7 начина да прилагодите своје Фацебоок огласне кампање: Испитивач друштвених медија

Питате се како да своје Фацебоок рекламне кампање подигнете на виши ниво? Тражите идеје за побољшање конверзија огласа на Фацебоок-у?

У овом чланку ћете открити седам начина за скалирање ваших Фацебоок огласних кампања.

1.: Направите мале неравнине на Фацебоок-у на сваких 4–7 дана

Као што и само име говори, неравнине налик на плату су мала повећања за вас Фацебоок буџет за оглашавање. У основи, то значи повећати буџет за 10% –20% сваких 4–7 дана када су резултати изузетно добри.

Да бисте користили ову тактику, почните тако што ћете бити сигурни да је Фацебоок кампања профитабилна. У овом примеру, скуп огласа се приказивао 3 дана узастопно и генерисао 7 конверзија по 10,68 УСД по комаду.

Ове конверзије су регистрације за догађај уживо и ваш максимално дозвољени трошак по регистрацији је 20 УСД. Дакле, да бисте га повећали, повећајте буџет за 20% (са 23 на 27,60 долара дневно) и пустите га да ради још 4 дана пре поновног прегледа. То је тако једноставно.

Није изненађујуће да је ово далеко најмање ризична метода за скалирање било које кампање. Па зашто то тако добро функционише?

Сваки скуп огласа учи из свог учинка и задржава податке. Када повећате буџет за 10% –20%, сматра се релативно малом променом вашег скупа огласа, па скуп огласа задржава већину података и лекција научених из почетне фазе покретања вашег кампања. Ово помаже да учинци буду релативно стабилни у поређењу са већом променом која приморава оглас да изгуби све почетне податке.

Иако Фацебоок то никада није јавно признао, у Фацебоок Адс Манагеру недавно се појавила одговарајућа белешка.

Иако се ова напомена углавном односи на оптимизацију буџета кампање (или ЦБО, релативно нову функцију о којој говорим касније у овом чланку), открива чињеницу да промена буџета ресетује учење сета огласа фаза.

# 2: Повећајте потрошњу на својим најпрофитабилнијим сегментима публике на Фацебооку

Ако је величина ваше циљне публике најмање милион (или 10 милиона ако већ трошите 500–1 000 УСД дневно), шансе су да део ваше циљне публике генерише више профита од одморити се. Ова тактика скалирања кампање односи се на проналажење најпрофитабилнијих сегмената купаца и трошење више новца на њих од осталих.

Да бисте то урадили, користите функцију рашчлањивања Фацебоок огласа. Искрено, заиста сам изненађен колико оглашивачи ретко користе ове информације.

Да бисте пронашли ове податке, отворите Фацебоок Адс Манагер и потражите дугме Бреакдовн које се налази у горњем десном углу изнад табеле података.

Када кликнете на ово дугме, видећете четири врсте кварова које можете изабрати:

• По времену
• Испоруком
• Дејством
• Динамиц Цреативе Ассет (применљиво само када користите најновије Фацебоок-ове Динамиц Цреативе огласни производ, који аутоматски креира варијације огласа за вас)

Међу ове четири грешке, Достава ми је била најкориснија.

Ако ове податке гледате први пут, најбоље је претпоставити да о својим купцима не знате ништа. Прођите кроз сваки квар један по један.

Најчешће видим значајну разлику када упоређујем резултате за различите старосне групе. Испод је старосна група од 35 до 44 године најпрофитабилнији сегмент купаца, затим од 45 до 54 и тако даље.

Наравно, нећете нужно видети исте резултате. Ако марљиво анализирате сваки квар, могли бисте открити нешто што вас изненађује.

И не заборавите да можда имате више од једног профитабилног сегмента.

На пример, можда ћете открити да су жене у старосној групи од 25 до 54 године највероватније преобраћене. Мушкарци 35–44 такође изгледају као главни потенцијални клијенти. На основу ових података, могли бисте да креирате два дупликата скупова огласа који циљају жене од 25 до 54 године и мушкарце од 35 до 44 године.

