Како израчунати повраћај улагања маркетиншких кампања са утицајем: Испитивач друштвених медија

Водите ли маркетиншке кампање за инфлуенцере?

Питате се како да одредите повраћај улагања својих напора?

У овом чланку ћете научите како да мерите резултате маркетиншких кампања са утицајним утицајима.

# 1: Одредите свој крајњи циљ на почетку

Пре покретања маркетиншка кампања инфлуенцера, треба да одлучите шта желите да постигнете. Успостављање крајњег циља за ваше напоре је пресудно за одређивање начина на који ћете га мерити. Ево најчешћих крајњих циљева (и како их измерити):

Свест о бренду: Два начина за мерење свести о бренду су број произведених дела и утисака.

Генерација олова: Понуда за укључивање билтена или конверзија (као што је регистрација за цену цена) је начин који се може мерити за процену производње олова.

Директна продаја: Јединствени кодови за попуст (као у доњем примеру) могу вам помоћи да пратите продају из ваше маркетиншке кампање са утицајем.

Подизање бренда

: Подизање бренда подиже свест о бренду корак даље и односи се на мерљиво повећање вашег присуства на друштвеним мрежама или веб локацији. Мерења учинка бренда укључују праћење друштвених медија и одређене конверзије, попут промета на веб локацији.

Запамтите, мерење повраћаја улагања функционише само ако одаберете тактику мерења пре покретања кампање утицаја.

# 2: Дизајнирајте своју маркетиншку кампању са утицајем са мерењем на уму

Када идентификујете свој крајњи циљ, побрините се да имате одговарајућу имовину за своју кампању утицаја. Осмислите кампању и семе инфлуенцери са потребним средствима да би циљ био мерљив.

Ево неколико примера средства која треба поставити за мерење повраћаја улагања:

Директна продаја: Ако ти продавати производе на мрежи и желите да измерите РОИ кампање утицаја директном продајом, дају утицајним особама јединствени код који ће дати својој публици које могу да искористе на благајни за проценат попуста од куповине. Добар износ је 15% -20% попуста.

Уверите се да инфлуенцер има искуства у коришћењу производа или услуге вашег бренда, и обавестите их да ћете им дати код за попуст пре покретања кампање. Тада могу да вам цитирају одговарајућу цену и у складу са тим напишу свој пост.

Утисци: Да бисте створили максималну експозицију, замолите утицајне особе да поделе своју рецензију вашег производа на свом блогу (ако га имају), као и на својим друштвеним каналима.

Конверзије: Ако покушавате да генеришете потенцијалне клијенте путем маркетиншке кампање са утицајем, побрините се да имате сочан садржај који инфлуенцери могу поделити са публиком. Такође, будите транспарентни са утицајним особама да ћете мерити успех кампање на основу одређене конверзије за коју их тражите да повежу.

Број произведених делова садржаја: Ако желите да инфлуенцери производе садржај за одређени канал, снабдевање висококвалитетним визуелним и садржајним средствима које могу да користе (тј. слике производа вашег бренда). Такође, затражите од утицајних лица да објављују на свим својим каналима како бисте максимизирали врсте садржаја које прима ваш бренд.

Пре покретања кампање, добра идеја је доделите вредност сваком делу садржаја који ћете добити. Тада то можете урачунати у повраћај улагања који приписујете целокупној кампањи.

Пријаве: Желиш да уверите се да инфлуенцери разумеју да покушавате да потиснете одређени садржај или повећате број претплатника на билтен. Знајући то, они могу вешто да напишу пост који ће усмерити њихову публику да вам помогне да постигнете своје циљеве. Ово ће променити правац поста, па је пресудно бити у току са утицајним особама о њему од самог почетка.

Следе друштвени медији: Као и код регистрација, циљ повећања броја ваших следбеника на друштвеним мрежама на крају ће информисати о правцу поста утицаја. Можете нека инфлуенцер у свој садржај укључи позив на акцију да би читаоци могли да прате ваш бренд на разним друштвеним каналима. Такође вођење такмичења или доделе на друштвеним мрежама је забаван начин да водите публику која утиче на ваше друштвене канале.

# 3: Саставите податке о кампањи за успостављање повраћаја улагања

На основу циља ваше маркетиншке кампање са утицајем, мораћете да измерите једну или више следећих тачака података о кампањи како бисте их могли користити за успостављање повраћаја улагања:

Директна продаја: Мерење директне продаје је лако ако производе продајете на мрежи. Да бисте утврдили шта сте зарадили за сваки потрошени долар, израчунајте износ продаје који сте зарадили од јединственог кода за попуст вашег утицаја и поделите са доларима које сте потрошили на кампању. Или одузмите износ који сте потрошили од онога што сте зарадили да бисте утврдили шта сте зарадили од кампање.

