Како написати Фацебоок огласе који се продају: Испитивач друштвених медија

Да ли желите да направите копију огласа која се продаје? Питате се како можете побољшати своје Фацебоок огласе?

Да бих истражио како да напишем Фацебоок копију огласа која конвертује, интервјуишем Кен Московитз. Кен је аутор књиге Јаб Тилл Ит Хуртс и оснивач Ад Зомбиес, једна од најбољих светских услуга паушала за рекламирање огласа.

Кен дели зашто је копирање огласа важно. Такође ћете сазнати о четири главна маркетиншка циља која оглашавачи треба да размотре, како користити приповедање у копији огласа и још много тога.

Сажетак интервјуа прочитајте у наставку. Да бисте преслушали интервју, померите се до краја овог чланка.

Писање Фацебоок огласа који се продају

Одрастајући у Њујорку, Кен је био очаран легендарним гласовима 101 ВЦБС ФМ Нев Иорк. Био је фасциниран начином на који је радио таленат могао да артикулише комплетну причу кроз брзи аудио део који сви чују. Као тинејџер, Кен је трошио новац од Бар Митзвах за опремање аматерског студија за снимање у својој спаваћој соби. Док су друга деца његових година радила музичке комбинације, Кен је време проводио пишући и продуцирајући сопствене рекламе.

Овај хоби је процветао у послу у радију и продукцији. Кен је правио џинглове, метле и промо ИД-ове, али открио је да је приповедање прича - посебно када је реч о оглашавању - његова ниша и страст. Имао је јединствени таленат да прода идеју путем кратких медија радио огласа. Његов рад генерисао је милионе долара за његову компанију током 27-годишње каријере у радију.

До 2011. године, Кен је напустио радио индустрију и основао креативну фирму са пуним сервисом усмерену на видео продукцију, телевизијске пилоте и још много тога.

Тада је 6. марта 2017. године Кен одговорио на „вапај за помоћ“ у групи на Фејсбуку. Члан је објавио да је написао копију огласа за клијента и да се оглас није конвертовао. Човек је рекао: „Не знам шта није у реду са огласом... Може ли неко да ми помогне?“ Иако су други чланови групе нудили само критике, Кен је пружио увид у то зашто се оглас вероватно није конвертовао. Такође је предложио ревизију примерка огласа, што је изазвало изузетно позитиван одговор у целој групи.

Оно што је започело као једноставна понуда помоћи, претворило се у почетак новог пословања за писање реклама за Кен: Ад Зомбиес. Током првог викенда, Кен је примио више од 100 захтева за помоћ у преписивању. Знао је да је налетео на невероватну потребу.

Кен своју љубав и талент за писање рекламних текстова назива својом велесилом и сматра се врло срећним што је имао открио ову „срећну несрећу“. Ад Зомбиес сада служи клијентима на међународном нивоу, а Кен је проширио свој рад на тим писци.

Зашто је копирање Фацебоок огласа важно

Речи су моћне. Слике сликају на начин који мозак врло тешко не може да види.

Кен илуструје ову поенту рекавши нам: „Покушајте да не мислите на црвена врата.“ Ваш ум можда активно мисли на било шта друго осим на црвена врата. Али и даље визуализујете блиц црвених врата оног тренутка када се то предложи. Чак и ако су ове речи у наслову огласа са плавим вратима, ваш ум ће и даље визуализовати црвена врата.

Визуелни елементи који привлаче пажњу могу зауставити помицање на Фацебооку, али приповиједање у копији огласа је оно што људе наводи на путовање с вама. Постоји уметност да некога закачите насловом, а затим полако преместите у телесну копију огласа.

На пример, можете прећи од слике плавих врата до речи: „Покушајте да не мислите на црвена врата“, па све до боја ваше куће у огласу за фарбање.

Послушајте емисију да бисте чули како Кен објашњава како се људи различитих узраста крећу по Фејсбуку по различитим брзинама.

Четири главна циља оглашавања

Маркетинг прати исти природни напредак било ког другог односа. Пролазите кроз период упознавања, удовољавања итд. Пре него што се обавежете. Иста ствар се дешава у оглашавању.

