Како продати на Инстаграму: Испитивач друштвених медија

Да ли је ваше пословање на Инстаграму?

Да ли желите да користите Инстаграм као ток прихода?

Да бих сазнао како да користим Инстаграм за продају, интервјуишем Јасмине Стар.

Више о овој емисији

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је емисија за разговор на захтев компаније Социал Медиа Екаминер. Дизајниран је да помогне заузетим трговцима и власницима предузећа да открију шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

У овој епизоди дајем интервју Јасмине Стар, професионални фотограф који се бави Инстаграм маркетинг. Њена прича започиње са правним факултетом, прелази на фотографију и на крају одлази на Инстаграм. Јасмине ће вас сигурно инспирисати начинима продаје уз Инстаграм.

Јасмине дели како продати своје производе и услуге путем Инстаграма.

Открићете предности коришћења Инстаграма за продају.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и пронађите везе поменуте у овој епизоди у наставку.

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

Како продати на Инстаграму

Јасминина прича

2005. Јасмине је била на првој години правног факултета на УЦЛА када је добила вест да је рак мозга њене мајке у завршној фази. Напустила је школу и преселила се кући.

Јасмине је знала да не жели да се враћа на правни факултет и одлучила је да покуша фотографију. За Божић муж јој је поклонио први дигитални фотоапарат и започела је посао са венчаним фотографијама. Када јој је посао експлодирао те прве године, помогао јој је да се идентификује као предузетница.

Јасмине се придружила Инстаграму пре шест година, али каже да га је случајно користила до пре само неколико година. Када је научила како да стратешки користи Инстаграм као маркетиншко средство за своје пословање, то је променило игру. Од тада је проглашена једном од 10 најбољих венчаних фотографа и један од најутицајнији фотографи, за коју верује да је због њене разноврсне и намерне употребе Инстаграма и других платформи друштвених медија.

Послушајте емисију да бисте открили још Јасминине прошлости и зашто верује да је позвана да живи страственим животом.

Зашто Инстаграм ради на продаји

Јасмине дели један од својих омиљених аутора Симон Синек, „Људи не купују оно што радите, они купују зашто то радите.“ Према њеном мишљењу, не постоји боља платформа од Инстаграма која показује зашто нешто радите.

Она верује да вам моћне компоненте за приповедање Инстаграма омогућавају да купце учините лојалним пре куповине. Ако моћну причу можете испричати у мање од 87 знакова (ограничење описа), заједно са фотографијом која се поклапа и уздиже компоненту приповедања, победићете на Инстаграму.

Слушајте емисију да бисте сазнали шта Јасмине каже да Инстаграм разликује од осталих платформи.

Како се видети на Инстаграму

Није тајна да људи виде ефекте Инстаграм алгоритма на њихову видљивост у фееду вести, и зато Јасмине каже да је важније створити публику правих врста следбеника него сакупљати следбенике само да бисте повећали своју бројеви.

Видљивост у фееду вести долази од ангажовања следбеника којима је стало до вашег посла, остављају коментаре и лајкове, означавају своје пријатеље и деле ваше постове. Налог са пуно следбеника који нису ангажовани алгоритам неће индексирати високо. То резултира тиме да мање људи види постове на том налогу, што резултира тиме да мање људи воли и коментарише.

Дакле, под једнаким околностима, ако један рачун има 200 следбеника, а други 2.000 следбеника, а сваки налог рутински добије 20 свиђања и два коментара, вероватније ће се видети налог са мање пратилаца, јер се доживљава као више релевантне.

Да би створила публику правих следбеника, Јасмине предлаже стварање идеалног профила клијента. Откријте где је ваш идеалан клијент на Инстаграму и зашто, каже она. Затим смислите како да служите људима који вас прате. Стварање вредности ће његовати и расти вашу публику, као и интеракција са тренутним следбеницима.