Утисци: Утисци су број људи који су видели блог или објаву вашег утицаја. Марке типично погледајте стварне утиске или потенцијалне утиске.

Стварни утисци се одређују стварним бројем људи који су видели пост који је утицајни аутор произвео. Да бисмо утврдили ову цифру, израчунати друштвене утицајне утицаје и / или месечне јединствене посете њиховом блогу сваког месеца.

Ако желите да направите овај корак даље, можете да израчунате потенцијалне утиске за свако објављено дело инфлуенцера. Да уради ово, помножите број друштвених дељења које је пост зарадио просечним бројем пратилаца по кориснику на друштвеним мрежама. Просечан број следбеника за сваку мрежу је:

• Фацебоок: 338
• Твиттер: 707
• ЛинкедИн: 930
• Пинтерест: 229

На пример, ако ваш бренд заради пост на блогу и он је 10 пута подељен на Фацебоок-у, помножите удела (10) са просечним бројем следбеника по кориснику на Фацебоок-у (338). Такође додајте следбенике утицаја на ту цифру. Ако је инфлуенцер у овом примеру имао укупан досег на Фацебоок-у 5.000, ваша објава је имала 8.338 потенцијалних утисака.

Једначина коју ћете користити за сваког инфлуенцера у вашој кампањи је:

Да би прерачунали утиске у РОИ, предузећа имају тенденцију да користе нумеричку вредност онога што сматрају да вреди утисак. Ово може бити различито за сваки друштвени канал. А. Б2Б марка би дао већу тежину ЛинкедИн-у него Пинтерест-у, док одређени Б2Ц брендови можда више цене Фацебоок него Твиттер.

Просечан утисак вреди 0,012 УСД и може се повећати или смањити по каналу. До ставите бројчану вредност на приказе, једноставно користите горњу једначину и помножите своје стварне утиске и / или потенцијалне утиске са 0,012 УСД и, воила! Имате свој повраћај улагања.

Конверзије: Конверзије се могу преклапати са неколико других подручја циљева или мерења маркетиншке кампање утицаја. Да бисте мерили конверзије, усредсредите се на радње које читалац предузима након гледања друштвених медија или блог пост. Те радње могу бити преузимања, куповине или одређене посећене странице веб странице.

Не постоји индустријски стандард за конверзије, па бисте могли узети у обзир нешто попут процента посетилаца веб странице који се претворе у купце. Да бисте проценили колико је ових јединствених посетилаца купило од вашег бренда, погледајте број посетилаца веб странице који су доведени тако што ћете пратити везу путем блога утицаја. Такође фактор у просечном износу који потрошач потроши по куповини.

Број произведених делова садржаја: Када је реч о мерењу вредности дела медија, размислите колико вредни и свестрани могу бити сви садржаји са утицајем. Ове речи и слике могу се користити на веб локацијама као сведочанства, на друштвеним мрежама и у разним маркетиншким материјалима. Ови комади медија такође могу претворити читаоце у потенцијалне купце или усмерити купце на Интернет продавницу.

Не постоји индустријски стандард за мерење дела медија произведеног од инфлуенцера, па је корисно погледајте продају и повраћај улагања из прошле кампање. Следећи, поделите број медија произведених за укупну кампању продајом, и доделити вредност сваком делу медија.

Имајте на уму да овај показатељ заснивате на прошлим методама мерења повраћаја улагања, па можда неће бити одлична тактика мерења ако водите прву маркетиншку кампању са утицајем. Међутим, даје вам референтну тачку.

Пријаве: Регистрације су често испреплетене са конверзијама и могу се мерити на приближно исти начин. Регистрације генерисане из једног дела садржаја који утичу на вас могу вам пружити одличне показатеље, посебно ако производе не продајете на мрежи. Можете укључите образац за хватање потенцијалних клијената да бисте преузели део садржаја или се пријавили за билтен, што је одличан начин за прављење листе е-поште.

Следе друштвени медији: Неки брендови запошљавају инфлуенцере који ће им помоћи да изграде своје присуство на друштвеним мрежама. Можете одредите нумеричку вредност за сваког новог следбеника да бисте новчаним очима на вашем бренду приписали доларски износ.

Кликните овде да бисте сазнали како да пронађете и управљате утицајима за своје маркетиншке кампање.

Шта ти мислиш? Који су ваши маркетиншки циљеви инфлуенцера? Како оснажујете своју маркетиншку стратегију за утицај и мерите повраћај улагања? Поделите своје мисли у коментарима испод.