Стратегија Фацебоок огласа: Како маркетиншки стручњаци могу победити помоћу Фацебоок-а: Испитивач друштвених медија

Да ли користите Фацебоок огласе?

Желите да их учините ефикаснијим?

Да бих истражио како да направим успешну стратегију Фацебоок огласа, интервјуишем Ницхоласа Кусмицха.

Више о овој емисији

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је емисија за разговор на захтев компаније Социал Медиа Екаминер. Дизајниран је да помогне заузетим трговцима и власницима предузећа да открију шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

У овој епизоди дајем интервју Никола Кусмич, аутор Дајте: Крајњи водич за коришћење Фацебоок оглашавања за остваривање више потенцијалних клијената, више клијената и масовног повраћаја улагања. Такође води главу Х2Х Медиа Гроуп, где консултује и управља рачунима за истакнуте говорнике и ауторе.

Ницхолас дели како вам четири М-а могу помоћи у планирању стратегије оглашавања на Фацебоок-у.

Открићете три кључна елемента која су потребна сваком Фацебоок огласу.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и пронађите везе поменуте у овој епизоди у наставку.

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

Стратегија Фацебоок огласа

Николасова прича

Ницхолас је у Фацебоок огласе ушао готово случајно. Он је без икаквог успеха пласирао своје производе на Интернет, иако је следио оно што су сви рекли: створите курс или е-књигу и зарадите плаћени промет да бисте их продали. Његов следећи корак био је да испроба Гоогле огласе, али тада је Гоогле имао још једно прилагођавање алгоритма.

Срећом, отприлике у то време објављене су бета верзије огласних платформи две веб странице: Обиље рибе (сајт за упознавање) и Фејсбук. Ницхолас је ускочио да оглашава своје производе на оба, а убрзо је схватио да Фацебоок иде у врло агресивном смеру. Био је на правом месту у право време. Ницхолас је врло брзо научио о Фацебоок оглашавању и стекао предност раног усвајања. Било је то пре пет година.

Ових дана Ницхолас води свој маркетиншки посао са две кључне услуге. Његова бутична агенција пружа услуге клијентима у потпуно управљаном сценарију.

Његово пословање такође нуди маркетиншку обуку и саветовање за власнике предузећа и предузетнике који желе да свој маркетинг примене за себе.

Слушајте емисију да бисте чули какви су били Фацебоок огласи у раним данима.

Улога Фацебоок огласа у маркетингу

Николас воли парадокс величине Фејсбука. С једне стране, Фацебоок је огромна платформа: около две милијарде корисника пријавите се најмање неколико минута сваког дана. Стога, без обзира на врсту посла или поруку, ваши потенцијални клијенти вероватно користе Фацебоок.

Штавише, не треба вам место од 30 секунди на Супер Бовлу да бисте досегли стотине милиона људи. Помоћу Фацебоок-а то можете учинити са неколико кликова на дугме.

С друге стране, Фацебоок омогућава оглашивачима да уђу у малу, специфичну публику јер Фацебоок обједињује податке. Фацебоок бележи где се људи пријављују, шта им се свиђа, кога прате и шта спомињу. И чини такве информације доступним оглашивачима.

Тако, на пример, ако је Ницхолас хтео да гађа домаћицу са Беверли Хиллс-а која живи у одређеној улици на основу ње поштански број, а ко купује у компанији Вхоле Фоодс, има Амек картицу и могао је да потроши новац на њу у последњих седам дана или тако некако.

Ова могућност чини Фацебоок занимљивом платформом за оглашивача (власника предузећа или предузетника) који има поруку, производ или услугу и који зна публику коју покушава да досегне. Фацебоок омогућава људима да се оглашавају по далеко нижој цени од традиционалног оглашавања.

Дакле, у великој шеми маркетинга, Ницхолас верује да је Фацебоок оглашавање најбоља платформа за директни одговор и дистрибутивни канал за добијање поруке о вашим идеалним потенцијалним клијентима.

Слушајте емисију да бисте открили шалу у Николасовој канцеларији.

