Фацебоок секвенце огласа: бољи начин за стицање купаца: испитивач друштвених медија

Желите да смањите трошкове својих Фацебоок огласа? Радознали сте како вам повезивање са купцима може помоћи?

Да бих истражила Фацебоок секвенце огласа које коштају мање и побољшала резултате, интервјуишем Аманда Бонд, водећи стручњак за Фацебоок огласе. Њен курс је СтрАДеги систем. Она је редовни говорник у Свет друштвених медија и а Инструктор ХубСпот академије.

Аманда објашњава зашто изазови са којима се трговци суочавају у 2019. години могу створити могућности за смањење трошкова оглашавања. Такође ћете открити како секвенцирати Фацебоок огласе како би одражавали путовање купаца.

Сажетак интервјуа прочитајте у наставку. Да бисте преслушали интервју, померите се до краја овог чланка.

Зашто би предузећа сада требала размотрити Фацебоок огласе?

Аманда започиње са прошлошћу о ономе што се десило са Фацебоок-ом у 2018. години. Фактори који доприносе као што су Фацебоок апокалипса и промене иза платформе у комбинацији са смањеним инвентаром доводе до губитка многих људи са тржишта.

Број приказа огласа које Фацебоок може да прикаже је коначан. Како смо се приближавали том ограничењу, трошкови испоруке тих огласа експоненцијално су расли.

Да би објаснила, Аманда дели неко истраживање које је урадила у К4 2018. године.

Открила је да је ЦПМ троструко скупљи него пре две године. Као резултат тога, многи велики играчи који су месечно трошили стотине хиљада долара на Фејсбуку почели су да траже друге платформе за оглашавање.

Будући да ови велики играчи више не улажу своје доларе у Фацебоок, доступно је још инвентара. Као резултат, игралиште постаје све изједначеније.

Цена за хиљаду приказа опада, а трошкови огласа се осећају као да се нормализују. Што, каже Аманда, чини ово невероватно време за ускакање у Фацебоок огласе.

Поред стварања прихода од продаје производа, подсећам слушаоце да се Фацебоок огласи такође могу користити за борбу против смањеног досега стављањем садржаја и порука пред циљану публику.

Слушајте емисију да бисте чули више о претварању постова у Фацебоок огласе.

Зашто се предузећа боре са Фацебоок огласима

Питам Аманду о другим изазовима са којима се Фацебоок оглашивачи могу суочити. Она се односи на образовни простор око Фацебоок огласа за генерирање потенцијалних клијената и премештања људи у левак продаје.

У последње две и по године, каже она, много невероватних људи са невероватним производима, услугама и понуде су слушали менторе који говоре о провлачењу људи кроз продајне токове да генеришу приход.

У основи, научени су да служе водећи огласи хладној публици људи који их не познају или им не верују; одмах тражећи од тих људи да се одрекну своје адресе е-поште због нечега што може или не мора бити драгоцено. Предузећа су се толико усредсредила на трансакције са људима на мрежи да су заборавила на темељне основе.

Када питам зашто левци можда не раде добро као у прошлости, Аманда каже да је своје истраживање и искуство је открило да су многи токови продаје оптимизовани да привуку много промета, али често је неквалификован саобраћај.

Уместо да зависи од огласа који директно генеришу потенцијалне купце или оних који циљају директно на куповину, Аманда предлаже да појачате свој видео садржај Фацебоок огласима. Ови огласи вам омогућавају загревање публике дељењем ваше поруке, вредности и мисије, а заправо су јефтинији од огласа за генерисање потенцијалних клијената и конверзија.

Затим, када се људи нађу у вашој топлој прилагођеној публици, можете их поново циљати помоћу огласа усмерених на генерисање потенцијалних клијената и разговоре о продаји.

Слушајте емисију да бисте сазнали више о томе зашто Аманда верује да је загревање публике правим типом огласа корисно.

Шта је Фацебоок секвенца огласа?

Аманда каже да нема ничег револуционарног у секвенцирању њених Фацебоок огласа. Изграђена је на основним маркетиншким принципима које она дели у три фазе: Повезивање, Обавезивање и Затварање.

Фаза Цоннецт је када се успоставља лојалност бренду. Све је у вези са брендирањем и ангажовањем. У овој фази фокусирате се на то да људи гледају видео снимке које креирате.

