Подељено тестирање: Како побољшати конверзије на веб локацији: Испитивач друштвених медија

Да ли поделите тест тестирања на вашој веб локацији?

Желите да постигнете боље резултате?

Да бих научио како да створим ефикасне сплит тестове, интервјуишем стручњака за конверзију Јоанну Виебе.

Више о овој емисији

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је емисија за разговор на захтев компаније Социал Медиа Екаминер. Дизајниран је да заузетим маркетиншким стручњацима и власницима предузећа открије шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

У овој епизоди дајем интервју Јоанна Виебе, цопивритер, стручњак за конверзије и оснивач ЦопиХацкерс.цом–Веб локација дизајнирана да вам помогне да побољшате конверзије. Аутор је серије е-књига Цопи Хацкерс.

Данас ће Јоанна истражити како сплит тестирање може да помогне да се побољшају пријаве за е-пошту и још много тога.

Открићете како да измените наслове и дугмад како бисте побољшали пријаву на веб локацију, као и које алате ћете користити за анализу резултата.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и пронађите везе поменуте у овој епизоди у наставку.

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

Сплит Тестинг

Шта је Јоанну навело на цопивритинг и конверзије

Јоанна каже да је пала у поље цопивритинг. По завршетку правног факултета тражила је своју следећу прилику. Када је пријатељица која је радила у агенцији рекла да траже писца, Јоанна је добила место, заједно са насловном креативком. (Сматрала је да цопивритер звучи превише досадно.)

Неколико година касније, Јоанна је прешла у Интуит (творце Турбо Так-а) као виша цопивритера. Једном тамо, каже да је коначно схватила шта је цопивритинг... и схватила је да није досадно!

Јоанна објашњава разлику између креативног писца и цопивритера. Креативни писац је особа за коју је већа вероватноћа да ће смислити линије ознака и концепте за огласе и кампање. То је неко ко апстрахује поруку из увида. С друге стране, из Јоаннина искуства цопивритер је више научни писац. Цопивритинг се не односи на вас. Ради се о томе да слушате људе који потенцијално нису нимало слични вама како би пронашли праву поруку, каже она.

Према Јоанни, сплит тестирање је постало лакше доступно пре осам или девет година, а алати за тестирање попут Оптимизовано, ВВО и Омнитуре (пре него што га је преузео Адобе) почињали су да искачу. Тако је компанија започела подељено тестирање различитих приступа решавању проблема. Тестирали би их користећи стварне податке: посетиоци веб странице или е-маил претплатници су им помогли да тестирају гласајући кликом или кредитним картицама.

Ово је навело Јоанну да почне Цопи Хацкерс пре отприлике три године.

Слушајте емисију да бисте открили како је креативност гушила Јоанну на њеном првом месту писца.

Оглас на дну Цопи Хацкерс-а

За хватање адреса е-поште Јоанна користи решење тзв Боунце Екцханге. Они експериментишу са начинима како да привуку пажњу људи.

У углу веб странице је мали момак и пише „Кликните овде да бисте добили бесплатан водич.“ Изгледа да се померате по страници. Једном када кликнете на њега, добиће се поље за потврду.

Боунце Екцханге је софтвер који нуди услугу, објашњава Јоанна. За најбоље резултате радите са њиховим креативним тимом и они осмишљавају варијације. Они сплит тестиран различит садржај и „Бесплатни водич за убеђивање 2015“ добио је најбољи одговор. Сада они испитују различите поруке за водич, као и начине како да наведу људе да се пријаве.

Слушајте емисију да бисте сазнали шта је још садржај Јоанна тестирала у односу на водич за убеђивање.

Скочни прозор са намером изласка

Излазна намера значи када се миш помери горе у одређени опсег да укаже на то да неко напушта вашу веб локацију. У овом случају, када се појави оквир за намеру изласка Цопи Хацкерс-а, читаоци добијају избор. „Да, узмите бесплатни водич“ или „Не, одбијам водич за убеђивање.“

Јоанна каже да је овај краљ размене порука о томе да ваша публика донесе одлуку између избора и последица. Наравно да људима можете дати избор, објашњава Јоанна, али када им покажете последице, ствари се мењају. То учитељи раде када покушавају да натерају ученике да раде неке ствари.

