Како користити Инстаграм за промоцију својих производа: Испитивач друштвених медија

Користите ли друштвене медије за досезање нових купаца?

Да ли сте покушали да користите Инстаграм?

Инстаграм се хвали 15 пута више ангажмана од Фејсбука, Твиттер или Гоогле+. Некада једноставна апликација за размену фотографија сада је кључни продајни канал.

У овом чланку ћете откријте како да користите Инстаграм за постизање препознатљивости бренда и досезање нових купаца.

Оснивање велике базе заједнице

Тринаест посто корисника Интернета имају Инстаграм рачуне и више од половине светског врха На Инстаграму је 100 брендова. Вероватно су ту и ваши купци (и потенцијални купци).

Испод делим неколико начина на које можете пронаћи или привући те људе и додати их у своју постојећу базу обожавалаца.

1. Укључите хеш-ознаке специфичне за публику

Хасхтагс су начин за груписање идеја, концепата или разговора. Олакшавају људима проналажење других који постављају теме о темама које их занимају.

Укључивањем одговарајућих хасхтагова у своја ажурирања можете ефикасно да досегнете нове људе заинтересоване за ваше производе. Кључно је користити хештегове који не само да описују ваше фотографије и пословање, већ се активно траже и користе на Инстаграму.

До пронађите најрелевантније хасхтагове за своја ажурирања можете користите бесплатну онлајн услугу попут Ицоноскуаре или Вебста. Ови алати пружају листу популарних хасхтагова на основу ваших кључних речи.

Користите те листе за смислите топ 10-20 хасхтагова који се односе на ваше пословање, бренд и производе и ставите их у белешку на паметном телефону. На тај начин можете упутите их без обзира одакле постављате.

2. Примените одговарајуће филтере

Већина људи не размишља како Инстаграм филтери утичу на ангажман - ми само користимо оно што мислимо да изгледа добро и одлажемо. Испоставило се да филтер који користите може утицати на укупну интеракцију.

ТрацкМавен недавно је објавио студију у којој су пронађене фотографије са Маифаир филтером, без филтера или Инквелл филтера на крају са више лајкова и коментара.

Наравно, свачија публика се мало разликује. Предлажем да експериментишете са разним филтерима и да вам помогнем помоћу алата за управљање Инстаграмом погледајте који је најпопуларнији у вашој заједници.

3. Пост ат Пеак Тимес

Као и на свим друштвеним мрежама, сазнање када ће ваша заједница највероватније бити ангажовано помаже вам да изаберете најефикасније време за објављивање. ИцоноСкуаре има извештај о оптимизацији који идентификује најбоља времена за вас ажурирајте на основу претходне историје објављивања и ангажмана.

Извештај приказује црне кругове који представљају време које тренутно објављујете и светло сиве кругове који представљају ниво интеракције тих порука. Највећи светлосиви кругови представљају најбоље време за објављивање на основу ангажовања ваших следбеника.

Горњи пример је преузет са налога Схопифи Инстаграм. Можете видети да су најбоља времена постављања у овом конкретном случају изненађујуће петак у 21:00 и понедељак у 9:00.

4. Ступите у интеракцију са следбеницима конкурената

Свако ко прати Инстаграм налог вашег конкурента је неко са ким желите да разговарате. Желите да им кажете о својој (бољој) веб локацији, производу или услузи, зар не?

Ти корисници су већ показали интересовање за ваш производ једноставним праћењем налога вашег конкурента. Проналажење и интеракција са њима повећава и ваш број следбеника и квалификованих потенцијалних клијената.

Постоји неколико алата који вам могу помоћи пронађите следбенике својих конкурената. На пример, употреба ЈустУнфоллов да потражите Инстаграм налоге својих конкурената по имену и даје вам списак свих који их прате. Са том листом у руци, почните да комуницирате са својим новим потенцијалним купцима—пратите их и лајкајте или коментаришите једну од њихових фотографија.

5. Радите са популарним Инстаграммерима

Један од најефикаснијих начина за раст ваше Инстаграм заједнице је замолите тешког ударца у вашој ниши да представи ваш производ. За разлику од претходних тактика, ова обично има трошкове оглашавања - или плаћање или слање производа на преглед - али резултати могу бити драматични.

Иумбокплатио познатог прехрамбеног блогера и Инстаграммер да објаве фотографију Иумбока пуне хране и везу до Иумбок Инстаграм налога. Тај појединачни пост удвостручио је след компаније Инстаграм и повећао промет на њиховом веб месту.

