Како да користите Инстаграм приче у свом току продаје: Испитивач друштвених медија

Желите да следбенике Инстаграма претворите у клијенте? Питате се како да користите Инстаграм приче за неговање топлих трагова?

У овом чланку ћете научити како да користите Инстаграм приче да бисте ангажовали људе и водили их кроз ваш продајни левак.

# 1: Негујте топли Инстаграм води усред левка

Инстаграм приче се најбоље користе за циљање следбеника који су усред вашег продајног тока, а не нових корисника који нису упознати са вашом марком. Приче позивају кориснике који вас већ прате да доследније гледају и обрађују ваш садржај. Они који су већ заинтересовани за ваш бренд могу се пренети од средине па све до дна вашег левка кроз доследан и уверљив садржај приче.

Можете објављивати нове приче свакодневно или чак и више пута дневно. Будући да нестају за 24 сата, приче не сакупљају фидове ваших следбеника онако како би то радило више стандардних постова на друштвеним мрежама дељених истог дана. Генерално је прихватљива маркетиншка стратегија за брендове да објављују доследне и честе приче за своје следбенике током читавог дана, повећавајући њихову изложеност вашем бренду и подстичући заинтересоване да превуку нагоре и науче више.

Када креирате своје приче на друштвеним мрежама, ваш садржај мора бити довољно убедљив да то желе следбеници пази до краја. Ваша публика памтиће приче које изазивају емоције или деле важне, лако сварљиве информације.

Такође бисте требали размотрити тактике које ће учинити ваше сегменте кратких прича драгоценим и незаборавним за ваше следбенике. Ево неколико конкретних начина да се то постигне.

Савети и трикови Приче

Брзи савети и трикови који се лако прате чине одличан садржај приче о Инстаграму јер пружају вредност вашим следбеницима. Такође су беспрекорна, природна прилика за пласман производа и привлаче следбенике који се налазе између средине и дна вашег продајног тока. Купци могу открити нове начине коришћења ваших производа или услуга, док се потенцијалним клијентима представљају додатни или конкретнији разлози за предузимање следећег корака или куповину.

Овакве приче су најефикасније када користите јасне, једноставне поруке и примере. Вероватније је да ће ваши следбеници остати због брзих и лако сварљивих информација, за разлику од текстуалног или превише детаљног садржаја приче. Разумевање концепата који се деле у причи не би требало да захтева од следбеника да праве белешке или доносе пуно спољног знања.

Лове'с Хоме Импровемент нуди корисне савете за своје Инстаграм следбенике о многим темама из домаћинства и баштованства. Прича у наставку представља нови алат који људи могу да користе како би избегли недовољно или прекомерно заливање собних биљака. Уместо да се превише фокусира на техничке информације, прича се усредсређује на визуелне елементе и одржава поруку кратком и слатком. Не ради се о томе да се у овом тренутку све објасни, већ само да се корисницима пружи укус информација, омогућавајући им да на крају одлуче да ли желе да сазнају више.

Приче попут ове пружају прилику за неговање односа и изградњу поверења код следбеника, јер када се правилно изврше, нађу се као искрени и корисни.

Образовне приче

Дељење образовних Инстаграм прича омогућава вам да и даље награђујете потрошаче сјајним садржајем, истовремено пружајући им прилику да се и даље крећу низ левак.

Помоћу образовне приче можете научити нешто основно и широко о својој индустрији или оној у којој раде ваши клијенти или купци. Као илустрацију, можете створити причу од 15 секунди која људима приказује нови софтвер специфичан за индустрију који им може олакшати посао или свакодневни задатак. Образовна прича такође може понудити изненађујуће статистичке податке о вашој индустрији, праћена кратким објашњењем или позивом на акцију.

Образовне приче вам такође омогућавају да делите упутства која представљају ваше производе или демонстрирате знање или мајсторство ваше марке у вашој индустрији. Увођење новог концепта или дискусија о новом тренду у индустрији може образовати следбенике и ојачати ваш кредибилитет.

Као и код прича које деле савете и трикове, и образовни садржај приче треба да буде брз, јасан и користан. Запамтите, људи не желе да прођу кроз предавање! Нека ваш образовни садржај буде занимљив, применљив и заштићен брендом Дрибар ради у овој причи о обликовању празничне косе.

Компанија за храну за кућне љубимце Роиал Цанин искористили су Национални дан одвођења пса на радни дан да би обезбедили едукативни и забаван садржај о псима на радном месту.

У доњој причи они не гурају свој производ у лице људи, већ говоре о сродном садржају који је занимљив њиховој циљној публици.

