Како се користи искачућа Фацебоок група за посао: Испитивач друштвених медија

Желите ефикасан начин за промоцију ограничених понуда или догађаја? Да ли сте размишљали о привременој Фацебоок групи?

У овом чланку ћете открити како водити искачућу Фацебоок групу за посао.

Када користити искачућу Фацебоок групу

За разлику од уобичајених група, искачућа Фацебоок група је временски ограничено искуство. Чланови имају прилику да сазнају више о вама, вашој компанији и проблемима које покушавате да решите, са намером да генеришу продају услуге или понуде. Схватите то као догађај пре лансирања.

Још моћнији, своју искачућу групу можете да користите као алат за покретање, а затим представите свој продајни процес, који је такође завршен нечим бесплатним, попут вебинара или видео серије.

Имајте на уму да је сврха групе да се фокусира на „шта“ и „зашто“. Грешка неких маркетиншких стручњака је што се превише фокусирају на „како“ у искачућој фази, што може људе искључити. Ако је ваша искачућа група велика обавеза и пуни фидове људи лекцијама и акцијама током 4 недеље пре него што уопште стигне на терен, можете их изгубити.

Ваша плаћена понуда на крају се фокусира на како—Делотворне стратегије за људе да постигну свој циљ. Сврха искачуће групе је да идентификује начине на које се људи могу припремити и осећати овлашћенима да предузму следећи корак у процесу. Замислите своју групу као средство за брзо развити заједницу ангажованих људи који су узбуђени неком темом (фокус групе), помозите им да се осврну на све забринутости које имају, и понукајте их за продају.

Међутим, не можете само да покренете искачућу Фацебоок групу без да пажљиво размислите. Потребан вам је план за привлачење чланова да се придруже вашој групи, убедљив дневни ред и стратегије за затварање продаје.

Овај чланак претпоставља да знате како правилно поставити Фацебоок групу. Ову плеј листу можете погледати да бисте сазнали више о подешавању Фацебоок групе за посао:

# 1: Изаберите временски оквир за своју искачућу Фацебоок групу

Временски оквир за искачућу Фацебоок групу је различит за све. Неки трговци су пронашли највише успеха са искачућим прозорима краћим од 14 дана. Са тим релативно кратким трајањем, већа је вероватноћа да ће људи остати ангажовани и узбуђење и замах могу остати јаки. Осим тога, не осећа се као превелика обавеза. (Запамтите, људи су заузети, а друштвени медији могу да вам одвуку пажњу.)

Други трговци су пронашли успех са искачућим Фацебоок групама од 30 или чак 60 дана. То само зависи од публике, дневног реда и теме о којој разговарате.

Да бисте пронашли прави распоред за своју групу, треба да експериментишете, добијете повратне информације и по потреби унесете промене. Ваш циљ није само да људима пружите брзу победу, већ и да превазиђете њихове примедбе, изградите поверење и покажете јаз или бол између места где се налазе и места где желе да буду.

# 2: Промовишите своју искачућу Фацебоок групу да бисте изградили заједницу

Постоји неколико места на којима можете да је промовишете да бисте се људи придружили вашој искачућој групи.

Додајте везу у траку за навигацију на веб локацији. Будући да су потенцијални клијенти на вашој веб локацији и траже информације о вама, додајте кратку везу до своје најновије искачуће групе на траци за навигацију. Некретнина је главна, па нека формулација буде јасна.

Поделите везу у поздравној е-пошти. Кад год се потенцијални клијент пријави за вашу листу е-поште, одвојите тренутак да му пошаљете е-поруку добродошлице која укључује и бесплатни програм заједно са вашом позадином. Тачно изнад подножја је добро место за додавање неких информација о искачућој групи. Након што се потенцијални клијент одлучи за бесплатну накнаду, додајте своју везу да бисте наставили разговор.

Укључите позив на акцију (ЦТА) на свој Фацебоок насловна фотографија. Ово је водоравна слика заглавља која поздравља посетиоце ваше Фацебоок странице. У наслову те слике наведите детаље о томе како да се придружите искачућој групи. То је једна од најлуђих стратегија.