У фази предавања је тренутно усредсређено 95% образовања о огласима: генерација потенцијалних клијената. Без обзира којом се индустријом бавите, да ли продајете путем Интернета или не, ова фаза се користи за идентификовање потенцијалних изгледа.

Све је у томе да тражите од људи имејл адресу или да их замолите да се пријаве за позив за откривање у замену за нешто вредно, тако да их можете преместити у фазу Затварање или куповину уз разматрање.

Уместо да скаче директно у огласе генерације олова, Аманда подстиче људе да размишљају о укупним циљевима бренда и специфичним циљевима за сваки производ и услугу који нуде.

Затим је следећи корак креирање секвенце огласа која одражава понашање њихових потенцијалних клијената и купаца.

Аманда користи секвенцу речи, јер се искуство темељи на ономе што ће купац, препуштен сам себи на вашој веб локацији или у вашој серији е-поште, природно учинити. То је поступак идентификовања како људи органско ступају у контакт са вама, а затим приказивање огласа који су покренути тим понашањем корисника, а то је место где долази прилагођена публика.

Ево примера који почиње са фазом Повезивање. Неко у петак на Фацебооку види епизоду талк-схова Социал Медиа Маркетинг. Заузети су, па гледају само неколико секунди, али желе да се сете да се врате и гледају. И део публике би се могао вратити и пронаћи тај видео, али живот се дешава, зар не?

Уместо да се надате да ће се та особа сетити да се врати и гледа, појачавате ту емисију уживо Фацебоок огласом који циља људе који су гледали најмање 10 секунди емисије.

Оглас охрабрује људе да наставе да гледају на Фацебоок-у или користи неке исечке из емисије да би људе натерао да погледају пратећи блог пост који га покрива на веб локацији.

Такође циљате људе који су гледали 95% емисије са подсетником за следећу епизоду.

У фази обавезивања прелазите на куповину адресе е-поште у замену за бесплатно преузимање годишњег извештаја о индустрији маркетинга на друштвеним мрежама.

Затим људе који су се одлучили за примање тог премештања премештате у фазу затварања тако што ћете их поново циљати видео снимцима истакните различите елементе Маркетинга друштвених медија и позовите их да се друже са вама у особа.

Како вам Фацебоок секвенца огласа штеди новац

Аманда дели да је проучила 48.000 америчких долара на трошкове оглашавања и открила да је приказивање огласа који генеришу олова за загревање прилагођене публике 50% до 100% јефтиније од приказивања огласа за генерирање олова у хладном саобраћају. И зато је фаза повезивања секвенци огласа толико важна.

У почетку ћете потрошити више на неколико различитих огласа које креирате, али када секвенцијално примените огласе у фази Повезивање, Обавезивање и Затварање, можете преполовити трошкове по купци.

Јер док људи прођу кроз фазу повезивања (упознају вас) и уђу у фазу урезивања, они вас већ знају и верују им и они су прихватљивији за вашу понуду. Што значи да је већа вероватноћа да ће предузети мере у фази затварања.

У просеку Аманда даје 20% Фацебоок буџет за огласе у подршку за фазе Цоннецт који се приказују 365 дана у години.

Она каже да 40% до 50% буџета иде на приказивање огласа у фази предавања - огласа који негују људе у фази Цоннецт да би вам дали њихову адресу е-поште. Огласе можете користити за пружање петодневне могућности изазова или их замолити да се појаве на вебинару како би сазнали више о вама док им помажете у решавању проблема.

Биланс буџета се затим ставља у приказивање огласа из фазе затварања свима који размишљају о куповини. То су људи који су изразили намеру посетом продајне странице, на пример.

Слушајте емисију да бисте чули Амандин напредни савет за секвенцирање.

Како развити прилагођену публику за Фацебоок секвенцу огласа

Да бисте започели изградњу успешног низа огласа, желите да истражите органски садржај који постављате. Направите ревизију ангажмана свих текстова, слика и видео постова на вашој Фацебоок страници да бисте идентификовали тему или садржај који је занимљивији од осталих.

Илустрације ради, на сваких 100 људи који виде објаву желите да знате колико се тих људи свиђа, коментарише, дели и кликће на објаву. Када пронађете постове са снажним ангажовањем, користите их за стварање прилагођене публике за поновно циљање секвенце огласа.

