Трендови Фацебоок огласа: Шта маркетиншки стручњаци морају знати: Испитивач друштвених медија

Да ли идете у корак са променом Фацебоок трендова огласа? Питате се на које пласмане Фацебоок огласа бисте требали да се усредсредите?

Да бих истражио шта трговци морају да знају о најновијим трендовима Фацебоок огласа, интервјуишем Рицка Мулреадија на Подцаст за маркетинг друштвених медија.

Рицк, стручњак за Фацебоок огласе, домаћин је подцаста Тхе Арт оф Онлине Бусинесс. Његов курс, Основе, фокусира се на Фацебоок и Инстаграм огласе.

Рицк истражује три највећа тренда која Фацебоок оглашивачи морају бити свесни и дели како маркетиншки стручњаци могу да искористе све ове трендове како би произвели успешне Фацебоок кампање.

Растући трошкови огласа на Фацебоок-у

Трошкови огласа на Фацебоок-у расту већ неколико година због низа кључних фактора.

Понуда и тражња

Тренутно постоји више од 6 милиона оглашивача на Фацебоок-у - драматичан пораст у односу на 4 милиона оглашивача у 2016. години. Понуда и потражња значи да више оглашавача = већа потражња заузима ограничену понуду, што је повећало трошкове.

Сезонски саобраћај

Снимамо ово у четвртом кварталу 2019. године, а више оглашавача скаче на платформе да оглашава своје производе и посебне продаје за празничну сезону. То је случај када многи трговци са сезонским пословима троше новац, што повећава трошкове сваке године за оне који се оглашавамо током целе године. Али то је природа посла; ако желимо да се играмо у овом песковнику, морамо бити спремни да то платимо.

Политика

Следећа, 2020. година је изборна. Кампање су већ започеле у другој половини 2019. године, тако да је било више оглашавања. У сваком граду, држави и држави - или барем у Америци - постоје људи у свим политичким аспектима који ће се оглашавати. Кандидати прикупљају новац, а платформа на којој ће га вероватно прво потрошити је Фацебоок јер могу да циљају високо.

Трошкови нису нужно већи и многи људи и даље постижу сјајне резултате. Али ако за своје огласе видите веће трошкове него што је уобичајено, политика је један од разлога за то.

Сигурно је претпоставити да ћемо они који приказујемо огласе током целе године у јануару можда видети пад трошкова јер потражња неће бити тако јака. Тада ћемо га видети како се убрзава док улазимо у замах изборног циклуса, који ће вероватно бити најјачи на јесен пред новембарске изборе.

Квалитет огласа

Још један разлог за лош учинак огласа могао би бити тај што, искрено говорећи, ваши огласи једноставно нису баш добри.

Алгоритам награђује оглашиваче који пружају добро корисничко искуство јер то Фацебоок и Инстаграм увек желе да ураде. Платформе желе да пруже сјајно корисничко искуство јер оглашавачи нису њихови купци, већ корисници. Знају да ће се, ако падну бројеви корисника, смањити и бројеви за оглашавање, па желе да заштите корисничко искуство по сваку цену.

Велики део тог искуства је да платформе желе да оглашавачи приступе стварима са позитивног, а не негативног становишта. Због тога постоји толико много смерница за огласе: алгоритам жели да приказује релевантне огласе правим људима. Што више будете могли да искористите могућности циљања Фацебоока својим порукама и креативним огласима, то су ваши огласи бољи и више алгоритам ће вас наградити. Више испоруке једнако је нижим трошковима.

Животна вредност

Ако некако можемо израчунати праву вредност купца, а не само трошкове стицања купца, то би нам могло омогућити да избацимо неке од ових скупих олуја.

Кад год приказујемо огласе, игра се бројевима. Ако се трошак потенцијалног купца удвостручи са 4 на 8 долара, али знате да је вредност тог купца 50 долара, заправо га не знојите јер знате који су то бројеви. Када људи не знају који су то бројеви у њиховом послу, ствари постану заиста застрашујуће. Такође вам омогућава да одговорите на питање: „Колико бих требао потрошити на своје огласе?“ Ово је питање од милион долара.

Прави одговор на то долази када знате колика је цена за привлачење купца или колика је ваша животна вредност за купца.