Како саставити стратегију Фацебоок огласа

Многи људи се усредсређују на тактике, попут тога колико треба дати понуду за оглас или који циљ користити. То је оправдано, али Николас не мисли да су они велики покретачи игала. Када састављате било коју Фацебоок стратегију, Ницхолас препоручује да се усредсредите на четири М-а: поруку, тржиште, магнет и механизам.

1. Порука. Све почиње поруком. Друштвени медији су бучан свет. Ако говорите исто што и сви остали, постоји велика вероватноћа да ћете бити игнорисани. Стога је оно што кажете мање важно од како да то кажеш.

Давид Огилви, један од очева оглашавања, рекао је да људи могу да изађу на тржиште на један од три начина: обећање, премиса или врхунац.

Прво је обећање, што је изјава како да урадите. На пример, да је Ницхолас тренер мршављења, обећање би било отприлике: „Дозволи ми да вам покажем како да смршате 10 кг у наредних 10 дана “. Иако је та изјава можда потребна, сви у простору за мршављење кажу верзију то. Такмичите се на масовном нивоу, надајући се да ће се ваша порука истакнути.

Други начин за улазак на тржиште је кроз вашу премису за позиционирање, било да је то начин на који вас доживљавају или угао који заузимате. Када „загрижете“, док се сви остали „цикнују“, игра позиционирања вам помаже да се мало више истакнете. Осим тога, боље је да на тржиште уђете са не само својим обећањима.

Трећи је врхунац, који је Огилви назвао „великом идејом“ и који је Ницхолас (који позајмљује а Појам Јаи Абрахам) се назива „Врхунска идеја“. Овако се издвајате на тржишту. То је концепт за који се ваша индустрија може ухватити, неспорни простор. Сетх Годин могао назвати врхунац вашим Љубичаста крава.

За Тони Роббинс, врхунац је Фиревалк полазници раде на крају његових семинара. Кад се људи врате на посао након семинара Тони Роббинс-а, вероватно не разговарају о одласку на семинар. Рећи ће да су ходали у ватри. За Доминоову пицу врхунац је било обећање, „30 минута или је бесплатно“.

Поента је схватити какву врхунску идеју можете приложити свом производу или услузи. Онда када своју поруку пренесете на тржиште, људи окрену главу и кажу: „То је нешто другачије. Морам да обратим већу пажњу “.

Ницхолас наглашава да приче и наративи воде нашу економију, посебно на друштвеним платформама. Уместо да кажете људима да купе ваш производ или услугу, јер је то у реду, разговарајте о томе на јединствен начин и испричајте причу о концепту, што би могло створити везу. Ницхолас верује да је веза суштинска трансакциона вредност која данас постоји у свету. Људи обављају трансакције на основу тога колико се повезују и резонују са појединцем.

Питам Николуса како људи различито артикулишу своју поруку, а он каже да његова књига објашњава како до одређене мере. Такође мисли да је добар цопивритинг „више ухваћен него научен“. Окружите се јединственим идејама и почећете да схватате да различити људи говоре одређене ствари на одређене начине. Што више то радите, све више те вештине почињу да тону.

Једноставна формула за копирање коју компанија Ницхолас користи у готово свим својим огласима назива се предложак за копирање Феел Фелт Фоунд. Реците људима: „Хеј, знам како се осећаш. И ја сам се осећао исто док нисам пронашао било шта. “ То вас наводи да представите своју понуду. Чак и ако те речи не користите тачно, али копију пишете са аутентичном емпатијом, на добром сте путу.

Ницхолас често каже: „Добра порука није када вас идеалан потенцијални партнер разуме. Добра порука је када ваш идеалан потенцијални човек схвати да га разумете. “ Што више можете да преносите поруке које то чине, биће вам боље.

2. Тржиште. Почетком 1900-их, италијански економиста Вилфредо Парето развио Парето принцип (правило 80/20), који се примењује на све могуће ствари, укључујући разумевање вашег тржишта. На пример, ако 100% представља све тамо, желите да пронађете 20% са којима заиста желите да разговарате.

На данашњем бучном тржишту, Ницхолас верује да је 20% прешироко, па његов Кусмичев принцип каже да удомите 4% људи којима је ваша порука (4% је 20% од 20%.) Та група не мора бити једина група купаца с којима икада разговарате до. Међутим, ако ваши огласи, комуникација и садржај директно говоре на одређени сегмент вашег тржишта, биће вам боље.

