Како успети са ЛинкедИн огласима: Испитивач друштвених медија

Да ли желите да креирате успешне огласне кампање ЛинкедИн? Питате се како да започнете са ЛинкедИн огласима?

Интервјуишем да бих истражио како успети са ЛинкедИн огласима АЈ Вилцок. АЈ је водећи светски стручњак за ЛинкедИн огласе и аутор ЛинкедИн Адс Демистифиед. Такође је оснивач Б2Линкед.цом, огласна агенција ЛинкедИн.

АЈ дели како да креира и прилагоди ЛинкедИн огласе за различиту публику. Такође ћете сазнати о различитим форматима огласа ЛинкедИн-а и многим другим.

Сажетак интервјуа прочитајте у наставку. Да бисте преслушали интервју, померите се до краја овог чланка.

Предности приказивања ЛинкедИн огласа

Ако утврдите да је ваш Б2Б бренд скалирао колико је то могуће са Фацебоок огласима, али жели да учини више са својим оглашавањем, ЛинкедИн је одговор.

Људи обично троше мање времена и више се фокусирају на ЛинкедИн него на Фацебоок, где можда само желе да ухвате корак или виде шта се дешава са њиховим пријатељима. Без обзира да ли корисници ЛинкедИн-а желе да воде одређени разговор или их је е-поштом затражено да прихвате захтев за повезивање, они обично приступају локацији са циљем.

Ово значи две различите ствари за оглашиваче у ЛинкедИн-у. Ваш ЛинкедИн огласи треба да сече право на ствар. Нема потребе да пишете дугачке постове како бисте људе привукли у свој оглас или копију. А ваши огласи не засићују вашу публику у потпуности након само 3–10 дана. Ако покренете садржај на ЛинкедИн-у, тамо може да живи прилично лепо око месец дана, без потребе за освежавањем.

Иако на Фацебооку готово да више нема органског досега, ЛинкедИн је једна од ретких друштвених платформи која заправо подстиче кориснике да креирају и објављују садржај на својој веб локацији и уверава да ће се видети и поделио. ЛинкедИн није врло исправан у вези са својим подацима о корисничким активностима, али извештава да су људи у просеку провели 30% –40% више времена на свом ЛинкедИн вести у 2018. години него претходних година.

ЛинкедИн је најлакша мрежа на свету на којој можете постати вирусни. То је зато што кад год неко коментарише, дели или ступи у контакт са ЛинкедИн пост, одмах иде на део њихове мреже. Што је више људи заинтересованих и укључених у ваш садржај, то ће он даље органски досећи.

Предузећа која би требало да размотре ЛинкедИн огласе

Оглашавање на ЛинкедИн-у није за свакога. Највећа замерка на ЛинкедИн огласе је што су скупи - у просеку 6–9 УСД по клику. У неким случајевима цена може достићи и до 20 долара по клику. Морате имати врло ефикасан левак или зарадити пуно новца са задње стране да бисте оправдали овај трошак. Само овај фактор дисквалификује велики број различитих компанија од оглашавања на ЛинкедИн-у. То може бити бацање новца.

Три различита сегмента су идеални оглашивач за ЛинкедИн:

Води са високом доживотном вредношћу

ЛинкедИн огласи су одлични за предузећа која генеришу потенцијалне клијенте са високом животном вредношћу. Илустрације ради, закључење уговора са клијентом чија вредност вреди 15.000 УСД или више сматра се великом животном вредношћу. Ово углавном укључује Б2Б брендове, али и за ово сигурно постоје случајеви Б2Ц употребе.

Финансијске услуге и брендови као што су АмЕк и Виса, два велика оглашивача на ЛинкедИну, имају користи од маркетинга на платформи. Предлажем да и комерцијални и стамбени брендови и услуге некретнина који носе велике исплате и веће провизије имају потенцијал да успеју и на платформи.

У другом Б2Ц примеру, Мерцедес-Бенз је спровео занимљива студија случаја где су доказали да могу да продају аутомобиле руководиоцима помоћу ЛинкедИн приказних огласа и спонзорисаног ИнМаила.

Регрутовање

Иако је Б2Б прво што вам падне на памет код ЛинкедИн-а, АЈ запошљавање истиче као идеалан Б2Ц случај коришћења за ЛинкедИн огласе.

