за ретаргетинг.
• Надопуните конверзију петљом ангажмана.
  Да бисте напунили ове савете, испробајте мали трик под називом „петља веридбе“. Када одговарате на коментаре на ваше постове, подстакните више дијалога са публиком на својој Фацебоок страници. Када то учините, Фацебоок ће почети органско приказивати садржај ваше странице пријатељима и породици људи који комуницирају са вашим садржајем.

Један од начина управљања трошковима је да изаберете да ли ће вам се наплаћивати цена по клику (ЦПЦ) или цена промила (ЦПМ).

Када се одлучите за наплату кликом на везу, наплатиће вам се по цени по клику. То значи да ћете вам наплатити само када неко кликне на везу у вашем огласу. Када одлучите да вам наплаћујемо према приказу, наплаћиваћете по цени за хиљаду приказа. То значи да ћете вам наплатити сваки пут када се прикаже приказ вашег огласа, с тим што се цена израчунава за 1.000 приказа.

Шта је право за вас?

• Наплаћујете се само када неко кликне на ваш оглас, тако да у теорији, ако ваш оглас не оствари много кликова, у почетку ћете бесплатно добити хиљаде приказа. Ова врста наплате такође делује као заштита од плаћања пуно новца ако ваш оглас нема добар учинак.
• Лоша страна је та што ћете, ако ваши огласи имају добар учинак и ако остварите високу стопу учесталости кликова, платити сваки клик. Ваша цена за хиљаду приказа ће порасти и платићете високу цену за тај сјајан учинак.
• Ако не трошите пуно новца и не спроводите експерименте са различитом публиком, скуповима и огласима варијације и улажу много напора у оптимизацију, одабир везе Кликови је вероватно добра опција.

Фацебоок-ова функција аутоматизованих правила је још један начин за ефикасније управљање трошењем ваших Фацебоок огласа.

Фацебоок-ова функција аутоматских правила је скривени драгуљ за побољшање перформанси Фацебоок огласа без ослањања на ручну оптимизацију. Заузетим Фацебоок оглашавачима може уштедети време, енергију и ресурсе.

Комбиновањем различитих КПИ метрика приликом дефинисања услова правила, можете да дизајнирате свој прилагођени ток аутоматизације на Фацебоок-у. Да бисте пронашли права аутоматизована правила, можда ће вам требати мало покушаја и грешака, али вреди уложити.

Помоћу аутоматизованих правила постављате унапред дефинисане услове за кључне показатеље учинка (КПИ) као што су свиђања, досег и потенцијални купци, као и елементи огласне кампање (кампање, скупови огласа, огласи итд.) у вашем Фацебоок огласу рачуни. Фацебоок ће проверавати услов који поставите у одређеним временским интервалима, а када кампања задовољи тај критеријум, предузеће вашу унапред дефинисану акцију, уштедећи вам у основи време и новац.

Како тестирати Фацебоок огласе

Алат за Фацебоок динамичке креативне огласе ефикасан је начин аутоматског тестирања варијација Фацебоок огласа.

Алат пружа најбоље комбинације елемената огласа. Покреће различите комбинације компонената огласа, попут слика, видео записа, наслова, описа, и позиве на акције широм ваше циљне публике да би се утврдило које комбинације дају најбоље резултати.

Пре увођења ове функције морали сте да креирате потпуно формиране огласе појединачно и да их ручно тестирате како бисте пронашли најефикаснији оглас и најбоље прилагођавање публици. Динамиц Цреативе аутоматски рандомизује варијације огласа за вас, олакшавајући приказивање правих огласа људима. Фацебоок вам омогућава да користите до 30 креативних материјала, укључујући:

• Пет варијација наслова / наслова.
• 10 слика или 10 видео записа.
• Пет варијација текста.
• Пет описа.
• Пет варијација ЦТА дугмета.

Понекад побољшање учинка Фацебоок огласа значи да се осигура да се ваши огласи не преклапају са публиком.

