Како остварити приход својим садржајем: Испитивач друштвених медија

Желите ли да зарадите од свог садржаја?

Питате се како лојална публика може створити пословне могућности?

Да бих истражио пословне моделе који помажу издавачима да генеришу приход, интервјуишем Јоеа Пулиззија.

Више о овој емисији

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је емисија за разговор на захтев компаније Социал Медиа Екаминер. Дизајниран је да помогне заузетим трговцима, власницима предузећа и ауторима да открију шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

У овој епизоди дајем интервју Јое Пулиззи, оснивач Институт за маркетинг садржаја и Свијет маркетинга садржаја. Написао је пет књига, укључујући Епиц Цонтент Маркетинг и Цонтент Инц. Његова најновија књига се зове Убиствени маркетинг: како иновативна предузећа претварају маркетиншке трошкове у профит.

Јое објашњава како висококвалитетни садржај може претворити маркетинг из места трошкова у центар профита.

Открићете различите начине на које можете да уновчите свој садржај.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и пронађите везе поменуте у овој епизоди у наставку.

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

Како остварити приход својим садржајем

Зашто је Јое написао Киллинг Маркетинг

Јое и коаутор Роберт Росе раде углавном са великим предузећима. Видели су тренд где предузећа гледају на маркетинг као на профитно место, а не на трошак.

Тренутно само неколико компанија ради ствари на овај начин. Међутим, Јое верује да ће током наредних 5 или 10 година маркетинг као профитни центар бити правило, а не изузетак. Претпоставка књиге (и филозофије) је да створи однос с публиком који верује и уновчи тај однос радећи више од продаје производа. Можете да уновчите своје пословање на 10 различитих начина.

Јое каже да је највећа грешка коју људи чине са својим маркетингом то што су погрешно поставили свој одељење за маркетинг. Они траже могућности за продајни тим и не виде сав потенцијал у томе шта њихове компаније могу бити и продати.

Било који посао који траје 10 или 15 година еволуирао је током времена. Да, продаја производа је важна, али више не можете да водите по производима. Једина конкурентска предност коју људи данас имају је комуникација. Све остало се може дуплирати.

Маркетинши се морају усредсредити на стварање тржишта и стварање могућности за организације; међутим, многи су те циљеве изгубили из вида. Када је фокус на људима, а не нужно на производима, компаније могу продати све врсте ствари о којима никада раније нису размишљале.

Слушајте емисију да бисте открили како маркетиншки стручњаци обично гледају на маркетинг.

Компаније које прихватају овај простор

БабиЦентер.цом, у власништву компаније Јохнсон & Јохнсон, једна је од највећих веб локација посвећених мајкама. Осам од 10 мајки користи веб локацију, која је звездани ресурс за истраживање и развој. Јохнсон & Јохнсон директно уновчава веб локацију и лансира нове производе са ње.

Ред Булл Медиа Хоусе се оцењује као профитни центар и медијска компанија. Иако су маркетиншка рука Ред Булла (и желе да продају више производа), приход им долази од оглашавања и удруживања садржаја. Пакују и продају своје видео записе компанијама попут Тхе Нев Иорк Тимес и Вол Стрит новине. Такође продају претплате (Часопис Ред Буллетин има два милиона претплатника).

Један од Јое-ових омиљених примера је Арров Елецтроницс, што је 118. компанија на Листа Фортуне 500. Они су попут Амазон.цом за електроничку опрему и циљају електроинжењере. Пре две године отишли ​​су у Хеарст и УБМ (Матична компанија Института за маркетинг садржаја) и купио 51 медијско својство, укључујући ЕЕ Продуцт Невс.

Сада је Арров Елецтроницс највећа медијска компанија у електронској индустрији. Иако је медијска дивизија маркетиншка рука компаније, медијска дивизија је такође изузетно профитабилна. Поред тога, помаже компанији да прода више производа и услуга.

У већини случајева, трговци једноставно циљају купце или потенцијалне клијенте са циљем да их наведу на куповину. Овај приступ је кратковид. Уместо тога, трговци би се требали усредсредити на изградњу односа са својом публиком, попут горе поменутих примера компанија.

Након што имате лојалну публику, продаја производа њој постаје прилично једноставна. На пример, БабиЦентер продаје храну за бебе и друге производе повезане са бебом. Арров Елецтроницс има тим за прилагођени садржај који креира садржај за њихове директне конкуренте, јер Арров има публику коју њихови конкуренти желе да досегну.

