Како постати моћан утицај: Прича о Натхану Латки: Испитивач друштвених медија

Да ли се питате како да повећате свој друштвени утицај? Имате ли велике снове, али вам је потребан смер?

Да бих истражио како да створим моћан утицај, интервјуишем Натхан Латка. Натхан домаћини Врхунски предузетници подцаст и бивши је директор компаније Хеио. Његова нова књига је Како бити капиталиста без икаквог капитала, а његова нова ТВ серија, Путовање милионима долара, премијерно се приказује на ЦНБЦ-у касније ове године.

Натхан дели како је један канал са садржајем претворио у уговор о књизи, а Фацебоок Ватцх серија, и телевизијска емисија. Такође ћете научити како Натхан преговара о својим пословима.

Сажетак интервјуа прочитајте у наставку. Да бисте преслушали интервју, померите се до краја овог чланка.

Како створити моћан утицај

Натхан је имао 19 година и студирао је архитектуру на Виргиниа Тецх-у када је схватио да у то време није било посла у архитектури. Брзо је усмерио пажњу на технологију и научио се да користи ФБМЛ (Фацебоок Маркуп Лангуаге), Фацебоок ексклузивни код који му је омогућио да прилагоди Фацебоок странице апликацијама и обрасцима за пријаву.

Почео је да продаје странице навијача на Фејсбуку, а прва продаја била је Царрие Вилкерсон, извршна директорка Босоноге.

Након што је продао Фацебоок странице за фанове у вредности од 70.000 долара, Натхан је схватио да не жели да се бави агенцијским пословима. Уместо тога, желео је да изгради и уновчи систем који омогућава људима да повлаче и испуштају елементе да би креирали своје странице. То је довело до стварања Хејо, услуга налик Скуареспацеу за лако додавање Фацебоок апликација на Фацебоок странице.

Прилично брзо, продаја Хеио-а погодила је око 40 хиљада долара месечно, а инвеститори попут Давида Цохена Тецхстарс и Даве МцЦлуре на 500 стартупа пружали су руку. До 2013. или 2014. године предузеће је имало око 100 хиљада долара прихода месечно и на крају је прикупљало још два милиона долара пре продаје 2016. године.

То је, каже Натхан, када га је његов его навео на велику грешку. Читао је чланке у којима се каже да је Марк Зуцкерберг одбио понуде Иахоо-а или Мицрософт-а вредне милијарде долара.

Натхан је образложио да ће, уколико му се понуди уговор од 10 или 20 милиона долара, такође одбити. 2011. године, иЦонтацт је понудио Натхану 6,5 милиона долара за Хеио и он је одбио понуду. У 2016. години Хеио јесте продао, али за много мање од првобитне понуде од 6,5 милиона долара.

За понети је то што многи људи напуштају корпоративни свет и покрећу сопствени стартуп, а затим граде богатство раном продајом. Натхан то није учинио и каже да је то била грешка.

Отприлике у време продаје Хеио-а, Натхан је послао оно што описује као врло агресиван имејл свима на својој листи претплатника који нису отварали своје имејлове. У основи, у е-поруци се каже: „Склањајте се са моје листе, коштате ме новца“.

Ја сам био један од људи који је добио тај имејл. Поделио сам снимак е-поште (са замућеним Натхановим именом) на свој лични профил да бих свом племену зазвао оно што сам сматрао претерано агресивном маркетиншком тактиком.

Док је Натхан у почетку мало пухао, успео је да одбрани свој став. Од тада смо у контакту и били смо пријатељски расположени.

Како су подкасти најбољих предузетника рађали приходе и производе

Подкаст најбољих предузетника је покренут из два разлога.

Прво је Натхан био узнемирен недостатком транспарентности у расправама које су покривале начин на који су грађене компаније. Било је пуно оснивача који су водили емисије и говорили „Имам најбоље Кс, И или З“, али своје тврдње нису поткрепили подацима или бројевима.

Друго, схватио је колико људи лансира подкастове и његова такмичарска природа га је натерала да уђе у свемир и надмаши све остале.

Признаје да је од тога много научио Јохн Лее Думас и предузетници у пламену, добро као Шоу Тима Ферриса, и на крају је комбиновао оно чему се највише дивио у обе емисије да би створио подцаст Тхе Топ Ентрепренеурс.