Када је Боунце Екцханге први пут изашао, Цопи Хацкер написао је пост о негативним порукама. Као одговор, Боунце Екцханге их је контактирао о заједничком раду.

Овом новом поруком, Цопи Хацкерс су прешли са 50 регистрација дневно на око 200 дневно.

Послушајте емисију да бисте открили логику која стоји иза навођења ваше публике да кликне пре него што дође на страницу за пријаву.

Главне променљиве за тестирање

Јоанна предлаже да људи почну тестирањем понуде, а затим уђу у наслове.

Током тестирања не покушавате само да добијете победника. Покушавате да научите. Чак и ако тест изгуби, и даље добијате ако нешто научите, јер сте тест започели тачно.

За свој скочни прозор, Цопи Хацкери су започели тестирајући три различите понуде једна против друге. Контрола је била оно што је тренутно било горе, а затим су тестирали варијације.

Јоанна предлаже претпоставку зашто контрола (оригинална понуда) не увлачи претплатнике. Затим поставите низ питања да бисте креирали варијације.

На пример, истраживање питања за своју оригиналну понуду, Четвороделни основани водич за писање рекламних текстова, могао би да садржи:

• Да ли основни водич за писање реклама звучи досадно? Да ли треба да напишемо наслов који звучи узбудљивије?
• Да ли посетиоце веб странице не занима Тхе Фоундатион Гуиде то Цопивритинг јер их толико не занима цопивритинг?
• Да ли их занима нешто што је секси? Шта је то секси? Можда је то убеђивање.

Када се то почетно истраживачко питање среди, можете брзо створити праве наслове и права дугмад за тестирање.

Слушајте емисију да бисте чули идеје о сликама да бисте тестирали да ли имате понуду за е-књиге.

Како знати када имате резултате

Јоанна каже да треба да имате пристојну количину саобраћај тестирати. Ако варијацију излажете само десет људи дневно, тешко ћете проћи тест до тачке када ћете бити сигурни у резултате. Лоша страна заустављања теста пре него што постигнете значај је то што имате лажно позитиван резултат. У том случају нисте стварно тестирали.

Према Јоанни, неки људи кажу да би требало да имате 500 конверзија по варијацији пре него што искључите тест, што је врло тешко за већину предузећа. Јоанна предлаже циљање на 100 конверзија по варијацији пре него што позове победника.

Ако ваши резултати изгледају заиста добро и постоји довољно значајна разлика између варијација, доступни су алати. На пример, Еван Миллер има калкулаторе који вам говоре да ли је тест спреман за завршетак или не.

Тестирање оптимизације никада не престаје, сматра Јоанна. Постоји толико много различитих ствари које можете тестирати. Један од приступа је тестирање једног по једног елемента. Елементи (попут дугмета и наслова) најчешће раде заједно. Дакле, ако оптимизујете само наслов или само слику, пропуштате још тога што би могло да се уради ако оптимизира двоје заједно.

Једна од могућности је да се ураде фазе тестова. Прво направите А-Б тест два наслова. Тада је победник нова контрола и тестирате два различита дугмета на том наслову.

Јоанна говори о томе како спровела је сплит тест у фазама за Дрессипи.

Први наслов је био питом, а други наслов мало ризичнији, па су очекивали да ће други проћи боље. Кретало се боље, али никада није достигло самопоуздање.

Погледали су дугме на којем је писало: „Пријави се сада“ и схватили су да могу боље. Зато су прихватили ризичнији наслов и тестирали дугме „Региструј се одмах“ на новом дугмету „Покажи ми одећу која ће ми се свидети“.

Добили су невероватне резултате: повећање броја кликова са 123,9% са 100% поузданости уз нови наслов и дугме.

Слушајте емисију да бисте сазнали више о мултиваријантном тестирању.