То је микро маркетинг против масовног маркетинга, наставља Ницхолас. Запамтите, невероватна количина података на Фацебооку вам омогућава да микроциљате своје идеалне купце. Да бисте их пронашли, користите оно што Николас назива Тарфетирајућа трифекта. То су три Ф.

Први Ф означава „Кога прати мојих 4%?“ Фацебоок се састоји од различитих племена и свако племе има вођу. Дакле, ако се налазите у простору личног развоја, можете да изградите сопствено племе или да видите ко је вођа племена (инфлуенцер) у тој области, као што је нпр. Тони Роббинс. Затим користите Фацебоок да циљате обожаваоце тог инфлуенцера.

Следећи Ф је „Шта често поседују?“ Постоје ли одређене публикације које ваших 4% редовно читају, као нпр Часопис УСПЕХ, Предузетник, или Бољи домови и вртови? Оно што неко редовно посећује говори вам пуно о њима. То је још један начин да циљате људе помоћу Фацебоок огласа.

Треће Ф је „Шта финансирају?“ Тамо где неко троши новац вероватно леже његова срца, страсти и интереси и то вам пуно говори о том појединцу. Ако знате да неко потенцијално троши новац на Вхоле Фоодсна пример, говори вам да су можда здравствено освешћени, вероватно имају дискрециона примања и друге ствари.

Када размислите како да достигнете својих 4%, узмите лист папира и направите три колоне: Фоллов, Фрекуент и Фунд. Затим дођите до исцрпне листе. Следећи пут када кренете након Фацебоок огласа, нећете морати размишљати на кога бисте требали циљати, јер ће вас та листа усмерити у правом смеру.

Питам за поновно оглашавање, а Ницхолас каже да је и то и исто и исто. Пре свега, ваш пиксел за поновно циљање треба да буде на сваком веб својству које поседујете: вашој продајној страници, страници додавања у корпу, свакој страници са садржајем, свакој страници блога и свакој страници левка. Људи који су већ комуницирали са вашом веб локацијом ваша су најтоплија публика.

Фацебоок вам омогућава да одаберете колико дуго или колико велику публику желите да циљате. Можете да се поново оглашавате људима који су посетили вашу веб локацију у последњих 180 дана или у последњих 14 дана. Међутим, Ницхолас наглашава да је 180 дана доста времена да се види иста понуда. Промена понуда током времена обично је ефикаснија стратегија поновног оглашавања.

3. Магнет. Магнет је нешто што дајете у замену за е-адресу за изградњу ваше платформе. Откријте шта можете пружити на свом тржишту које има огромну вредност и тиме ћете стећи право да затражите неку врсту интеракције.

Ницхолас каже да маркетинг на Интернету има два златна правила. Прво, морате да дате пре него што тражите. (Неки то погрешно тумаче да би рекли: „Дајте пре него што узмете.“) Друго, сваки корак у маркетиншком процесу треба да буде сам по себи вредан. Дакле, чак и ако неко никада не обавља трансакције с вама, желите да се удаљи од маркетиншког искуства осећајући да је научио нешто ново и да је то било корисно.

То је речено, магнет је све што можете поделити што пружа вредност.

Ако ваш магнет доведе до размене адресе е-поште, тако да можете некога довести у свој свет и неговати тај однос, тим боље. Николас предлаже оквир за стварање магнета. Његов оквир прати акроним САГЕ.

С означава кратак. У данашњем дигиталном свету нико нема три сата да потроши ваш садржај. Уместо тога, дајте им нешто што могу да потроше за четири до седам минута. Тај временски оквир довољан је вашем потенцијалном купцу да умочи ножни палац у воду и одлучи да ли жели даље да се повеже с вама.

А стоји за изводљив или усмерен на акцију. Садржаја има у изобиљу. Дакле, уместо информација, водите са увидом. Увид је шта учинити са информацијама да бисте добили одређени резултат.

На пример, Николас даје шаблон за писање огласа. Током година његова компанија је научила како да напише добре огласе и у том процесу је открила да сваки оглас обично има 10 елемената. Уместо да понуди двадесетоминутни чланак о томе како да напише добре огласе, његова компанија је саставила једноставан корак-по-корак образац који помаже људима да примене информације да би постигли ефикасан резултат.