Маркетинг компаније Роиал Цанин обично је фино подешен са избељеном позадином и употребом подебљане црвене боје. Међутим, у овој причи нуде много аутентичније искуство са својим брендом (мада користе црвену и белу у целости).

Приче о животном стилу или бренду

Инстаграм приче су такође одлично место за дељење општијих животних стилова и садржаја бренда за своје следбенике. Можете да објавите приче које приказују снимке иза вашег посла или фото снимања иза кулиса или садржај који садржи моделе животног стила или утицајне особе који ваше производе користе у свакодневном животу.

Кључ ефикасног начина живота или брендираног садржаја приче је забављање гледалаца. Иако савети и трикови и едукативни видео снимци нуде драгоцене информације, садржаји животног стила могу понудити забаву. Не морате увек да се осећате примораним да предајете. Садржај животног стила пружа ову алтернативу.

Размислите о употреби техника попут хумора, привлачности, измишљених ликова или личних прича. Можете да изненадите своје следбенике релевантним мемовима или шалама о којима ће желети да кажу својим пријатељима. Увидите гледаоце у оно што ваш тим ради да би се припремио за предстојећу празничну сезону, продају или лансирање. У зависности од путовања вашег бренда, ваши следбеници можда чак воле да виде причу о вашем оснивачу или расту и развоју компаније.

Стварање животних прича које насмеју ваше следбенике, осећају носталгију или се повезују са вашим брендом, а његове вредности ће их довести до дна вашег продајног левка.

Обућарска компанија Аллбирдс је увек одржавао јак имиџ бренда. Они деле садржај прича који једноставно појачавају изглед, осећај и повезаност бренда са својим потрошачима.

# 2: Конвертујте своје вруће потенцијалне клијенте у Инстаграму помоћу прича

Док креирате своје сјајне приче и пратите ангажман пратилаца са својим садржајем, имајте на уму велику слику. Сваке толико проверите да ли водите оне који гледају ваше приче низ продајни левак. Постоји неколико начина да се то постигне.

Ако имате средстава, размислите о томе да организујете вебинар уживо да бисте започели лансирање новог производа или услуге. Огласите овај вебинар у својим причама и пратите колико следбеника и гледалаца предузме додатни корак и присуствује вебинару.

Такође можете да направите одређену одредишну страницу или видео снимак на који ће бити одведени ваши следбеници ако превуку прстима према вашим причама да би сазнали више. Овај веб садржај можете дизајнирати имајући на уму ту публику, користећи језик и функције за које је доказано да привлаче гледаоце.

Да се ​​вратимо на пример Роиал Цанина, ако бисте наставили да гледате причу, на крају бисте били одведени до графике испод која вас позива да прочитате више о довођењу паса на радно место.

# 3: Загријте нове Инстаграм следбенике или хладне Инстаграм водиче кроз Сториес Хигхлигхтс Албумс

Дакле, креирали сте и поделили низ занимљивих прича са својим следбеницима на својим платформама друштвених медија. Али чим прођу 24 сата ваше приче, шта радите? Како приче могу да понуде дугорочну маркетиншку вредност вашем бренду?

Иако приче нестају из фидова ваших следбеника након 24 сата, ви то можете чувајте приче у истакнутим албумима којем корисници могу приступити било када са вашег Инстаграм профила. То вам омогућава да сачувате и организујете свој најбољи садржај приче за тренутне следбенике којима се враћају и будуће следбенике откривају касније.

Групирајте своје најзанимљивије речи на Инстаграму у теме од интереса

Иако сам раније споменуо да су Инстаграм приче најбоље за гледаоце усред левка, Истакнуте приче вам омогућавају да истакнете садржај који привлачи оне на врху и на дну странице левак.

За потрошаче који нису упознати са Буффи, постоји занимљива прича о бренду у истакнутом албуму Меет Буффи. А потрошачи који су у средини левка могу добити нијансираније информације из других истакнутих албума. Буффи ИРЛ наглашава албум са нагласком на садржај купаца који су објавили о Буффи прекривачима на Инстаграму. Помаже у утицају на људе који су на огради око куповине.

Пре него што именујете најважније албуме, морате развити организациони систем који има смисла за ваш садржај и следбенике. Агент за продају некретнина може организовати своје истакнуте ствари према потребама клијента, као што су куповина и продаја, или према интересовањима, као што су Савети за уштеду предујма или Хоме Десигн Инспо.

Про врх: Када групишете најважније, планирајте будућност. Запитајте се какве ћете приче желети да сачувате на свом профилу и по какав ће се садржај следбеници вратити.