Додатно прилагођена публика на основу ангажовања након објаве или видеа, можете да направите прилагођену публику за одговор на догађаје људи који на вашој пословној страници означе догађаје који вас занимају или који иду на догађај; људи из ове публике могу се поново циљати 365 дана. Ако имате Фацебоок пиксел на својој веб локацији, такође можете да направите прилагођену публику људи који посећују вашу веб локацију; људи из ове публике могу се поново циљати 180 дана.

Када изградите солидну прилагођену публику, можете почети да услужујете људе са огласима који одражавају њихово понашање. Ако неко покаже интересовање за садржај Фацебоок огласа, можете рећи: „У реду. Ако вас то занима, можда бисте желели да видите овај Фацебоок садржај повезан са огласима. “ Сада су повезани са ви и ви можете радити на њиховом загревању и премештању кроз фазу Повезивања и у Објави и Затвори фазе.

Слушајте емисију да бисте сазнали како Аманда прилагођава свој редослед огласа за Инстаграм.

Започните са Фацебоок секвенцама огласа

Да би направила секвенцу Цоннецт, Аманда препоручује да започнете са видео огласима. Више воли видео од статичних постова јер можете да снимите гледаоце од 3 секунде. Са статичним постом, људи га морају лајкати, коментарисати или делити да би унели вашу секвенцу.

Требаће вам четири видео снимка:

• Повежите окидачки видео: Ово је први контакт вашег бренда за многе људе. То може бити било који садржај који говори о томе шта је ваш бренд и како подржавате људе током путовања купаца.
• Повежите видео оглас 1: Овај оглас ће промовисати ангажовање.
• Повежите видео оглас 2: Овај оглас поставиће вас за ауторитет.
• Повежите видео оглас 3: Овај оглас дели изјаву.

Можете да користите потпуно нови видео запис (или се сећате те ревизије садржаја?) Да појачате стрим уживо или други видео садржај који је добро прошао.

Када постављате кампању, ставите сваки оглас у засебан скуп огласа. Затим реците Фацебоок-у да сервира остала три Цоннецт огласа људима у року од 5 дана након што су видели оглас окидача. Фацебоок ће одредити редослед по којем се сваки од њих послужује на основу доступног инвентара.

Свако ко види тај почетни видео видеће те следеће огласе. То је ваш редослед Цоннецт.

Након што људи виде три огласа Цоннецт, имате публику која је топла за фазу урезивања. После 5-10 дана, покажите оглас генерације потенцијалних клијената свима који су гледали видео о покретачу.

Аманда каже да фазу урезивања чини прилично једноставном за почетак. Покушава један оглас генерације потенцијалних клијената, а ако то не успе, тестира други. Циљ је добити адресу е-поште како бисте могли започети продајни разговор путем е-поште, као и путем огласа у фази затварања на Фацебоок-у.

Слушајте емисију да бисте чули како сложене и софистициране секвенце огласа могу постати.

Откриће недеље

Тхе ЛумаФКС апликација за иОС је моћна, робусна апликација за уређивање видео записа за мобилне уређаје која вам омогућава да измените видео запис који сте снимили или увезли.

Апликација има читав низ основних функција, укључујући могућност обрезивања, корекције боја и ротирање видео записа, као и изузетну библиотека ефеката коју можете користити за примену брзих или успорених ефеката - подржавајући до 244 сличица у секунди за успорену анимацију. Филтери, слични онима на Инстаграму, могу се користити самостално или комбиновати за стварање јединствених унапред подешених поставки филтера које можете применити на клипове.

Апликација је интуитивна и врло је једноставна за употребу, а кошта 2,99 УСД Продавница апликација или даље лума-тоуцх.цом.

Слушајте емисију да бисте сазнали више и јавите нам како ЛумаФКС ради за вас.

Кључна за понети у овој епизоди

• Погледајте Амандину Фацебоок страницу, Стратег за огласе.
• Посетите Веб локација стратегије оглашавања.
• Сазнајте више о СтрАДеги систем.
• Погледајте Аманду Курсеви ХубСпот академије.
• Истражите ЛумаФКС.
• Прилагоди се Путовање, наш видео документарац.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу о друштвеним медијима петком у 10:00 на Пацифику Цровдцаст или се укључите у Фацебоок Ливе.
• Сазнајте више о Свет друштвених медија у маркетингу 2019.

Слушајте интервју сада

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је дизајниран да заузетим маркетиншким стручњацима, власницима предузећа и ауторима открије шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о Фацебоок секвенцама огласа? Молимо поделите своје коментаре у наставку.