Г је за окренут ка циљу. Процес маркетинга треба да помогне људима да се приближе својим циљевима. Водите их од А до Б, од Б до Ц и даље. Ако некоме можете помоћи да напредује, биће одушевљен, повезаће тај напредак са вама и природно ће се вратити и питати: „Шта је следеће?“

Е означава лако. Сви теже да све закомпликују. Људи траже једноставна решења. Да би тестирао да ли је оловни магнет довољно лак, Николас се пита да ли би га осмогодишњак разумео и потенцијално применио на свој посао или живот.

4. Механизам. Механизам је поступак који користите за проналажење потенцијалних клијената, њихово увођење у ваш систем и претварање у купца или клијента (продајни левак или продајни процес). Утврдите шта можете учинити и понудити током одређеног временског периода да некога претворите у клијента или купца.

Ницхолас дели статистику да 50% свих који се распитују о нечему на крају то купе у року од 18 месеци. Али не значи да ће га купити од вас. Само 15% од тих 50% ће купити током првих 90 дана. Сви остали ће куповати након тога.

На основу ове статистике, предузећа остављају за собом пуно потенцијалних купаца. Трговци су углавном усредсређени претворити некога у потенцијалног клијента, а затим га одмах претворити у купца или клијента. Иако маркетиншки стручњаци заиста добро послужују тај сегмент индустрије, људи и даље остављају мноштво потенцијалних послова (85%) на столу.

Ницхолас каже да се ваш механизам заснива на дугој игри. Откријте шта можете да поставите на место што с временом негује људе и омогућава им да вас упознају, воле и верују вам. Тада када буду спремни, под њиховим условима, ступиће у трансакциони однос са вама.

Слушајте емисију да бисте чули о коришћењу тестирања претпоставки за боље разумевање купаца и потенцијалних клијената.

Ницхолас ’3Ц Формула невидљивог утицаја

У овој формули, три Ц означавају кликни, ухвати, и претворити. Да бисте подстакли људе да кликну, ваш оглас треба да се истакне и привуче пажњу корисника довољно да кликну на страницу.

Да би добио клик, наставља Ницхолас, сваком огласу су потребна три кључна елемента: изглед, кука и узимање.

Гледај. Лоок стоји за слику. Успех било ког Фацебоок огласа своди се на добру слику. Потребна вам је слика која зауставља корисника у траговима, али која такође има смисла и поклапа се са вашим брендом. Након што ваша слика привуче нечију пажњу, прочитаће остатак ваше копије.

Да бисте своју слику истакли у Фацебоок феед-у, на пример, направите је у сивим тоновима, црно-белој или чак наопако. Ако сви виде слику у боји за сликом у боји и одједном виде црно-белу слику, то је довољно да их заустави.

Ницхолас каже да чујете да је дрво најбоље сакрити у шуми. То је тачно ако желите да се уклопите. Међутим, ако желите да се истакнете, пронађите креативне начине за то. Само немојте претерати. И полако на великим црвеним границама или стрелицама. То вришти „маркетер“ и често се игнорише.

Кука. Кука је везана за стварање везе. Када је неко на Фејсбуку, не тражи да купи било шта. Они желе да се повежу са неким или нечим. Ако ваша копија огласа може да створи неки однос (формула Осети, Осећај, Пронашао), то је сјајан почетак и може убедити некога да направи корак даље са вама.

Питам Ницхоласа како се осећа због ограничења карактера пре дугмета Сее Море. Ницхолас каже да је љубитељ дуготрајне копије јер не жели да се његова копија осећа као оглас. Жели да се то осећа као друштвени удео. У исто време жели да створи добро корисничко искуство. Због тога воли да помера границе и напише што више копија пре него што се појави дугме Сее Море.

Узео. Предузета је радња коју желите да особа предузме.

Ницхолас каже да је на тежи начин научио потребу да се прецизира шта треба да предузму корисници. У неким од својих ранијих огласа написао је копију огласа и понудио оловни магнет. Сећа се првог коментара који је рекао: „Сјајно. Да, желим то. Како да га добијем? “ Особа није схватила да све што је требало да уради је да кликне на оглас, оде на одредишну страницу и попуни своје име и адресу е-поште.