АЈ процењује да је само 4% –8% корисника спремно да подели своје тачне називе послова и компаније на својим личним Фацебоок профилима. С друге стране, све ове информације се одмах деле када се људи придруже ЛинкедИн-у.

ЛинкедИн је недавно објавио да има 630 милиона чланова, а 200 милиона долази само из Северне Америке. Од глобалне публике ЛинкедИн-а, 95% су професионалци и перспективе велике вредности. Друге статистике показују да је већи део популације отворен за промену каријере у било ком тренутку, а ЛинкедИн је мрежна мрежа за оне који активно траже ново посао.

Свака компанија која жели да регрутује професионалце треба да размотри приказивање огласа у ЛинкедИн-у. Чак и нешто тако једноставно као што је циљање свих људи у вашем подручју који већ имају титулу маркетиншки менаџер који испуњава исти наслов и улогу у вашој компанији може донети изузетно добро резултати.

Још један Б2Ц случај употребе ЛинкедИн огласа је образовање, посебно високо образовање, попут МБА програма који жели да регрутује нове кандидате. ЛинкедИн-ово циљање образовања је невероватно.

Први кораци са ЛинкедИн огласима

Пренесите свој АМО на ЛинкедИн огласе

АЈ-ов приступ свим оглашавањима на друштвеним мрежама може се сажети у скраћеницу АМО. Означава вашу публику, вашу поруку и вашу понуду.

Публика је ваш приступ за идентификовање ко је та особа и циљање на њу. Порука се бави оним што потенцијални клијент види. Обухвата формат огласа, копију и слику или видео. На крају, понуда је оно што користите као оловни магнет за привлачење некога.

Када имате сва три ова дела, спремни сте за почетак покретања кампања на ЛинкедИн-у.

Објективни ЛинкедИн огласи

Пре око 3 месеца, ЛинкедИн је почео да се појављује оглашавање засновано на циљевима у алатки Цампаигн Манагер. Помоћу ове нове функције оглашавачи морају да поставе циљеве за своје кампање пре него што могу да поставе своје ЛинкедИн огласе.

ЛинкедИн тренутно нуди следећа четири циља кампање: Посете веб локацији, ангажовање, прикази видео снимака и стварање потенцијалних клијената. У једном тренутку, они ће се проширити на свест о бренду, конверзије веб локација, потенцијалне таленте и кандидате за посао.

Ако немате при руци видео оглас и ваш циљ је да повећате број прегледа или ако строго не желите да генеришете потенцијалне клијенте, АЈ препоручује да се као циљ огласа крене са посетама веб локацији. Можете да упутите људе на било коју одредишну страницу, образац или понуду из огласа.

Заједно са најванилијом верзијом ваших огласа, посете веб локацији су најједноставнији и најједноставнији тип кампање за дијагнозу приликом пилотирања огласа на ЛинкедИн-у. Ово вам омогућава решавање проблема и осигуравање да ваша понуда одзвања на вашу публика.

Ако имате високу стопу учесталости кликова (ЦТР), тада знате да је ваш оглас одјекнуо. Висока стопа конверзије значи да је одјекнула одредишна страница или понуда. Алтернативно, лоша стопа учесталости кликова или стопа разговора вам говори тачно на које место можете усмерити своје напоре.

Максимизирање резултата кампање

Циљеви ЛинкедИн-ове кампање неће утицати на то које друге опције ће вам бити доступне док настављате да постављате своје ЛинкедИн огласне кампање. Они једноставно мењају начин на који ЛинкедИн даје понуде за вас.

Ако за циљ кампање одаберете Посете веб локацији, ЛинкедИн ће пружити максималну цену по клику или цену за хиљаду приказа. ЛинкедИн такође нуди аутоматско надметање, што АЈ упозорава продавце да избегавају.

За циљ кампање „Ангажман“ лицитираћете слично, страницу компаније или коментар.

Ако одаберете Генератион Леад, лицитираћете путем отвореног обрасца за потенцијалне клијенте или послатог обрасца за потенцијалне клијенте.

Са приказима видеа лицитираћете по цени по приказу. АЈ напомиње да се 2 секунде рачунају као „приказ видеа“ за ЛинкедИн оглас, док су 3 секунде за органске видео снимке на платформи.

Праћење конверзија

Баш као и Фацебоок, ЛинкедИн има пиксел који се могу поставити на страницу захвалности или догађај за праћење конверзија. Поред тога, УТМ параметри Гоогле аналитике може да се постави као други глас за праћење конверзија циљева у Гоогле аналитици.