Јасмине дели да свако јутро одвоји 5 до 10 минута за ангажман на Инстаграму. Она види ко су јој најновији следбеници, а затим одлази на њихове рачуне да остави белешку на некој од њихових фотографија или попут неколико њихових слика.

Такође сурфује по популарним хасхтаговима за које сматра да их конкуренти и вршњаци не користе и ступа у интеракцију са другима који их користе како би се вратили на њен рачун. Ако осете да она нуди вредност њиховом животу, предузећима или Инстаграм налозима, она их стиче као нове следбенике.

Слушајте емисију да бисте чули моје мишљење о важности придобијања правих следбеника.

Бусинесс Версус Персонал Аццоунтс на Инстаграму

Јасмине дели зашто се неће пребацити на пословни рачун и позива се на Фацебоок-ово отворено признање чињенице да више не индексирају пословне странице на начин на који раде личне профиле. Будући да поседују Инстаграм, она мисли да ће се та разматрања алгоритма применити и на Инстаграм.

Такође примећује да студенти са њеног пословног курса Инста180 који су прешли са личног на пословни налог на Инстаграму кажу да се њихова интеракција са Инстаграмом смањила.

Иако пословни налози Инстаграма нуде приступ аналитици, Јасмине има заобилазно решење за добијање аналитике са личним подацима налог: направите Инстаграм оглас путем Фацебоок-а и испуњавате услове да добијете аналитику свог Инстаграм налога без да га мењате у посао рачун.

Слушајте емисију да бисте открили предности пословног рачуна.

Стварање продајног присуства на Инстаграму

Радећи са разним предузетницима, Јасмине је приметила да је ставке услуга са високим ценама изузетно тешко продати на Инстаграму, док су јефтинији производи много лакши. С тим у вези, она верује да је већа вероватноћа продаје да што више будете могли да прошетате следбенике током пута куповине.

Велика грешка коју Јасмине види да предузетници праве када покушавају да продају на Инстаграму је нејасно ко су они на њиховом профилу. Рећи нешто попут: „Љубитељ плаже, наћи ћеш ме у кухињи, волим розе, мама троје деце“ у својој биографији не даје никакве назнаке вредности коју пружаш или онога што покушаваш да продаш.

Са својим профилом у основи имате 15 секунди да кажете људима о чему се ради и да им дате до знања да су их видели, осетили и чули. То је почетак процеса продаје на Инстаграму.

Такође морате обратити пажњу на слике. Студије су показале да су фотографије које се најбоље понашају на Инстаграму природно осветљене и имају боје изразите нијансе (око вам прелази у једну боју у оквиру). На пример, фотографија Јасмине у црвеној јакни која шета пустињом биће много боља од оне на црвеној јакни која шета улицама Њујорка.

Каже да тамне фотографије, колажи или фотографије са превише писања немају добар учинак, и дели те фотографије на којима двоје или троје људи загрлите се и гледајте директно у камеру, добиће много више реакција и на њима ће се сматрати релевантнијим Инстаграм.

Да би видела које слике најбоље функционишу за њен налог, извршиће мерење врста изведених слика најбоље у двонедељном периоду, које слике су добиле највише свиђања и коментара, а које слике пуно означавање. Затим ће поново покушати да поново створи те врсте слика.

Открила је да постоје неке слике које се непрестано добро изводе. На пример, изгледа да људи воле када Јасмине објављује теме о крофнама.

Када сам питала за хасхтагове, Јасмине је рекла да Инстаграм ограничава њихову употребу на 30 по посту. Јасмине подстиче предузетнике да користе свих 30 хештегова, али такође и стратешки, јер нису сви хасхтагови једнаки. На пример, ако много људи користи популарни хасхтаг, шанса да се ваша слика види у претрази је минимална.

Уместо тога, Јасмине препоручује диверзификацију рашчлањавања хасхтагова како бисте привукли вашег идеалног купца. Користите пет популарних хасхтагова и пет који се односе на ваш географски регион. Затим користите равнотежу да бисте се посебно повезали са вашим послом. На пример, ако имате цроссфит теретану, користите цроссфит хасхтагс.

