Како створити економичан ток огласа за Инстаграм: 4 савета: Испитивач друштвених медија

Питате се како да направите ефикасан левак за огласе на Инстаграму? Тражите савете за одабир правих циљева или циљање публике?

У овом чланку ћете пронаћи четири начина за оптимизацију левка за Инстаграм огласе за различите фазе корисничког путовања.

Да бисте сазнали како да побољшате левак за Инстаграм огласе, прочитајте доњи чланак за једноставно праћење или погледајте овај видео:

# 1: Дизајнирајте свој ток купца око понашања корисника Инстаграма

Кад чујеш реч ремаркетинг, шта вам пада на памет? Највероватније да наставите да разговарате са људима који су посетили веб локацију ваше компаније. Али ако сте корисник Инстаграма, само желите да се дружите на платформи и заправо не желите да идете на веб локације.

Иако ова два понашања могу изгледати некомпатибилно, можете направити изградњу левка која користи моћ задржавања људи на платформи Инстаграм, а истовремено и могућности поновног оглашавања на њима у будућност.

Једна од највреднијих употреба вашег новца за Инстаграм, осим продаје, је досезање ваше циљне публике. Превише пута видим брендове који троше новац и кажу: „Ох, то је продаја коју имамо. Све је готово."

Ствар је у томе што није све готово. Такође сте дошли до гомиле људи који би можда желели да купе, али не и када су видели оглас. Желите да будете сигурни да ће новац који трошите да бисте дошли до ових људи и даље бити добро коришћен док се крећу низ путовање купаца, а ви градите тај левак за купце.

Када говоримо о току купца, важно је да га замислимо као један. Ти имаш врх левка, који се обично назива ваша хладна публика. То су људи који никада нису посетили вашу веб страницу или не знају ништа о вашем бренду.

Тада они прогресивно сазнају више о вашим производима и услугама до тачке у којој се сматрају дно левка, што значи да ће врло вероватно купити.

Читав овај процес назива се левак за купца.

Када креирате Инстаграм огласе, прво што направите је да одаберете циљ кампање. Оглашивачи најчешће желе да конвертују људе.

То у теорији има смисла. Међутим, ако циљате публику врхунског тока која не познаје ваш бренд добро и кажете Фацебоок-у, „Желим те претворити ове људе у купце који плаћају “, биће конкурентно и тих људи нема пуно. Доћи ће до њих скупо и још увек вам не вреде толико новца, јер је њихова вероватноћа куповине врло мала.

Замислите себе као корисника. Када сте последњи пут видели оглас на Инстаграму и помислили: „Одмах ћу то купити“? Не знате ништа о бренду и никада нисте комуницирали ни са чим што су они изнели. Вероватно нећете само кликнути на оглас, отићи на веб локацију и купити производ за 100 долара. Желите да сазнате више о бренду и да разумете шта они продају, колико кошта и шта добијате. То је тешко пренијети једним огласом.

Уз левак за Инстаграм огласе, где је укључено више корака, морате бити свесни својих укупних трошкова за ове врсте напора. Погледајте укупан износ новца који трошите и шта имате од тога. Није стварно поштено гледати кампању ангажмана и рећи: „Ово није конверзија, не ствара купце, па ћу је само искључити.“ То није његов посао. Његов посао је да оствари интеракције и попуни врх левка. Посао дна левка је да их претвори.

Дакле, без обзира на то како поделите новац између те две ствари, гледајте на то као на трошење. Користите кампање за стварање екосистема људи који уђу у ваш левак и изађу као задовољни купци. Ако га процените као разбијени буџет за гомилу различитих кампања, потрошићете пуно новца на дну тока продаје и никада заиста нећете попунити врх.

# 2: Изаберите циљ ангажовања за врхунске Инстаграм огласе

Сад кад знате зашто су врсте огласа за конверзију тако скупе, разговарајмо о неким начинима како доћи до те основне публике за много мање новца. Када постављате Инстаграм кампање, уместо да одаберете Конверзија као циљ, одаберите нешто што има јефтиније трошкове.

Мој омиљени начин да то учиним је да одаберем веридбу. Публика ангажмана је много лакша за Инстаграм да расте, скалира и дефинише. Не тражите од Инстаграма да пронађе људе који ће напустити платформу, а камоли купити чим виде оглас. Реклами за ангажман представљају јефтин начин да Инстаграм пронађе људе који су заинтересовани за ваш бренд.

Ако приказујете ангажоване огласе на Инстаграму, важно је да разумете на шта ваша публика одговара. Вероватно ћете открити да се садржај са којим се људи баве на Инстаграму разликује од онога са чиме се баве на Фејсбуку. Инстаграм је много визуелнији медиј. Телесна копија се не зове толико и нема наслова. Вероватно се разликује и начин на који причате своју причу и подстичете људе на интеракцију.

Такође морате да знате како функционишу различити одредишта за пласман. Огласи за Инстаграм приче функционишу врло различито од огласа за феед а нијансе нису мале. Разумевање како изгледају та различита искуства са огласима помоћи ће вам да дизајнирате високо ангажовани оглас са врхунским током како бисте привукли што већу публику да се ангажује на вашим Инстаграм огласима.

# 3: Изаберите циљ саобраћаја или генерације потенцијалних клијената за Инстаграм огласе средњег тока

Разговарали смо о врху левка и дну левка. Па се можда питате: „Да ли постоји средина левка?“ Заправо постоји.

Међутим, средина левка је занимљива за брендове. Понекад је то итекако потребно, а други пут није. Подаци ће вам помоћи да одлучите да ли је то нешто на шта требате узети у обзир трошење времена.

