Како изградити свој бренд на ИоуТубе-у: Испитивач друштвених медија

Желите да радите више са ИоуТубе-ом? Питате се како да се такмичите са етаблираним ИоуТубе каналима?

Да бих истражио како да направим бренд на ИоуТубе-у, интервјуишем Салму Јафри на Подцаст за маркетинг друштвених медија.

Салма је видео стратег и ИоуТубе тренер који се специјализовао за помоћ другим тренерима, самосталним предузетницима и консултантима да развију свој бренд помоћу видео садржаја. Њен ИоуТубе канал је препун корисног садржаја усмереног на изградњу личног бренда помоћу видеа, а њен курс се зове ИоуТубе Лаунцх Пад.

Открићете како да користите Салмину ВЦП формулу за изградњу публике на ИоуТубе-у. Такође ћете научити како да креирате садржај који вас успоставља као стручњака за тему коме ће људи веровати.

2011. године Салма је водила агенцију за маркетинг садржаја из свог дома у Пакистану, радећи са клијентима као што су Делл и ЛинкедИн Маркетинг Солутионс. Када је видела такмичење које нуди награду од 10 хиљада долара, пријавила се тако што је свој први видео ставила на ИоуТубе. Није победила, али њен видео је привукао пажњу судија и генералног директора компаније, који су је ангажовали да ради видео записе о обуци његове компаније.

Када је видела моћ тог једног видеа - прикупио је више од 80.000 прегледа и много коментара људи који су желели да их Салма научи како радити од куће - желела је да се усмери од писања блогова до рада видео.

Затим је 2012. године ИоуТубе био забрањен у Пакистану на 3 године. 2015. ИоуТубе је поново био доступан у Пакистану и Салма је почела да се брине. До 2017. године одлучила је да постане професионална и фокусира се на платформу.

Данас, поред рада са њеним студентима ИоуТубе Лаунцх Пад-а и клијентима за подучавање ИоуТубе Интенсиве-а, она има партнерска односа са брендом, партнерске маркетиншке односе и говорне ангажмане, све захваљујући ЈуТјуб.

Зашто правити бренд помоћу видеа на ИоуТубе-у?

Обично када људи размишљају о ИоуТубе каналу, претјерано су усредсређени на претплатнике, приказе и уновчавање. Чини се да мисле да су претплатници једнак успеху. Салма изазива ту перспективу.

Имала је мање од 500 претплатника када је склопила свој први спонзорирани уговор о бренду, мање од 1.000 претплатника када је примљена у Предузетник Програм за предузетничку мрежу часописа и мање од 2.000 претплатника када је ангажовала говорнике у Инбоунд-у.

Њени успеси доказ су да вредне могућности нису ограничене на ИоуТубе канале са великом публиком или бројем гледалаца. Као и код било ког видеа, није толико људи колико га гледа; то је да права особа гледа ваш видео.

Па зашто своје видео записе стављати на ИоуТубе, а не на друге платформе? Одговор се своди на изложеност.

Када је Салма прешла на видео, били су фидови на Фацебоок-у, Инстаграму, Твиттер-у и ЛинкедИну хронолошки, што је значило да ће вредност видео садржаја који је отпремила депресирати временом пролазило. Међутим, на ИоуТубеу је открила да су чак и видео снимци стари 1 или 2 године наставили да цене. Зашто? Будући да су се њени видео снимци непрекидно приказивали у резултатима претраге за упите које су покренули људи који траже одговоре на своја питања.

Данас се 80% претрага врши на Гоогле-у, а видео се може приказати на три картице резултата: Све, Видео снимци и Слике. То је велика прилика да стекнете изложеност тржишног удела за своје производе и бренд.

ВЦП формула за привлачење ваше идеалне публике на ИоуТубе-у

Видљивост

Видљивост је начин на који градите свест о бренду. Што више видљивости добијете, то већу свест о бренду градите.

Многи људи који желе да започну рад на ИоуТубеу брину се да неће моћи да се такмиче за препознатљивост бренда, јер чини се да њиховом нишом доминирају велики, етаблирани канали.

Међутим, ако развијете садржај који одводи одређени сегмент гледалаца у дубоко роњење, можете се рангирати изнад оних већих играча.

На пример, уместо да креирате видео за рангирање „Како медитирати“, могли бисте да направите видео о „Како радите дневну медитацију за 10 минута или мање “која се фокусира на помагање заузетим мајкама да додају дневну медитацију својим дан. Како развијате више садржаја за медитацију како бисте служили тој публици заузетих мама, ИоуТубе почиње да вас доживљава као ауторитет и слаће више те публике на ваш канал.

Овде је кључно што ИоуТубе не жели да промовише ваше видео записе. ИоуТубе тражи публику која ће конзумирати ваше видео записе. То је суптилна разлика, али је битна. Једном када схватите шта ИоуТубе жели, лако је створити садржај који даје видљивост коју тражите.

Кредибилитет

Кредибилитет је оно што људе тера да верују предметном ауторитету. Тај кредибилитет градите кроз садржај садржаја који стварате и испоручујете.

Која врста садржаја ће вас позиционирати као ауторитет? Није увек садржај који вас поставља као стручњака.

