Фацебоок огласи: Креативни начини за привлачење потенцијалних клијената и купаца: Испитивач друштвених медија

Оглашавате ли се на Фејсбуку?

Да ли се ваши огласи конвертују?

Да бих истражио како да боље користим Фацебоок огласе за досезање потенцијалних клијената и купаца, интервјуишем Зацха Спуцклера.

Више о овој емисији

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је емисија за разговор на захтев компаније Социал Медиа Екаминер. Дизајниран је да заузетим маркетиншким стручњацима и власницима предузећа открије шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

У овој епизоди дајем интервју Зацх Спуцклер, стручњак за Фацебоок огласе и домаћин сајта Хеарт, Соул & Хустле подцаст, емисија о генерисању више потенцијалних клијената, продаја и конверзија. Његов курс се зове Пустите своје ФБ огласе.

Зацх дели свој оквир за изградњу потенцијалних клијената са Фацебоок огласима.

Открићете грешке које многи трговци праве са Фацебоок огласима.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и пронађите везе поменуте у овој епизоди у наставку.

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

Фацебоок Адс

Зацх’с Стори

Током последњих 10 година, Зацх је учествовао у већини облика мрежног маркетинга, укључујући партнерски маркетинг, директну продају, преокретање веб страница, консалтинг и Фацебоок огласе.

Пре око две и по године, Зацх је водио успешан блог о веганској храни под називом Веган без фрке из хобија док радите посао и студирате на мастер студијама. Како је блог растао, радни сати које је Зацх уложио у развијање рецепата и обликовање и снимање фотографија за свој блог остављали су га осећајем изгорелости. Свидело му се то што је радио, али није волео.

Зацх је узео три месеца паузе како би истражио који га је посао усрећио и схватио да је то маркетинг. Волео је да тестира своје огласе, да размењује поруке и прави своју листу. Тада је покренуо Хеарт, Соул & Хустле. Када је Зацх започео овај посао, био је посвећен основном принципу: Уместо да предаје теорије људи које су функционисале, његово учење би се темељило на ономе што је научио искуство.

Његов први дигитални курс изашао је неколико месеци касније. Радио је један на један Фацебоок управљање огласима користећи Перископ за промоцију. Зацх је урадио перископ у Старбуцксу, рекавши: „Не могу вас заиста научити како да зарадите милион долара. Нисам шестоцифрени тренер. Али на Перископу сам приходовао до око 1000 долара недељно. Да ли је то нешто о чему желите да научите? “ Поставио је ПаиПал дугме у реалном времену и остварио око 1.200 долара продаје.

Тада је све почело да се слаже. Зацх је схватио да може поседовати своју стручност без да се претвара. Могао је бити потпуно транспарентан и показати људима шта ради на свом садашњем нивоу, а тај приступ ће одјекнути код људи.

Зацхова страст су увек били огласи, а његова намера када је покренуо компанију била је да створи Курс Фацебоок огласа. Међутим, сви су желели да сазнају више о стримингу уживо, па је понудио огласни програм као одговор на своје тржиште. Међутим, он је ипак покренуо програм годину дана касније и имао је експлозију тестирајући све са Фацебоок огласима као што су Мессенгер, ретаргетинг и Фацебоок Ливе.

Пре отприлике годину дана, Зацх је схватио да је постао тотални радохоличар и могао би да користи Фацебоок оглашавање да му помогне у дизању тешких терета. Увећао је трошкове оглашавања и унајмио менаџера огласа. Иако Зацх наглашава да огласи немају све дела, његови огласи му ипак одговарају да ли може да се прикаже одређеног дана или не.

Данас стотине људи похађају Зацхове курсеве. Његова компанија покреће хиљаде људи, имају невероватне подружнице и биле су подружнице. Улагање у оглашавање отворило је толико врата да он не може а да се не узбуди због тога.

Слушајте емисију да бисте чули о Зацховом најранијем искуству у раду на мрежи.

Фацебоок грешке у оглашавању

Тржиште се развија, али трговци не иду у корак. Пре неколико година могли сте да пустите Фацебоок оглас на продајној страници и зарадите новац. Можете чак и да приказујете огласе директно на страници за плаћање. Али тада већина корисника Фацебоока није схватила да је спонзорисана објава у фееду вести реклама. Данас корисници разумеју шта су огласи и спонзорирани постови и осећају да трговци нападају вести.