Прво помислите на мобилне уређаје са Фацебоок огласима

Ово заиста није тренд, по себи, али постаје све важније. Приликом прављења огласа прво морате да мислите на мобилни уређај.

Марк Зуцкерберг је недавно изјавио да је укупан проценат прихода од Фацебоок огласа од мобилних уређаја већи од 90%, што је огромно. Људи приступају Фацебооку и Инстаграму на својим мобилним уређајима у невиђеном броју. Дакле, из перспективе оглашавања, прво морамо да креирамо огласе са мобилним уређајима.

Слика огласа

Слика је увек била важна у огласима, али никада није била важнија него сада, посебно на мобилним уређајима. Увек разговарамо о томе да ли је наш оглас „заустављач“. Желимо да привучемо пажњу људи који се крећу кроз њихов фид вести или Инстаграм, тако да застану, погледају и прочитају наш оглас.

Пре неколико месеци, Фацебоок је објавио да стандардизују величине слика за све одредишта за пласман огласа тако да не морамо да стварамо различите варијације слике. Однос 5: 4 (вертикално; мало виши од широког) је стандард, али квадрат такође заиста добро функционише на мобилним уређајима, било да је то слика или видео.

Дужина копије огласа

Када је Фацебоок стандардизовао те величине слика, мало су је проширили. То је заузврат смањило број линија копије изнад слике на мобилним уређајима са око седам редова пре него што морате да кликнете на дугме „... види више“ на више од три. То значи да је боље да привучете пажњу људи са првих један или два реда копије огласа; морате да учитате своју поруку унапред.

Морате да га набавите у првом реду или два врха да би одмах покренули акцију у вези са вашим огласом или бар кликните на везу „... види више“ како би могли прелистати већи део копије, а затим донети одлуку о предузимању те радње из тамо.

У Ад Манагер-у можете да прегледате сваки оглас који радите. На пример, ако одаберете да се приказујете на свим одредиштима за пласман, они су то учинили много лакшим за гледање прегледе вашег огласа на Инстаграм феед-у, Фацебоок-овом мобилном фееду вести, Инстаграм Сториес-у или другом пласмани. Ако оно што прегледате није баш оно што желите, можете да промените ствари.

Можете прилагодити како ће оглас изгледати по пласману, што је заиста важно. Можете чак и да направите њену верзију само за мобилне уређаје и за рачунаре. На радној површини такође имају „... видите више“, али пре тога добијате више линија него у мобилном искуству.

Можете одабрати да направите своју копију готово као твеет и да не ставите пуно тога, тако да никада чак ни не покренете „... видите више“ упит за преливање, или можете искористити мало више те некретнине да бисте испричали више приче како бисте их привукли да кликну.

Генерално, дужа копија има тенденцију да боље функционише када тражите од људи да се више обавежу као што је продати нешто насупрот поклонити нешто или ако желите да се неко региструје на сат времена вебинар. То је и време и финансије. Али има и пуно огласа у кратком облику за ове врсте ствари који изузетно добро функционишу. Морате да тестирате шта вам најбоље одговара.

Постављање текста

Испод слике налазе се наслов и поднаслов на одредиштима за пласман огласа за рачунаре, али не и на мобилним уређајима. Зову га Невсфеед Десцриптион, који је само за радну површину. Имате свој наслов, а затим можете ставити неколико редова текста испод наслова који ће се приказивати само за искуство са феедовима вести на радној површини.

Када огласи за мобилне уређаје постају заиста занимљиви, ако имате дугме за позив на акцију - попут Сазнајте више - то може да одсече део вашег наслова. Обавезно прегледајте како ће изгледати ваш оглас како бисте могли тачно да процените где се тај наслов можда одсече. Да ли виде довољно тога?

Углавном огласи имају бољи учинак када постоји ЦТА дугме. Такође можете да тестирате изузетак ЦТА дугмета, тако да се оглас боље стапа са фидом и изгледа само као садржај; те врсте огласа такође могу заиста добро да функционишу. Али углавном ЦТА дугмад заиста повећавају учинак огласа.

