4 начина за зарађивање од ЛинкедИн-а: Испитивач друштвених медија

Да ли сте ЛинкедИн почетник?

Да ли се мучите да се умрежите и покажете своју стручност? Да ли желите да осигурате ново пословање?

Ако је тако, најважније је знати то ЛинкедИн није само модерни Ролодек или прослављени животопис.

Садржи драгоценије информације о контакту него што сте могли да замислите.

Све ове информације могу се користити за започните занимљив разговор који би могао довести до сјајних пословних прилика између вас и њега или ње.

ЛинкедИн Релевантност

Билл Ватерхоусе је регионални директор за Техничке иновације, компанија која пружа аудиовизуелне производе, стриминг медија, видео конференције и друге услуге. Има позадину продаје и био је прва особа у његовој компанији која је користила ЛинкедИн.

Убрзо након што је почео да користи своју базу података за контакт путем е-поште да би повећао своју ЛинкедИн везе, Биллу је неко послао поруку на ЛинкедИн-у - неко од кога је раније покушао (и није успео!) Да се ​​запосли - позивајући га да одговори на нови РФП (захтев за предлог) који је довео до уговора вредног 450.000 УСД!

Једини разлог због којег је Бил сматран је да се случајно појавио на ЛинкедИн радару тог клијента. Као што видите, један запослени у ЛинкедИну резултирао је исплатом готово пола милиона долара за своју компанију!

У својој најновијој књизи, ЛинкедИн за посао, Бриан Цартер открива неке уверљиве чињенице (од Куантцаст) о ЛинкедИну:

• 54% корисника ЛинкедИна зарађује више од 60.000 УСД годишње, а 36% зарађује више од 100.000 УСД годишње.
• ЛинкедИн има 29% више шестоцифрених зарада од просечног веб сајта.
• Корисници ЛинкедИн-а имућнији су и образованији од просечног посетиоца веб странице.
• Демографска група стара од 35 до 49 година користи ЛинкедИн за 19% више од просечне веб странице.
• Готово 25% посетилаца ЛинкедИн-а враћа се најмање 30 пута месечно.
• 51% корисника ЛинкедИна посети најмање једном месечно.

Дакле, ако тражите нове потенцијалне купце за своје пословање, ЛинкедИн је одлично место за њихово проналажење.

Ево шта бисте требали знати ЛинкедИн за посао.

Сврха аутора

Циљ ове књиге је да испоручити комплетан систем за зараду од ЛинкедИн-а. Кроз бројне студије случаја и истраживање закованих предмета, Бриан Цартер објашњава како могу да послују управо предузећа попут вашег постићи невероватне доње резултате применом испробаних принципа онлајн маркетинга на вашем ЛинкедИн простору.

Шта да очекујете

На 240 страница књига описује систем који могу оглашивачи, трговци и продавци полуга да бисте остварили више потенцијалних клијената и продаја за њихове организације.

Научићете:

• Како да ојачати свест о бренду и ширити кључне поруке
• Како да наћи „вруће“ потенцијалне клијенте кроз брзу потрагу за ЛинкедИн-ом
• Како да убедите изгледе да је ваша компанија најбоља за решавање њихових проблема
• Како да убрзати продајни циклус са ЛинкедИн-ом
• И још много тога!

Издвајамо

# 1: Поставите недељну рутину

Потребно је пуно почетних подешавања да би ваш ЛинкедИн маркетинг био успешан. Ствари попут одлучивања о циљевима кампање, осигуравања да се ваш пословни профил (и профили запослених) могу пронаћи и представити те да су доследни извори драгоценог садржаја.

Једном када се заврше ове почетне активности, само ћете морати следите недељну рутину. У идеалном случају, део ваше рутине ће изгледати овако:

• Промоција—Објавите нови садржај до ЛинкедИн групе, страницу компаније и профил (најмање 30 минута, највише 2 сата).
• Одговори-Потражите нова питања на која ћете одговорити у ЛинкедИн одговори (најмање 15 минута, највише 2 сата).
• Групе—Учествујте у ЛинкедИн групама и одговарајте на постове где је то потребно (најмање 15 минута, највише 2 сата).
• Остали маркетинг садржаја -Створите нови садржај за ЛинкедИн, као што су белешке, инфографика (најмање 1 сат, највише 8 сати).
• Умрежавање - Потрага за новинарима, медијима и вршњацима из индустрије, прихватите захтеве за повезивање и иницирају везе са другима (најмање 1 сат, највише 3 сата).

