6 тајни Фацебоок копирања огласа за побољшање конверзија: Испитивач друштвених медија

Желите боље конверзије Фацебоок огласа? Питате се како да напишете убедљиву копију Фацебоок огласа?

У овом чланку ћете научити како да напишете копију Фацебоок огласа која побољшава конверзије.

# 1: Користите изјаву „Тако то“

Најчешћа грешка у копирању Фацебоок огласа коју видим је писање о Карактеристике производа или услуге, а не Предности. Карактеристике производа могу бити отприлике:

• Фацебоок група само за чланове
• Недељни ПДФ за штампу
• 100 сати видео тренинга
• Жуте пертле
• 1: 1 упутство

Иако су ове функције можда привлачне, не објашњавају зашто неко треба да купи производ. Потрошачи желе да знају које су користи - стварни разлог због којег би требали купити ваш производ. Како ће им то променити живот на боље? Какву ће им вредност донети? Зашто је одређена карактеристика важна?

Ако поново прегледате горњу листу карактеристика, предности тих функција могу изгледати овако:

• Фацебоок група само за чланове -> Комуницирајте и тражите подршку од власника предузећа који пролазе кроз исте проблеме као и ви.
• Недељни ПДФ за штампу -> Пратите свој напредак, што је од виталног значаја ако сте неко ко има синдром сјајних предмета.
• 100 сати видео обуке -> Добијте тренутни приступ корак-по-корак систему који користимо за остваривање 37% веће добити.
• Жуте пертле -> Никад се више не губите у мраку.
• Упутство 1: 1 -> Никад више не заглавите. Држаћу вас за руку док будете радили кроз лекције.

Да ли видите разлику? Функција дели Шта особа купује. Бенефиције зашто они то купују.

Најлакши начин да увек будете причали о предностима је изјавом „тако“. Сваки пут када напишете копију огласа на Фацебоок-у да бисте објаснили зашто неко треба да купи ваш производ / услугу, једноставно додавање „тако да ...“ на крају сваког разлога тражиће од вас да напишете стварну корист.

На пример:

„Приступите безброј сати тренинга тако да имате све што је потребно да бисте изгубили ту тврдоглаву масноћу на стомаку “.

„Остварите тренутни приступ заједници само за чланове тако да можете постављати питања, добити подршку и осећати се надахнуто од људи који су на истом путу као и ви. “

„Добијте лична упутства од 1: 1 од мене тако да одговарате и брже постижете тело које сте одувек желели “.

Погледајте колико су те две речи моћне у свакој од ових изјава? Они осигуравају да разговарате о предностима. То је оно што ће приморати људе на акцију.

# 2: Поставите питања „Да“

Једна од најмоћнијих техника копирања огласа на Фацебооку је поларизација људи. Ти желиш своје идеални купци да бисте видели садржај вашег огласа и били привучени. Желите да људи који нису ваши идеални купци буду испраћени.

Поларизовање људи не значи да морате бити безобразно контроверзни. То само значи да треба да направите оглас за свог купца и ни за кога другог. Није важно шта ти желите да делите; важно је само шта ваш идеални купац жели да види.

Један од најлакших начина за поларизацију људи је постављањем питања са „да“. То су питања на која ће само ваш циљни купац рећи да.

Стављање питања са да на врх огласа помоћи ће вам да закачите савршеног купца. Ако их зграбите оним првим редом, они ће прочитати остатак. Илустрације ради, један од мојих огласа са најбољим учинком започиње редом: „Да ли сте икада сматрали да су Фацебоок огласи мало поразни?“

Овај оглас циља људе који су пробали Фацебоок огласе, али су незадовољни њиховим резултатима. Многи власници предузећа сматрају да су Фацебоок огласи неодољиви, па их постављам постављајући ово питање, што ми заузврат омогућава да их водим ка решењу (преузимање мог бесплатног водича).

Ако неко кога не циљам (као што је стручњак за Фацебоок огласе) види овај оглас, неће кликнути на њега јер прво питање нема одјека код њега. Мисија остварена: оглас је поларизовао моју публику.

Можда продајете курс људима заинтересованим да постану бољи у свирању бас гитаре. Можете да постављате питања попут „Осећате ли се као да сте својим басом свирали на висораван?“ или „Желите ли да постанете бољи на басу?“ Ако неко ко не свира бас види ово, занемариће. Али привући ћете пажњу оних који желе да постану бољи басисти; тако ћете привући пажњу само публике која вам је важна.

# 3: Успоставите узајамне интересе

Релевантност је изузетно важна на Фацебоок-у. Кад год објавите нешто или објавите оглас, надмећете се са хиљадама других оглашавача и корисника на платформи. А ако вас неко не познаје, морате напорно да привучете његову пажњу.

Уопштено говорећи, људи не воле огласе. Не воле кад се странци појаве у њиховим фидовима покушавајући да им нешто продају... осим ако им оглас на неки начин није релевантан.

Ако циљате публику људи који не знају ко сте, искористите сваку прилику да своје огласе учините релевантним за њих. То можете учинити говорећи о стварима од заједничког интереса.

На пример, можете разговарати о локацији. Ако сте локални бизнис циљањем људи у вашем подручју, једноставно помињање ваше локације у копији огласа може вас одмах учинити релевантним.

Ако сте бар / ресторан у Единбургу, могли бисте да напишете: „Живите у Единбургу? Сиђи вечерас у Кс бар и попиј пиће! “ Та копија је одмах релевантна за људе у Единбургу. Привући ћете њихову пажњу (чак и ако вас не познају) јер сте говорили о заједничком интересу.