Што се тиче привлачења клијената или купаца, почните са стварањем свести на врху продајног тока, пређите на фазу разматрања и на крају на конверзију или поновно циљање. Кен се позива на мој последњи интервју са Амандом Бонд у коме она означава сваку фазу низа на овај начин: Повежи се, Објави и Затвори.

У нашем разговору, Кен описује циљеве оглашавања о којима маркетиншки стручњаци морају да размишљају у различитим корацима овог процеса.

Врх тока: Свест

Кен наводи да може проћи до 14 додирних тачака пре него што ваше маркетиншке иницијативе донесу квалификованог потенцијалног купца или продају. Стога је глупо очекивати да се купац конвертује при првом сусрету са вашим брендом. Уместо тога, започните са огласном кампањом са јаком свешћу која на забаван, креативан начин ставља ваш бренд, производ или услугу у први план мисли тог потрошача.

Кен демонстрира овај принцип са два огласа за подизање свести које покрећу Ад Зомбиес. Изван препорука и препорука, назива се прва додирна тачка коју већина купаца има у компанији Кен Оглас клауна.

Видео оглас, у којем се налази застрашујући кловн који се прикрада само једном дечаку у пољу, прегледан је 1,3 милиона пута и подељен 500 пута, а добио је стотине коментара.

Још један веома ангажован оглас који Кен-ова компанија приказује како се зову људи на врху њиховог продајног тока Боогер оглас.

Ниједан од два огласа није намењен конверзији или закључивању договора. Они треба да привуку пажњу људи и да се о њима дели и разговара. Из тог разлога, слика у сваком огласу је нескладна, а копија је „врло кратка, врло слатка“.

Када започнете са изградњом свести на врху левка, у том тренутку не морате нужно да закључите посао. Једноставно желите да вам посао буде прво на шта помисле када им затреба ваш производ.

Послушајте емисију да бисте чули примере три бренда који су успешно учврстили своје место у сећању потрошача.

Средина левка: Разматрање

Једном када се потенцијални купац повеже са вашим брендом, може се померити на средину левка, што Кен назива фазом разматрања. Ова тачка у низу нуди прилику да се позабавите проблемима ваше циљне публике и едукујете их о предностима запошљавања или куповине вашег производа.

Ад Зомбиес користи видео под називом „Фацебоок Ад Рејецтион Суфферерс“ (Ад Фацебоок одбацивања) да би се позабавио начином писања копије огласа коју Фацебоок сваки пут одобрава. Фацебоок обично означава одређене речи, али Кенова компанија гарантује да може да помогне оглашивачима да поставе, организују и додају контекст овим речима због којих су огласи усклађени на Фацебоок-у.

Фаза разматрања је када људима дајете разлоге за интеракцију са вашим брендом премошћавањем јаза између њихових тачака бола и вашег решења. Иако у овом тренутку процеса не покушавате нужно да склопите посао или продате, сигурно водите људе низ ток кроз конверзију.

Дно лијевка: Конверзија

Након подизања свести и убеђивања купаца да размотре ваш бренд, трећи и последњи део левка односи се на испоруку продаје. У овом тренутку у циклусу конверзије, ваша копија огласа може имати приступ директне продаје са циљем да подстакне купца на акцију и куповину одмах.

Истакните карактеристике и предности свог производа, али будите искрени и искрени према потрошачима. Људи увек могу открити прекомерну продају и превара.

Кен такође препоручује дељење сведочења клијената и прича о успеху које су други доживели радећи са вама. Ово служи као доказ да оно што радите делује и појачава да је добра одлука да одаберете свој бренд или компанију. Кен сматра да је посебно убедљиво када се ова идеја изнесе као видео сведочење.

Слушајте емисију да бисте чули Кенову технику за снимање видео сведочења како бисте постигли максималан утицај и користи за ваше производе.

Иза левка: поновно циљање

Од пресудног је значаја прекорачити левак продаје и имати стратегију за поновно циљање оних који су се одлучили да се не региструју или не доврше куповину са вама.

