5 начина да добијете више ЛинкедИн потенцијалних клијената: Испитивач друштвених медија

Да ли се борите за изградњу цевовода квалитетних потенцијалних клијената?

Питате се како ЛинкедИн може да помогне?

Са правим облицима циљања, представљања и ангажовања, можете да користите свој ЛинкедИн профил да бисте осигурали топле потенцијалне клијенте за своје пословање.

У овом чланку ћете откријте како да креирате ефикасан процес генерисања потенцијалних клијената помоћу свог ЛинкедИн профила.

Послушајте овај чланак:

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

# 1: Користите ЛинкедИн претрагу за идентификовање изгледа

Иако је добијање више лајкова и пратилаца за страницу ваше компаније важно, то не мора нужно генерисати потенцијалне клијенте.

За генерисање олова морате повезати са правом публиком. Почните са сужавањем улога посла које желите да циљате; усредсредите се на људе који ће највероватније разумети техничке предности вашег производа и имати овлашћење да донесу одлуку о куповини. Требао би

размотрите могућност разговора са генералним директорима, извршним директорима, техничким директорима, генералним директорима или другим шефовима одељења ваш производ или услуга се уклапају.

На пример, ако је ваш производ алат за друштвено слушање који помаже компанијама у помињању брендова, спречавању криза и друге могућности праћења на вебу, тражили бисте и повезали се са руководиоцима маркетинга или дигиталног маркетинга.

Након што се повежете са релевантним људима, упутите их уз благу продају. Представите себе и своју компанију у нежном тону. Уместо да покушате да кажете својој новој вези колико је ваша компанија невероватна са 500 речи, затражите да закажете 10-минутни позив. Такође је важно да Пратите свој терен ако се не јавите. Наставите након недељу дана и поново након две недеље.

Користите Гоогле табеле и добар ЦРМ за одржавање протока потенцијалних клијената и праћење фазе сваког потенцијалног клијента у смислу конверзије.

# 2: Повежите се са посетиоцима веб страница на ЛинкедИн-у

Када ти додајте следећи код на своју веб локацију, можете погледајте све који посете вашу веб страницу у одељку Ко је гледао ваш профилна ЛинкедИн-у:

Ови људи су потврдили топле потенцијалне клијенте јер су показали одређени ниво интересовања за вашу компанију.

Док пронађете људе који одговарају вашем идеалном потенцијалном клијенту, можете пратите их путем ЛинкедИн ИнМаил или е-поште са вашег личног пословног рачуна. На пример, у вашој поруци се може прочитати нешто попут овог:

# 3: Нека ваш ЛинкедИн профил буде ресурс

Ако темељно пратите поступак генерисања потенцијалних клијената, формираћете значајан број везе у кратком временском периоду. Мораћете ангажујте своју све већу публику дељењем образовног материјала то им може помоћи.

На пример, ако ваш производ решава проблеме у угоститељству, а потенцијални купци су управа хотела, најбоље је да делите садржај са вашег профил која говори о тој теми. Требали бисте и ви размислите о објављивању сличног садржаја на Пулсе-у.

Поента је у томе да делите вредан садржај који ће вам помоћи да изградите кредибилитет са својим циљним потенцијалним клијентима.

Да бисте поједноставили овај процес, можете користите алате попут Хоотсуите или Пуфер да бисте заказали садржај са свог ЛинкедИн профила.

# 4: Поделите савете у ЛинкедИн групама

Један од најбољих начина да стекнете кредибилитет, а самим тим и обавештење о потенцијалним клијентима, јесте да своје знање и увид поделите са самим људима са којима желите да сарађујете. ЛинкедИн групе понудите начин да пронађете ове људе и да их загрејете.

Ако, на пример, ваша компанија продаје производе или услуге повезане са индустријом људских ресурса, требали бисте придружите се ЛинкедИн групама које ће вероватно посећивати професионалци из индустрије.

Док разговарате у групама, то требате потражите постове који постижу максималну вучу и учествујте у њима. Док се ангажујете, не заборавите понудите савете на едукативни начин и избегавајте самопромоцију. Поред тога, обавезно поделите своје мисли једном или два пута недељно.

# 5: Идите на Премиум да бисте управљали потенцијалним клијентима помоћу Салес Навигатора

ЛинкедИн'с Навигатор продаје је врхунски алат, али можете почети са бесплатним пробним периодом од 30 дана.

Помоћу различитих филтера попут тренутне компаније, величине предузећа и нивоа односа можете употреба Навигатор продаје да сузите претрагу тако да одговара вашој идеалној перспективи. Онда можеш сачувајте важне потенцијалне купце и ИнМаил оне који су главни приоритет за вашу компанију.

Користите Леад Буилдер функција за разумевање обрасца кључних речи који се појављују у профилу циљног потенцијалног клијента да бисте могли у своје претраге додајте квалификоване термине. Можете такође филтрирајте потенцијалне клијенте према величини компаније и циљајте потенцијалне купце према стажу.

Ако утврдите да сваки пут користите исти скуп филтера, можете и сачувајте претрагу.

Закључак

Генерисање олова треба да буде структурирани процес. Користећи горенаведене савете и алате, можете да користите свој ЛинкедИн профил да бисте створили сталан ток потенцијалних клијената за своје пословање.

Шта ти мислиш? Да ли ће ови савети побољшати начин циљања, ангажовања и праћења потенцијалних клијената? Да ли имате друге тактике које сте успешно користили? Поделите своје мисли у коментарима испод.