ХубСпот сегментира њихове приче у логичне нагласке који се подударају са оним о чему корисници можда желе да знају. Најважнији догађаји су организовани у Савете, раст, маркетинг, технологију, продају итд. Овај приступ помаже ХубСпот-у да створи бољи маркетиншки комуникациони канал за све своје кориснике.

Такође можете да користите истакнуте приче да бисте својим следбеницима помогли да се идентификују где се налазе у вашем току и на вашем профилу пронађу информације које су за њих најрелевантније.

Породични фотограф може створити најважнији албум за потенцијалне клијенте који нуди информације о заказивању, ценама и другим општим информацијама које потенцијални клијенти можда прикупљају. Исти фотограф би такође могао да направи албум са најбољим издањима за купце који чекају да приме њихове фотографије, укључујући информације о временским роковима, уређивању и прикривеним погледима.

Алтернативно, фотограф би могао да креира истакнуте албуме организоване по категоријама као што су Новорођенчад или Породица Божићне честитке и укључују одређивање цена, информације о заказивању и узорке њиховог рада категорије.

Када бирате имена за најважније албуме, користите кратке, лако разумљиве наслове који се међусобно усклађују. Уверите се да су наслови довољно кратки да се у потпуности приказују на вашем профилу. Такође размислите о употреби емоџија или појединачних кључних речи у насловима ваших истакнутих албума ради прегледности и краткоће.

Међутим, ако одлучите да организујете најважније приче, узмите у обзир јасну организацију, будући садржај и хронологију путовања и левка за продају ваших клијената.

Дизајнирајте прилагођене омоте за Инстаграм најважније

Обавезно када правите најважније албуме дизајнирајте прилагођене поклопце за врхунце. Ваше насловне слике треба да буду чисте и једноставне, док или јасно указују на сврху истицања или се подударају са брендирањем остатка вашег присуства на Инстаграму. То можете постићи једноставним иконама или намерним палетама боја или координацијом са другим албумима прича.

Да бисте ово визуализирали, можете одабрати једнобојну позадину која одржава ваш бренд или једноставно, лако препознатљива икона која се односи на садржај албума као што су кућа, чекић, знак долара или мачка

Као и било који други Инстаграм садржај, по потреби можете архивирати или избрисати истакнуте тренутке. Размислите о коришћењу ове функције када је време да освежите брендирање на мрежи или када се краткорочна продаја или програм заврши или промени. Ваши истакнути догађаји увек би требали бити релевантни и ажурни.

# 4: Користите аналитику за оптимизацију садржаја Инстаграм прича за приказе

Да ли су ваше Инстаграм приче предуге? Да ли у своје приче постављате статичне фотографије уместо динамичких видео записа? Чини ли се да су следбеници више заинтересовани за ваш образовни садржај од шаљивог животног садржаја? Трендови у задржавању следбеника и гледаности помоћи ће вам да одредите како најбоље искористити своје приче као моћне маркетиншке алате за друштвене медије.

Инстаграм пружа увид у пословне профиле који ће вам помоћи да пратите ангажман. Иако метрике могу бити двосмислене, оне су пут за мерење ангажмана. На крају, они су једини начин да утврдите које врсте прича добро или лоше стоје код ваше публике.

Када прегледајући своје Инстаграм Инсигхтс за приче, добро обратите пажњу када и где гледаоци одлазе. И запамтите, ангажовање на причама не би требало тумачити на исти начин као друге аналитике веб маркетинга.

На пример, повратни кракови нису негативни показатељи; они значе да су корисници заинтригирани и желе поново да виде садржај. А додиривање унапред може се посматрати као садржај који не одјекује. Ово је обрнуто од аналитике веб страница где што брже и даље корисник спушта веб странице, то боље.

Закључак

Ако се правилно изврше, Инстаграм приче могу бити одличан алат за одржавање вашег бренда над главом код ваших следбеника. Сматрајте своје приче као микроразговоре који вам помажу да одржите стално видљиво присуство у свакодневном животу следбеника.

Приче вам пружају прилику да постанете креативни и занатски забавни, занимљиви садржај који можете поделити са својим следбеницима. Потпуно искориштавање прича помоћи ће вам да развијете свој бренд и усмерите своје следбенике од средине до дна продајног тока.

Још чланака о Инстаграм причама:

• Научите како да направите план садржаја за Инстаграм приче.
• Пронађите четири начина да више погледате на својим Инстаграм причама, без употребе огласа.
• Откријте како да истакнете своје Инстаграм приче.