Маркетинши се не развијају са повећаном софистицираношћу корисника. Још увек се ослањају на методе старе школе. На пример, трговци и даље приказују огласе на страници за пријаву и понашају се као да не планирају ништа да продају кориснику. Понашају се као да само желе да вам дају бесплатну радну свеску. Потрошачи се хватају.

Да бисте досегли данашње кориснике Фејсбука, треба да урадите неколико ствари. Пре свега, разликујте се. Готово свако у било којој индустрији има контролну листу, радну свеску или бесплатан вебинар, па пронађите начин да се истакнете. Друго, признајте софистицираност тржишта. Уместо да своје намере кријете у огласима, будите испред људи. Обавестите их да је то левак и покушавате да продате свој плаћени програм. Транспарентност доживљава свој процват.

Још једна честа грешка је копирање огласа других компанија, а да се не зна да ли ти огласи функционишу. Препрека за улазак постала је толико ниска са Фацебоок огласима да људи нешто виде и претпостављају да то делује. Погреше када, на пример, виде а Фејсбук оглас од ДигиталМаркетер и одлучите да покренете оглас баш попут њега. Компаније троше од 100 до 1000 УСД на огласе који се не конвертују. А људи ионако копирају те огласе.

Слушајте емисију да бисте чули више о софистицираности тржишта.

Показатељи огласа

Треба да надгледате два скупа мерила Фацебоок оглашавања. Почните са необрађеним показатељима огласа, посебно ако нудите нешто бесплатно. Ове метрике, као што су цена конверзије, стопа учесталости кликова итд., Су оне које можете измерити без икакве анализе.

Прво се побрините да ваш оглас досегне људе на Фацебоок-у. Ако Фацебоок не избацује ваш оглас, публика је можда премала. Или честа ажурирања Фацебоока, која се у последње време дешавају викендом, могу да изазову проблеме у вашим огласима. Дакле, ако поставите оглас за викенд, а Фацебоок га не покупи, можда ћете морати поново да га поставите. Када све друго закаже, обратите се Фацебоок подршци.

Затим погледајте да ли људи кликћу на ваш оглас. Желите најмање 1% до 1,5% стопе учесталости кликова. Са стопом учесталости кликова од 1%, 1 од сваких 100 људи који виде ваш оглас посети одредишну страницу.

На крају, проверите стопу конверзије одредишне странице. У бесплатној понуди обавезно конвертујте између 30% и 40%.

Када Зацх почне да гледа на вођење профитабилне кампање (уместо на ону за бесплатну понуду), фокусира се на другачији скуп показатеља.

Прво, припазите на цену по потенцијалном клијенту (ЦПЛ). Имајте на уму да нећете знати шта је ЦПЛ док не почнете да трошите новац за приказивање огласа. Свака индустрија је различита и уопштено говорећи, Б2Б потенцијални купци коштају више него Б2Ц.

Друго је зарада по потенцијалном клијенту. Морате знати вредност својих потенцијалних клијената. Ако ваш производ или услуга кошта 500 УСД и претвори се у 2%, то значи да на сваких 100 потенцијалних клијената продате два и зарадите 1000 УСД. Када умањите бројеве (то јест 1000 $ / 100 потенцијалних клијената), видећете да зарадите 10 $ за сваки потенцијални клијент. Све док је ваш ЦПЛ нижи од вредности вашег потенцијалног клијента, зарађиват ћете новац.

Зацх наглашава да је у реду да се осећате заносно или имате чворове у стомаку или како год да се осећате због учинка огласа. Али немојте користити та осећања за доношење одлука о својим огласима.

Уместо тога, фокусирајте се на ЦПЛ и метрику вредности потенцијалних клијената. На пример, Зацх је објавио тону Фацебоок огласа за недавно покретање подружнице. Потрошили су више новца од било ког повезаног члана промоције и пласирали се у топ три. Међутим, Зацх је урадио врло мало посла у поређењу са осталим учесницима; уместо тога, гледао је и веровао својој метрици.

Иако ове метрике нису савршене, ипак су добра основа за доношење пословних одлука. Већина људи се ухвати колико троше по олову.

Када погледате интерне показатеље трошкова и зараде, прелазите са начина размишљања самосталног предузетника „Морам потрошити 10 долара и зарадити колико могу“ на посао размишљање „Не гледам на трошење новца; Гледам на трошкове стицања олова и вредност стицања купаца. “ Ови хардцоре бројеви су ти који важна ствар у компанији Фортуне 500, иако су показатељи прилагођени мрежном маркетингу свемир.

Слушајте емисију да бисте сазнали више о томе зашто не бисте послали хладан саобраћај на понуду.