До пронађите највеће рачуне у својој ниши, користите функцију претраживања Инстаграма и укуцајте кључне речи, хасхтагове и називе компанија. Када пронађете и пратите велики налог, Инстаграм ће вам дати листу сличних корисника које можете пратити.

Када сте спремни да се повежете са неким, проверите његов профил налога. У већини случајева моћи ћете прилично брзо да утврдите да ли налог прихвата спонзориране постове или рецензије производа. Многи људи укључују напомену у којој се каже да су спремни да раде са брендовима (нпр. „За пословне упите, пошаљите е-пошту ...“).

Ако корисници изричито не кажу да раде са брендовима, пошаљите им е-пошту и питајте да ли нуде истакнуте критике или спонзориране постове и каква су њихова правила за сваку опцију.

Цена спонзорираних постова или истакнутих рецензија зависи од различитих фактора као што су ниша и величина публике. Генерално, трошкови су релативно ниски у поређењу са другим опцијама оглашавања на мрежи и та партнерства обично резултирају повећаним ангажовањем.

Претворите следбенике у купце

Стопа ангажованости Инстаграма је једна од најбољих од свих друштвених мрежа. Његова природа фокусирана на имиџ може се представити и продати.

Када успоставите велику циљану публику и стекнете поверење и лојалност, време је да прегледаче претворите у купце. Ево три начина на која можете започети.

1. Нагласите оскудицу

Оскудност односи се на понуду и потражњу - што мање нечега има, то више људи то жели. Трговци на мало и трговци редовно вежбајте овај принцип предлажући да ће производи или цене с попустом трајати само одређено време.

Фок & Фавн, њујоршки продавац винтаге одеће, користи генијалан метод повећања ангажовања и продаје уз тактику оскудице.

Продавница редовно објављује неколико слика дневно на којима се приказује њихов тренутни инвентар. С обзиром на то да су предмети бербе, залиха је обично ограничена. Када следбеници виде нешто што им се свиђа, морају да оставе коментар да би резервисали ставку. Тада се корисник јави са подацима о својој кредитној картици и именом Инстаграм да доврши куповину.

Беверли Хамес из Фок & Фавн то каже 20-40% дневне продаје сада долазе из њихове Инстаграм публике.

2. Под лупом Нови производи

Ваш Инстаграм профил је главни канал за директни маркетинг и савршен начин да покажете своје нове производе.

Пацкер Схоес је успоставио здраву публику на Инстаграму од 54.000 следбеника и редовно истиче нове и ексклузивне производе како би подстакао већу продају.

Колико је ова тактика ефикасна за Пацкер Схоес? Каже власник Мицхаел Пацкер, „Можемо буквално нешто да објавимо на Инстаграму, а две секунде касније телефон одзвања.“

3. Истакните друштвени доказ

Друштвени доказ је снажан психолошки феномен када људи претпостављају да поступци других одражавају исправно понашање у датој ситуацији. На пример, ако ваши пријатељи или породица препоручују производ, већа је вероватноћа да ћете тај производ одабрати уместо другог.

Готово 63% потрошача каже да јесу вероватније за куповину са веб локације ако има неки облик друштвеног доказа попут оцена производа и рецензија. Прегледи производа су 12 пута више поверења него описи производа од произвођача.

Онлине трговац БлацкМилк ради изузетан посао пружања социјалних доказа подстицање купаца да постављају фотографије на Инстаграм користећи одређене хештегове. БлацкМилк повлачи те фотографије на своју веб страницу како би купци могли да виде колико је производ популаран.

Један одређени пар гамаша у њиховој продавници има преко 160 страница слика које су створили корисници. Када неко посети веб локацију, те слике су снажан визуелни друштвени доказ који их подстиче на куповину производа.

Оснивач БлацкМилк, Цамерон Паркер, имао је ово да каже о напорима компаније за друштвену заштиту на Инстаграму:

„[Купци су] заиста поносни што показују своју индивидуалност у томе како их стилизирају и сличне ствари. Дакле, нису модели продавали наше производе - то су стотине страница селфија од девојака широм света, различитих облика и величина. “

Над вама

Будите пажљиви како окупљате публику и представљате своје производе на Инстаграму. Резултат ће бити циљани канал за оглашавање који пружа здрав ток прихода.

Шта ти мислиш? Да ли користите Инстаграм као продајни канал? Које тактике су најбоље функционисале за претварање обожавалаца у купце? Обавестите нас у коментарима испод.