6 Тактика поновног маркетинга на Фацебооку која функционише: Испитивач друштвених медија

Тражите начин да поново ангажујете прошле купце и потенцијалне клијенте на Фацебоок-у?

Питате се како да користите поновно оглашавање за испоруку порука заснованих на понашању одређеној публици?

Ако желите да направите успешне токове за поновно оглашавање на Фацебоок-у, мораћете да испоручујете јединствене огласе прилагођеној публици сегментирану према њиховој историји прегледања и интересовањима.

У овом чланку ћете откријте шест начина да претворите прошле посетиоце веб странице и хладне водиче у верне купце путем Фацебоок кампања за поновно оглашавање.

# 1: Поновно оглашавање одређеним посетиоцима одредишне странице

Једном када људи посете једну од ваших одредишних страница, знате две ствари: занима их одређени производ или функција и већ су упознати са вашим предузећем.

Циљање ове топле публике генеричком понудом било би губљење времена. Уместо тога, креирајте специфичне одредишне странице Фацебоок огласи који су изузетно релевантни за вашу публику.

На пример, ова кампања за поновно оглашавање СааС-овог покрета Сцоро циљала је прилагођену публику посетилаца на одредишну страницу повезану са пројектом у последњих 60 дана.

Сви огласи у кампањи за поновно оглашавање фокусирали су се на управљање пројектима, чинећи их изузетно релевантним за ову публику.

Иако је публика била прилично мала (око 2.000 људи), током првих 20 дана остварила је 12 потенцијалних клијената по стопи од 70% клика до конверзије. Није лоше за Фацебоок огласну кампању!

Да бисте циљали посетиоце веб странице, то требате створити Фацебоок прилагођену публику. Први, инсталирајте Фацебоок пикел ако то већ нисте учинили.

Онда идите на Одељак публике Фацебоок менаџера огласа. Кликните на Креирај публику и изаберите Прилагођена публика из падајућег менија.

Следећи, изаберите Вебсите Траффиц да бисте креирали своју прилагођену публику.

Из падајућег менија Траффиц Траффиц (Веб саобраћај), изаберите опцију да укључите људе који су посетили одређене веб странице. Онда укуцајте УРЛ адресе одредишне странице.

Помоћу ових тренутних подешавања циљаћете и људе који су посетили вашу одредишну страницу и већ обавили куповину. Да бисте елиминисали купце из ваше прилагођене публике, додајте још један услов да искључите посетиоце на вашу страницу захвалности.

После тебе додајте име за вашу публику, кликните на Креирај публику.

Ево неколико најбољих пракси за поновно оглашавање посетиоцима одредишне странице:

• Нека ваше одредишне странице буду специфичне.
• Будите јасни у вези са следећим кораком (нпр. Користите позив за регистрацију или Купите одмах).
• Ротирајте дизајн огласа и понуде да бисте видели шта најбоље функционише.
• Додајте мали попуст да бисте подстакли људе да поново посете вашу веб локацију.
• Не заборавите да изузмете људе који су се већ обратили.

# 2: Поновно продајте читаоцима блогова

Посетиоци блога проналазе вашу страницу путем претраживача, плаћених промоција, билтена путем е-поште, препорука и многих других канала. За већину читалаца блогова прва посета биће уједно и последња; ускоро ће заборавити на ваш блог и прећи на читање следећег.

Поновно оглашавање овим читаоцима је одличан начин да им привучете пажњу, на крају их претварајући у читаоце који се враћају. Један од најбољих начина да се загрејати хладне водове је да делите бесплатан висококвалитетан садржај. На пример, користите објаве подстакнуте Фацебоок-омда допре до више читалаца са својим чланци на блогу.

Или појачајте своју игру и понудите бесплатну е-књигу или поклоне.

Ако ваш блог покрива неколико тема, можете сегментирајте своју прилагођену публику на Фацебооку по темама како бисте осигурали да ваши огласи досегну високо релевантну публику.

Да бисте поново циљали читатеље блогова, створите прилагођену публику људи који су посетили почетну страницу вашег блогаили прочитајте одређене чланке.

Имајте на уму ове најбоље праксе приликом поновног оглашавања читаоцима блогова:

• Почните са меким продајама да бисте повећали свест о бренду.
• Не тражите од људи да одмах нешто купе.
• Уверите се да су ваши огласи релевантни за читаоце одређеног чланка.
• Користите Фацебоок појачане објаве да појачате досег свог блога.
• Изузмите људе који су већ прочитали / преузели ваш промовисани садржај.

# 3: Поновно продајте прошлим купцима

Покушај да се људи набаве више може изгледати неразумно. Међутим, према Монетат истраживање, готово половина укупног прихода од америчких Интернет продавача долази од сталних купаца. Постоји потенцијални рудник злата који чека да буде откривен.

Будите креативни и размислите о могућим продајним могућностима за нове Фацебоок кампање за поновно оглашавање. На пример, Таргет би могао да поново циља људе који су купили храну за бебе додатним понудама за дечије производе.

Или ако су људи раније куповали црни чај, Теабок би могао поново циљајте купце понудом с попустом неколико месеци након њихове почетне куповине.

Најлакши начин за стварање прилагођене публике претварача из прошлости је да циљајте УРЛ странице захвалнице. Када продајете више производа, такође можете подесите прилагођене догађаје конверзије за напредно циљање публике.

Пратите следеће најбоље праксе за поновно оглашавање старијим купцима:

• Будите креативни са продајним кампањама.
• Промовишите сродне или комплементарне производе.
• Понудите снижену цену за куповину више.
• Поновно извршите продају неколико недеља након почетне куповине.
• Покрените понуде на ограничено време које стварају осећај хитности.