То можете учинити још даље циљањем студената Универзитета у Единбургу истим огласом. Овог пута их позовите на основу локације и универзитет: „Студенти Универзитета у Единбургу, сиђите вечерас у Кс бар и попијте пиће!“ Који ће студент универзитета рећи не бесплатном пићу?

Размислите о заједничким интересима које делите са публиком и покушајте да говорите о тим стварима. Почеће да им се свиђате и да вам верују много брже.

# 4: Користите бројеве у копији

Коришћење бројева у вашој Фацебоок копији огласа је сјајан начин да привучете пажњу. Када неко прочита ваш оглас, велика је вероватноћа да ће га једноставно прелистати, па ће вам све што можете учинити за брзу победу / пречицу ићи у прилог.

Ако говорите о резултатима до којих сте помогли клијентима, говорећи: „Помогли смо да остваримо 27% више профита“, издваја се више од „Помогли смо да остваримо двадесет и седам посто више профита“.

Што је тачнији број, то боље. Ако сте предузеће које помаже људима да уштеде новац на недељној куповини намирница, напишући „Уштедите 19 УСД на следећи рачун за намирнице “много је привлачнији од нечег генеричког попут„ Уштедите новац на следећој намирници рачун “.

Бројеви су такође одличан начин за показивање социјална доказ и повећати кредибилитет. Ако покушавате да натерате људе да се пријаве за ваш онлајн курс или чланство, поделите колико чланова већ имате. Скоро у сваком огласу који приказују, СцоттсБассЛессонс.цом помиње да има 25.000 чланова који плаћају, што одмах гради поверење и кредибилитет. Ако има 25.000 чланова, то мора бити добро, зар не?

Ако немате овакве бројеве, једноставно поделите колико сте људима помогли, на пример „723 других предузетника сте преузели овај водич. “ Иако овај статут можда не пружа исти ниво ауторитета, сигурно га има вредност.

# 5: Имајте јасан, јединствени позив на акцију

Убедљиво најважнији део ваших Фацебоок огласа је ваш позив на акцију (ЦТА). Ово је акција коју покушавате да натерате да људи предузму. Ако покушавате да подстакнете конверзије, позив на акцију може бити отприлике следећи:

• Пријавите се за наш бесплатни вебинар.
• Придружите се нашој Фацебоок групи.
• Донесите своју понуду од 50% овде.

Без обзира на то која је ваша ЦТА, требали бисте имати само једну. И то мора бити одређено.

Ако наведете више од једног позива на акцију, ризикујете да разблажите број људи који предузимају најважнији (или уопште предузимају мере!). Може бити примамљиво тражити од људи да предузму разне радње, попут преузимања вашег водича и пратимо вас на Инстаграму, али пружање избора није увек најбоља опција.

Размислите кад погледате прометни мени ресторана. Када постоји много избора, одлучивање шта ћете наручити може бити збуњујуће. Понекад то може довести до парализе доношења одлука. Међутим, када уђете у ресторан и на менију је само неколико ставки, ту одлуку је много лакше донети.

Што више избора пружите потенцијалним купцима у својим огласима (и токовима продаје), то више ризикујете да их збуните и мање је вероватноће да ће предузети ту радњу. Давање људима јединственог позива на акцију не само да помаже у побољшању конверзија, већ и помаже купцу да зна шта даље треба да ради.

# 6: Укључите УРЛ у копију огласа

Када пишете копију огласа на Фацебоок-у, увек је добро додати УРЛ одредишне странице у саму копију.

Као што знате, Фацебоок захтева да ставите УРЛ у поље УРЛ веб странице, али и укључивање у текст је паметан потез. Ово даје људима два места да кликну на везу и предузму жељену радњу. Ово добро функционише из два разлога.

Прво, људи обично не воле огласе, па желите да покушате да ваши огласи изгледају као органски садржај што је више могуће. У идеалном случају желите да људи ступају у интеракцију са вашим огласима као што би били корисна или занимљива објава у свом фиду. Укључивање УРЛ-а у текст (заједно са неком добро написаном копијом) даје утисак да је ваш оглас органски садржај.

Друго, кад год покушавате да остварите конверзију, желите да радњу на којој покушавате да натерате људе покренете на што више места. Не желите да се ослањате само на то да ће корисник кликнути на слику или ЦТА дугме у огласу. Дајте публици више могућности да кликне на вашу одредишну страницу и поведе вас у своју понуду.

Као што можете видети у овом огласу, корисник може да кликне на везу у тексту (изнад видеа) или да кликне на дугме Пријави се испод. То су две могућности да кликнете.

Закључак

На крају, ових шест савета за копирање Фацебоок огласа само су тактике. То су ствари које сам годинама испробавао и открио да раде и за моје клијенте и за мене. Међутим, сваки посао је другачији. Свака ниша и индустрија су различити. Оно што одговара једном предузећу, можда неће успети и другом.

Да бисте успели са Фацебоок огласима, морате бити спремни да тестирате, тестирате, тестирате... и да тестирате још неке. Временом ћете научити копирање и технике које вам одговарају.

Шта ти мислиш? Коју од ових тактика копирања огласа користите? Које технике су уродиле плодом за ваше пословање? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Фацебоок огласима:

• Пронађите три начина за коришћење Фацебоок огласа за промоцију својих производа.
• Научите како да направите Фацебоок левак за огласе који одговара вашем предузећу.
• Откријте седам начина за скалирање Фацебоок огласних кампања.