Подцаст, који је покренут 2015. године, свакодневна је 20-минутна емисија која директно дискутује о оцени Натханових гостију, капиталу који поседују, како су расли, каналу раста број један итд.

Натхан је имао унутрашњи договор са собом да се обавезао да ће радити дневну емисију годину дана, без обзира да ли су људи слушали или не. Ипак, желео је да схвати како да подстакне преузимања и продају и зауставио се на следећој стратегији.

Пре датума покретања, Нејтан је унапред снимио 30 епизода емисије са запаженим гостима као што су Ким Гарст. Пред сам дан представљања, послао је е-пошту сваком од тих 30 гостију са понудом: емисија би кренула са епизодама у којима је учествовало првих пет људи који су се сложили да пошаљу своју епизоду на своју листу. На дан покретања, преко 800.000 е-маилова је изашло за његову емисију.

Ово је било кључно јер у то време Натхан није имао властиту листу е-поште и имао је врло мало друштвених следбеника.

Продаја спонзорстава подцаста

Три или четири месеца касније, у среду, 24. фебруара 2016. године, Јустине Смитх из ФресхБоокса обратила се истрази о стопи спонзора и броју преузимања по епизоди.

Натхан јој је цитирао и договорили су се за 400 долара за два пласмана по епизоди у осам епизода током 2 месеца, за укупно 6.400 долара. То му је био први приход од подцаста и схватио је да има модел спонзора за сарађивање.

Након тога, Натхан је потписао уговор о спонзорству од 180 хиљада америчких долара на 12 месеци по 15 хиљада америчких долара месечно и тај новац је користио као капитал за продукцију подкаста.

Први производ

Његов први производ рођен је из питања која је постављао гостима својим извршним директорима о њиховим подацима о приходу. На пример, питао је сваког извршног директора како су добили првих 100 купаца. Да су њихови одговори били попут „органског“, „долазног“ или „усменог предавања“, Нејтан би копао дубље и тражио нешто што људи не би очекивали.

Његови гости би тада открили детаље и идеје за раст које нико пре није чуо. Ти детаљи, заједно са бројевима прихода и проценама сваког госта, стављени су у велику табелу којој је Натхан приступио за 500 долара.

Натхан наглашава да је рана прорачунска таблица била ружна, али да му је рани формат омогућио да тестира производ пре него што уложи тону новца у његову израду у веб локацију. Једном када је добио валидацију, развио се гетлатка.цом. Сада се гласовни подаци из сваке епизоде ​​појављују на веб локацији у прорачунској табели која се може сортирати према приходу компаније, броју купаца, протоку и другим критеријумима.

Натхан тренутно има приватне инвестиционе компаније, фирме ризичног дуга и друге компаније које месечно плаћају између 10 и 20 хиљада долара за приступ тим подацима.

Тхе Боок Деал

Након успеха свог подцаста, Натхан је почео да добија парцеле од издавача који су желели да поставе своје ауторе у његову емисију. Након што би угостио аутора, послао би издавачу рангирање аутора на Амазону пре и после њихове епизоде.

Увек је постојао масиван лифт. Неколико издавача се обратило и рекло: „Хеј, не знамо о чему бисте писали, али најтежа ствар у вези с књигама данас су канали дистрибуције. Знамо да можете да померите продају, па желите ли уговор о књизи? “

Иако је првобитно одложио идеју због недостатка поверења у сопствене вештине писања, веће понуде које су непрекидно долазиле убеђивале су га да потпише са Јимом Левинеом у Њујорку.

Јим је помогао Натхану да достави предлог књиге на начин који је створио надметање међу некима од највећих издавачке куће, укључујући Портфолио Рандом Хоусе, издавач Натхан је на крају одабрао сарадњу са њима Како бити капиталиста без икаквог капитала.

Натхан каже да се отприлике недељу дана борио са самосталним писањем, пре него што је одлучио да искористи свој природни талент као подцастер за снимање звука који би могао бити транскрибован у књигу.