# 4: Поновно оглашавање за кориснике Фреемиума и бесплатне пробне верзије

Ако се бавите софтвером, велика је шанса да многи потенцијални купци не плаћају кориснике. Добра ствар код корисника фреемиума је што су они већ упознати са вашим производом и ако им се понуди драгоцено ажурирање, можда ће бити спремни да почну да плаћају за ваш производ.

Током бесплатног пробног периода, ваш циљ би требао бити да наговорите људе да се баве вашим производом и сазнају о његовим највећим предностима. Овај СЕМрусх Фацебоок оглас промовише најважније карактеристике њиховог производа:

Да бисте подстакли кориснике фреемија да постану купци који плаћају, такође можете понудите попуст на почетну куповину. На пример, Нев Иорк Тимес даје претплатницима попуст од 40%, охрабрујући људе да се пријаве.

Најтачнији начин за поновно циљање корисника фреемиума је поставити а прилагођена конверзија што означава регистрацију за фреемиум рачун. Следећи, створите нову Фацебоок прилагођену публику људи који су управо поставили бесплатни пробни период рачун или фреемиум рачун.

При поновном оглашавању за бесплатне пробне верзије и кориснике фреемиума, следите ове најбоље праксе:

• Понудите значајно ажурирање производа које су људи спремни да плате.
• Пренесите предности свог производа.
• Поделите студије случаја и превазиђите могуће примедбе.
• Промовишите водиче за почетак.
• Изузмите људе који су поставили профил за плаћање.

# 5: Поновно оглашавање претплатницима билтена

Постоје две врсте претплатника на билтене: људи који готово увек отварају и читају ваше е-поруке и људи који никада не отварају е-поруке од вас.

МаилЦхимп-ова анализа од 60 милиона куповина путем е-трговине и 40 милиона адреса е-поште од продаваца показало је да један неактивни претплатник вреди 32% активног претплатника.

Да бисте се поново претплатили на претплатнике билтена, почните тако што ћете сегментирати своје листе е-поште у те две групе публике. Прво се фокусирајте на активне читаоце који су високо ангажовани. Можете циљајте ову публику са више понуда оријентисаних на продају као што су Региструјте се, Започните данас или Купите одмах.

Али шта је са искљученим читаоцима билтена? Користите Фацебоок поновно оглашавање за претворите неактивне претплатнике у своје највеће обожаваоце. Почните са меком продајом дељењем проницљивог чланка на блогу или бесплатне е-књиге да подсетите људе на ваше пословање, баш као што то чини оглас у наставку.

Да бисте створили публику за поновно оглашавање од претплатника на билтене, створити нову прилагођену публику и изаберите Корисничка датотека.

Затим одаберите да ли желите додајте датотеку купца или увежите контакте из МаилЦхимп-а.

Ако желите да отпремите своју корисничку датотеку, извезите је из софтвера за маркетинг е-поште и увезите на Фацебоок као .ткт или .цсв датотеку.

Пратите ове најбоље праксе за поновно оглашавање претплатницима на билтене:

• Сегментирајте своју публику на активне и неактивне читаоце.
• Направите различите огласе и понуде, у зависности од нивоа ангажовања корисника.
• Поделите релевантни образовни садржај (нпр. Чланке на блогу и е-књиге).
• Направите даље сегменте како бисте приказивали релевантније огласе.

# 6: Поновно оглашавање људима који су скоро завршили куповину

Сви смо били тамо. Додајте више производа у корпу за куповину на мрежи, али затим одлучите да вам заиста нису потребни.

Да бисте натерали људе који се одустану од куповине да се врате на вашу страницу и доврше куповину, направите нову прилагођену публику на Фацебооку и подесите кампању за поновно оглашавање. Ти би могао користите емоционалне окидаче као што је ограничена понуда попуста. Удацити користи ову тактику у Фацебоок огласу испод.

Други начин да натерате људе да се врате на вашу страницу је подсетити посетиоце на одређене производе које су пропустили. На пример, ако је неко додао зрна кафе у своју корпу за куповину, подсетите га на тачно тај производ у кампањи за поновно оглашавање.

Да бисте поставили публику за поновно оглашавање људи који су додали производе у корпу за куповину, а куповину оставили недовршену, укључите УРЛ странице за одјаву и изузмите УРЛ странице захвалнице.

Можете такође подесите детаљнију публику за поновно оглашавање помоћу прилагођених конверзија.

Када се поново оглашавате у случају напуштања колица, следите ове најбоље праксе:

• Поновно продајте тачно оне производе које су људи оставили неоткупљене.
• Понудите попуст како бисте убедили људе да доврше куповину.
• Дајте ограничене понуде да бисте створили осећај хитности.
• Почните са поновним маркетингом одмах након што људи напусте колица.

Над вама

Трговци потроше хиљаде или чак стотине хиљада долара да људе одведу на њихове веб локације, али само мали део тих људи одлучи се да обави куповину већ приликом прве посете. Помоћу Фацебоок прилагођене публике можете да циљате сваког посетиоца веб локације изузетно релевантном понудом.

Ако желите да направите успешне токове за поновно оглашавање и остварите висок повраћај улагања у кампању, једна кампања за поновно оглашавање то неће смањити. Најбоље резултате постићи ћете када публику сегментирате према историји прегледања и интересовањима.

Ових шест тактика поновног маркетинга на Фацебооку помоћи ће вам да претворите прошле посетиоце веб локације и хладне водиче у верне купце.

Шта ти мислиш? Која је ваша публика на Фацебооку? Оставите белешку у коментарима!