Инстаграм Фирст

Када одаберете Сва одредишта за пласман, Фацебоок омогућава приказивање ваших огласа у свим породицама и одредиштима за пласман, укључујући Инстаграм, Фацебоок вести, тренутни чланци и друге опције. Рицк је приметио недавни тренд ка томе да Инстаграм добија већи удео у тој испоруци огласа јер је Инстаграм постао популарнији.

Ако користите Сва одредишта за пласман, погледајте рашчламбу приказивања одредишта за пласман у вашем Ад Манагер-у и проверите где се ваши огласи испоручују. Разбија чак и Инстаграм Сториес у односу на феед. Марк Зуцкерберг је рекао да у Причама има вишка залиха и да је због тога снижен, па проверите да ли се улази у Приче јер је то сасвим другачија огласна јединица.

Видео

Инстаграм Сториес огласи заиста тамо где је. Тамо има толико понуде, а оглашавачи су још увек врло нови у том пласману, тако да су трошкови ниски. Рицк настоји да види своје најбоље перформансе у огласима Инстаграм Сториес и са видео снимцима и са стандардним сликама.

Огласи се приказују између прича. Стандардни оглас за Инстаграм Сториес је 15 секунди, али то можете учинити и као оглас на рингишпилу, који може бити до три панела и дуг 45 секунди. Ваш видео од 45 секунди може се пресећи у видео од 15 секунди, што ће Фацебоок урадити, или можете бити креативни и радити различите панеле тамо где се један надовезује на други. Али ако желите да направите само један видео запис или ако ће слика остати тамо горе, можете то учинити 15 секунди.

Када приказујете Инстаграм Сториес оглас, не треба да имате 10.000 следбеника да бисте добили ту функцију превлачења јер то плаћате као оглас. Добићете функцију превлачења јер је то ЦТА. Морате им рећи да превуку нагоре - они неће помислити да то учине, јер то није попут клика на везу.

Користите видео у својим Фацебоок огласима

Укупна важност коришћења видео записа на платформи попут Фацебоок-а или Инстаграма заправо није нова, али се само повећава. Да би илустровали, направили су Фацебоок приче испред и на вашем мобилном уређају. Такође се говорило о томе како ће у не тако далекој будућности Фацебоок постати још више оријентисан на видео.

Требали бисмо радити видео како бисмо искористили како платформа жели да корисници конзумирају садржај. Количина видео записа који се свакодневно конзумира на платформама као што су Фацебоок и Инстаграм је запањујућа. Као оглашивачи, желимо да искористимо начин на који људи конзумирају садржај. Требали бисмо да правимо видео огласе за било шта што ми пласирамо - и да имамо на уму мобилне уређаје када то радимо.

Видео Ленгтх

Тестирајте видео записе од само 15 секунди и до неколико минута. Све дужине могу заиста добро; она се разликује у зависности од тога шта нудите и онога што покушавате да постигнете видео снимком.

Можете да направите оглас за Инстаграм Сториес, а затим покренете исти оглас Фацебоок Сториес. На Инстаграм фееду, видео огласи су некада били ограничени на 60 секунди, баш као и видео снимци са органским феедовима, али су недавно повећали ту дужину за огласе на 120 секунди.

Видео описи

Видео огласи често почињу пригушени, па морате да направите видео који плијени пажњу људи искљученим звуком. Ако говорите у видеу или постоји гласовни говор, то свакако желите додајте наслове тако да ће неко ко гледа са искљученим звуком и даље знати шта се догађа. Поред тога, желите да укључите и покрет, производећи привлачан, визуелно занимљив видео.

То не значи да морате да унајмите велику производну компанију. Зграбите телефон, направите нешто што се поклапа са вама и вашим брендом или предузећем и само створите нешто за шта сматрате да ће додати вредност и привући пажњу људи.

Текст у видеу

Правило да фотографије не садрже више од 20% текста у огласима односи се и на анимирани текст у видео записима. Можете да направите статичну слику и додате анимирани текст како би се истакао у фиду, али и даље ће вас повредити ако величина текста заузима више од 20% слике.

У време овог снимања, Фацебоок је додуше био врло неспретан у процени и извештавању о овоме. Фацебоок поручује људима да имају више од 20% текста кад очигледно немају; они и даље одобравају огласе, али то је углавном било чудно. Генерално, ако радите неку врсту анимације, а величина текста и даље заузима велики део некретнине на слици, вероватно ћете имати проблема да ли је анимирана или не.

