4 начина за стварање садржаја који се продаје: Испитивач друштвених медија

Дозволите ми да само пређем на јурњаву овде: Када је реч о пословном блоговању, има садржаја, а ту је и садржај који се продаје.

Питајте било ког власника предузећа или продавца који би више волели и очигледан одговор би био последњи.

Чињеница је да све то пословно блогање у свету не помаже мало ако не повећава продају. Не погрешите - посао је посао и на њему треба зарадити новац.

У овом чланку ћу разговарати 4 начина на које компаније могу створити садржај блога да доведе више продаје. Овде прилагодите принципе својој индустрији или ниши да бисте постигли више посла са блогом ваше компаније.

Ево иде ...

# 1: Подучавајте причом и продајте суптилношћу

Од свих ствари о којима ћу разговарати у овом чланку, подучавање причом и продаја са суптилношћу је заиста најважније. Невероватно га недовољно користе предузећа широм света.

Ево како ово функционише. Када предузећа деле своје успешне приче, обично не усвоје менталитет „научи прво“. Објашњавају шта су учинили за клијента, али не дајте лекцију иза искуства.

Али прво, купци желе одговор на питање „Шта је то за мене?“ Ако наш садржај говори само о томе како смо сјајно обавили пројекат, али не подучава, вероватно нећемо постићи најбоље резултате.

Ево примера како прво подучавати причом, а затим продавати суптилно. Недавно сам написао чланак, „Како заиста изгледа лице блогера сутрашњице?”

Порука поучавања гласила је: Компаније морају да прихвате идеју да већина њихових запослених, посебно оних у продаји, могу бити продуценти садржаја и писци блогова.

Поделио сам причу о компанији која ради управо ово. Америчка хидроизолација, компанија за хидроизолацију подрума у ​​Чикагу, претворила је своје продаваче у произвођаче садржаја, што је довело до значајног повећања промета, потенцијалних клијената и продаје са веб странице њихове компаније.

То је био „наставни“ сегмент чланка.

Део „суптилне продаје“ наступио је када сам на врло суптилан начин споменуо да сам отишао у ову компанију и разговарао са њиховим особљем. Дао сам им почетну визију, а након што су купили, добили су жељене резултате.

Другим речима, у том чланку су постојале две поруке, њиховим правилним редоследом:

• Омогућите својим запосленима да буду произвођачи садржаја. (Ово одговара на питање читаоца „Шта то има за мене?“.)
• Како би предузећа која својим запосленима желе да омогуће производњу садржаја могли да ангажују помоћ.

Погледајте како ово функционише? Иако сам у том чланку провео врло мало времена говорећи о себи или чињеници да је клијент америчке хидроизолације моја, од тада сам примио много упита од других компанија које желе да постигну исти успех са својим запослени.

Али запамтите, све почиње када ви прво научите принцип, а касније продајте.

# 2: Подучавати уз видео (и лични додир)

Погледајмо потпуно другачији пример у другој области у којој се налазим - базенима. Као што неки од вас знам, поседујем компанију за базене која инсталира базене у земљи широм Вирџиније и Мериленда.

Једно од највећих проблема потрошача са којим се бави моје одељење продаје базена је брига око тога што су базени превише посла, превише их је тешко очистити и нису вредни гњаваже. Што се тиче питања чишћења, купци су ми годинама говорили да су чули да је веома тешко усисати подземни базен и да се то може урадити само са две особе.

Знајући да је овај ток мисли потпуно погрешан, одлучио сам да снимим видео који разбија мит, показујући купцима и гледаоцима колико је лако било усисати базен. Само ово не би био баш јединствен, нити личан видео, али урадио сам то са заклетвом -мој шестогодишњи син био је звезда видеа.

Ако погледате видео изнад, јасно ћете видети колико је лако усисати подземни базен. Али мимо тога, догодиће се још једна ствар - упознаћете мог сина, што значи да ћете и мене мало боље упознати.