Николас у свим својим огласима даје врло јасан позив на акцију. На пример, „Кликните овде да бисте се регистровали да бисте добили свој бесплатни ПДФ за преузимање.“ Или „Кликните овде да бисте погледали видео.“ После овог позива на акцију, Николас препоручује да ставите хипервезу у примерак огласа. Људи виде УРЛ подвучен плавом бојом и воле да кликну на њега. Ова УРЛ адреса је повећала стопу учесталости кликова на огласе које Ницхолас приказује за 30% или више.

Слушајте емисију да бисте сазнали колико празног простора треба да користите у својим огласима.

Откриће недеље

Ецамм Ливе вам даје моћан начин за Фацебоок Ливе са вашег Мац рачунара. Током вашег емитовања уживо, софтвер вам омогућава да додате креативне додире попут графичких прекривача. Можете чак да делите радну површину и да се пребацујете са једне камере на другу.

Софтвер Ецамм Ливе се издваја чинећи ове моћне функције једноставним за употребу. Пронаћи ћете неке исте карактеристике као Вирецаст или ОБС нуде, али интерфејс Ецамм Ливе користи технологију превлачења и испуштања.

Најзначајнија функција Ецамм Ливе-а је дељење екрана, које вам омогућава да покажете шта радите на екрану док емитујете уживо. Помоћу слике у слици публика вас може видети на минијатурном видео снимку, а ви можете да одаберете где ћете је поставити.

Помоћу графичких прекривача можете делити УРЛ, своје име и наслов, логотип или другу графику.

Након што инсталирате апликацију Ецамм Ливе за рачунаре на свој Мац и повежете свој Фацебоок налог, једним кликом на дугме можете да пређете са радне површине на профил и пословне странице. (Напомена: Ецамм Ливе још увек не подржава групе.)

Док сте уживо, интерфејс Ецамм Ливе изгледа и делује као Фацебоок Ливе интерфејс на мобилном уређају. Погледајте коментаре и реакције како се појављују како бисте могли да комуницирате са публиком уживо.

Да бисте тестирали Ецамм Ливе, можете да преузмете бесплатну пробну верзију, а једнократни трошак износи само 29,99 УСД (много повољнији од 495 УСД за Вирецаст 7). Свидеће вам се како вам Ецамм Ливе омогућава да будете креативни и не будете превише заокупљени технологијом.

Слушајте емисију да бисте сазнали више и јавите нам како Ецамм Ливе ради за вас.

Слушајте емисију!

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Сазнајте више о Николи на његовом веб сајт.
• читати Дајте: Крајњи водич за коришћење Фацебоок оглашавања за остваривање више потенцијалних клијената, више клијената и масовног повраћаја улагања.
• Набавите бонусе и сазнајте више на ГивеБоок.инфо.
• Повежите се са Ницхоласом на Фејсбук.
• Сазнајте више о Х2Х Медиа Гроуп.
• Погледајте огласне платформе за Обиље рибе и Фејсбук.
• Узми још статистика о Фејсбуку.
• Сазнајте више о Давид Огилви и Јаи Абрахам.
• Проверити Сетх Годин и његова књига Љубичаста крава.
• Погледај Тони Роббинс и његов Фиревалк. Гледати Опрах’с Фиревалк.
• Учи о Вилфредо Парето.
• Истражите Фацебоок странице за Тони Роббинс, Часопис УСПЕХ, Предузетник, Бољи домови и вртови, и Вхоле Фоодс.
• Проверити Ецамм Ливе.
• Погледај Вирецаст или ОБС.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу друштвених медија петком у 10:00 на Пацифику Цровдцаст, или се укључите у Фацебоок Ливе.
• Сазнајте више о Друштво за маркетинг социјалних медија.

Начини да се претплатите на подкаст Социал Медиа Маркетинг:

• Кликните овде да бисте се претплатили преко иТунес-а.
• Кликните овде да бисте се претплатили путем РСС-а (не-иТунес феед).
• Такође се можете претплатити путем Ститцхер.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о стратегији Фацебоок огласа? Молимо оставите своје коментаре испод.