Могу ли друштвени медији заправо зарадити новац: Испитивач друштвених медија

Ако сте икада поставили питање, „Могу ли зарадити новац путем друштвених мрежа?„, Можда сте чули разне одговоре попут„Не!”, “Можда”Или„Зависи.”

Ретко (ако уопште) сте чули самопоуздан и непоколебљив одговор, „Да можете!”

У њиховој књизи, Како зарадити новац путем друштвених медија - Водич за кориснике који користе нове и нове медије за раст вашег пословања, Јамие Турнер и Ресхма Схах то објашњавају постоји велика разлика између људи који зарађују на друштвеним мрежама и оних који то не чине.

Људи који не успевају да зараде на друштвеним мрежама су они који никада не добију своје план од земље. Они су ти који (између осталог):

• Не знам како поставите одредишну страницу
• Немој поновно оглашавање на „потенцијалне купце“
• Не знам како претворити а кампања на друштвеним мрежама у продајну кампању
• Мислите да могу да раде друштвене мреже за десет минута дневно
• Седите по страни
• И други промашај

Али људи који зарађују су различити. Они постављени циљеви, створити план и немилосрдно га извршити.

И о томе се ради у овој књизи -

План. Чули сте стару изреку, „Људи не планирају да пропадну, они не планирају. “ Па истина је. И да би били сигурни да вам се то неће догодити, аутори дају темељну мапу пута „без померања“ која ће стави вас на пут ка успеху на друштвеним мрежама.

Ево шта бисте требали знати о књизи.

Сврха аутора

Циљ аутора је да вас науче неким иновативним начинима коришћења друштвених медија остварите стварни приход и добит за вас и вашу компанију.

У овој књизи Јамие Турнер и Ресхма Схах објашњавају да пратећи „путоказ“, друштвене медије можете ефикасно користити за раст свог пословања и зарађивање новца.

Без обзира да ли сте власник малог предузећа, редовна пословна компанија или водите велико одељење велике глобалне организације, аутори пружите практични план који ће вам помоћи да успоставите, покренете и водите кампању за зараду од друштвених медија која ће радити посебно за вас.

Шта да очекујете

На 275 страница, ова књига није намијењена читању корица до корица у једном засједању. Превише је опсежно за то. Срећом, чита се лако, има много занимљивих примера и пуно тачака, па је због тога врло лако проводљиво.

Књига започиње кратком лекцијом историје о томе како су оглашавање и маркетинг изгледали пре Интернета. Даље се говори о томе како су се ствари промениле и где ће нас друштвени медији одвести у будућности.

Али срж књиге је дословно путоказ који започиње постављањем темеља за успех, и даље до мерећи једину заиста важну ствар - новац!

Такође запажено, при крају књиге је контролна листа од 59 ствари које треба да урадите на путу ка успешном кампања на друштвеним мрежама.

Неке од занимљивијих идеја које аутори уводе су:

1. Како да реците да ли је ваш бренд магнет за друштвене медије
2. Како да користите кружни замах за изградњу свог бренда
3. Како да спровести процену конкурентности друштвених медија
4. Како да изградите нове односе са купцима користећи проширену стварност
5. Како да користите различите платформе друштвених медија за умрежавање, промоцију и дељење (нису исти!): Фејсбук је попут паба, ЛинкедИн је попут сајма, Твиттер је попут коктела, ЈуТјуб је попут Тимес Скуареа у новогодишњој ноћи, МиСпаце је попут Воодстоцка, и можда ће нам у следећем издању аутори дати аналогију за Гоогле+.

Кључни детаљи

Углавном је ова књига прилично елементарна. Али немојте то отписати у потпуности, чак и ако сте професионалац на друштвеним мрежама. Још увек постоје велике шансе да научите једну или две кул ствари као што су:

# 1: Како препознати да ли је ваш бренд магнет за друштвене медије

А. магнет за друштвене медије је бренд са којим људи желе да буду повезани. Велики брендови као што су Нике, Аппле и Харлеи-Давидсон тамо немају проблема.

Први корак ка стицању магнетизма на друштвеним мрежама је користите традиционалне медије да бисте људе привукли на ваше странице Твиттер, Фацебоок, ИоуТубе и ЛинкедИн.

Ако сте мали и недовољно финансирани бренд, вероватно ћете се ослањати на њега маркетинг од уста до уста да бисте промовисали своје профиле на друштвеним мрежама.

Аутори вам предлажу поставите себи следећа питања да бисте утврдили да ли је ваш бренд магнет за друштвене медије:

• Да ли људи носе ваш лого на дуксевима?
• Да ли људи стављају на своје аутомобиле налепнице на вашем брану са вашим логотипом?
• Да ли људи носе капе са вашим логотипом?

Очигледно је да ће велика већина брендова малих предузећа на већину, ако не и на сва три питања, одговорити са „не“ и аутори то знају.

Њихова намера у постављању ових „трик питања“ није да вас срамоте или да се осећате губитником, већ да случај друштвени медији се односе на успешно пословање, а не на то да буду друштвени. Желе да знате да ћете применом лекција које научите из њихове књиге и ви бити на путу ка успешном пословању.

# 2: Како размишљати о друштвеним медијима

Неки људи користе платформе друштвених медија као да су потпуно исти. Оно што треба да знају је то свака платформа је различита и треба јој приступити на потпуно јединствен начин.

