8 начина за оптимизацију циљања Фацебоок огласа: Испитивач друштвених медија

Да ли би циљање вашег Фацебоок огласа могло да се усаврши?

Тражите нове начине да досегнете своју идеалну публику помоћу Фацебоок огласа?

Фацебоок-ове нове опције циљања помажу вам да побољшате стопу конверзије својих Фацебоок огласа.

У овом чланку ћете открити осам начина за оптимизацију циљања Фацебоок огласа.

Послушајте овај чланак:

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

# 1: Уска публика слична интересовањима

Ако уживате у великој количини промета на свом блогу или ако имате широку листу постојећих купаца лоокалике публике је одлична тактика. На жалост, у многим случајевима публика налик на изглед је превелика. На пример, минимална публика слична Америци је око милион корисника.

До пронађите мању и фокусиранију публику за свој оглас, тестирајте своје огласе користећи различита интересовања. Када пронађете праву комбинацију изгледајуће публике и интереса, имаћете циљанију публику и смањити цену по клику / конверзији.

Ево како да комбинујете интересовања са публиком налик на изглед.

Први, изаберите публику налик на изглед коју желите да користите. На пример, на слици испод изабрао сам Лоокалике (САД, 1%) са 1,9 милиона људи.

Онда померите се надоле до Детаљног циљања и додајте интересовања једно по једно.

Тестирајте горњу опцију наспрам традиционалне соло-летеће публике налик на изглед, што је много шире. Погледајте да ли успевате да погодите место у оној већ добро дефинисаној публици.

Пречишћавање интереса код компанија и блогова

Ваше могућности за дефинисање публике према њиховим интереси су се значајно промениле у последњих годину дана. У раним данима циљања интереса, интереси које сте могли да изаберете били су ограничени и обично на високом нивоу (на пример, трчање, маратони, Иронман триатлон).

Сада можете дефинишите компаније, блогове, па чак и инфлуенцере као интересе. Уместо да користите широке термине, можете да одаберете интересовања попут РунКеепер-а, Нике-а + Фуелбанд-а, Јеффа Галловаи-а и Руннер’с Ворлд Блог-а. Овакве врсте интереса обично имају много боље резултате од широких термина.

Ако је ваша публика премала, покушајте да изаберете десетине компанија, апликација, инфлуенцера и блогова.

Ево примера старе комбинације публике на високом нивоу.

Ево препоручене комбинације мање публике.

Можете започните широко и крећите се ка више нишних интереса, или започните мало и проширите. Коју год тактику одабрали, обавезно дати свакој методи прилику да стекне довољно утисака да га тачно измери.

# 2: Проширите опсег узраста

Једна уобичајена пракса за дефинисање вашег циљна група је одабрати праву доб на основу дефиниција производа или Фацебоок увида. На пример, када праве огласну кампању за студенте, већина оглашивача ће одабрати старосну групу од 18 до 22 године.

Одличан начин да смањите цену по конверзији је проширење старосног опсега. До тестирати шири старосни опсег, испробајте једну од ових опција:

• Изаберите распон старости од 10 година (на пример, 18-28)
• Изаберите распон старости од 30-40 година (на пример, 18-58)

Можда ћете бити изненађени када видите да Фацебоок и даље приказује ваш оглас углавном вашој циљаној публици док трошкови опадају.

# 3: Користите функцију Мора се подударати

Прошлог октобра, Фацебоок је покренуо нову функцију под називом Детаљно циљање. То вам омогућава да одаберете интересе „морају се подударати“, а не само групу интереса.

Неколико експеримената у различитим категоријама и индустријама показало је да додавање интересовања „мора се подударати“ доводи до ангажованије публике и смањује трошкове кликова / конверзија до 25%.

На пример, ако Твиттер одаберете као интерес, а Маркетинг на друштвеним мрежама као интерес који „такође мора да се подудара“, то ће функционисати боље од одабира оба интереса као обично или само једног интереса.

Да бисте тестирали шта вам одговара, промените интересовање за поље Обавезно се подудара најмање једно од следећих поља. Покушајте да додате два или три интересовања, и пратите блиске тачке да бисте видели да ли се побољшавају стопе конверзије. Ако не, претерали сте са једним занимањем.

# 4: Искључите посетиоце веб странице

Ако ваша огласна кампања није посебно усмјерена на постојеће купце, не трошите своје трошкове оглашавања на људе који су вам већ одани. Можете да изузмете одређене демографске категорије или публику са одређеним интересовањима.

Да бисте то урадили, прво је потребно инсталирајте Фацебоок пикел на вашем блогу или веб локацији. Овај пиксел ће створити Фацебоок публику од људи који су већ посетили ваш блог.