Фацебоок Ватцх Схов

Нешто касније, Натхан се повезао са Фацебоок-овим тимом за надзор производа у Вашингтону, а затим и са тимом у њиховој канцеларији у ЛА-у. Пошто су препознали Натханову привлачну личност, желели су да му омогуће рани приступ платформи Ватцх.

У почетку је одбио због ризика и неизвесности око пројекта. Једном када пребаците Фацебоок страницу на страницу за гледање, не можете се вратити. А шта ако Ватцх не успе? Шта би се догодило са његовом страницом? Да ли би га Фацебоок избрисао?

Да би утврдио да ли је рад са видеом добра идеја, спровео је експеримент. Зграбио је телефон и отишао на Фацебоок Ливе, говорећи публици: „Хеј, момци... ево моје чековне књижице, ево оловке. Идем да покушам да нађем власника предузећа на улици и на лицу места напишем чек и уложим новац... До којег камиона са храном треба да кренем?

После четири или пет покушаја, Натхан је пришао Иумми Тхаи Фооду. Представио се, објаснио да емитује видео уживо на својој Фацебоок страници како би представио локална предузећа у Аустину и затражио да купи Пад Тхаи.

На крају је срео власницу Минг, јер је она сервирала храну. Извадио је своју чековну књижицу и рекао да жели да се договори с њом. Питао је Минг о свим њеним бројевима, количини оброка (приближно 600 оброка месечно), приходу и запосленима. Сазнао је да је имигрант и да послује око 3 године.

После отприлике 45 минута, Натхан јој је написао чек од 6 хиљада америчких долара да би јој вратио зајам на камиону са храном. У замену је пристала да плаћа Натхану 0,65 долара по оброку док му не буде враћен, а затим 0,10 долара по оброку за стално.

Епизода је на крају добила 1,2 милиона прегледа. Да би публика била активно ангажована на видео снимку, постављао је питања и пуштао публику да води његове поступке.

Да би илустровао, питао би: „Да ли желите да скренем лево или десно? Да ли желите да одем до места за паковање Еуро или станице са сиром на жару? Шта мислите колики приход остварује Минг - 3 хиљаде долара месечно или 10 хиљада месечно? “

У једном тренутку Минг је постао приметно нервозан. Натхан је рекао, „Момци, нервозна је. Реци јој да не буде нервозна. Одмах кликните на срце... ”Када је Натхан показао екран Мингу, почела је да се смеје и разговара са Фацебоок публиком.

Натхан напомиње да је просечно време гледања било ког Фацебоок видеа сада мање од 6 секунди. Сада када премештен је на страницу за гледање, користи бројне функције да задржи пажњу своје публике.

На пример, користи анкете које се у видео запису приказују у одређеним тачкама епизоде, на временским маркицама.

Ако Натхан зна да ће питати о подацима о приходу у року од 3:00 минута, спроводи анкету непосредно пре тога како би питао своју публику какав мисли да ће приход бити? Виде га како уживо добива одговор, али анкета их држи лепљивима и ангажованима.

Такође комбинује тајмер одбројавања од 60 секунди са питањем попут: „Иде ли власник предузећа да удари Натхана у лице? “ Одбројавање почиње, а када достигне нулу, гледаоци виде шта је десило. Затим, друго питање са другим тајмером почиње да одбројава.

Ова тактика је средила Натханово просечно време гледања са 8 на скоро 63 секунде по видео снимку.

Телевизијска емисија

Супротно ономе што многи верују, Натханов телевизијски договор се није догодио због његове емисије Фацебоок Ватцх. Договор је постигнут путем пописа на форуму који је његов издавач објавио да би објавио уговор о књизи. Форум, који користе ТВ продуценти и велике издавачке куће, често се користи за одабир сценарија и серија.

Почетком прошле године, након што је Портфолио Пенгуин објавио објаву, Натхан је добио хладне е-маилове од пет или шест продукцијских кућа које су мислиле да ће његова књига створити занимљив ТВ садржај.