Да бисте скалирали кампању помоћу ове методе, дуплирајте победнички скуп огласа или кампању, прилагодите циљање тако укључује само најпрофитабилнију публику и потроши 30% –50% првобитног буџета на овај сегмент купаца сам.

Ако имате више профитабилних сегмената, можете да их поновите за сваки сегмент који сте идентификовали.

Про врх: Неки Фацебоок оглашивачи желе брзе резултате, па троше 100% –200% свог првобитног буџета на сужену циљну публику. Међутим, подједнако је вероватно да ће резултати брзо постати неисплативи када исцрпе релативно мању публику. Ако ово радите први пут, полако и потрошите само 30% –50% првобитног буџета.

# 3: Реплицирајте победничке Фацебоок огласе, али циљајте различиту публику

Хоризонтално скалирање је једна од најчешће коришћених и најпоузданијих метода за скалирање Фацебоок кампања. Овом тактиком реплицирате исте победничке огласе, али циљате их на различите групе људи.

Другим речима, одаберите високо профитабилне огласе, направите нове скупове огласа и поново их користите. У сваком новом скупу огласа одаберите различито циљање.

Ако ваш профитабилни скуп огласа циља 1% лоокалике публике људи који блиско личе на ваше купце, могли бисте да циљате:

• 2% –10% публике ваших купаца налик на изглед
• 1% –10% изгледне публике ваших потенцијалних клијената
• Публика заснована на интересовањима
• Широко, без циљања (посебно ако продајете брзу потрошачку робу или производе који имају масовну привлачност)

Да бисте применили ову тактику, испробајте једноставан поступак у два корака. Прво направите кампању за тестирање различитих комбинација огласа и огласа. Затим, када пронађете победничку копију огласа и комбинацију огласа, поновите је у засебној кампањи намењеној скалирању са различитом публиком.

Једном када започнете тестирање 10–20 огласа одједном, видећете предности овог система и нећете изгубити траг огласима на које сте применили метод хоризонталног скалирања.

# 4: Аутоматски доделите потрошњу на огласе на Фацебооку помоћу оптимизације буџета кампање

Можда сте свесни да ће сви буџети за Фацебоок огласе бити управља на нивоу кампање почев од септембра 2019.

Од када је Фацебоок оглашавање почело, буџетима се увек управља на нивоу скупа огласа. У сваком скупу огласа можете да направите више огласа, а Фацебоок ће интелигентно распоредити потрошњу на огласе између различитих огласа.

Сада Фацебоок жели да појача своју улогу и искористи своје могућности машинског учења како би помогао оглашивачима да расподјеле потрошњу између различите публике и огласа, а не само самих огласа. ЦБО је део Фацебоок-ове ново дефинисане понуде за оглашиваче, назван Снага 5.

Са ЦБО, Фацебоок се нада да ће помоћи оглашивачима који не додељују трошкове оглашавања како би ефикасније могли да постигну боље резултате са платформе.

До сада, наши тестови показују да ЦБО заиста добро функционише када покушавате да повећате износ од преко 1000 УСД дневно. Нарочито добро функционише када имате:

• Више скупова огласа који циљају публику за коју знате да је профитабилна
• Огласи који су се добро показали у раним тестовима и нису само профитабилни, већ имају и кликове на везе изнад 2% –3%

Иако стопе учесталости кликова нису нужно показатељ снаге огласа, јер је и једно и друго профитабилно и атрактиван оглас значи да када досегне више људи, има простора да расте и даље остаје исплативо.

Раније ове године присуствовао сам мозгалству чији је домаћин Депесх Мандалиа, један од најцењенијих купаца Фацебоок огласа, који уједно служи и као саветник Фацебоок-овог производног тима у Великој Британији. Један од најефикаснијих приступа ЦБО-у који је Депесх делио био је категорисање публике према степену релевантности, ако не и историјској профитабилности.