На питање о препорученом омјеру редовних постова и промотивних постова, Јасмине објашњава да тај однос зависи од линије производа и његове цијене. За ставку мале карте, однос три на један захтев заиста добро функционише на Инстаграму.

Број порука дневно заиста зависи од тога шта одговара вашој публици, додаје она. Јасмине прати Инстаграммере који објављују четири пута дневно и каже да би, ако објављује четири пута дневно, излудело њене следбенике. За њен посао и идеалног клијента, свакодневно објављивање огласа једном дневно, сваки дан је био њен златни рудник.

Осим органских постова, Јасмине каже да ће приказивати огласе када отвори колица за свој курс. Она појашњава да, иако можете да одлучите да појачате једну од својих фотографија, она одлучује да креира оглас на Фацебоок-у и покрените је на Инстаграму, јер је аналитика коју добија много робуснија од оне која је тренутно доступна Инстаграм.

Слушајте емисију да бисте чули нашу стратегију Инстаграм друштвених медија за маркетинг у свету и Јасминине мисли о њој.

Како тражити продају

Најбоље је продавати на Инстаграму у вредности, објашњава Јасмине; кроз решавање проблема или олакшавање нечијег живота.

Када Јасмине креира оглас на Инстаграму, њен позив на акцију није „купи мој курс за Инстаграм“, иако је то на крају њена порука. Уместо тога, она пита људе да ли покушавају да изврше продају на Инстаграму, да ли им је досадило да их не примете на Инстаграму и да ли би желела да воде више разговора на платформи. Затим нуди свој курс као решење за њихове изазове на Инстаграму.

Слушајте емисију да бисте сазнали како Јасмине мисли да ће Приче утицати на продају на Инстаграму.

Откриће недеље

Гоогле УТМ параметри омогућавају вам праћење активности око УРЛ-а унутар Гоогле аналитике и Проширење за Гоогле Аналитицс Буилдер УРЛ-а је бесплатан алат за људе које занима УТМ саобраћај.

Инсталирајте додатак и можете брзо да креирате УТМ кодове након што кликнете на обележивач у горњем десном углу прегледача Гоогле Цхроме.

Идите на везу где желите да додате УТМ параметре и кликните на дугме за проширење. Појави се УТМ креатор и након што унесете термине Извор, Медијум, Термин, Садржај и Кампања, појављује се УРЛ који се може пратити.

Образац можете попунити јединственим параметрима или помоћу падајућег менија аутоматски попунити стандардне параметре које најчешће користите.

Послушајте емисију да бисте сазнали више и обавестите нас како за вас функционише Гоогле Аналитицс УРЛ Буилдер.

Слушајте емисију!

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Сазнајте више о Јасмине на њој веб сајт.
• Провери Инста180.
• Пратите @ЈасминеСтар даље инстаграм и Твиттер.
• Погледајте Јасмине о овоме 10 најбољих венчаних фотографа и најутицајнији фотографи листе.
• Сазнајте више о Симон Синек и пази на његову ТЕД Талк.
• Сазнати зашто се Јасмине неће пребацити на пословни Инстаграм налог.
• Истражите Инстаграм Сториес.
• Погледајте Проширење за Гоогле Аналитицс Буилдер УРЛ-а.
• Погледајте нашу недељну емисију о маркетингу о друштвеним медијима петком у 8:00 на Пацифику Хузза.ио, или се укључите у Фацебоок Ливе.
• Сазнајте више о Свет маркетинга друштвених медија 2017.

Начини да се претплатите на подкаст Социал Медиа Маркетинг:

• Кликните овде да бисте се претплатили преко иТунес-а.
• Кликните овде да бисте се претплатили путем РСС-а (не-иТунес феед).
• Такође се можете претплатити путем Ститцхер.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о продаји на Инстаграму? Молимо оставите своје коментаре испод.