Онда изузмите све посетиоце вашег блога у одељку Прилагођена публика. Изаберите прилагођену публику коју сте изградили или постојећу публику налик на изглед.

# 5: Сегментирање поновног циљања публике

Уместо да дефинишете све кориснике који су посетили ваш блог као једну публику, покушајте да посетиоце поделите у различите категорије ангажовања. Ово ће вам омогућити да боље прилагодите своју публику својим порукама. Ево неколико потенцијалних предности:

• Повећајте ангажман публике у целини.
• Повећајте конверзију за сваку публику.
• Изградите дугорочну вредност бренда. (Нећете нервирати одређену публику неважним порукама.)

Ево неколико сегментација које можете испробати:

• Последња посета: Поново циљајте кориснике који су посетили ваш блог током последњих 14 дана, 14-60 дана или 60+ дана. Корисници који су недавно посетили ваш блог имају већу вероватноћу да изврше конверзију и обично коштају мање.
• По броју страница које је корисник посетио: Поново циљајте кориснике који су посетили само 1 страницу, 2-5 страница или 5+ страница. Ово је добар показатељ колико су корисници заинтересовани за ваш производ.
• По одређеним страницама: Поново циљајте групу корисника који су посетили одређену страницу, као што је страница са ценама. Можда је већа вероватноћа да ће се обратити.
• Према времену на локацији: Изаберите мање од 10 секунди, 10-60 секунди или више од 1 минуте. Ово је још један показатељ ангажовања корисника. Уклањање свих корисника који су на вашем блогу провели мање од 10 секунди обично је добра тактика. Вероватно се неће сећати вашег бренда и нису показивали велико интересовање за њега.

Створити ретаргетинг групе према времену на вашем блогу, одређеним страницама или броју посећених страница, које користите Гоогле менаџер ознака. Сазнајте више о Гоогле менаџер ознака овде.

# 6: Циљајте технолошки паметне кориснике

Конверзије можете повећати лоцирањем и циљањем дигитално паметних потрошача (за које је већа вероватноћа да ће кликнути и пријавити се / купити).

Одељак Понашања пружа скривене могућности за оптимизацију. Као оглашивач можете користите понашања да дефинишете своју публику (на пример, путници који често путују, играчи конзола или власници Фацебоок странице). Права магија се дешава кад ти користите понашања за одузимање корисника за које је мања вероватноћа да ће извршити конверзију.

Не можете искључити одређена понашања, али можете заобиђите их избором свих осталих опција. Ево теста за испробавање: То уклоните људе који користе 2Г / 3Г мобилне мреже, изаберите само оне који користе 4Г и Ви-Фи. То вам омогућава да циљате кориснике који су технички напреднији, користе паметне телефоне и за које је већа вероватноћа да ће кликнути на огласе.

Ако се бринете да имате тешку одредишну страницу, покушајте да поделите тестирање између 4Г и 3Г. Могло би вам помоћи да утврдите да ли је време учитавања важан фактор.

# 7: Сегментирајте публику према прегледачу

Типови прегледача корисника такође могу много тога да открију о њима, што вам омогућава да боље циљате публику која има велику конверзију.

Неки производи се више свиђају корисницима Цхроме-а, док се други више свиђају корисницима Сафарија, на пример. Осим ако не циљате особе које касне са усвајањем или старију публику, изаберите све прегледаче који нису Интернет Екплорер. Ово ће обично побољшати сваки аспект резултата кампање.

# 8: Одвојене кампање за мобилне уређаје и рачунаре

Разумно је помислити да ће, ако приказујете одређени оглас на мобилним уређајима и рачунарима, цена по клику на свакој платформи бити иста као у кампањама које се приказују на само једној платформи. Међутим, то не функционише на тај начин.

Када дефинишете кампању за обе платформе, цена по клику понекад опада. Фацебоок не дели поделе по једнаким платформама по једнаким платформама и у многим случајевима ће се приказати преко 95% огласа мобилни.

Покрените три различита теста: онај где је одредиште за пласман огласа за мобилне уређаје и рачунаре, други само за рачунаре и трећи само за мобилне уређаје. Резултати би вас могли изненадити.

Не заборавите да потрошачи различито користе рачунаре и мобилне уређаје, па ће вам одвајање кампања на основу тога такође омогућити да циљате сваку публику одређеним порукама. То је вин-вин.

Закључак

Стварање успешног Фацебоок-а огласне кампање је обично резултат десетина оптимизација и тестова. Тестирање вам помаже да идентификујете мале промене у подешавањима кампање које могу направити велику разлику у резултатима.

Покрените неколико нових тестова сваке недеље и зачас ћете видети позитивне резултате.

Шта ти мислиш? Да ли сте покренули сплит тестове за оптимизацију својих Фацебоок огласа? Које савете можете да понудите? Поделите своје мисли у коментарима испод.