Иако свака компанија не може или неће учинити све што ради велика компанија попут Арров Елецтроницс, размислите како ваша публика може променити ваш пословни модел. Шта год продали или било које величине ваше компаније, немојте гледати само на листу купаца или листу потенцијалних клијената. Погледајте своју публику и вредност те публике. Ако са том публиком изградите однос поверења, можете га уновчити; у неким случајевима на до 10 различитих начина.

Џо помиње и мање примере.

Анн Реардон, позната као краљица печења у Сиднеју, Аустралија, има невероватно ИоуТубе канал. Она се фокусира на невероватне рецепте као што је Инстаграм торта или а џиновска торта Сницкерс. Има више од три милиона претплатника и уновчава свој садржај робом, спонзорствима и оглашавањем са ИоуТубе-а.

Анн је страницу покренула са супругом, који сада делује као њен агент, и говори широм света.

Миссоури Стар Куилт Цо. има стотине хиљада следбеника на њиховом јорганији ИоуТубе канал. Компанија је постала највећи послодавац у јорганији у Хамилтону, Миссоури и Диснеи Ворлд-у. Посетиоци долазе да купе јоргане и упознају оснивача. Компанија уновчава свој ИоуТубе канал оглашавањем и продајом производа. То је снага имати публику.

Већина људи нема стрпљења да све ово уради. Док градите публику, истовремено морате да се фокусирате на један канал, једну публику и једну врсту садржаја. Након што то учините, имате ове могућности за приход.

Слушајте емисију да бисте сазнали како је пример и испитивач друштвених медија.

Прича Института за маркетинг садржаја

Институт за маркетинг садржаја (ЦМИ) започео је као одговарајућа услуга. Повезали су брендове који траже услуге маркетинга садржаја са агенцијама и новинарима који пружају те услуге.

До јесени 2009. године, иако је ЦМИ имао више од 1.000 компанија, финансијски модел није функционисао. Јое, који је напустио шестоцифрену позицију у Пентон Медиа, мислио је да ће морати да нађе нови посао. Неколико недеља касније, Јое је почео да гледа е-пошту своје публике (имали су билтен и блог о маркетингу садржаја).

Публика ЦМИ је рекла неколико ствари. Пожелели су да постоји лични догађај како би могли да упознају друге који се боре са питањима маркетинга садржаја, као и штампани часопис. Такође су затражили да ЦМИ изгради заједницу и понуди обуку и саветовање.

Иако је Јое-ова публика обраћала пажњу на његов садржај, нису могли да купе оно што он нуди. Иако је Јое био усредсређен на продају свог одговарајућег производа, његова публика је тражила различите ствари. Јое је одлучио да се окрене и фокусира на оно што је било потребно његовој публици. Намеравао је да створи три водећа ресурса око маркетинга садржаја: мрежно одредиште, лични догађај и штампани часопис.

Јое је званично покренуо блог у мају 2010. године и постигао је сва три циља за 18 месеци. За почетак, Јое је продао напредни спонзорски пакет. Пакет је био ограничен на 10 спонзора који могу подржати делове веб странице. Та спонзорства донела су почетни приход.

У јануару 2011. магазин је покренуо и објавио прво издање са штампаним огласима компанијама. ЦМИ је послао почетни часопис 20.000 квалификованих маркетиншких стручњака у њиховој бази података.

Затим је у септембру 2011. године ЦМИ покренуо Цонтент Маркетинг Ворлд у Цлевеланду, Охио. Јое се надао да ће доћи 100 људи и поздравили су 660 присутних. Догађај је био значајно профитабилан (што Јое није очекивао).

Након успеха ових почетних напора, ЦМИ је наставио да проналази друге начине да уновчи своју публику. Следеће покретање били су едукативни вебинари, чији је спонзор коштао 20.000 УСД. ЦМИ промовише вебинаре својој публици и око 750 до 1.000 људи се пријави за сваки.

Затим је покренут ЦМИ Универзитет за маркетинг садржаја, семестрални програм обуке на мрежи који кошта око 995 америчких долара сваке сесије.

2013. Јое и Роберт су започели Овај стари подцаст за Маркетинг, а за сваку епизоду продају спонзорство за 7.000 до 10.000 долара.