Ево примера како Ад Зомбиес поново циља своје идеалне купце - трговце. Назван „Означи, то си ти“, овај оглас приказује гомилу људи који буље у вас и кажу: „Када додирнете„ Купите одмах “, престаћете да видите овај оглас.“

Остатак огласа каже: „Циљали смо вас... Знамо да вам се свиђа наш садржај. Видимо да кликнете на наше огласе. Повремено их коментаришете. Знамо да сте умирали да престанете да пишете своју копију огласа и ово је ваш излаз. Отпустите се “.

Копија огласа написана је како би саопштила да Ад Зомбиес покушава да помогне својим клијентима, а не да их прода. Порука говори језик маркетера, обраћа се њиховим потребама и звучи врло лично и индивидуализовано. Према Кену, ово је разлог што је овај оглас у историји био победник његове компаније. Такође показује како би сва предузећа требало да разговарају са својом публиком.

Стил приповедања за Фацебоок огласну копију

Фотографије и видео записи у Фацебоок огласима увек претходе наслову или тексту. Док ваше око ухвати слику и престанете да се померате кроз феед вести, опис је на вашем уређају већ прилично нејасан. Затим морате да се померите нагоре да бисте поново видели слику или поново погледали видео.

Циљ је створити визуелни материјал који ће људи врло тешко игнорисати. Напишите наслов који привлачи пажњу корисника и наводи их да се врате назад до вашег огласа. Затим имајте причу која их приморава да делују одмах.

Користите приповедање прича да бисте ангажовали емоције

Било који оглас може бити оглас за приповедање прича, под условом да је емоционално занимљив и повезује људе. Ствар је само у позиционирању ваше поруке и имајући на уму циљ огласа. Кен илуструје како осликати незабораван визуел речима описујући две стварне рекламе које је развио за школу пливања. Циљ огласа је мотивисати родитеље да упишу децу на часове у школу.

Прича је из перспективе младог дечака који пада у базен и не уме да плива. Кен детаљно описује ужас који дете доживљава кад се вода затвори и полако тоне на дно. Кен наставља да приказује изблеђивање светлости, борбу за удах и очај да га нико не чује док се утапа.

Још један оглас који је Кен креирао за школу пливања користио је узнемирујућу слику оца и ћерке који се држе за руке испред надгробног споменика у гробу, због чега људи застају и примећују оглас. Наслов гласи: „Не дозволите да се ово догоди вашем детету“, а позив на акцију јасно упућује људе да контактирају школу.

Претходни огласи школе пливања на којима је срећна беба дувала мехуриће у води трајали су неколико месеци са нула конверзија. Иако је то била слатка слика, недостајао јој је убедљив разлог да људи делују. Није било бола ни проблема за решавање. Кен извештава да је уз помоћ снажног циљања и добро одабраних пласмана његов оглас резултирао шест месеци солидних резервација за школу пливања у року од 3 дана.

Оба огласа несумњиво играју на страхове сваког родитеља и бол због губитка детета. Њихова сврха је да створе снажну емоционалну реакцију која мотивише висцералну одлуку о куповини.

Створите емпатију у причи

Један од начина да се приступи процесу приповедања јесте стварање измишљеног лика с којим људи могу да саосећају и повезују се. Људи често не виде бол или проблеме у себи када директно разговарате с њима, али су природно прилагођени да то виде код других.

Развијте лика који дели довољно истих личних особина, борби и искустава са вашом циљном публиком како би могла да виде себе у причи. Подстицање купаца да живе заменљиво кроз лик омогућавају им да визуализују како ваша услуга или производ могу да трансформишу њихов живот или посао.

Слушајте емисију да бисте чули како ми Кен помаже да употребим лик за промоцију Друштва за маркетинг социјалних медија.

Тестирајте различите верзије своје приче

Интерно правило Кенове компаније налаже да пишете оглас док се прича не осети потпуном, знајући да ће прави потрошач и права публика узети времена да прочитају сваку реч. У супротном, лако је да се кратко промените и пропустите критичне детаље приче ако само желите да ограничите оглас на одређену платформу или на одређену дужину.

Кенова компанија пише огласе који имају само један или два реда и који се настављају на пасусе и пасусе. Када усавршите своју причу, можете да прилагодите њене дугачке, кратке и микро верзије како бисте тестирали различите положаје, публику и платформе и видели шта има најбоље резултате.

