Како се ЛинкедИн претвара у хладне изгледе у хладне воде: Испитивач друштвених медија

Да ли желите још топлих трагова од ЛинкедИна? Питате се како да користите ЛинкедИн за заказивање више позива или састанака са новим потенцијалним клијентима?

У овом чланку ћете открити како се користе четири ЛинкедИн маркетиншке функције за неговање потенцијалних клијената.

# 1: Препоручите објаву у групи ради веће изложености свим члановима ЛинкедИн групе

У прошлости су ЛинкедИн групе имале неку врсту осећаја града духова. Уместо да подстичу повезаност, умрежавање и ангажовање, били су брлог самопромоције. Као део напора ЛинкедИн-а да то промени, групе су сада део главне ЛинкедИн платформе уместо бочне функције. Сада им је лакше приступити са почетне странице, а ваши групни разговори имају већу видљивост у главном фиду.

ЛинкедИн групе су некада омогућавале власницима група да достављају обавештења свим члановима групе путем групних порука. Сада ће чланови групе бити обавештени о ажурирањима и разговорима групе путем ЛинкедИн обавештења у апликацији ЛинкедИн и на почетној страници.

Иако су групе имале недостатака, они су фантастични алати за позиционирање, чак и ако ваша група још увек нема ангажман који желите да видите.

Као власнику групе, лакше је да останете на врху, јер ЛинкедИн има функцију која вам омогућава да контролишете који се постови промовишу у ваше чланове. До препоручите групни пост, уверите се да сте пријављени као администратор у групи. Затим дођите до поста који желите да промовишете.

Кликните на три тачке у горњем десном углу поста. Из падајућег менија изаберите Препоручи ову поруку.

У искачућем прозору кликните на Препоручи да бисте довршили препоруку за објаву.

Ову практичну функцију можете да користите за прављење недељних прегледа занимљивих групних постова, дељење најава о важним информацијама или догађајима и истицање занимљивих или трендовских разговора. То је одличан алат за информисање чланова групе и за одржавање највишег нивоа пажње.

Запамтите, познавање рађа поверење. Што више чланова групе види ваше име, то боље. Сада када се ваши препоручени постови приказују у главном фиду ЛинкедИн-а, чланови ће бити свеснији шта се дешава у групи и надамо се да ће чешће посећивати и учествовати. Другим речима, ова функција може помоћи да вашу групу претворите у успешну заједницу.

# 2: Позовите везе да прате вашу страницу компаније ЛинкедИн

Напомена уредника: Ова функција није у потпуности уведена и можда неће бити доступна свим корисницима.

Нова ЛинкедИн функција вам омогућава да позовете ваше везе да прате страницу ваше компаније, што га чини невероватно лаким начином да повећате своје следбенике.

Да бисте користили ову функцију, идите на свој ЛинкедИн страница. У падајућем менију Алатке за администраторе изаберите Позови везе.

У искачућем прозору видећете листу свих својих веза. Нажалост, тренутно не постоји начин за филтрирање контаката.

Изаберите сваку особу коју желите да позовете да прати страницу ваше компаније, а затим кликните Позови везе.

# 3: Делите курирани садржај из предлога за ЛинкедИн садржај

Други начин да се привући потенцијалне клијенте на ЛинкедИн-у је да редовно објављују садржај који их занима. ЛинкедИн је појачао своју игру да помогне у томе пружајући а Предлози за садржај карактеристика за странице предузећа. То је брз и лак начин за проналажење новог садржаја за дељење са следбеницима.

Да бисте користили ову функцију, идите на своју ЛинкедИн страницу и кликните на картицу Предлози за садржај.

У искачућем прозору одаберите вашу индустрију и неколико једноставних демографских података о вашој публици (ваши идеални изгледи). Када попуните информације о публици, кликните на Прикажи предлоге за садржај.

ЛинкедИн вам затим приказује садржаје у тренду у последњих 15 дана на основу ваше одабране демографске категорије индустрије и публике. Неће сваки предлог за садржај бити победник, па паметно бирајте оно што делите. Важно је да садржај буде релевантан за вашу циљну публику.

# 4: Прилагодите ЛинкедИн размену порука ради изградње односа

Изградња стварних односа са потенцијалним клијентима захтева време, али ЛинкедИн-ове карактеристике чине поступак мало лакшим. Оно што је најважније је да приоритет дате изградњи стратешких односа. Ово је посебно важно ако промовишете врхунску понуду (било да се ради о услузи, масовној понуди производа или слично). Типично, што је већа инвестиција (било време или новац), то мора бити већи ниво поверења.