И као и увек, делите искачућу Фацебоок групу са осталом публиком, попут претплатника на подцаст, претплатника на блогове, видео следбенике и следбенике на друштвеним мрежама.

Будите креативни, али и стратешки. Не дозволите да се било ко придружи вашем искачућем прозору на Фацебооку без давања неких података - најмање свог имена и адресе е-поште.

Искористите прилику да постављати потенцијалним члановима питања. Обожавамо да користимо ову функцију да бисмо открили која је највећа борба људи у вези са нашом понудом и да ли су спремни да улажу у себе и своје пословање како би решили болну тачку коју нуди решава. Да бисте ово визуализирали, можете питати нешто попут: „Да ли сте спремни да инвестирате у себе и своје пословање да бисте брже повећали своју публику?“

Постављање питања члановима на чекању помаже вам у процесу планирања (да бисте идентификовали потребе људи). То је такође начин да се саставите своју листу е-поште и директно комуницирају са члановима. Сигуран начин за додавање претплатника је да се чланови Фацебоок групе укључе пре него што добију приступ групи. Путем е-поште можете људе узбудити због искачућих прозора, саопштити важне детаље и одржавати разговор након догађаја.

Про врх: Често је потребно село да би скочне Фацебоок групе успеле. Можда ће вам требати да радите са другима како бисте створили вредност за своју групу након што она постане активна. У зависности од вашег формата, размислите о томе да се обратите другима у вашој индустрији, стручњацима и бившим купцима.

# 3: Ангажујте своје искачуће чланове Фацебоок групе

Сврха ваше искачуће групе је да створи ангажовану заједницу са заједничком мисијом или интересом, помоћи чланова кроз процес, а затим их упутите да предузму следећи корак да би постигли свој циљ - путем вашег плаћања нудећи. Сав садржај ваше групе треба да се усредсреди на то да људи остану привржени групи док истовремено заседају вашу крајњу понуду.

То треба да урадите на неинвазиван, транспарентан начин да не бисте изашли као „продавац“. И да, Сасвим је у реду имати људе који су само заинтересовани за бесплатни искачући прозор, али нису спремни урадити.

Почните тако што ћете закачити пост који објашњава мисију групе. Видео даје личнији додир и омогућава људима да виде вашу личност. Такође размислите о укључивању веза до релевантних бесплатних ресурса вашег бренда. Реците људима да укључе обавештења за групу како би могли да наставе да се ангажују и не пропуштају ништа.

Садржај за јачање ангажмана

Једна од највећих брига људи који желе да оснују Фацебоок групу је та што ће створити групу и нико се у њу неће укључити.

Врсте садржаја које најбоље одговарају искачућим групама покрећу опсег па ћете морати да тестирате, тестирате, тестирате. Покушајте да повежете изазов да бисте се ангажовали са члановима. Иако се желите клонити „како“ садржаја, публика ће можда поздравити неке савете. Нека буде светло и сачекајте док се људи не упишу у ваш програм пре него што пружите домаћи задатак.

Ево неких других врста садржаја које бисте могли делити у својој групи.

Створите уводну нит. Ваша прва искачућа објава у групи треба да представи ваш бренд и каже члановима шта могу да очекују. Позовите их да коментаришу пост и кажу вам о свом послу. Поставите питање засновано на личности да бисте их наговорили да говоре, попут: „Са чиме се тренутно борите?“ Овај приступ ће помоћи у јачању ангажмана за тај пост и бољој видљивости у фееду вести.

Планирајте тематске постове. Тематски постови не само да помажу у стратегији вашег садржаја, већ и подстичу разговор и наговарају их да учествују. Ови постови пружају вашој групи лабаву структуру која води разговоре и доводи људе у акцију. На пример, ако ваша искачућа група траје 15 дана, много је лакше смислити 15 јединствених тема које ће водити ваш садржај, а све то доводи до вашег продајног циља.