Током подељеног тестирања огласа, можда ћете открити да једна верзија огласа надмашује остале у различитим данима у недељи због финије природе Фацебоок алгоритма. Или да одређену публику досежете само одређеним данима у недељи на основу њихове активности на Фејсбуку.

Кен препоручује тестирање огласа током дужег временског периода да бисте добили тачне податке о томе да ли ваши огласи постижу ваше циљеве. Само зато што нешто није успело некоме другом не значи да неће успети ни вама. Тестирајте све и брзо ћете открити шта функционише, а шта не.

Додатне препоруке

Кен нуди различите ресурсе и начине који ће вам помоћи да сазнате више о писању огласа и побољшате свој стил и технику.

Направите датотеке превлачења

Почните са прикупљањем Фацебоок огласа који вам лично резонују и чувају их у привремену меморију или датотеку превлачења до које можете лако да приступите. Ово је потпуно бесплатно и једноставно за креирање.

Стил је крајње субјективан, а укуси потпуно лични. Најбољи начин да развијете сопствени стил је проналажење примерака огласа који вам се обраћају и утврђивање шта вам се код њих свиђа. Испитајте како су структурирани.

Пробојно оглашавање

Једна од најбољих књига о цопивритингу коју Кен препоручује свима Пробојно оглашавање Еугене М. Сцхвартз. Иако је ова књига написана пре неколико деценија, а референце су застареле, принципи и основни елементи наведени у њој важе и данас. Ништа није променило.

Хемингваи Едитор

Хемингваи Едитор је апликација за рачунаре која брзо побољшава ваше писање.

Овај алат даје Флесцх-Кинцаид-ову оцену читљивости и пружа повратне информације током писања. Истиче колико прилога користите, да ли користите пасивни глас, које реченице је тешко прочитати и још много тога. Такође нуди боље алтернативе фразама које сте написали.

Натурал Реадер

Још један непроцењив алат за цопивритинг је Натурал Реадер, софтвер за претварање текста у говор доступан за Виндовс и Мац који вам омогућава да слушате начин на који се ваше речи спајају.

Помоћу програма Натурал Реадер можете да додате копију огласа и изаберете природан људски глас да вам га прочита. Другим речима, можете да узмете оглас који сте написали и чујете како би то звучао у нечијој глави. Нуди брз начин да чујете и откријете граматичке грешке или било које друге проблеме у копији огласа.

Откриће недеље

Гоогле Ресултс Превиевер је бесплатан додатак за Гоогле Цхроме која побољшава вашу способност претраживања Гоогле-а и откривања тачних података који су вам потребни без отварања сваке појединачне везе у засебну картицу.

Једном када се ова алатка инсталира у Цхроме прегледачу, моћи ћете да задржите курсор миша преко сваке УРЛ адресе у резултатима Гоогле претраге и да видите преглед веб странице или чланка. Преглед се појављује као искачући прозор у доњем десном углу странице резултата претраге. Можете се помицати унутар прозора за преглед да бисте прегледали веб локацију без потребе да кликнете или отварате додатне картице. Када откријете везу коју вреди отворити, можете је кликнути у резултатима претраге и отворити страницу.

Гоогле Ресултс Превиевер можете пронаћи у Гоогле Цхроме веб продавници.

Слушајте емисију да бисте чули више о Гоогле Ресултс Превиевер-у.

Кључна за понети у овој епизоди

• Посетите Ад Зомбиес на мрежи и сазнајте више о њиховим услугама копирања огласа.
• Користите промотивни код СММ15 да бисте уштедели 15% било које услуге Ад Зомбиес.
• Повежите се са Кен-ом Фејсбук и инстаграм.
• читати Јаб Тилл Ит Хуртс.
• Проверити Гоогле Ресултс Превиевер.
• Прилагоди се Путовање, наш видео документарац.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу о друштвеним медијима петком у 10:00 на Пацифику Цровдцаст или се укључите у Фацебоок Ливе.
• Сазнајте више о Друштво за маркетинг социјалних медија.

Слушајте интервју сада

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је дизајниран да заузетим маркетиншким стручњацима, власницима предузећа и ауторима открије шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о писању убедљивих Фацебоок огласа? Молимо поделите своје коментаре у наставку.