Пре неколико година, ЦМИ је купио Конференција о интелигентном садржају, који се одржава у марту у Лас Вегасу. То је техничка конференција за већа предузећа. Повећали су догађај вероватно четвороструко. Такође су купили и узгајали Награде за маркетинг садржаја (раније позната као Магнум Опус Авардс), која је такође значајан профитни центар.

ЦМИ такође продаје директне имејлове и бави се саветовањем и саветовањем, личном обуком, емисијама на путевима и мајсторским течајевима. Све у свему, они вероватно имају 13 или 14 различитих начина на које генеришу приход и профит за организацију.

Слушајте емисију да бисте открили када смо се Јое и ја упознали и како смо инспирисали једни друге.

Врсте модела прихода

Питам Јоеа како генеришете приход након што успоставите свој блог, подцаст, ИоуТубе канал или другу издавачку кућу. Јое каже да постоји 10 различитих прилика за приход након што изградите лојалну публику у одређеној ниши.

Традиционалне компаније углавном размишљају само о неким од тих могућности, попут продаје производа или услуга, дужег задржавања купаца, повећања приноса или продаје различитих производа.

Међутим, када и ви мислите као медијска компанија, постоји пет додатних активности које доносе приход од медијског типа. На пример, можете продати оглашавање на својој веб локацији, склопити уговор о спонзорству, покренути конференцију или догађај или продати врхунски садржај. Са Школа дигиталне фотографије, Даррен Ровсе створио је милионску веб локацију продајући е-књиге, курсеве и унапред подешене поставке за обраду љубитељима фотографије.

Ако вас публика толико воли и не можете да смислите начин за остваривање прихода, затражите донације. ПроПублица, независна веб локација фокусирана на истраживачко новинарство, генерише део прихода од донација људи који желе да то наставе. Људи донирају Добротворна вода јер су њихове приче тако добре.

Такође можете продати сталну претплату на садржај, баш као што ЦМИ продаје претплату на њихов програм обуке, а ми имамо Друштво за маркетинг социјалних медија.

Питам како људи могу да почну да користе Јоеов модел, а да их не обузму сви ови начини уновчавања садржаја. Јое саветује да не радите све одједном. Испробајте један модел прихода сваких шест месеци и започните са воћем са најмањим висином. То је генерално нека врста спонзорства.

Да бисте добили спонзорство, прво морате имати пристојну величину публике. На пример, Јое-у је требало око две године да повећа своју листу на 10.000 људи пре него што је почео да уновчава. Када будете спремни да потражите спонзора који жели да досегне вашу публику, претражите Гоогле по кључним речима своју публику да пронађе људе који купују оглашавање са плаћањем по клику или оне који у вашој ниши раде промовисане постове на Фејсбук. Затим саставите спонзорски пакет.

Након што почнете да оглашавате спонзорства, потражите следећу ствар код публике. Разговарати с њима. Читајте њихове е-маилове. Откријте шта недостаје вашој индустрији. Постоји ли празнина за неки догађај? Постоји ли празнина у којој би људи плаћали премиум садржаје у претплати или е-књизи? Постоји ли прилика да на крају продате производ или услугу зато што вас публика толико воли?

Људи су се питали како БуззФеед је хтео да уновчи јер је тешко продати оглашавање. Покренули су Укусно, који има Фацебоок видео снимци које гледају стотине милиона људи. Тасти цреатед а прилагођена куварица и продао више од 100.000 примерака у прва три месеца. Укусно се сада лансира Један врх, ринглу коју можете прикључити на телефон. Ова компанија познаје њихову публику.

Јое предлаже да циљате на пољски гол. Не идите још на додиривање. Након што започнете један циљ, можете да пређете на следећи и следећи. Пре него што се сетите, имате четири или пет токова прихода и компанија сте вишемилионска компанија.

Послушајте емисију да бисте чули како је Јое-ов приступ много лакше прилагодити него стварање блога који подржава говор и продају књига.

Премиум садржај

Премиум садржај пакује ваш садржај на продају. ЦМИ пакује садржај са својих мастер класа и саветовања у курс обуке који продају за 995 долара. Маржа добити је око 95%, јер је ЦМИ већ потрошио новац неопходан за стварање садржаја.

