Како написати Фацебоок огласе који смањују препреку за куповину: Испитивач друштвених медија

Треба да покренете људе на акцију? Питате се како да побољшате продају помоћу Фацебоок огласа?

У овом чланку ћете открити како да направите Фацебоок и Инстаграм огласе који генеришу продају.

# 1: Како написати копију огласа са попустом за брзе куповине

Попусти су једноставни, али ефикасни. Вероватно сте у свом фееду вести на Фацебооку видели оглас који каже нешто попут: „Попуст од 10% када користите код за попуст ФБ10“.

Код нових купаца попуст смањује препреку улазу за вашу циљну публику. Такође минимизира ризик повезан са куповином од нове компаније коју раније нису користили.

Постоји неколико различитих врста понуда с попустом које можете да користите:

Безусловни попусти: Безусловна понуда попуста доступна је свима и нема захтеве које купац мора да испуни пре него што приступи попусту. То укључује продају на целој локацији и попусте на одређене производе.

Условни попусти: Условни попуст је место где потрошач мора да испуни захтев - често у облику минималне потрошње - да би могао да приступи попусту. Примери укључују једнократни попуст за целу локацију или производ или систем с више нивоа, попут „10% попуста када потрошите 50 УСД, 15% попуста када потрошите 100 УСД“.

Фласх продаја: Фласх продаја су донели неке од највиших приноса које сам видео. За разлику од условних и безусловних попуста (које можете покренути као зимзелене распродаје за новог купца стицање), кључ успешне фласх продаје је њихово покретање не дуже од 7 дана и само неколико пута годишње. Недостатак је тај који масовно повећава стопу конверзије на вашој веб локацији, што смањује трошкове куповине и побољшава ваше повраћај трошкова оглашавања.

Сезонска продаја: Сезонска продаја је неуобичајена када је релевантна за ваше пословање. Утемељене у малопродаји цигли и малтера, ове продаје доказано брзо конвертују и генеришу нове куповине. Највећи и најконкурентнији празници су наравно Црни петак и Божић, али не заборавите и друге попут Ускрса, Четвртог јула и Ноћи вештица.

Понуде испоруке и пакета: Иако у својим огласима не позиционирате директно нудећи бесплатну испоруку или „повежите и уштедите“, људима заправо дајете попуст. Слично условним и безусловним попустима, бесплатна поштарина такође може бити везана за минималну потрошњу или одређено време.

Амазон је створио преседан да се бесплатна поштарина готово очекује, тако да нуђење бесплатне доставе за ваше производе уместо попуста на производе може изузетно добро да се претвори. Ово је нарочито тачно ако имате ниску просечну вредност поруџбине која се састоји од производа са ниским ценама. Да би ово визуализовао, да ли ће неко заиста платити 3,99 долара за испоруку када производ који купује кошта само 5,99 долара? Вероватно не.

Сад кад знате врсте понуда с попустом које можете да користите приликом оглашавања на Фацебоок-у и Инстаграму, погледајмо структуру огласа са попустом са високим конверзијама.

Копија огласа са попустом може се поделити на три дела: снап, бенефит и акција. Циљ је привући праве људе из ваше циљне публике, заинтересовати их, а затим их преместити на вашу веб страницу да бисте сазнали више и купили.

Снап је први ред копије који привлачи пажњу. Шта треба да каже овај ред зависи од тога коју понуду представљате.

На пример, уобичајени тренутак биће попуст и одређени код који ћете користити при наплати, као што је: „Оствари 20% попуста [име вашег производа] помоћу кода за попуст ФБ20“.

Предност прати пуцање. У њему су наведене основне карактеристике вашег производа или услуге и њихове користи за вашу циљну публику. Да би ваша копија била ефикасна, не можете само да наведете функције. Људи желе да знају како ће им те особине користити и утицати на њихов живот.

Последњи део ваше копије је акција. Овде изричито наводите радњу коју ваша циљна публика треба да искористи да искористи понуду коју сте позиционирали у свом огласу. За е-трговину би та радња била реченица на крају вашег примерка огласа, попут „Кликните на дугме Купите одмах да бисте започели.“

Фацебоок оглас у наставку истиче другачију брзину која позива на алтернативно, скупље решење проблема који решава производ оглашавача. Ова тактика одмах привлачи људе који су свесни проблема и решења, али не знају за посао и понуду својих производа.

За ове врсте огласа с попустом желите да циљате и хладну и топлу публику на Фејсбуку и Инстаграму.

Циљајте на хладну публику (публика заснована на интересовањима и налик на изглед) у кампањама „хладног теста куповине“, чији је циљ покретање хиперреактивни људи у хладној публици који су спремни да купе одмах без пуно размишљања време. Користите циљ конверзије за оптимизацију за куповине и тестирајте више публика да бисте открили најефикаснију пре него што прилагодите потрошњу на огласе.

За огласе са попустом који циљају топлу публику, користите Фацебоок страницу и публику за ангажовање на Инстаграм профилу. Поново, као и хладна кампања за тестирање куповине, користите циљ конверзије оптимизацију за куповину. Али овог пута започните са тестирањем трајања једне публике, попут последњих 180 дана, јер ће се тако добити највећа група људи која је и даље релевантна.

Ево упутства за стварање прилагођена публика ангажовања на страници и један за стварање лоокалике публике.

# 2: Како написати копију подсетника да бисте створили хитност

Следећи тип огласа који се истиче у генерирању продаје је подсетник. Подсетнички огласи су једноставни колико звуче и могу се користити за поновно оглашавање на веб локацији.