Нуспроизвод ове појаве је умор од огласа - Шта се дешава када је публика превише пута видела ваш оглас, што може смањити његову ефикасност. Неке реакције су безопасне попут слепила огласа, где ваш оглас једноставно постаје константа у њиховом непрекидном мењању вести. Понекад се корисници изнервирају до те мере да блокирају или остављају негативне коментаре на ваше огласе. Три су начина на која се може догодити замор огласа:

• Кад презаситите малу публику.
  Друштвени канали вам омогућавају да изградите специјализовану публику око одређених демографских категорија, интереса и тако даље. Али тај ниво контроле понекад може утицати на перформансе. Много је лакше презаситити публику од 2.000 људи него групу од 200.000, или 2,1 милион у америчкој публици налик 1%. То не значи да би требало да циљате само публику са стотинама хиљада или милионима корисника. Понекад високо циљана, мања публика може бити веома вредна. Али важно је да свој дневни буџет прилагодите релативној величини публике.
• Када ваши огласи нису превише креативни.
  Неосвежавајућа креативност највећи је узрок замора огласа. Чак и ако оглашавате исту публику, направите ажурирани круг огласа. Може много да помогне очувању стрпљења публике.
• Када лоше обављате посао циљања публике.
  Особа је можда посетила вашу страницу, имала интересовања која циљате и коју је Фацебоок ставио у вашу изгледну публику. Ако не предузмете ништа, ова особа може да види ваш оглас три пута чешће него неко из само једне публике. Спречавање преклапања публике захтева одређено планирање, неколико корисних алата и стрпљење, али може направити велику разлику у учинку кампање.

Како успоставити Фацебоок Мессенгер огласе

Фацебоок-ова апликација Мессенгер омогућава размену порука између корисника. То је такође још једна потенцијална платформа за оглашавање ваше компаније. Фацебоок огласи могу се приказивати у апликацији Мессенгер на картици Почетна, што повећава вероватноћу да ће људи ступити у интеракцију са вашим брендом или предузећем.

Такође можете да извезете корисничке податке од претплатника апликације Мессенгер да бисте креирали прилагођену публику сличну публици коју касније можете користити за приказивање циљаних Фацебоок огласа. Ови корисници су обично врло ангажовани и супер су упознати са вашим пословањем и садржајем, што их чини идеалном публиком за маркетинг ваших производа. Када циљате топлу публику, остварићете већу конверзију и ваши огласи коштају мање.

Такође можете да креирате публику налик на изглед на основу ваше прилагођене публике. Иако је прилагођена публика готово реплика ваших претплатника, изгледну публику чине људи који су врло слични вашим претплатницима. Циљање ове публике налик на изглед може вам помоћи да повећате базу претплатника са корисницима истомишљеницима.

Како комбиновати Фацебоок огласе са Фацебоок Видео-ом

Као и Фацебоок Мессенгер, Фацебоок видео је још једна платформа унутар Фацебоок-а за хостовање оглашавања за вашу компанију. Фацебоок Ливе омогућава корисницима да емитују стреаминг видео, као што се то догађа у стварном времену другим корисницима унутар њихове мреже. Добра стратегија изгледа овако:

• Почните са најмање четири видео снимка на Фацебоок-у.
  Ови Фацебоок Ливе видео записи морају да пруже драгоцен садржај који помаже вашем циљном тржишту. Прво треба да истражите шта људи желе да гледају путем анкете на Фејсбуку.
• Развијте топлу публику појачавањем видео постова уживо.
  Кошта око 1 УСД дневно. Имајте на уму да ће вам ови јефтини огласи уштедети још више новца када вам досег ваших видео снимака омогући поновно циљање топлих потенцијалних клијената касније у овом процесу.
• Привуците органске приказе видео записа са других канала да бисте повећали своју топлу публику.
  Промовисање поста помаже, али требало би да проширите свој досег и органским методама. Проширите домет свог видео записа уживо објављивањем у Фацебоок групама и другим друштвеним мрежама.
• Направите одредишну страницу оловног магнета.
  Након што објавите неколико Фацебоок Ливе видео записа и следите кораке за промоцију тих видео записа на Фацебоок-у и шире, требало би да имате успостављену (или топлу) публику. Следећи корак је да их конвертујете.
• Створите бесплатан садржај као што су е-књига, водич, вебинар или други колатерал.
  Уверите се да се обезбеђење које креирате односи на Фацебоок Ливе видео записе. То побољшава ваше шансе за увлачење потенцијалних купаца заинтересованих за вашу понуду. Затим направите одредишну страницу на којој свако заинтересован уноси своје име и адресу е-поште да би примио датотеку, кликће дугме да се пријави за вебинар или на неки други начин предузима мере како би прихватио ваш бесплатни програм.
• Доставите своју понуду путем Фацебоок огласа који поново циља вашу топлу публику.
  Последњи корак је креирање преусмереног Фацебоок огласа који усмерава саобраћај на вашу одредишну страницу. Људи које желите да поново циљате су они који су видели ваше претходне видео записе на Фацебоок Ливе-у.