Рецимо да трошите новац на врх тока продаје и заинтересујете људе за ваш бренд, а затим их поново оглашавате под претпоставком да су на дну тока продаје. Залажете се за конверзију коју они једноставно не раде. Ту вам је вероватно потребна средина левка.

Нешто се не повезује са њима. Можда је то перцепција вредности наспрам трошкова. Можда не разумеју довољно ваш производ или услугу. То и даље можете да адресирате у току и путем поновног оглашавања. Ова публика није баш хладна, али вам још увек није драгоцена. Такође нису високо вредни људи на дну левка за које желите да платите много новца.

Можда ћете желети да одаберете циљеве кампање који су негде у средини. За илустрацију, можете ићи са Циљ саобраћаја и објавите блогове тим људима. Изаберите најпосећеније, најдуже или најинформативније блогове.

Или можете покренути Оглас за Инстаграм где кажете: „Ево наше е-књиге на 50 страница о томе како то да урадите.“

Све што наставља да додаје вредност, али не осећа се као посвећеност куповини, савршено је за средину левка. Желите да негујете ове људе док не буду спремни да подигну руку и буду на дну вашег левка.

# 4: Искористите публику ангажмана за поновно циљање тока продаје на Инстаграму

Видим да превише предузећа троши новац на Инстаграм огласе и не максимизира своју публику. Разговарајмо о начину да се уверимо да то радите чак и када купујете јефтинију публику на врху тока продаје.

Рецимо да је циљ ваше кампање да привучете људе да ступе у интеракцију с вашим Инстаграм огласом. Добићете те ангажмане, али људи раде друге ствари са тим огласима, а не само да ступају у интеракцију с њима.

Ако је ваш Инстаграм оглас садржи видео, на пример, можете да креирате публику на основу онога што су видео људи гледали и колико дуго су га гледали. Ти људи се можда разликују од оних који су ангажовани са огласом, па добијате другу публику ангажованих корисника на поновну продају без трошења више новца.

Постоји много начина на које можете створити ове врсте комбинација. Кључно је погледати све опције које вам Фацебоок и Инстаграм омогућавају да креирате ту публику без потребе за подешавањем засебних куповина да бисте добили податке.

Да бисте креирали Публика ангажмана на Инстаграму, отворите Фацебоок Адс Манагер и идите на Публика. Затим кликните Створи публику и са падајућег менија одаберите Прилагођена публика.

У прозору Креирање прилагођене публике као профил одаберите Инстаграм Бусинесс Профиле.

Сада одаберите како се ова публика ангажовала са вама на Инстаграму. Подразумевано подешавање су сви који су се бавили вашим послом на Инстаграму. Али можете бити прецизнији и одабрати људе који су ступили у интеракцију са објавом или огласом, посетили су профил вашег предузећа, послали вам поруку или сачували објаву или оглас.

Такође можете да одлучите колико далеко у прошлости желите да идете. Подразумевано је 30 дана, али ако немате тону посетилаца веб странице, можете се вратити уназад (до годину дана) да бисте повећали базен. Ако желите да повећате публику, можете да направите неколико различитих сегмената различите дужине датума и сачувате их као засебну публику да бисте видели који вам најбоље одговара.

Ако желите да направите публика за гледање видео записа, започните са истим корацима као горе, али овог пута одаберите Видео као извор.

Постоје унапред одређене дужине времена за одабир сегментације публике: 3, 10 или 15 секунди. Или то можете учинити у процентима. Ако је ваш видео дужи, рецимо 15 минута, можда ћете желети да изаберете људе који су гледали 25% вашег видео записа.

Затим одаберите на који видео желите да се фокусирате. Ако немате пуно прегледа по видео снимку, а видео снимци углавном циљају исте људе, можете да одаберете више видео снимака како бисте били сигурни да је публика довољно велика за поновно оглашавање. Приказујете своје огласе људима који вас не познају и показују да их занима гледајући ваш видео или ангажујући.

Дакле, сада се људи крећу кроз тај ток купца и крећу на пут вашег бренда. Како се приближавају дну левка, толико више вреде за вас. Ту оне цене конверзије циља почињу да имају више смисла.

Можда су у тренутку када можете да их натерате да се пријаве за вашу листу е-поште, али нису спремни за куповину. Можда ћете морати да експериментишете са различитим врстама конверзија да бисте схватили шта ће функционисати. Али гарантујем да ће ваша стопа конверзије и трошкови бити много нижи од покушаја да то гурнете на врх левка.

Про врх: Када постављате своје Инстаграм огласе, размислите не само о томе кога покушавате да досегнете, већ и о томе кога сте већ досегли или једноставно не желите да досегнете. Можда бисте желели да размотрите људе који су посетили вашу веб страницу, али су погледали само једну страницу, или људе који су већ извршили конверзију. Не желите да трошите новац приказујући им огласе са најбољим токовима продаје, када су већ задовољни купци.

Закључак

Ове четири тактике ће вам помоћи да направите ефикаснији ток продаје огласа на Инстаграму. Започните са дизајнирањем левка за купце око понашања корисника Инстаграма. Такође будите сигурни да сте изабрали праве циљеве кампање за Инстаграм и огласе са врхом и средином тока продаје. Коначно, искористите публику ангажмана за поновно циљање тока Инстаграм-а.

Шта ти мислиш? Како ћете оптимизовати левак за Инстаграм огласе за различите фазе путовања купца? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Инстаграм огласима:

• Откријте четири начина како да потрошите своје огласе на Инстаграму даље.
• Пронађите технике за стварање упечатљивих Инстаграм огласа, натписа и биографија који доносе резултате.
• Научите како да креирате Инстаграм огласе који конвертују.