Видео квалитет

И даље желите квалитетне видео записе - али иПхоне уређаји данас имају невероватне камере. На крају желите да направите оне врсте видео снимака које су људи навикли да органски гледају у својим фидовима.

Девет пута од десет људи само зграбе своје телефоне и креирају видео записе. Како улазимо у 2020. годину, све више се нагињемо ка томе да учинимо мало више само да бисмо се истакли. Али многи од видео огласа са најбољим перформансама које је Рицк у прошлости правио управо су били он док је шетао тротоаром са кафом у руци и обраћао се камери.

Видео уживо

Окретање а видео уживо у оглас остаје врло ефикасан. Видео записи уживо су често дужи, али опет можете тестирати различите дужине. Било да брзо живите са неком врстом савета или ажурирања или предајете 30 минута, све се своди на циљ видеа. Шта покушавате да постигнете и зашто то радите? Ко то причаш? А шта продајеш? Тај дужи видео може бити добар видео за поновно оглашавање некоме ко је гледао неки од ваших других видео снимака.

Прилагођена публика за видео ангажман

Једна невероватна карактеристика је да можемо створити ангажована публика људи који гледају одређени проценат нашег видеа. Ако имамо двоминутни видео и неко гледа 75% тога, то је врло ангажована особа. Можемо да направимо прилагођену публику оних људи који гледају одређени проценат наших видео снимака, а затим од те публике можемо створити изгледну публику.

Фацебоок оптимизација буџета кампање

Оптимизација буџета кампање (ЦБО) није ништа ново. О томе се причало 2019. године као да је то нова функција коју је Фацебоок представио, а заправо постоји већ неко време. Људи само више говоре о томе, јер је Фацебоок изјавио да ће то сада постати задани начин на који постављамо буџете за огласе за кампање. Људи су се успаничили јер га још увек нису користили, па стога нису разумели.

Буџети се традиционално одређују на нивоу скупа огласа. Ако радите кампању са циљем Конверзије и имате пет различитих скупова огласа за пет различитих група за циљање, и ви желите да потрошите 100 УСД дневно, уобичајено је да доделите буџет сваком огласу - у овом случају можда 20 УСД дневно ако желите да потрошите $100. Дакле, пет сетова огласа, 20 УСД дневно, за 100 УСД. Тако то сви већ дуго раде.

Након што кампања траје 3-5 дана, ући ћете у њу и започети оптимизацију. „Ох, овај скуп огласа има заиста добре резултате, овај уопште не ради. Зауставићу овај сет огласа. Пребацићу неки буџет на оне који имају добре перформансе и ручно урадим све то. “

Са ЦБО сада постављамо буџет на нивоу кампање, а Фацебоок алгоритам аутоматски оптимизује ту потрошњу на огласе и распоређује је на основу тога који скупови огласа и огласи имају најбољи учинак.

У идеалном случају, ако АИ ради свој посао, нама који управљамо огласима требало би да буде лакше. Али Рицк каже да то још није сасвим; тестирао га је од почетка 2019. године и била је мешана. Чуо је од неких људи који од тога постижу сјајне резултате, где ЦБО откуцава њихове ручне оптимизације. Други су имали другачије искуство.

У септембру је Фацебоок променио ЦБО како би постао задати начин постављања кампања за све који га већ користе. За оне који све време нису користили ЦБО, та транзиција је избачена до фебруара 2020. године. То ће бити велики помак за многе људе, посебно оне који се нису поигравали с тим и тестирали.

Фацебоок ће вам и даље омогућити да поставите буџет на нивоу скупа огласа чак и када користите ЦБО.

Да се ​​вратимо на горњи пример, ако желите да потрошите 100 УСД дневно и имате пет сетова огласа, можете поставите буџет кампање на 100 УСД, али такође можете да се одлучите за тај скуп огласа, желите минималну потрошњу од $15. Дакле, можете мало форсирати алгоритам, уместо да у потпуности дозволите да се алгоритам у потпуности оптимизује за вас. Овде ће бити потребно пуно играња, пуно стрпљења и пуно тестирања када се ово заиста покрене да бисте пронашли оно што вам најбоље одговара.