ЛинкедИн циљање публике

Многи људи су истовремено активни и на ЛинкедИну и на Фацебоок-у. АЈ признаје да је тешко рећи да ћете на ЛинкедИну пронаћи перспективу бољег квалитета. Међутим, он то примећује циљање на ЛинкедИн омогућиће вам да пронађете висококвалитетне потенцијалне клијенте на начин који је много нејаснији и тежи за постизање Фејсбук. Једноставно морате бити више хируршки у свом ЛинкедИн циљању.

Одвојите сваку публику у два различита дела и разумејте мало о оба. Први део је упознавање појединог професионалца. Други део објашњава у којој су компанији.

Ако су ваше циљно тржиште финансијски директори, а ваш производ кошта 1.200 америчких долара месечно, вероватно нећете продати нешто по тој цени финансијском директору компаније са две особе.

Циљање према типу организације

Поред основних демографских категорија корисника, локације и циљања, ЛинкедИн циљање огласа вам омогућава да досегнете људе на основу величине њихове организације. Ова цифра се односи на број запослених које компанија наводи на својој страници компаније, у распону од 1, 2–10, 11–50, 51–200, 201–500, па све до 10 000+.

Оглашавачи такође могу широко да циљају општу индустрију и да се детаљно анализирају у одређене пододељке и ознаке унутар сваког од њих. ЛинкедИн циљање огласа нуди неколико индустријских опција које можете изабрати. Можете почети са уметношћу, технологијом или образовном индустријом, а фокусирати се на пост-секундарне, профитне или непрофитне организације и још много тога.

Једини изузетак који је АЈ приметио је да је категорија Маркетинг и оглашавање и даље прилично велика. Наговештава нас да свака компанија која тврди да је ова категорија претежно агенција. Ово је прилично корисно напоменути свима који желе да продају агенцијама. Можете циљати према овој класификацији или је једноставно изоставити ако желите да изузмете агенције из публике.

АЈ напомиње да се циљање локације или географског циљања на ЛинкедИн-у углавном заснива на метро подручјима, а не на земљи или поштанском броју. Док Калифорнија има 12 или 15 метро подручја заступљених на ЛинкедИн-у, Јута (одакле је АЈ) има само метро Салт Лаке Цити и Прово Метро. Ако ваше огласне кампање морају бити специфичне за одређени град, циљање географског подручја ЛинкедИна неће вам успети.

Циљање према називу компаније

Они који се баве маркетингом заснованим на рачунима или их занима само досезање људи унутар одређене компаније могу циљајте према имену компаније на ЛинкедИн-у. Оглашивачи ЛинкедИн-а могу да поставе списак до 300.000 компанија из делатности коју желе да циљају у Цампаигн Манагер и користе ове податке за циљање огласа.

Ослањање на ваше податке, а не коришћење изворних података ЛинкедИн-а, смањује вам цену по клику. Чак и једноставно стругање и постављање датотеке Фортуне 1000 или Листа 5000 Инц као извор, вероватно ћете платити мање по клику, него да циљате исте те људе изворно на ЛинкедИн-у.

Циљање према називу посла, функцији посла и стажу

ЛинкедИн има широк спектар циљања аспеката заснованих на радном искуству и улогама у организацији. Циљање назива радног места је обично прва врста коју ће продавци покушати јер је најједноставнија. То такође значи већу конкуренцију и веће трошкове по клику.

Друга метода циљања према улози је комбиновање функције посла и радног стажа. Тамо где би могло бити превише исплативо директно циљати људе са титулом „директор маркетинга“ или „директор маркетинга“, можете доћи до иста иста публика која користи своју функцију „маркетинга“ и радни стаж „директор“ у вашим опцијама циљања за 1 УСД мање по кликни.

ЛинкедИн одређује стаж на основу спољашњих наслова наведених на платформи. Али циљање само на основу наслова може бити незгодно. На пример, „директор“ има другачије значење на владиној позицији него за маркетиншку улогу. Као алтернативу Сениорити, можете филтрирати публику на основу година искуства. Ово је корисно за циљање људи са одређеном дуговечношћу у каријери, без обзира на њихово титулу, време у одређеној компанији или у пољу.