Наравно, ваш видео нема утицаја ако га гледаоци не погледају до краја. Међу начинима да бисте били сигурни да се гледање сваки пут завршава, оптимизирајте текст и атрибуте минијатура и одредите прави дан и време када видео пуштате у јавност.

Фацебоок видео огласи у стриму могу представљати најутицајнији облик видео оглашавања. Ова врста постављања огласа омогућава вам приказивање видео огласа током репродукције гледаоцима који гледају видео садржај одабраних стваралаца и издавача као што су ЕСПН, ВИЦЕ, ЦНН, Тхе Нев Иорк Тимес и други. Огласи могу трајати 5-15 секунди и гледаоци их не могу прескочити.

Огласи се испоручују циљаној публици која гледа видео снимак најмање 60 секунди, што значи да су ангажовани и већа је вероватноћа да ће обратити пажњу на вашу поруку. Ако ову функцију комбинујете са добро истраженом и циљаном публиком, то би могла бити ефикасна врста огласа за вас.

Поред Фацебоок вести, можете одабрати и поставку мреже публике да бисте досегли циљану публику изван Фацебоок-а.

Како анализирати и побољшати Фацебоок оглашавање

Аналитика је кључна за разумевање који огласи функционишу, а који не. Фацебоок аналитика је робусна алатка која маркетиншким стручњацима омогућава да истраже интеракцију корисника са напредним путањама циљева и токовима продаје за Фацебоок огласе.

Фацебоок аналитика је бесплатан алат, али је дизајниран за рад са Фацебоок огласима који имају трошкове.

У прошлости вам је Фацебоок омогућавао да видите само последњу додирну тачку у својим левцима. На пример, ако је неко ступио у интеракцију са седам ваших постова, али је купио на осмој интеракцији, само коначна интеракција ће добити заслугу за конверзију. Сада можете видети пуни пут интеракције до конверзије, а не само последњу додирну тачку.

Гоогле аналитика ради са Фацебоок-ом на мерењу конверзија из ваших Фацебоок огласа. Другим речима, праћење одакле људи долазе пре него што слете на вашу веб локацију. Гоогле аналитику такође можете да користите за праћење радњи које људи предузимају док су на вашој веб локацији. Те радње могу да укључују:

• Претплата на листу е-поште.
• Преглед страница производа.
• Додавање у њихову корпу за куповину.
• Преглед ваше одредишне странице.

Циљ је применити ове увиде у ваше оглашавање путем Фацебоок-а и пратити повраћај улагања за саме огласе.

Гоогле Дата Студио је добар начин за извештавање и визуализацију кампање на друштвеним мрежама. Ову алатку можете користити за креирање извештаја који се лако ажурирају на вашој веб локацији, Фацебоок-у или другим маркетиншким кампањама на друштвеним мрежама. Гоогле Дата Студио је бесплатан. Можете да делите извештаје са клијентима и члановима тима и да увозите податке из више извора да бисте стекли холистички 360-степени приказ својих дигиталних активности.

За почетак са самом Фацебоок аналитиком, све што треба да урадите је да изаберете свој Фацебоок пиксел који ће почети да вам пружа податке. Затим треба да креирате групу извора догађаја или ЕСГ, која повезује вашу пословну страницу на Фејсбуку и Фацебоок пиксел, тако да можете да цртате из више извора података попут Мессенгер бота. Контролна табла приказује збирне податке свих ваших извора у реалном времену и можете видети како они раде заједно.

Током овог процеса важно је разумети како функционише Фацебоок Аттрибутион. Када људи ступе у интеракцију са вашим Фацебоок огласима, њиховим радњама - гледањем видео записа, посетом вашој веб локацији итд. - се снимају. Сваки пут када ваш оглас доведе до конверзије, Фацебоок ће додијелити кредит или атрибут, оглас у Ад Манагер-у, тако да можете видети колико добро ваша кампања ради и утврдити да ли постижете своје циљеве.