Најважније променљиве за тестирање

Јоанна верује да је дугме најочигледнији елемент за тестирање. Покренете тест са циљем и циљ је обично предузимање неке радње, коју треба довршити кликом на дугме.

Такође је лакше покренути тест копирања дугмета, јер читаоци морају да предузму мере. Наслов је теже измерити.

Две су ствари које Јоанна предлаже људима да направе копију дугмета за тестирање.

„Узмите фразу„ желим “и шта год следи након тога постаје ваша копија дугмета“, каже Јоанна.

Ако је фраза „Желим да видим своју топлотну мапу“, онда је дугме „Погледајте моју топлотну мапу“. Ако је фраза „Желим да пронађем најбољу кућу за мене“, дугме је „Пронађи праву кућу за мене“.

Јоанна-ина друга препорука је да има позив на вредност, а не позив на акцију.

Људи не желе да кликну на „Сазнајте више“. То је акција. Људи не иду на мрежу да би кликнули на гомилу ствари, већ су ту да реше проблем или добију вредност за себе.

Слушајте емисију да бисте чули више о поменутим алатима за конверзију.

Откриће недеље

Проширење за Цхроме Дропбок за Гмаил повезује два моја омиљена алата.

Инсталирајте га у Цхроме и када напишете поруку у Гмаил-у, видећете икону Дропбок са свим алатима за форматирање.

Отворите прозор Дропбок-а и видећете све директоријуме и датотеке и можете их додати уместо датотека са рачунара. Елиминише неколико корака како бисте обично додали Дропбок датотеку у Гмаил поруку.

Да бисте пронашли Дропбок за Гмаил, идите у прегледач Цхроме и додатке за претрагу.

Слушајте емисију да бисте сазнали више и обавестите нас како Дропбок за Гмаил ради за вас.

Остали споменици емисија

Данашњу емисију спонзорише Свет за маркетинг друштвених медија 2015.

То је највећа светска конференција о маркетингу друштвених медија.

Послушајте сведочења наших предавача на конференцији за 2014. годину.

Ово је само узорак индустријских стручњака који говоре о свом искуству у Социал Медиа Маркетинг Ворлд.

Овај подцаст се објављује последњег дана Социал Ворлд Маркетинг Ворлд 2015. Ако сте пропустили догађај и још увек желите да га доживите, још неколико недеља ћете моћи узми виртуелна карта. Омогућава вам приступ свакој уводној речи, сесији и панелу. Приступите снимцима, преузмите звук, гледајте видео записе, погледајте клизаче и конзумирајте садржај.

Кликните овде да погледате све говорнике и дневни ред, погледајте наш видео и уграбите своју виртуелну пропусницу.

Слушајте емисију!

.

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Повежите се са Јоанном на њој Цопи Хацкерс и набавите бесплатни водич за убеђивање 2015.
• Пратити @Цопихацкерс на Твиттер-у.
• Учи о Снап, њихова агенција за писање реклама на захтев.
• Истражите алате за подељено тестирање: Оптимизовано и ВВО, као и тестирање Евана Милера калкулатори.
• Проверити Боунце Екцханге и Водеће странице за тестирање одредишне странице.
• Прочитајте Цопи Хацкерс’с оригиналне мисли о искачућем тренду, као и њихова искуство тестирања Дрессипи.
• Проверити Дропбок за Гмаил.
• Слушајте Емисија испитивача друштвених медија.
• Сазнајте више о Виртуелна пропусница за маркетинг друштвених медија 2015.

Начини да се претплатите на подкаст Социал Медиа Маркетинг:

• Кликните овде да бисте се претплатили преко иТунес-а.
• Кликните овде да бисте се претплатили путем РСС-а (не-иТунес феед).
• Такође се можете претплатити путем Ститцхер.

Како се претплатити на овај подцаст на иПхоне-у

Погледајте овај брзи видео да бисте сазнали како да се претплатите на иПхоне:

.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о сплит тестирању? Молимо оставите своје коментаре испод.