Зацх-ов оквир за изградњу олова

Зацх је развио свој оквир за изградњу олова као одговор на повећану софистицираност корисника у вези са огласима. Односно, оквир за стварање потенцијалних клијената бави се чињеницом да купци не желе да наведу своје име и е-пошту у првој интеракцији са вама. Међутим, након што кроз оквир направите квалитетан потенцијални клијент, можете прикупљати имена и е-адресе, а ти контакти су квалификованији потенцијални купци него што бисте то иначе могли да прикупљате.

Зацх је такође развио овај оквир јер је сматрао да се трговци превише фокусирају на стварање листе, а не на стварање генерације. Оквир за израду олова је начин да у своје пословање уведете квалификованог потенцијалног клијента (некога ко је узбуђен због вашег производа и који вас занима). Зацх познаје људе чије су листе делић величине његове листе, али који зарађују више новца, као и људе са десет пута већим списковима који зарађују мање. Није ствар у листи. Ради се о потенцијалним клијентима.

Када Зацх има одређену сврху за генерисање потенцијалних клијената, ослања се на овај оквир и често смањује цену по потенцијалном клијенту у процесу.

Први корак је снимање видео записа уживо од 5 до 10 минута. Будући да је Фацебоок Ливе тренутно вруће, добијате већи досег и ангажман уз видео запис уживо. Такође, Фацебоок Ливе захтева минималну посвећеност и у формату је који највише користи (видео). И на крају, али не најмање важно, Фацебоок Ливе руши зид између вас и ваше публике, што је важно јер данашњи софистициранији корисник Фацебоок цени транспарентност.

У видео запису уживо на Фејсбуку, Зацх пружа једну кључну вредност. Уместо да дате колико год можете, усредсредите се на један савет попут индустријске тајне који доноси новац за вас и ваше клијенте или доноси резултате.

Поделите везу до дуготрајног, високо вредног блога. Не шаљите ову публику на кратак, једноставан пост. Зацх развија пост на блогу од 5000 до 8000 речи и ангажује уредника копирања да га уређује. Пост је толико важан, да Зацх не креира више од једног месечно.

Зацх приказује везу до објаве на блогу током свог Фацебоок видеа уживо. После видео снимка, Фацебоок вам омогућава да своју публику уживо претворите у публику коју је могуће циљати, тако да можете такође прикажите оглас за пост на блогу људима који су гледали ваш Фацебоок уживо, али нису кликнули на блог линк.

Већина људи (посебно маркетиншких стручњака) који раде на Фацебооку уживо деле везу до опције или производа, а не објаву на блогу. Зацх каже да пост на блогу у овом тренутку боље функционише, јер веза до блога не захтева од публике да ради било какав додатни посао, гради поверење и помаже вам да се истакнете.

У посту на блогу питајте потенцијалне клијенте да се пријаве за надоградњу садржаја. Да би добили надоградњу, потенцијални купци морају да посете посебну страницу за регистрацију и наведу своја имена и адресе е-поште. Иако два квалификациона корака (Фацебоок уживо и објава на блогу) требају времена, Зацх наглашава да онај ко се придружи листи зна ко сте и да је комуницирао и пробавио ваш садржај.

Да би појаснио како функционише надоградња садржаја, Зацх се позива на пост на блогу под називом, Како доћи до првих 1.000 претплатника. У овом посту надоградња садржаја представља контролну листу за израду листе за првих 90 дана. Дакле, објава на блогу је бесплатна верзија, а контролна листа ће помоћи корисницима да убрзају своје резултате или добију кораке следећег нивоа. Надоградња садржаја дизајнирана је за прикупљање имена и е-поште, али и за проширивање садржаја.

Они који се не пријаве за надоградњу садржаја виде огласе за поновно циљање, баш као и они који су Фацебоок гледали уживо и нису ишли на блог.

Зацх постаје дрзак са својим огласима, рекавши нешто попут: „Хеј, приметио сам да сте прочитали тај пост на блогу, али нисте добили радни лист. Не волите ли бесплатне ствари? “ Можете циљати огласе помоћу текста или видеа. То додаје Јилл и Јосх Стантон од Зајеби деветку до пет направите фантастичан посао и са дрским огласима. Тај тон одражава њихово брендирање.

Молим Зацха да детаљније објасни трошкове поновног циљања огласа. Зацх каже да су огласи за поновно циљање обично економичнији од пуког приказивања огласа на страници за регистрацију, као што то обично чине маркетиншки стручњаци. Али можда ћете потрошити више када започнете и видети како се трошкови спуштају док настављате да користите оквир.