Што вас људи више виде на мрежи и нађу се на вашем имену, послу, садржају и послу, то ће више почети да вам верују. Изградња односа може подразумевати све то, од слања порука и дељења садржаја до потенцијалних клијената е-поштом - свега што гради ауторитет и поверење.

Када постоји поверење, читав пут продаје је лакши и бржи. А често добијете и боље клијенте који су обично задовољнији и задовољнији вашим радом, а можда чак и дуже остану с вама. То је вин-вин за све.

Па како изградити поверење са својим потенцијалним клијентима на ЛинкедИн-у? ЛинкедИн Мессагинг је идеалан начин за успостављање веза и изградњу чврстих односа са потенцијалним клијентима. Али да бисте постигли успех, морате да користите праву врсту порука са својим потенцијалним клијентима.

Ако их преплавите и одмах подстакнете продају, само ћете их искључити. Ако желите одговор, морате пружити вредност, природно приступити вези и постављати питања. Можете пружити вредност дељењем садржаја који им помаже да реше проблем и постављају питања која их наводе размишљајући о стварима које ће их довести до следећег корака, а то је у већини случајева резервација телефонског позива.

Приступ размени порука на једном месту на ЛинкедИну највероватније неће успети. Највише успеха постигли смо са низом (обично 4+) порука пре него што смо поставили питање о резервацији консултација. То називамо својом кампањом за негу више тачака. Желели бисте да тестирате и прилагодите овај приступ за своје пословање, али изгледа отприлике овако.

Почетна веза: Пошаљите захтев за повезивање

Кад год пошаљете захтев за везу за ЛинкедИн, увек кликните Додај напомену да бисте прилагодили позивницу.

Ево примера врсте белешке коју додајемо (напомињемо да се продаја не врши):

Порука # 1: Захвалите проспекту за повезивање + додавање вредности

Хеј Боб,

Само сам хтео да вам дам кратку белешку и захвалим се што сте се повезали са мном на ЛинкедИн-у. Радујем се што ћу остати у контакту.

Желео сам да будем сигуран да сте и ви добили мој позив да се придружите форуму Смалл Биз.

Ево везе до групе, уколико бисте били заинтересовани:

[ЛИНК]

Радујем се што вас видим тамо.

Брини се,

Јосх

Порука # 2: Делите везу до квалитетног ресурса (садржај независних произвођача - чланак, вебинар, видео, итд.)

Здраво Боб,

Надам се да вам посао иде добро. Наишао сам на овај чланак за који сам мислио да ће вас занимати. Говори о томе како створити скрипте и кампање за размену порука које ће привући ваше изгледе и добити их телефоном са вама.

Можете га погледати овде: [ЛИНК]

Ту је гомила сјајних информација, укључујући два питања на која треба да одговори ваш наслов да не бисте убили стопе конверзије.

Волео бих да чујем све ваше мисли о томе.

Брини се!

Јосх

Порука # 3: Затражите телефонски позив

Здраво Боб,

Покушавам да мало боље упознам своје везе на ЛинкедИну, тако да бисмо обоје могли имати користи од повезивања. Укрштали смо се путем ЛинкедИна у последњих неколико месеци и волео бих да закажем брзи позив.

Да ли бисте имали неколико минута за разговор следеће недеље? Како звучи петак, 15. марта, поподне?

Хвала,

Јосх

Порука # 4: Наставак

Хеј Боб,

Пре неколико недеља послао сам вам поруку којом проверавам да ли сте отворени за ћаскање телефоном. Мислио сам да ћу се поново јавити код вас да видим да ли сте заинтересовани. Као што сам већ поменуо, само покушавам да мало боље упознам своје везе на ЛинкедИн-у, тако да бисмо обоје могли имати користи од повезивања.

Желео бих да закажем позив са вама. Ако то није могуће, волео бих да отворим дијалог са вама путем е-поште. Обавестите ме да ли би уторак ујутро, 8. априла, успео за вас. Надам се да ћемо се ускоро чути.

Хвала,

Јосх

Закључак

Ове ЛинкедИн функције и тактике помоћи ће вам да изгледате професионалније, будете доследни у размени порука и будите свесни како би потенцијални клијенти знали коме да се обрате када им затребају ваше услуге.

Шта ти мислиш? Која од ових тактика ће вам помоћи да затворите више послова на ЛинкедИну? Које још савете можете да предложите? Поделите своје мисли и савете у коментарима испод.

Још чланака о ЛинкедИн маркетингу:

• Научите како да додате преузимања, презентације и ПДФ датотеке на које можете кликнути у своје органске ЛинкедИн постове.
• Откријте како да направите видео записе које људи желе да гледају на ЛинкедИну.
• Пронађите корак по корак који ће вам помоћи да направите ЛинкедИн план маркетинга садржаја.