Како скалирати резултате Фацебоок огласа помоћу сложене понуде и сличне публике: Испитивач друштвених медија

Желите бољи начин за скалирање ваших Фацебоок огласних кампања? Питате се како најбоље распоредити трошкове оглашавања својој публици сличној Фацебоок-у?

У овом чланку ћете научити како да прилагодите Фацебоок огласе комбиновањем стратешког ограничавања понуда са Фацебоок-ом сличном публиком.

Зашто скалирати публику сличну Фацебоок-у с вишеструким ограничењем понуде?

Замислите следећи сценарио. У последњих 6 месеци ваше предузеће бележи стални проток потенцијалних клијената из Фацебоок огласне кампање која је остварила просечну стопу конверзије од 12%. Како ваше пословање расте, одлучили сте да је време да додате продавца у свој тим како бисте могли да наставите да скалирате свој цевовод истовремено одржавајући тренутне стопе конверзије до продаје.

Са циљем генерисања додатних 15 потенцијалних клијената дневно, ви стварате шири Фацебоок слична публици сегмент, шири се са 1% налик на 5% налик на изглед. Међутим, убрзо схватате да, иако привлачите потенцијалне купце са нижим трошковима, ваш нови члан тима је тешко конвертовао нове потенцијалне клијенте.

У почетку верујете да је то искључиво због новости продавца у компанији и очекујете да ће се његов учинак побољшати током наредних недеља.. Упркос вашем стрпљењу, он успева да претвори само око 5% повећаног волумена олова.

Одлучили сте да неке од 5% сличних потенцијалних купаца усмерите ка свом најбољем продајном сараднику да потврди проблем. Међутим, шокирани сте када се и ваш најбољи продавац креће око стопе конверзије од 5%.

Ова појава је честа када ширите своју изгледну публику јер жртвујете перформансе повећавајући проценат величине публике. Можда нећете видети утицај у стандардним показатељима медија (као што су стопа учесталости кликова [ЦТР] и цена по клику [ЦПЦ]), али видећете смањење учинка за показатеље радњи попут конверзија.

Овај опадајући повратак је једноставно фактор мањег броја одговарајућих карактеристика између вашег почетног извора публике (ваше листе е-поште) и публике коју Фацебоок гради. Компромис је тај што можете да повећате величину публике, а ваш изглед сличан приступу и даље треба да има већи утицај од основне стратегије интересовања и понашања.

Лоокалике циљање вам омогућава да заобиђете напоран процес тестирања опција интереса и понашања на Фацебоок-у и његовим својствима (Инстаграм и Мессенгер). Уместо тога, можете једноставно да отпремите листу е-поште од претходних купаца вашег производа или услуге и / или да одаберете модел публику из високонамерних активности на веб локацији (топ 25% времена на веб локацији), између осталих опција, за повећање промета публике у вашој левак.

У нивоу ограничење понуде приступ вам омогућава да измерите вредност сваке појединачне публике на нивоу понуде. Омогућава вам већу контролу и може вам помоћи да прилагодите своје Фацебоок огласе, а истовремено одржавате јаку мрежу квалификованих потенцијалних клијената.

Уз ограничење понуде, алгоритам ће агресивније приказивати огласе корисницима за које верује да могу да изврше конверзију испод ваше максималне понуде и да неће лицитирати преко наведеног износа. Ова опција вам даје највише контроле за вођење предвидљивих потенцијалних клијената без трошења трошкова.

Сада ћемо погледати како да користимо овај приступ са више нивоа да бисмо привукли више потенцијално потенцијалних купаца за своје Фацебоок кампање.

# 1: Утврдите максималну цену по потенцијалном купцу

Ваш максимални трошак по потенцијалном клијенту (ЦПЛ) је највећи износ који сте спремни да платите за потенцијалног клијента из своје Фацебоок огласне кампање. То ћете користити за своју публику налик на 1%, јер ће то бити публика са највише квалификација и најлакше је претворити у купце који плаћају.

Маркетиншки тимови ће често сарађивати са одељењима продаје и финансија да би разумели пословну економију и утврдили овај број. Међутим, ако нисте сигурни како да постигнете максималну понуду, помоћу формуле можете да одредите свој максимални ЦПЛ. Мораћете да знате:

• Трошкови аквизиције купаца (ово су трошкови ваших Фацебоок огласа)
• Просечна стопа конверзије (поделити број продаја бројем потенцијалних клијената)

Сада помножите ове две променљиве да бисте одредили свој максимални ЦПЛ:

Трошкови аквизиције клијента к Просечна стопа конверзије = максимални ЦПЛ

На пример, ако су трошкови аквизиције купца 100 УСД, а просечна стопа конверзије 8%, максимални ЦПЛ је 8 УСД.

У основи, мапирате трошкове да бисте привукли потенцијалног клијента на Фацебоок-у (користећи историјски учинак кампање) и помножите их са просечном стопом конверзије. Поред тога, мораћете да узмете у обзир економичност вашег пословања како бисте били сигурни да и даље можете бити профитабилни са својим максималним ЦПЛ-ом.