Када је Салма покренула свој ИоуТубе канал, није покушавала да се постави за ИоуТубе стручњака. Говорила је о маркетингу садржаја, личностима купаца и лејевима за маркетинг садржаја. О ИоуТубе-у је почела да говори у контексту учења како сама да користи платформу: делећи тактике које је покушала, шта је научила, шта је функционисало итд. Што је више садржаја заснованих на ИоуТубе-у стварала, то је више уживала. Како је настављала, њена мантра је постајала: „Учи, дели, учи“.

То је њен савет и другима. Ако желите да постанете ауторитет, доставите садржај који уживате у стварању. Научите нешто, поделите оно што сте научили, а затим научите друге.

За почетак направите видео записе како бисте одговорили на питања која вам људи најчешће постављају. Ако још увек немате публику, одговорите на питања која људи постављају вашем најближем конкуренту. Или унесите своју нишу у Гоогле да бисте видели која питања људи постављају.

Што више делите оно што знате или научите, то ће вас други више називати стручњаком, и то је стварно када реч стручњак питањима.

Како пронаћи прави видео стил

Да ли треба да правите 2-минутне или 10-минутне видео записе? Влог или туториал?

Салма вам предлаже да се ослањате на експерименте да бисте водили развој садржаја. Она користи прорачунску табелу за вођење сопствених експеримената који трају 90 дана.

На пример, обавезали сте се на 90-дневни (12-недељни) експеримент током којег ћете сваког уторка у 9:00 ЕСТ објављивати по 10-минутни видео. То звучи много, али то је само 12 видео снимака.

На крају 90 дана, погледајте аналитика у ИоуТубе-у да бисте видели да ли људи гледају, у ком тренутку гледаоци одустају и друге релевантне показатеље. Затим, на основу онога што научите, можете тестирати двоминутне видео записе. Или можете тестирати 10-минутне видео записе у влог стилу, а затим испробати туториал.

Како се разликовати

Ваше животно искуство, образовање, породични односи и радно искуство чине вас различитим од свих осталих. Нико не говори онако како ви. Нико нема исте идеје као ви или објашњава ствари на начин на који то радите. Све што треба да урадите је да то искористите.

Један од најједноставнијих начина да се то уради је тражити од људи повратне информације. Замолите их да изразе како наиђете, употријебите три речи за опис вашег садржаја и опишите вредност коју су стекли вашим видео снимком.

Потражите обрасце или поновљене фразе које су људи користили. Да ли људи често кажу да сте љубазни? Или снобовски? Или хипер? Да ли често кажу да ствари јасно објашњавате? Шта год најчешће кажу, ствари ће одјекнути код људи или не.

Нећете бити за све и то је како треба. Заправо, Салма предлаже вежбу у којој идентификујете коме ћете се обраћати, а коме не желите - ко ће вам бити мрзитељи. Што се више усредсредите на то ко сте, а ко нисте, то ћете бити успешнији. Ако покушате да будете свима свима, ни за кога нећете бити ништа.

Профитабилност

Профитабилност је процес идентификовања са ким желите да радите. Да бисте то урадили, често требате људе са платформе послати на сопствену веб локацију како бисте могли да саставите листу е-поште или остварите продају.

Иако многе платформе друштвених медија ово отежавају маркетиншким стручњацима, ИоуТубе овде блиста.

ИоуТубе не само да вам омогућава да на свој ИоуТубе садржај убацујете везе до своје веб странице и друштвених канала или уводите магнете, већ је платформа развила бројне алате који ће олакшати тај процес.

Унутар самог садржаја можете да додате кликнути ИоуТубе картице усред видео снимка и на који се може кликнути крајни екрани до краја видео снимка. Унутар описа можете испустити било који број веза, укључујући придружене, све док их правилно откривате.

Коначне мисли Салме

Ако долазите из места интегритета, није битно о чему се ради у вашим видео записима или у чему је ваш дубљи разлог, све док је ваш видео садржај повезан са вашом визијом вашег бренда.

Неки људи желе да се њихов бренд доживљава као ауторитет, неки желе да буду инфлуенцери, неки желе генеришите пуно продаје... без обзира на циљ, стварање интегритета са садржајем може вам помоћи да то постигнете циљ.

Ако желите да се попнете на највеће светске позорнице и разговарате, то можете учинити ако имате своју ИоуТубе емисија. Ако некоме желите да докажете да можете да водите целокупно његово одељење за медије, то можете да направите стварањем ИоуТубе емисије. Шансе и потенцијал су неограничени.

Кључна за понети из епизоде:

• Сазнајте више о Салми и преузмите бесплатне ресурсе на салмајафри.цом/СМЕ и салмајафри.цом/вцп.
• Провери Салмин ИоуТубе канал.
• Истражите Салму ИоуТубе курс за лансирање И њен ИоуТубе Интензивни програм подучавања.
• Погледајте Салмину Фацебоок групу, Лично брендирање помоћу видеа.
• Сазнајте више о ИоуТубе маркетиншком самиту на ИТсуммит.цом.
• Преузмите Извештај о индустрији маркетинга друштвених медија.
• Гледајте ексклузивни садржај и оригиналне видео записе из програма Социал Медиа Екаминер на ЈуТјуб.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу о друштвеним медијима петком у 10:00 на Пацифику ЈуТјуб.

Шта ти мислиш? Које су ваше мисли о изградњи бренда на ИоуТубе-у? Молимо поделите своје коментаре у наставку.