Јое каже да бисте вероватно могли да одете на 37 различитих места на мрежи и преузмете много различитих делова ЦМИ-овог курса обуке од 995 УСД. Међутим, ЦМИ чини курс исплативим тако што сав тај садржај организује у леп пакет, пружајући формат који олакшава праћење обуке, укључујући и неке тестове и сертификат на крај. Пакет штеди људима много времена.

Ако имате невероватних 12 серија на блогу о нечему што нико други у индустрији не покрива, спакујте серију и продајте је тако да људи могу добити све информације без потребе за тражењем то. Тај садржај бисте могли претворити у аудио курс, видео курс, чак и књигу. Постоје различити начини на које би људи платили овај садржај.

Алтернативно, док је Јохн Лее Думас из Предузетник у пламену зарађује путем партнерских веза, такође има програм вебинара и премиум понуде садржаја где се састаје са редовним претплатницима на месечни позив. Има разних ствари и дели своје месечни приход.

Јое се сјећа Боб Бли говорећи да је ваш најбољи садржај ваш бесплатни садржај. Ако ваш бесплатни садржај није невероватан, људи неће платити ништа друго. Јое наглашава да својим верним гледаоцима или читаоцима који уживају у вашем бесплатном садржају морате да покажете зашто би могли да плате ваш премиум садржај.

Слушајте емисију да бисте сазнали како Киллинг Маркетинг може помоћи у решавању неколико маркетиншких проблема.

Откриће недеље

Фонтјои је веб локација која вам помаже да откријете комплементарне фонтове за своје дизајнерске пројекте.

Понекад више фонтова у наводнику, дизајну блога или другом пројекту на мрежи додаје додатну привлачност коначном дизајну. Фонтови могу да разликују одвојене идеје или елементе. На пример, у повученом наводнику можете користити један фонт за цитат, а други за извор.

Међутим, да би фонтови добро радили заједно, они обично следе основне принципе дизајна у погледу симетрије и контраста. Ако нисте стручњак за упаривање фонтова, Фонтјои.цом може генерисати упаривање фонтова за вас. Једноставно идите на веб локацију, померите клизач да бисте изабрали ниво контраста и кликните на Генериши.

Фонтјои вам даје узорак текста за наслов, повлачење цитата и основни текст. Кликните било који одељак да бисте откуцали или налепили текст у тај одељак. Затим померите клизач да бисте генерисали различите идеје за фонтове.

Једном када пронађете фонт који вам се свиђа, погледајте име (лево), како бисте га могли потражити и купити. Фонтјои је бесплатан ресурс.

Слушајте емисију да бисте сазнали више и јавите нам како Фонтјои ради за вас.

Слушајте емисију!

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Сазнајте више о Јоеу на његовом веб сајт.
• Провери КиллингМаркетинг.цом.
• читати Убиствени маркетинг: како иновативна предузећа претварају маркетиншке трошкове у профит.
• Пратити @ЈоеПулиззи на Твиттер-у.
• Сазнајте више о Институт за маркетинг садржаја, Свијет маркетинга садржаја, Универзитет за маркетинг садржаја, Овај стари подцаст за Маркетинг, Конференција о интелигентном садржају, и Награде за маркетинг садржаја.
• читати Епиц Цонтент Маркетинг и Цонтент Инц.
• Провери Роберт Росе.
• Погледај БабиЦентер.цом, Ред Булл Медиа Хоусе, и Часопис Ред Буллетин.
• Истражите Арров Елецтроницс (# 118 на Фортуне 500), Хеарст, УБМ (Матична компанија Института за маркетинг садржаја), и ЕЕ Продуцт Невс.
• Гледати Анн Реардон’сИоуТубе канал са њом Инстаграм торта и џиновска торта Сницкерс.
• Провери Миссоури Стар Куилт Цо. И њихови ИоуТубе канал.
• Истражите Школа дигиталне фотографије, ПроПублица, и Добротворна вода.
• Погледај БуззФеед, добро као УкусноФацебоок видео снимци, прилагођена куварица, и Један врх решо.
• Сазнајте више о Предузетник у пламену и Јохн Лее Думас-а токови прихода.
• Провери Фонтјои.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу друштвених медија петком у 10:00 на Пацифику Цровдцаст или се укључите у Фацебоок Ливе.
• Сазнајте више о Свет друштвених медија маркетинг 2018.
• Преузмите Извештај о индустрији маркетинга друштвених медија за 2017. годину.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о остваривању прихода од вашег садржаја? Молимо оставите своје коментаре испод.