Идите уживо у своју групу. Емитовање а Фацебоок Ливе видео у вашој групи вам помаже да се у реалном времену повежете са свим својим члановима, изградите однос и добијете тренутне повратне информације о свему о чему стримујете уживо. Питајте ме било шта (АМА) или бесплатни тренинзи добро функционишу за директне преносе.

Направите анкете. Поред ангажовања ваше искачуће групе, анкете вам могу помоћи да прикупите неке озбиљне информације од својих чланова. Фацебоок-ове могућности анкете подржане ГИФ-ом додају забаву у постављању питања. Што се тиче ангажмана, анкете захтевају само клик на дугме. Ево неколико идеја за коришћење анкета у поп-уп групи:

• Тражите идеје за следећи блог.
• Чланови анкете да виде које би понуде могле да их занимају.
• Питајте у којој су фази пословног животног циклуса. То вам може дати идеју да ли ће куповати на крају ваше искачуће групе.

Када планирате садржај за своју групу, ослањајте се на медиј на којем сте најспособнији. Можете да делите Фацебоок Ливе видео записе у одговору на питања или формату интервјуа, унапред снимљене видео серије мастерминд, ексклузивне подкастове или чак само садржајне постове.

Друга тактика за подстицање ангажовања је нуђење подстицаја. Ако се неко прикаже у свим вашим емитовањима на Фацебоок-у или позове пет пријатеља у искачућу групу, на пример, могао би да се упише у извлачење за 1.000 долара.

Без обзира на дневни ред ваше групе, побрините се да управљате процесом. Замислите себе као домаћина забаве и водите госте путем.

# 4: Претворите своје скочне чланове Фацебоок групе у купце

Ваш „афтерпарти“ би требао трајати најмање 3-5 дана, тако да имате времена да људе укључите у свој продајни процес, одговорите на питања, урадите пролазне кораке ваше понуде иза сцене и емитујте видео записе на Фацебооку уживо како бисте ангажовали чланове који су заинтересовани за придруживање. Можете чак и да правите видео снимке уживо са људима из студија случаја ако су отворени за то.

5. дан је када представите своје „питајте“. Направите своју презентацију или промовишите бесплатни програм који вас води у продајни процес. Ово би могло тражити од људи да:

• Придружите се вебинар-у на којем ћете представити више информација о својој плаћеној понуди.
• Одлучите се за другу бесплатну услугу, попут видео серије или изазова.
• Региструјте се директно за свој производ или услугу.

Важно је да са тимом имате чврст план који резултира затварањем продаје за оне који су заинтересовани.

Неколико мојих омиљених „упита“ прелазе са 5. дана на бесплатну радионицу, тренинг уживо, бесплатне видео серије или чак бесплатан један-на-један позив да бисте утврдили да ли члан одговара вашој понуди. Главни приоритет 5. дана је премештање људи из бесплатног искуства у процес продаје.

# 5: Затворите своју искачућу Фацебоок групу

Када се обавежете на последњи дан и шта подразумевају следећи кораци, искључите групу на крају тог дана. Обавезно архивирајте групу, која омогућава људима да и даље виде садржај, али више не учествују. Осигуравање да је група и даље доступна ствара мало ФОМО-а (страх од пропуштања), омогућава људима да ово знају део догађаја је завршен и усмерава оне који су спремни да предузму следећи корак на одговарајуће канале.

Када се искачући прозор на Фацебооку доврши, увек завршите позитивно, дајући људима до знања да ћете их обавестити ако намеравате да направите још један бесплатан искачући прозор.

Закључак

Искачуће Фацебоок групе су изузетно једноставан, брз начин за изградњу ангажоване заједнице која је узбуђена због вас, ваше понуде и ваше визије.

Шта ти мислиш? Да ли ћете испробати скочну Фацебоок групу за своје пословање? Како бисте могли да га користите? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака на Фацебоок групама:

• Откријте како да управљате Фацебоок групом коју ће ваши чланови ценити и са којом ће се ангажовати.
• Пронађите савете за коришћење функција Фацебоок група, укључујући значке, јединице, претплате и још много тога.
• Научите неконвенционалан начин за раст Фацебоок групе са Фацебоок огласима.