Фацебоок је лежеран простор (попут паба), ЛинкедИн је простор у којем стриктно разговарате пословно (сајмови), Твиттер је бучно место на којем делите корисне линкове до положаја ви као стручњак (коктел), ИоуТубе је препун људи који траже пажњу (Тимес Скуаре уочи Нове године) и МиСпаце... па, то је историја, осим ако нисте музичар.

Ваш посао је да прегледати паралеле између ових платформи и њихове аналогије (тј. паб, коктел, сајам и слично) и поделите те паралеле са људима у вашој канцеларији тако да се могу удобно и схватите како да користите сваку појединачну платформу. Посетите странице других људи на друштвеним мрежама да бисте видели шта раде на својим различитим платформама.

Такође приликом прегледа различитих платформи, имајте на уму да вам неке од њих помажу у умрежавању (ЛинкедИн), други вам помажу да промовишете свој бренд (Фацебоок), а други вам помажу да делите садржај (Твиттер и ИоуТубе).

# 3: Како створити кружни замах

Турнер и Схах сугеришу да смо сви повезани кроз шест степени раздвајања.

То у пословном језику значи да је ваш производ повезан са много више људи од оних који су имали директан контакт с њим. Дакле, ако су људи имали негативног искуства са вашом марком, тада ће се реч врло, врло брзо појавити! Ово се зове кружни замах.

Ако можеш створите позитивна искуства за људе који користе ваше канале друштвених медија, моћи ћете искористити кружни замах да би се постигао сјајан исход.

На пример, Екуифак је врло конзервативна компанија. Схватили су корист у омогућавању обожаваоцима да изнесу своје фрустрације на својој Фацебоок страници. Након одзрачивања, купци се осећају много боље и Екуифак затим користи ову прилику да пружи подршку и охрабрење. Као резултат тога, њихове стопе задржавања купаца поправиле су се огромном разликом, што оправдава њихове напоре на друштвеним мрежама.

# 4: Како користити проширену стварност за генерисање пословних потенцијала

Проширена стварност (АР) је фраза која се користи за описивање директног или индиректног погледа на физичко окружење из стварног света кроз рачунарски генерисано чулно искуство. Компаније могу користите АР технологију за изградњу нових односа са купцима и убеђивање потенцијалних клијената.

Напомена: Можда сте експериментисали са неким АР апликацијама на свом иПхоне-у; нпр. ВоркСнуг за препознавање Ви-Фи жаришних тачака у близини, ДисхПоинтер ако се бавите каблирањем и ЦарФиндер ако се не сећате где сте паркирали аутомобил!

Предузећа такође користе АР на врло занимљиве и иновативне начине. ИКЕА у Немачкој, на пример, користи АР да би пронашао потенцијал да испроба нови намештај директно из својих домова. Потенцијали могу једноставно усмерити своју веб камеру на тренутни намештај у својој дневној соби како би видели стилски нови комад ИКЕА намештаја постављен на њихов стари кауч! Само помислите колико бисте често могли виртуелно преуређивати кућу!

Овај видео клип показује како ИКЕА користи проширену стварност како би привукла више купаца:

# 5: Како спровести процену конкурентности друштвених медија за своје пословање

Већ сте упознати са деловањем конкуренције у послу. На пример, у последњих неколико година видели смо како Амазон граби лавовски део тржишта књига, док су се Барнес & Нобле и Бордерс међусобно борили за физичку доминацију у малопродаји. Оно што нису схватили је то конкурентна кратковидост заправо може изумријети посао, како је Бордерс касније сазнао.

Данас ваше такмичење није само ваше директно такмичење, то је заправо свако ко се такмичи за вас расположиви приход купаца - више сада због друштвених медија и универзалне конкуренције за потрошаче пажња.

То чини оцену конкурентности друштвених медија веома изазовном.

Барем желите схватите како ваши конкуренти користе друштвене медије како бисте могли да анализирате како се такмичити против њих.

Међутим, можда ћете желети и намерно поставите се на такмичарску мрежу што је даље могуће од њих. Дакле, ако је ваш најближи конкурент ангажовао стручњака да често управља његовим мрежама друштвених медија, ви можда одлучи да вас занима само неколико канала, рецимо само блогови и да ћете на том бити неумољиви подручје.

Лични утисци

Не свиђа ми се наслов, Како зарадити новац помоћу друштвених медија. Звучи као превара и у сваком случају књига то не испуњава. Међутим, титл, Водич за кориснике који користе нове и нове медије за раст вашег пословања, је много тачније.

Такође сам сматрао да је књига прилично елементарна. Осим неколико нових идеја, искусном маркетингу на друштвеним мрежама можда неће бити занимљиво. Такође, већина студија случаја су компаније великих имена. Мала предузећа ће се тешко суочити са Цоца Цолом, Старбуцксом, Барнес & Ноблеом, ИКЕА-ом, Цолгате Палмоливеом и другим индустријским гигантима.

То је рекло, ако постоји једна књига о друштвеним мрежама коју би руководиоци и виши менаџери требали прочитати, онда је ово ова. Верујем да ће их интерпретација друштвених медија привући из комерцијалне перспективе и како се активности друштвених медија везују за дно.

Ова књига служи као важан подсетник на то друштвени медији су само средство за постизање циља да генерише вредност за вашу организацију. На крају желите да поставите кампању на друштвеним мрежама која је створена да заради. Све остало је само заустављање на путу.

Социал Медиа Екаминер даје књизи оцену од 3,0 звездице.

Над вама

Које стратегије друштвених медија користите да бисте створили вредност за своју компанију? Оставите своја питања и коментаре у оквиру испод.