Ако сте креативни и постоји повраћај улагања, можда ћете пронаћи начине да потрошите мање времена на неке од ових активности. Усредсредите се на оно што одговара вашим циљевима и резултатима.

# 2: Створите потенцијалне клијенте помоћу ЛинкедИн група

Као и код свих активности на друштвеним мрежама, имајте на уму да је потребно вишеструко излагање на ЛинкедИн-у да би се оставио утисак, зато је стрпљење кључно. Један од најбољих начина за добијање потенцијалних клијената је коментаришу у релевантним групама.

Пронађите дискусије којима можете да допринесете и додајте нешто корисно, вредно или чак смешно. Направите ово око 80% стратегије коментирања. Затим укратко на начин „ох-би-тхе-ваи“ спомените да ваше предузеће решава овај или онај проблем.

Истакните се у групи тако што ћете бити стручњак, тачније изражавати потребе и изазове купаца, а затим делити информације, савете и вести како би им помогли. Кључ је у остану видљиви као драгоцен ресурс.

# 3: Направите и оптимизујте сјајне огласе

Успешни оглашивачи на ЛинкедИн-у оптимизују! Увек се питају: „Шта могу учинити да постигнем боље резултате?“ Они су ти који стварају, тестирају и побољшавају. Ево поступка који ћете понављати изнова и изнова оптимизира ЛинкедИн огласи:

• Циљајте своју публику. Ласерски фокус на то ко су.
• Изаберите креативне слике и копију огласа да поруку пренесете до овог циља. Направите 5 до 10 верзија истог огласа (свака садржи различите слике, текст и наслов) како бисте могли пронађите најбоље идеје и комбинације.
• Покажите огласе и сачекајте резултате.
• Добијте резултате, затим покрените извештаје.
• Анализирајте податке. Погледајте своју кључну метрику (нпр. Стопу учесталости кликова) и запитајте се колико је публика одговорила на ове огласе? Упоредите огласе са најбољим и најлошијим резултатима. На шта треба да се усредсредите дуплирају успех најбољих огласа и шта бисте требали елиминисати?
• Вратите се првом кораку и поновите поступак.

# 4: Пронађите нове купце

Постоји неколико додатних места која можете пронађите потенцијалне купце - у феед-у вести и од постојећих веза. Многи људи у потпуности игноришу феед вести, али ви то можете филтрирајте по новим везама. Ако видите да се један од ваших контаката управо повезао са неким с ким желите да се повежете, сада је прави тренутак за то добити тај увод.

Слично томе можете филтрирајте свој феед вести према препорукама. Ако је неко управо дао или добио препоруку, у тој вези има пуно позитивних вибрација, а шансе за успех вашег увода још су веће.

Ако тражите повежите се са доносиоцем одлука, прво што треба учинити је отићи у Страница компаније ЛинкедИн и погледајте који су запосленици ваше првостепене везе. Пронађите људе у циљаној компанији који су спремни да вас повежу са доносиоцем одлука. Једном ти добити формално ЛинкедИн представљање, онда можете позовите доносиоца одлуке следећег дана док сте још свежи у његовом или њеном уму.

Лични утисак

Многи људи сматрају ЛинкедИн досадним простором са мало простора за вредне разговоре. Али за многе од нас проблем је што немамо имају добар план акције за коришћење ове платформе.

Бриан Цартер сјајно ради показавши колико је ЛинкедИн заиста користан и практичан - можда чак и више од других канала на друштвеним мрежама - када узмите у обзир број утицајних људи који се тамо друже.

Оно што ми се највише свидело ЛинкедИн за посао био је одељак „Доврши све“ где Бриан предлаже како треба да изгледа ваш недељни маркетиншки распоред за ЛинкедИн.

За маркетере који немају дневни или недељни план активности, ово је фантастичан одељак који уклања нагађања и додаје мноштво вредности вашем ЛинкедИн искуству.

Лично, ово је најкориснији ЛинкедИн ресурс Наишао сам и топло препоручујем да узмете и копију.

Испитивач друштвених медија даје ЛинкедИн за посао оцена 5,0 звездица.

Шта ти мислиш? Оставите своја питања и коментаре у оквиру испод.

Слике од иСтоцкПхото, и Зхинг Хонг под лиценцом Цреативе Цоммонс.