Уз додатне кораке у његовом оквиру, имате још елемената за оптимизацију. На пример, можда нећете пронаћи сјајне циљеве за свој Фацебоок уживо, па би стварање праве публике могло бити мало скупо. Тада ћете можда требати да поново направите оглас на блогу тако да људи кликну на њега. Након што оптимизирате те кораке, трошкови олова би требало да опадају.

Када размишљате о трошковима, Зацх такође наглашава да више не правите списак. Доводите квалификоване потенцијалне купце. Неко ко само жели бесплатну радну свеску невероватно се разликује од потенцијалног клијента који вас је видео на Фацебоок Ливеу, волео ваше савете, кликнуо да прочита блог пост и пријавио се за надоградњу вашег садржаја.

Ако правилно следите оквир, требало би да доведете потенцијалне купце веће вредности. Ваша зарада по потенцијалном клијенту треба да порасте иако вам трошкови расту. Имајте на уму да је сваки трошак олова који је мањи од зараде олова добар оловни трошак.

Пошаљите е-пошту о распродаји или загревању људима који се пријаве за вашу листу. Након што Зацх добије нечију е-адресу надоградњом садржаја, започиње једноставну секвенцу продаје (левак е-поште) или секвенцу загревања.

Редослед продаје траје око две недеље. Претплатници добијају пет или шест имејлова који нуде мало већу вредност и поручују претплатницима о сродном производу.

Зацх и његов тим користе секвенцу загревања када немају производ повезан са надоградњом садржаја или се припремају за лансирање. На пример, када су стварали партнерску промоцију, радили су Фацебоок уживо који је људе натерао на објаве на блогу и надоградњу садржаја. Затим су једном недељно, четири до шест недеља пре лансирања, слали део вредног садржаја који се односио на производ.

Обе ове тактике делују ефикасно. Кључно је прво загрејати публику. Додајте вредност, реците публици шта морате да продате и узбудите је због изгледа да сарађује са вама. То је тотална промена у начину на који људи размишљају о маркетингу.

Слушајте емисију да бисте чули споредне користи друштвене размене оквира за изградњу олова.

Откриће недеље

Бинд је уштеда времена мобилна апликација за надгледање друштвених медија. У овој једној апликацији можете да креирате куриране фидове за Твиттер, Фацебоок, Инстаграм, ИоуТубе и друге друштвене мреже.

Да бисте почели да користите апликацију, пријавите се услугама које желите да проверите и одаберите кога желите да видите са сваке друштвене платформе. То је као да направите ВИП листу за сваку платформу, тако да не пропустите постове људи које желите помно да пратите.

На врху апликације можете да се пребацујете између друштвених мрежа које пратите. Једноставно додирните њихова имена.

Бинд је тренутно доступан за иОС, а Андроид верзија ће бити објављена у трећем кварталу 2017. Можете да испробате апликацију почевши од бесплатне верзије, а затим платите за откључавање више друштвених мрежа или платите 2,99 долара за премиум верзију, која вам даје тренутни приступ свему.

Слушајте емисију да бисте сазнали више и јавите нам како Бинд ради за вас.

Слушајте емисију!

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Сазнајте више о Зацху на ХеартСоулХустле.цом.
• Уграбите бесплатну услугу Зацхов систем за прављење спискова.
• Слушајте Хеарт, Соул & Хустле подцаст на иТунес-у.
• Погледајте Зацх'с Пустите своје ФБ огласе наравно.
• Повежите се са Хеарт, Соул & Хустле Фејсбук и Твиттер.
• Проверити Веган без фрке.
• Креирај Фацебоок огласи.
• Сазнајте више о ДигиталМаркетер и пратите их на Фејсбуку.
• Погледајте један од Зацхови видео снимци на Фејсбуку.
• читати Како доћи до првих 1.000 претплатника и добити надоградњу садржаја.
• Погледајте пример бонуса. Гледати Зацх-ов видео уживо на дигиталним курсевима и прочитајте сродни садржај блога.
• Погледај Зајеби деветку до пет на Фејсбук.
• Проверити Бинд.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу о друштвеним медијима петком у 10:00 на Пацифику Цровдцаст, или се укључите у Фацебоок Ливе.
• Сазнајте више о Свет друштвених медија у маркетингу 2018.
• Преузмите Извештај о индустрији маркетинга друштвених медија за 2017. годину.

Шта ти мислиш? Шта мислите о Фацебоок огласима? Молимо оставите своје коментаре испод.