Право питање овде је, да ли верујемо да Фацебоок-ов алгоритам огласа обавља посао који су људи некада радили? Ако то чини све више и више, јер присиљавају све да пређу на њега, АИ ће можда постати бољи у томе што то ради за нас. Дефинитивно се већ побољшао. Када је ЦБО први пут изашао 2017. године, Рицк га је тестирао одмах испред капије и било је страшно. Али како је време пролазило и они су стављали ресурсе иза тога, алгоритам је постајао све паметнији и резултати су почели да се побољшавају.

Оптимизација пласмана

Када одаберете Сва одредишта за пласман на Фацебоок-у и Инстаграму, идеја је да алгоритам пронађе најбољег потенцијалног купца где ће се резултати догодити и када.

Можда ће неко бити ујутру на Инстаграм вести, а поподне ће бити на њиховој Фацебоок вести, а увече ће гледати Сториес. Алгоритам је дизајниран да то помеша и пронађе где су корисници и купци, у зависности од платформе и начина на који користе различита одредишта за пласман.

Рицк каже да то прилично добро ради и препоручује да углавном идете на Сва одредишта за пласман. Али и даље је важно да погледате све различите прегледе врста огласа када одаберете Сва одредишта за пласман како бисте се уверили у то ваш оглас изгледа добро на мобилним уређајима и да функционише за Инстаграм Сториес, Фацебоок, мобилне вести и друга одредишта за пласман.

Оптимизација садржаја

Фацебоок-ов АИ стиже до тачке када му можете дати само гомилу наслова и изабраће победника. Биће дана када ћемо само рећи: „Ево све моје имовине, Фацебоок; иди троши мој новац “. Ближе смо томе него што људи мисле, што је добро.

И даље можете апсолутно тестирати више верзија наслова, копија огласа и слика; створити различите варијације; и погледајте који се најбоље понашају. И тамо су направили пуно догађаја. На крају, АИ ће постати толико добар да ће за вас смислити варијације. А независни АИ алати који већ постоје покушавају то да ураде.

На жалост, неки људи који имају каријеру као Фацебоок консултанти за огласе могу ускоро остати без посла, јер ће то све бити потпуно аутоматизовано.

Откриће недеље

Пронашли смо апликацију календар и продуктивност која ће њима свима владати. Зове се Ткани и ово је Свети грал; означава све кутије.

Можете да пошаљете везу људима да закажу време за које сте унапред утврдили да сте доступни. Такође можете послати анкете за групно заказивање, где људи могу да провере време када су доступни и изабраће оптимално време које одговара свима.

Ткани вам омогућава да креирате различите предлошке за сваки тип везе; на пример, можете да направите један тип шаблона за своје госте подцаста, други образац за некога ко долази да сними ИоуТубе Садржај и други предлошци за различите типове личних или виртуелних састанака са различитим везама, другачијим подешавањем и друга копија. Синхронизује се са свим различитим врстама календара и упозориће вас на сукобе доступности између календара.

Ткани је веб услуга која такође има десктоп апликације за обе Мац и Виндовс, ан иОС апликација, са Андроид апликацијом која долази ускоро.

Тренутно је у бета верзији, тако да је потпуно бесплатан, али планирају да увек имају бесплатну опцију. Када додају своје функције које се плаћају, додаће још неколико додатних звукова.

Ткани се могу наћи на вовен.цом.

Кључна за понети из ове епизоде:

• Сазнајте више о Рицку на његовом веб сајт.
• Прати Рицка даље инстаграм.
• Слушај Рицка Уметност интернетског пословања подцаст.
• Уђите на листу чекања да узмете Рицка Темељи курс огласа.
• Истражите Ткани апликација.
• Проверити Свет друштвених медија Маркетинг 2020.
• Гледајте ексклузивни садржај и оригиналне видео записе из програма Социал Медиа Екаминер на ЈуТјуб.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу о друштвеним медијима петком у 10:00 на Пацифику Цровдцаст.

Шта ти мислиш? Које различите методе сте покушали да оптимизујете своје Фацебоок и Инстаграм оглашавање? Обавестите нас у коментарима испод.