Кад вас људи познају и почну вам веровати, шанса за пословање с њима је много, много већа.

Видео је невероватан алат за ово. Омогућава предузећима да интегришу друштвену моћ ЈуТјуб личном снагом стварних људи и наставном снагом која стоји иза садржаја.

И пошто овај видео шаљемо свим потенцијалним клијентима који уђу у наш систем, они одмах добијају другачија перспектива - не само на власништво над базеном, већ и на власника компаније која би могла бити купујући од.

На много начина управо је то стварање личног садржаја који се продаје.

# 3: Учите хитно (и позив на акцију)

Да ли већ почињете да се бавите темом? Да, увек све прво укључује подучавање, а онда долази продаја.

У неким случајевима услуге или производи у вашем подручју могу бити временски осетљиви и тада можете искористите хитност и дозволите да време или његов недостатак буду на вашој страни.

Узмимо за пример недавно Фацебоок Тимелине промена за посао. Зато што су хиљаде и хиљаде предузећа погођене овом променом и зато што је временски оквир за њу направљен хитна акција, била је то савршена прилика за Фацебоок / консултанте за друштвене медије да остваре продају садржај.

Савршен пример за ово био је гост писац програма Социал Медиа Екаминер и изванредни Фацебоок гуру Ами Портерфиелд, који је написао следећи пост на блогу:

Као што можете видети са снимка екрана, Ами је обавестила своју публику о предстојећим променама на Фацебооку, о којима је разговарала када и које би то биле промене, а затим довршио чланак савршеним позивом на акцију за вебинар.

Када је реч о производњи садржаја који се продаје, ово је био сјајан пример како уради то на прави начин са правим прогресијама.

# 4: Подучавати путем поређења

У претходним чланцима овде о испитивачу друштвених медија, разговарао сам о „моћ упоређивања”Као продајни алат са маркетингом садржаја.

Као потрошачи волимо да упоређујемо. Ми то волимо линијске производе и услуге супротставите једни другима и изаберите ону за коју сматрамо да је најбоља.

На пример, замислимо да желите да купите спортски аутомобил, а прва два избора су вам Форд Мустанг и Цхеви Цамаро. Једном када свој избор сведете на ова два возила, шта ћете вероватно следеће радити? Ако сте погодили „идите на Интернет и упоредите два модела“, у праву сте. У ствари, вероватно бисте отишли ​​на претраживач попут Гоогле-а и откуцали нешто попут:

• Форд Мустанг вс. Цхеви Цамаро
• Форд Мустанг у поређењу са Цхеви Цамаром
• Форд Мустанг или Цхеви Цамаро: Шта је боље?
• 2012 Форд Мустанг вс. 2012 Цхеви Цамаро

Добар продавац садржаја који продаје једно од ових возила сигурно би створио чланак који би се бавио управо овим питањима.

Још један пример из стварног живота како упоредни садржај тако добро функционише, упутићу вас на Блоцк Имагинг’Невероватно успешан блог.

Да би вам пружили брзу слику о Блоцку, продају реновирану медицинску опрему за снимање по целом свету, са фокусом на МРИ апарате. Будући да нуде толико различитих врста и модела и зато што њихови клијенти непрестано упоређују производе, Блоцк Имагинг доследно пише ове упоредне чланке попут овог у наставку помозите клијентима да одаберу производ то најбоље одговара њиховим потребама.

Не само да то воле њихови читаоци, већ претраживачи награђују Блоцка за обраћање темама о којима је тако мало људи у њиховој индустрији икада разговарало на мрежи.

Сада је на тебе ред

Дакле, ето вам, пријатељи - на 4 начина које ваша компанија може производе садржај који продаје. Али истина је да постоје многи други начини на које можете продајте више са својим садржајем.

Шта ти мислиш? Поделите ефикасне стратегије које сте користили са својим предузећем. Шта бисте још додали на листу? Ускочите људи. Волео бих да чујем ваше мисли. Оставите своја питања и коментаре у оквиру испод.