Натхан није био заинтересован за ТВ, осим ако није било уносног посла, па је на сваки имејл одговорио истим одговором: „ТВ ме не занима, јер не желим да будем познат, желим да будем богат. Дакле, оно што ћу урадити је да ћу разговарати са гомилом вас када дођем тамо и ићи ћу са оним ко ми да најбољу понуду. "

На крају је пристао да сними пилота ЦинеФлик, који производи Проперти Бротхерс и Тхе Деед. Пилот је изазвао велико интересовање главних мрежа и ЦинеФлик је предложио Натхану да ангажује агента пре него што је започео преговоре са продукцијском компанијом.

Натхан је представницима ВМЕ, УТА и ЦАА. Истина да се формира, Натхан је у основи тражио од сваке агенције да га предложи пре него што је изабрао ЦАА и дао им права да преговарају о његовом говорничком ангажману, уговорима о одобравању и телевизијским уговорима. После тога, ЦАА је за њега са ЦНБЦ-ом преговарао о уносном телевизијском уговору.

За понети је то што је Натхан преговарач и игра дугу утакмицу. Зна шта је његова вредност и не гризе кад се укаже прва мала прилика.

Емисија је започела снимање у децембру 2018. године радним насловом Путовање од милион долара. Свака епизода од 47 минута прати Натхана док улази у случајни посао са својом чековном књижицом. Проналази власника, узима податке о њиховим приходима и - за 20 минута - одлучује да ли ће инвестирати у компанију или ће је стећи.

Током снимања телевизијске емисије, Натхан је наставио да уживо емитује програм Ватцх како би ангажовао своју Фацебоок публику истим тактикама које је делио горе. Те Фацебоок Ливе повратне информације и ангажман су затим уграђени у произведени снимак који ће се појавити на ЦНБЦ-у када премијера буде премијерна крајем К2 или почетком К3 ове године.

Слушајте емисију да бисте чули више о стварној продукцији и снимању Натханове телевизијске емисије.

Шта је следеће за Нејтана

Натхан тренутно користи свој подцаст да би се повезао са извршним директорима, од којих многима помаже у куповини и продаји других компанија, док узима 10.000 до 30.000 долара у ретаинерима. Ово је еволуирало у Натханов властити фонд за приватни капитал. У основи, он и други богати људи удружују новац који Натхан користи за куповину компанија.

Један од разлога због којих је Натхан одлучио да потпише ЦНБЦ је тај што има најбогатију демографску категорију гледалаца кабловске телевизије. Натхан верује да ће му признавање бренда унутар ЦНБЦ-а помоћи да прикупи стотине, или једног дана, милијарде долара за свој властити фонд за приватни капитал.

Откриће недеље

Телепромпт.ме је бесплатна алатка за прегледач Цхроме (а не додатак) која вам помаже да будете у току са сопственим садржајем када наглас читате скрипту за видео или аудио.

Отворите алатку на рачунару и одобрите приступ микрофону, а затим ставите скрипту. Алат затим приказује ваш текст у прегледачу, где се магија и дешава.

Док изговарате речи, оне су сиве, тако да тачно знате где сте. Речи напредују како напредујете, тако да никада нећете изгубити место због аплауза, кијања или говорне каденце. Такође можете прилагодити величину текста ради боље читљивости.

Телепромпт.ме је бесплатан, али прима донације од 19 долара годишње.

Слушајте емисију да бисте сазнали више и јавите нам како Телепромпт.ме ради за вас.

Кључна за понети у овој епизоди

• Слушати Подкаст најбољих предузетника.
• Прегледајте податке о предузећу на гетлатка.цом.
• читати Како постати капиталиста без икаквог капитала: Четири правила која морате прекршити да бисте се обогатили.
• Истражите Латка Новац на Фацебоок Ватцх.
• Потражите премијеру пута за милионе долара на ЦНБЦ-у касније ове године.
• Узми телепромпт.ме за пробну вожњу.
• Прилагоди се Путовање, наш видео документарац.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу о друштвеним медијима петком у 10:00 на Пацифику Цровдцаст или се укључите у Фацебоок Ливе.
• Сазнајте више о Свет друштвених медија у маркетингу 2019.

Слушајте интервју одмах

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је дизајниран да помогне заузетим трговцима, власницима предузећа и ауторима да открију шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Каква су ваша размишљања о предузетништву? Да ли сте успели да своја достигнућа претворите у још веће успехе? Јавите нам у коментарима!