Ако имате кампању која добро функционише, време је да повећате број нових купаца. То можете учинити тако што ћете поставити надзорну таблу Адс Манагер-а како бисте били сигурни да прегледате најновије податке. Најидеалнији временски оквир је током последњих седам дана. Одатле можете видети који сетови огласа имају високе трошкове прибављања купаца. Паузирајте све скупове огласа са ценом по резултату која је најмање двоструко већа од очекиваних трошкова.

Најбољи начин за праћење учинка ваших Фацебоок огласа је генерисање извештаја путем Фацебоок Адс Манагер-а. Извештаји ће открити који огласи најбоље функционишу у постизању ваших циљева, а који заостају. Доследном анализом учинка кампање моћи ћете брзо да уочите флуктуације у метрици кампање која сигнализира потребу за тестирањем освежавања или откривањем победничких Фацебоок огласа које бисте требали Скала.

Анализа четири основне метрике - цена, релевантност, учесталост и цена промила или ЦПР - помаже вам да идентификујете и процените учинак својих кампања и огласа у њима.

Цена по резултату

Ова метрика трошкова није ваша укупна потрошња или износ потрошен у свакој од ваших кампања; то је ваша цена по резултату на основу циља кампање и оптимизације скупа огласа. Ако сте поставили дневни буџет и не скалирате кампање, а видите да се цена по резултату смањује, резултати кампање ће се повећавати.

Оцена релевантности

Следећи показатељ који треба размотрити је релевантност. Оцена релевантности је оцена од 1–10 коју Фацебоок даје сваком вашем огласу. Ова оцена одражава прилагођавање огласа публици и колико добро људи реагују на ваш оглас. Овај показатељ се може видети само на нивоу огласа ваших кампања.
Ако се оцена релевантности повећа с временом, обично ћете видети како се цена по резултату смањује, а учинак кампање расте. Са друге стране, када се оцена ваше релевантности смањује, приметићете да се цена по резултату повећава, што значи да се учинак ваше кампање смањује.

Фреквенција

Трећи показатељ који треба размотрити је фреквенција. Учесталост је показатељ испоруке који вам говори колико је пута у просеку неко видео ваш оглас. Учесталост ће увек почети од 1, а временом ће се повећавати како трошите више буџета кампање и досежете већи број циљне публике.
Како се ваша учесталост повећава на 2, 3, 4, 5 и тако даље, приметићете да то утиче на вашу цену по резултату и оцену релевантности. Што је већа учесталост, то више људи види исте Фацебоок огласе.

ЦПМ

На крају, погледајте ЦПМ, што је скраћеница од промила. Ово је ваша цена за 1.000 приказа. Како се ваша фреквенција повећава, а ви досегнете већи део своје циљне публике, ваш ЦПМ ће почети да расте. То значи да вас сада кошта 1.000 приказа више него раније. Ово ће утицати на метрику трошкова, релевантности и учесталости.

Прилагодите се да останете у току са Фацебоок тактикама и вестима

Социал Медиа Екаминер нуди два недељна аудио подцаста и недељни видео талк схов који вам помажу да побољшате своје маркетиншке вештине и будете у току са све променљивијим светом друштвених медија.

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија, топ 10 маркетинга подцаст на иТунес-у, је недељна емисија у интервјуу од 45 минута коју води наш оснивач Мицхаел Стелзнер. Да бисте открили како успешна предузећа користе друштвене медије, научили нове стратегије и тактике и стекли делотворне савете за побољшање маркетинга на друштвеним мрежама, претплатите се на подцаст на иТунес / Аппле Подцаст | Андроид | Гоогле Плаи | Ститцхер | Наместити | РСС.

Тхе Разговор о маркетингу друштвених медија је недељна једносатна видео емисија уживо која садржи стручне коментаре о главним недељним вестима на друштвеним мрежама и о томе шта то значи за маркетере. Емитована на Цровдцаст, емисија се емитује сваког петка до Фацебоок Ливе, Перископ, и ЈуТјуб. Такође можете преслушати и претплатити се на верзију подцаста на иТунес / Аппле Подцаст, Андроид, Гоогле Плаи, Ститцхер, или путем РСС.