На пример, претпоставимо да имате следећу публику:

• 1% –10% публике ваших купаца који наликују на изглед
• 1% –10% изгледне публике ваших потенцијалних клијената
• Публика заснована на интересовањима

Ову публику можете сврстати у три или четири кампање:

• 1. група: 1% –3% публике купаца који плаћају и 1% публике ваших потенцијалних клијената
• 2. група: 4% –6% публике купаца који плаћају, 2% –4% публике ваших потенцијалних клијената и неколико изузетно релевантних интереса (нпр. Аутори, удружења итд.)
• 3. група: 7% –10% публике ваших купаца који плаћају, 5% –7% публике ваших потенцијалних клијената и преостали интереси

У свакој кампањи подесите буџет користећи ЦБО и искључите скупове огласа и / или огласе који не функционишу рентабилно, баш као што бисте то обично урадили.

# 5: Користите Фацебоок аутоматизована правила за ублажавање ризика од прекомерне потрошње

Клонски метод прилагођавања ризика за скалирање Фацебоок кампање односи се на дуплирање вашег профитабилног скупа огласа, значајно повећање буџета и ублажавање ризика помоћу аутоматизованих правила. То је брз, али ризичан начин за скалирање кампања. Да будемо јасни, то не функционише увек за нас, али кад успе, то је невероватно брзо.

Ако имате огласни сет који с рентабилношћу троши 50 УСД дневно, можда ћете га дуплирати и поставити већи буџет (нпр. 100 УСД или 150 УСД дневно). Тако бисте за само дан или два могли потенцијално да удвостручите трошкове оглашавања и резултате.

Међутим, јер овај приступ не функционише увек, желите да умањите ризик од губитка свог новца. Да бисте то урадили, обратите се Фацебоок аутоматизована правила, који можете да креирате у програму Адс Манагер.

Ево два кључна правила која користимо:

• Искључите скуп огласа ако је потрошња на огласе већа или једнака трострукој цени по куповини (потрошња на огласе ≥ 3к ЦПА).
• Поново покрените оглас постављен следећег дана ако је исплатив.

У првом правилу, дозвољавате да оглас троши до три пута више од жељене цене по куповини.

Да бисте креирали ово правило, одаберите кампању у Ад Манагер-у. Затим кликните Правила и са падајућег менија изаберите Стварање новог правила.

У прозору Креирање правила примените правило на активне скупове огласа унутар кампање коју сте изабрали и реците Фацебоок-у да искључи скуп огласа ако је правило активирано, као што је приказано на доњој слици.

Затим подесите Лифетиме Спент на три пута већи профитни ЦПА. У овом примеру процењујете да износи 15 УСД, па желите да активирате правило када троши више од 45 УСД (15 к 3 = 45 УСД).

Зашто три пута? Разлог је двојак.

Прво, извештавање на Фацебоок-у често се одлаже у реалном времену. Дакле, желите да омогућите Фацебоок-у разумно време да ажурира извештај и одржи профитабилне скупове огласа што је дуже могуће.

Друго, када прикупљате податке о сету огласа, закон малих бројева може вас преварити у доношењу погрешних одлука.

Претпоставимо да добијете само једну куповину након што потрошите 30 долара, што значи да сте платили 30 долара да бисте прикупили једног купца. Можда мислите да је ово непрофитабилно, па искључите оглас или оглас. Али мало знате да би се исти оглас лако могао претворити у три куповине ако му дозволите да потроши 50 долара, и пет куповина ако му дозволите да потроши 60 долара. Ово би спустило ваш ЦПА са почетних 30 на 17, а затим на 12 долара.

То нам се догодило неколико пута, па смо опрезни да не направимо исту грешку.

За остале опције их задржите према заданим поставкама.

Извештај Фацебоок-а понекад може да се одложи и до дан-два. Да бисте ублажили овај проблем, направите друго правило које поново покреће профитабилне скупове огласа који су грешком искључени.

Ово правило подсећа на прво правило, али са две промене:

• Уместо да искључите огласни скуп, укључите га ако је ово правило активирано.
• Уместо да активирате правило када је цена по потенцијалном клијенту већа од 15 УСД, активирајте правило ако је цена по потенцијалном клијенту нижа од 15 УСД.

У основи, ово правило проверава ваш рачун да ли има исплативих скупова огласа који су из неког разлога неактивни.