Стварају хитност подсећајући некога на оно што је погледао на вашој веб локацији и повезујући га са интеракцијом са вашим огласом, поновним прегледом ваше веб странице и конверзијом до купца. Желите да користите достићи циљ, циљање публика прилагођена веб локацији људи који су посетили било коју страницу на вашој веб локацији у последња 3 дана (идеално) или до највише 10 дана.

Што је краће трајање публике, то су ваши огласи релевантнији и боља је стопа конверзије. Користећи циљ досега уместо циља конверзије, Фацебоок не сужава већ високо квалификовану публику - промет ваше веб странице.

Кључ за стварање занимљивог огласа за подсетник, као и било који оглас, је снап. Први ред у копији огласа треба да привуче пажњу ваше циљне публике и одмах пренесе да је оглас за њих. Изјава која понавља да су претходно прегледали вашу веб локацију може бити ефикасна, као што можете видети у Фацебоок огласу испод.

За остатак копије поновите било коју понуду с попустом коју су можда видели на вашој веб локацији или од Фацебоок огласа даље ваш ток продаје, као што је попуст наведен у вашој кампањи за хладну куповину или топло поновљено оглашавање публике кампања.

За илустрацију поновите условни попуст и одговарајући код који треба да искористе да би га искористили, на пример, „10% ПОПУСТА када потрошите преко 50 УСД користећи код ФБ10 на благајни. “ Пратите ово позивом на акцију (ЦТА) да бисте људе усмерили на страницу производа за оно што нудите у ад.

Уз копију огласа, у опис огласа и / или наслова или везе до фееда вести уврстите и понуду попуста.

Не формат огласа је ефикаснији од другог за ову врсту Фацебоок огласне кампање. Видела сам успех у појединачним форматима огласа за слике, видео записе и рингишпиле.

# 3: Како написати изјаве које дају поверење

Коначни тип огласа који изузетно добро генерише продају је оглас са изјавом. Циљ је изградити поверење кроз социјална доказ у облику рецензије или изјаве купца. Слично огласима за подсетнике, изјаве са сведочењима најбоље се користе у кампањама за поновно оглашавање веб локација, циљајући људе који су посетили вашу веб локацију, али нису купили.

Једно од најчешћих питања о огласима са сведочењима је: „Да ли треба да форматирам изјаву као видео или текст?“

Обично почињем са текстуалним огласима јер их је најлакше потражити и већина предузећа их већ има. Током недавног тестирања открио сам да текстуални огласи са изјавама надмашују огласе са видео изјавама, али обрнуто може бити тачно за неке нише. Можете започети са текстуалним огласима да бисте видели њихов учинак. Ако јесте видео сведочења, такође је вредно тестирати њихову ефикасност.

Када креирате рекламне огласе засноване на тексту, користите следећу структуру копија огласа.

Почните са својим сведочењем. Ако имате дугачко, речито сведочење, скратите га или поделите на више пасуса, тако да то није један блок текста. Користите наводнике тако да се изјава разликује од остатка ваше рекламне верзије и завршите је цртицом иза које следи купац који ју је написао.

Други део примерака изјаве је промоција вашег производа или услуге. Ово је идентично подсетничком огласу. Тако, на пример, поновите понуду са попустом коју су људи у вашој прилагођеној публици видели на вашој веб локацији или које сте им промовисали кроз хладне кампање за пробну куповину или топло поновљено оглашавање на ангажовању публике кампање.

Последњи део вашег сведочанства је ЦТА. Будући да се ради о огласима са директним одговором и желите да људи који их виде предузму мере, последњи део копије огласа треба да натера потрошача да кликне на оглас и пређе на купца.

Фацебоок оглас у наставку приказује понуду након сведочења, а затим ЦТА за подстицање кликова на оглас и усмеравање људи на релевантну страницу производа.

За оглас у текстуалном сведочанству одаберите нешто релевантно за производ или услугу који промовишете. Слике и видео снимци животних стилова могу добро да функционишу.

Закључак

Ове три врсте огласа могу вам помоћи да продате своје производе или услуге у распону температура публике - хладне, топле и вруће - на Фацебоок-у и Инстаграму. На пример, покрените огласе за подсетнике или изјаве посетиоцима веб странице и огласе с попустом људима који још увек не знају ваше предузеће или онима који су ступили у контакт са вашом страницом на Фацебоок-у или Инстаграму.

Кључ генерисања доследних резултата из месеца у месец помоћу Фацебоок и Инстаграм оглашавања није ослањање на само једну врсту кампање у којој ови огласи седе. Ако се само усредсредите на поновно оглашавање веб локација, изгорећете публику ако директно не водите нове људе на своју веб локацију. Или ако се усредсредите само на кампање за пробну куповину, новац остављате на столу не приказивањем огласа људима који су посетили вашу веб страницу.

Желите да креирате Фацебоок и Инстаграм кампање користећи ове типове огласа који циљају све три температуре публике. На тај начин људи прелазе са једне кампање на другу док не постану купац.

Шта ти мислиш? Које од ових врста огласа користите у својим Фацебоок и Инстаграм кампањама? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Фацебоок маркетингу:

• Откријте како да подесите Фацебоок продавнице за продају својих производа.
• Научите како развити Фацебоок публику за хладно, топло и вруће циљање потенцијалних клијената.
• Сазнајте како да користите Фацебоок огласе за брзо остваривање продаје и потенцијалних клијената.