Циљање према вештинама и интересима

База вештина кроз ЛинкедИн АПИ наводи више од 35.000 вештина на ЛинкедИн-у. Свака вештина може се поделити на више поткатегорија, а чланови могу додати до 50 вештина на свој профил. Без обзира да ли члан има једну препоруку за одређену вештину или преко 100, свако са вештином наведеном на његовом профилу укључује се у ову публику.

Иако ЛинкедИн тренутно нема начин да одвоји високо квалификоване од оних који то нису, комбинација циљање на основу радног искуства и вештина које су људи навели на својим ЛинкедИн профилима омогућава вам приступ великом, самоизабраном публика. Циљање само вештинама може бити прешироко.

За разлику од ЛинкедИн-овог циљања вештина, његово циљање према интересовањима је непрозирно, неспецифично и засновано на корисницима садржаја делите и ангажујте се на ЛинкедИн-у. Категорије интереса су ограничене на опште теме попут АИ или Андроид или Регрутовање. Будући да ЛинкедИн није поделио шта заправо квалификује некога да буде везан за интересе, његово циљање интереса помаже у сужавању публике, али не тако ефикасно као само циљање аспекта.

Циљање по групама

Други начин да дођете до самоизабране, али веома ангажоване публике на ЛинкедИн-у је циљање према одређеним ЛинкедИн групама. Ако су се људи потрудили да се придруже ЛинкедИн групи фокусираној на одређену тему или интересовање, вероватно значи да су активни корисник ЛинкедИн-а и да су се специјализовали за то индустрија. Овај подскуп циљања даје мању публику, али има већу стопу учесталости кликова и више промета који долази од ње.

Идите у категорију Групе и унесите индустрију попут „маркетинг“. ЛинкедИн ће вратити листу са 20 најбољих група које све имају назив „маркетинг“. Одатле одаберите који су релевантни за вашу кампању и слојите другу опцију циљања као што је Сениорити да бисте досегли оптималну публику.

Величина публике и надметање за огласе

Са 6 до 9 долара по клику, публика ЛинкедИн-а треба да буде ограничена само на људе који имају смисла и укључују само најснажније изгледе за ваш бренд. ЛинкедИн ће вам рећи да будете сигурни да имате најмање 300 000 публике. Међутим, АЈ топло препоручује да публика буде мала и концентрисана. Негде између 20.000 и 80.000 је идеално за било коју кампању.

Што се тиче лицитирања за огласе, ЛинкедИн ће вам дати опсег за оно што сматра да би ваши огласи требало да коштају. У неким случајевима ЛинкедИн може рећи да већина људи лицитира од 12 до 19 америчких долара по клику, али то је смешно и нереално за већину продавача.

Када поставите понуду, ЛинкедИн подразумевано омогућава аутоматско лицитирање. Одмах ресетујте ову вредност на максималну цену по клику на почетку кампање. Једном када видите да оглас има успех и преко 1% стопе учесталости кликова, пребаците лицитирање на јефтинију максималну цену за хиљаду приказа. Ако је ваш промет низак, можете лицитирати више. Ако је промет висок, или ако потрошите буџет за тај дан, можете да лицитирате ниже.

ЛинкедИн опције пласмана огласа

Спонзорисани садржај

Најразноврснији, најчешћи формат огласа компаније ЛинкедИн је спонзорирани садржај, а то су нативни огласи који се појављују у фиду. Слично Фацебоок-овим промовисаним постовима, спонзорисани огласи са садржајем на ЛинкедИн-у изгледају попут уобичајеног, органског поста на платформи. Огласне јединице могу да имају слику, видео или карусел и да имају приложен образац за генерисање потенцијалних клијената. Једина разлика је што ће испод огласа писати „Промовирано“ или „Спонзорисано“.

АЈ напомиње да се ЛинкедИн видео у фиду репродукује пригушено баш као и Фацебоок видео снимци, и заправо је мучно укључити га. Препоручује се да имате титлове у било ком видео огласу који се приказује на ЛинкедИн-у.

Текстуални огласи

Још један формат огласа који треба размотрити на ЛинкедИн-у су текстуални огласи који се налазе на десној страни верзије странице за рачунаре. У ствари, они су само за рачунаре и идеални су за доживљаје одредишних страница који не функционишу добро на мобилним уређајима.

Огласи су углавном текстуални, али поред њих садрже малену слику величине 50 к 50 пк. Слике могу да садрже лице или логотип, али не много више.