Рецимо да је прво правило искључило комплет огласа након што је потрошило 45 УСД само за генерисање две куповине. То вам даје ЦПА од 22,50 УСД, што је неисплативо.

Међутим, због одложеног извештавања, огласни сет генерише четири потенцијална клијента и стварни ЦПА испада 11,25 УСД. Правило ће се прихватити овога и поново укључити постављени оглас.

# 6: Ротирајте више понуда у оквиру једне Фацебоок кампање

Тактике су пре свега усредсређене на тренутне трикове помоћу којих ћете на најбољи начин искористити своје Фацебоок кампање. Али ниједна од ових метода неће успети ако се људи почну уморити од поновног виђања исте понуде опет, попут истог пакета киропрактике од 29 долара, попуста од 100 долара за курс, бесплатно пробно коришћење теретане или е-књигу преузимање.

Уместо тога, желите да развијете више понуда, с времена на време можете да их ротирате. Иако ово може звучати као пуно посла, истина је да вам не треба толико понуда. Само две убедљиве понуде могу ваше пословање довести до милиона долара прихода. Клијент осигуравајуће компаније из моје агенције наизменично је мењао две понуде на Фејсбуку да би генерисао преко 600.000 потенцијалних клијената и више од 1,7 милиона долара у редовним годишњим премијама осигурања.

Ево једноставне анализе како би овај приступ могао изгледати:

• Јануар: Промовишите понуду 1 (нпр. Оловни магнет)
• Фебруар: Промовишите понуду 2 (нпр. Даривање)
• Март: Промовишите понуду 1 (нпр. Оловни магнет)
• Април: Промовишите понуду 2 (нпр. Даривање)

… и тако даље.

Ако сте заинтересовани за спровођење ове идеје, ево неколико проверених понуда које можете упарити и ротирати:

• Електронске књиге и квизови за преузимање (или поклони)
• Вебинари од 30 до 90 минута и писма о видео продаји од 5 до 20 минута
• Бесплатна пробна услуга или услуга почетног нивоа и пакети са ниским ценама карата за ограничен број људи

# 7: Ретаргетирајте публику Фацебоок кампање новом понудом производа

Када је Фацебоок у питању, ваш левак за огласе је основа вашег успеха једнако као и постављање правих понуда. Међутим, предузећа која успеју са својим левцима често престају да их побољшавају. У потпуности се усредсређују на усмјеравање усмеренијег саобраћаја, што ограничава њихову истинску способност ширења посла.

Насупрот томе, продужење левка омогућиће вам да створите додатне додирне тачке и могућности да људи открију више о вашим производима и услугама. То можете учинити додавањем понуде за максимизирање профита на дну левка.

Претпоставимо да своје мрежне курсеве продајете између 200 и 500 америчких долара и то можете профитабилно. Међутим, тешко је бесконачно скалирати ваше Фацебоок кампање јер промет постаје скупљи и морате да платите више да бисте прикупили сваког новог купца. Ово поставља плафон вашег раста.

Да бисте уклонили овај плафон, морате или да подигнете цене или да направите нову понуду са вишим ценама. То би се могло кретати од 2.000 УСД за потпуно плаћени курс до 10.000 УСД и више за индивидуални радни аранжман.

Замислите ово: Ако би 10% ваших постојећих купаца прихватило јефтинију понуду, колико бисте више могли да платите за саобраћај (и на тај начин прилагодите своје кампање)? Вероватно још мало!

Закључак

Ако имате профитабилне Фацебоок рекламне кампање у које бисте желели да уложите више новца, важно је да користите праву комбинацију стратегија и тактика. Овај чланак дели седам техника које ће вам помоћи да ефикасно прилагодите своје кампање.

Шта ти мислиш? Коју сте од ових седам тактика тестирали за скалирање профитабилних кампања? Да ли су радили за вас? Слободно поделите своје мисли у одељку за коментаре испод.

Још чланака о Фацебоок огласима:

• Откријте како да повећате изложеност својих огласа на Фацебооку без изазивања замора од огласа.
• Научите како да пишете Фацебоок огласе који се продају.
• Пронађите четири савета који ће вам помоћи да мање трошите на Фацебоок огласе.