Ако претходно нисте водили ниједну Фацебоок кампању, размислите о томе да прво тестирате стратегију публике налик 1% са аутоматском понудом и измерите ЦПЛ за ту кампању пре него што употребите горњи оквир.

# 2: Утврдите ограничење лицитације за вишенаменски кредит

Када утврдите највиши износ у долару који можете да платите за потенцијалног клијента, смањите свој максимални ЦПЛ за око 15% са сваким прираштајем у величини ваше публике налик на изглед.

На пример, ако плаћате 25 УСД за свој изглед од 1%, поставите свој максимални ЦПЛ на 21 УСД за 2% –3% сличног изгледа, 18 УСД за 4% –5% сличног изгледа и 10 УСД за 6% –10% сличног изгледа

Можда се питате зашто бисте желели да проширите публику на шири изглед од 6% до 10%, ако је највиша стопа конверзије за изглед сличан сегменту од 1%.

Питање је поштено, али имајте на уму да је ово стратешки оквир за скалирање публике и перформанси. Величина ваше публике налик на изглед биће ограничена на највише 2,1 милиона корисника ако оглашавате у САД-у тржиште, а додатна публика налик на изглед помоћи ће вам да досегнете квалификованију публику и даље од тога.

Слојеви шире публике сличне публици са додатним циљањем

Ако желите да се прилагодите величини публике сличне 6% –10%, додајте још параметара публике да бисте додатно ублажили опадајући повратак шире публике.

Једноставна метода да се то постигне је додавање интереса и / или опција понашања сегменту публике.

Ево неколико квалификатора понашања које користим:

• Финансијски: Приход домаћинства путем циљања на поштански број
• Технички памет: Рани усвојитељи технологије
• Демо: Домаћинство са децом

Једино упозорење је да ако видите снажне резултате у својој широј публици сличној публици и желите да се даље скалирате, требало би да тестирате и без параметара како бисте оценили додатна учења.

# 3: Изградите своју Фацебоок сличну публици

Када утврдите своје понуде, време је да направите кампању за конверзије на Фацебооку и почнете да скалирате потенцијалне клијенте учинком.

Први корак је да изградите своју публику сличну Фацебоок-у. У Ад Манагер-у дођите до контролне табле публике. Затим кликните на Цреате Аудиенце и из падајућег менија одаберите Лоокалике Аудиенце.

У прозору Цреате а Лоокалике изаберите извор који изгледа попут локације, локацију публике и опсеге величине публике које желите да користите. Када креирате лоокаликес, моја препорука је да започнете са мањим прирастима, а затим размислите о повећању. У овом примеру креирате три лоокалике: 1%, 1% –3% и 3% –5%.

Када завршите, кликните на Креирај публику.

# 4: Примените сложени поклопац за понуду на одговарајући изглед

Када се публика слична вашој публици попуни, направите кампању за конверзије и одаберите жељени догађај оптимизације.

Затим израдите циљање публике на нивоу скупа огласа и одаберите одговарајућу понуду за сваку претходно наведену публику. Изгледа да ваш 1% изгледа као највиша ЦПЛ понуда, 1% –3% добија следећу највишу и тако даље.

Када завршите, следите остатак поступка подешавања као и обично и подесите кампању да буде активна.

# 5: Оптимизујте своје Фацебоок огласе да бисте додатно побољшали ЦПЛ

Након што ваша кампања буде одобрена и буде активна, сачекајте најмање 3-4 дана испоруке огласа пре него што почнете да је оптимизирате.

Имајте на уму да ће промена нивоа нивоа понуда након активирања кампање ресетовати фаза учења алгоритма и негативно утиче на приказивање ваших огласа у остатку вођена кампања.

Препоручујем да се почетне оптимизације усредсредите на буџете, публику и огласе. Да бисте ово визуализовали, ако сегмент публике налик на изглед који изгледа од 1% до 3%, размислите о повећању буџета како бисте привукли више потенцијалних клијената.

Као и код свих Фацебоок кампања, од кључне је важности прегледати и прикупити увиде из перформанса публике. Ово ће осигурати да максимизирате повраћај улагања у својим кампањама и заиста видите снажне резултате док скалирате обим потенцијалног клијента.

У зависности од обима ваше инвестиције и природе вашег пословања, размислите о оптимизацији са већом или мањом учесталошћу.

Закључак

Од 2013. године, Фацебоок оглашавачи су имали користи од моћи циљања публике налик на изглед. Лоокаликес не само да су ефикаснији, већ и штеде време за предузећа која немају кристално јасну слику свог профила публике.

Овај ниво вишеструког ограничења лицитације помоћи ће вам да прилагодите стратегију публике налик професионалцима док возите квалификоване потенцијалне купце и веће стопе конверзије.

Шта ти мислиш? Да ли ћете испробати ову стратегију вишеструког ограничења лицитације са Фацебоок-ом сличном публиком? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Фацебоок огласима:

• Откријте шест Фацебоок грешака у оглашавању које оглашавачи чине и како их избећи.
• Пронађите корак-по-корак водич за стварање комплетног Фацебоок огласа за оглашавање који функционише.
• Истражите седам начина за скалирање ваших Фацебоок огласних кампања.