Текстуални огласи су ЛинкедИн-ов најјефтинији формат огласа, коштају само 3–5 УСД по клику, али укључују исте опције циљања. Њихова лоша страна је што имају врло низак ЦТР и потребна им је прилично велика публика да би заиста повећала количину звука.

Спонзорисана ИнМаил

Трећи формат огласа ЛинкедИн-а, спонзориран ИнМаил, наилази на Фацебоок огласе Мессенгер-а, али функционише више попут маркетиншких кампања путем е-поште. Ове јединице су идеалне за високо специјализоване и невероватне понуде које се осећају као личне позивнице. Ствари као што су рани приступ, прикривање и ВИП позиви на догађаје су неки од најбољих примера примене. Спонзорисана ИнМаил може да садржи име, презиме, име компаније и индустрију, али не и пуно персонализације изван тога.

За разлику од осталих формата оглашавања у ЛинкедИн-у које плаћате само када неко комуницира с њима, спонзорисана ИнМаил плаћа се по слању без обзира на отварања или кликове. У просеку спонзорисани ИнМаил генерише 50% отворене стопе и 3% ЦТР, али кошта 0,35–0,85 УСД по слању. То кошта 23 долара по клику, што је скупо ако се не користи са правим понудама или ефикасним примамљивањима.

Још један недостатак је тај што спонзорирани ИнМаил има строго ограничење учесталости. Појединачни корисници ЛинкедИн-а могу да приме само једну од ових порука сваких 45 дана и неће примити никаква обавештења када нека стигне као и редовном ИнМаил поруком.

Динамички огласи

ЛинкедИн је недавно додан динамички огласи, која ће у оглас укључити слику профила корисника да би привукла њихову пажњу. Међутим, ефекат је да изгледају језиво и инвазивно, што се огледа у њиховом ниском ЦТР-у. Такође имају тенденцију да буду скупљи од спонзорисаног садржаја, а коштају негде у распону од 12 до 15 америчких долара по клику.

Савети за стварање ефикасних ЛинкедИн огласа

Нека ваши огласи на ЛинкедИну буду заиста једноставни. Немојте се зајебавати са језиком или се превише зафркавати у понудама. Схватите да су људи на ЛинкедИн-у с намјером да се пређе на ствар.

Прва ствар у огласу би требало да гласи: „Ево зашто бисте требали обратити пажњу.“ Друга ствар би требало да буде брз и тачан позив на акцију.

Урадите ове две ствари и највероватније ћете имати стопу учесталости кликова која је два или три пута већа од просека ЛинкедИн-а - само зато што вани има много оглашавача који то чине погрешно.

Откриће недеље

24ФПС од Поларр је иОС апликација која вам омогућава да снимате и уређујете видео записе филмског квалитета помоћу иПхоне-а. Ова апликација садржи невероватне филтере са уграђеним АИ који препоручују јединствене ефекте засноване на естетици вашег видео записа.

24 ФПС може снимати видео записе у вертикалном, квадратном или било ком од формата широког екрана у пуној 4К брзином од 24 кадра у секунди, као што му и име говори, као и са 30 и 60 кадрова у секунди. Овај алат додаје кинематографску стабилизацију како би умањио ваше видео записе при било којој брзини кадрова, чак и док увећавате и умањујете приказ.

Можете пронаћи 24ФПС у иОС Апп Сторе. Да бисте приступили премиум функцијама, након седмодневног бесплатног пробног периода потребна је претплата која се може наплаћивати месечно (3,99 УСД) или годишње (28,99 УСД).

Слушајте емисију да бисте чули више о 24ФПС.

Кључна за понети из ове епизоде:

• Проверити Б2Линкед.цом.
• Узми бесплатно Контролна листа за покретање огласа у ЛинкедИн-у.
• Повежите се са АЈ на ЛинкедИн.
• Покушајте да снимате и монтирате иПхоне видео записе помоћу 24ФПС од Поларр.
• Сазнајте више о Самиту видео маркетинга на ВидеоМаркетингСуммит.ливе.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу друштвених медија петком у 10:00 на Пацифику Цровдцаст.

Слушајте интервју сада

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је дизајниран да заузетим маркетиншким стручњацима, власницима предузећа и ауторима открије шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Шта ти мислиш? Која су ваша мишљења о оглашавању на ЛинкедИн-у? Молимо поделите своје коментаре у наставку.