4 ЛинкедИн савета за боље истраживање: Истраживач друштвених медија

Питате се како вам ЛинкедИн може помоћи у генерисању и повезивању са потенцијалним клијентима?

Желите ли ефикасније управљати својим ЛинкедИн изгледима?

ЛинкедИн је друштвена платформа за генерисање потенцијалних клијената и изградњу поверења са вашим идеалним изгледима.

У овом чланку ћете откријте четири савета који ће вам помоћи да боље искористите своје напоре на ЛинкедИн продаји.

# 1: Придружите се ЛинкедИн ПроФиндер-у: Слободно тржиште

Ако сте слободњак или независни професионалац, размислите о томе да постанете део ЛинкедИн-а ПроФиндер мрежа. Ово је место на којем чланови ЛинкедИн-а могу потражити стручњаке за неку услугу, попут дизајнера, писаца, уредника, рачуновођа, маркетиншких консултаната, веб програмера и још много тога.

До приступите програму Цомминдер, кликните на картицу Интереси на траци за навигацију ЛинкедИн и изаберите ПроФиндер.

Ево како ПроФиндер функционише. Ако предузећа траже добављача, они одговарају на неколико питања о услугама које траже и наводе временски оквир и буџет. ЛинкедИн их затим повезује са најбољим локалним професионалцима са њихове проверене листе. Предузећа добијају понуде за свој рад достављене директно у своје пријемно сандуче.

Ако желите да пријави се за провајдера ПроФиндер-а, идите на Страница за пријаву ПроФиндер-а. Одговорите на питања по потреби да бисте разјаснили своје стручне области и завршили поступак регистрације.

Важно је да ви имају тренутне препоруке на вашем ЛинкедИн профилу, јер ће их потенцијални потенцијални купци видети на вашем профину Цомминдер. Одељак са резимеом такође може бити кључан за запошљавање, па уверите се да су детаљи резимеа комплетни. Тамо сте објасните зашто сте најбољи избор и шта вас чини веродостојним, и опишите резултате које сте постигли за друге.

Напомена: Након подношења 10 предлога, ЛинкедИн може да затражи да надоградите претплату пре него што деле више потенцијалних клијената. Такође, ако сте у индустрији финансијских услуга, ово вам вероватно неће успети због усклађености и навођења цена, што је обавезно приликом лицитирања за посао.

# 2: Користите алате независних произвођача за управљање напорима који се траже

Ако желите да управљате контактима, постоје две независне апликације које могу да помогну у управљању односима са клијентима и праћењу. Ови алати су помоћна средства за продају која вам могу уштедети време и организовати потенцијалне купце. Међутим, имајте на уму да ништа не замењује изградњу стварних, дугорочних односа са вашим изгледима. Тестирајте ове алате за своје појединачне продајне стратегије.

Дук-Соуп нуди и бесплатну и плаћену верзију. Апликација је идеална за бележење контаката. Тхе Дук-Соуп за ЛинкедИн Додатак за Цхроме ће пратите сваки ЛинкедИн профил који посетите и нека ти правите белешкедиректно на страници профила.

Спретан је одличан алат за друштвену продају који се лако интегрише са ЛинкедИн-ом. Дизајниран је за социјално слушање и ангажовање. Проширење прегледача је доступно за Хром и Фирефок. Можете га испробати бесплатно са 14-дневним пробним периодом; трошак након тога је 25 долара месечно.

Мицрософтовом недавном аквизицијом ЛинкедИн-а, вреди обратити пажњу на то шта се дешава са Мицрософт-овим Динамицс 365 ЦРМ. Ко зна? Можда ће у будућности доћи до интеграције са ЛинкедИн-ом.

Можда бисте желели да погледате ЛинкедИн Навигатор продаје производа (који је доступан као бесплатна пробна верзија од 30 дана) или ЦРМ-а као што је Салесфорце. Обично ће већа предузећа имати буџете и продајне тимове који ће подржати ове производе.

# 3: Негујте своје везе

Остати повезан и пажљив са публиком је најважније за изградњу свести и развијање поверења. ЛинкедИн олакшава увид у оно што се догађа на вашој мрежи.

Користите изворне промпте за започињање разговора

Узми погледајте оквир Начини одржавања контакта на почетној страници ЛинкедИн-а. Ове упуте имају за циљ да вас подстакну да доследно комуницирате са људима у вашој мрежи, па одвојите неколико минута дневно за то дођите до веза личном поруком.

Ако некоме честитате годишњицу, нови посао или унапређење, идите даље од једноставног изговарања „честитамо“. Будите прецизни и наведите на чему честитате особи.

Власници премиум рачуна могу идите на страницу са порукама и кликните икону сијалице да бисте добили идејеза започињање разговора са везом.

Изградите репутацију као поуздани ресурс

Важно је препознати да се начин нашег пословања променио. Данашњи купци имају приступ више информација на мрежи. Већ су донели одлуку шта да купе; питање је од кога ће купити? Људи послују и односе се на оне које познају, воле и имају поверења. Другим речима, купују од људи који су одвојили време за изградњу односа с њима.

Како додајете вредност? Решавањем проблема вашег изгледи. Нађите времена да обратите пажњу на потребе својих потенцијалних клијената. Морате бити трагач за проблемима пре него што будете могли да решите проблеме.

Желите постати цењени ресурс. Да то уради, делите релевантне чланке као ЛинкедИн ажурирања статуса или као директне поруке потенцијалним клијентима, дајући им до знања да желите да помогнете. Фокусирајте се на давање, а не на продају, док градите своје односе.

Запамтите, изградња односа са вашим идеалним изгледима захтева доследност. Треба да доставите вредан садржај и смислен разговор. Имајући ове тачке на уму помоћи ће вам да стекнете поверење и добијете прилику да затражите састанак или телефонски позив.

# 4: Преузмите податке о ЛинкедИн конекцији за Фацебоок циљање и ЦРМ увоз

Провели сте године развијајући своје ЛинкедИн профил, везе, постови, поруке и препоруке, а ти детаљи припадају вама. Срећом, ЛинкедИн вам омогућава да те податке преузмете као архиву.

Иако можете да користите функцију Екпорт ЛинкедИн Цоннецтионс, можете и да преузмете своје податке у потпуности да бисте добили детаљније информације о људима у вашој мрежи.

Прво да бисте преузели податке кликните на своју фотографију у горњем десном углу, а затим кликните на Приваци & Сеттингс у падајућем менију.

Пронађите опцију Добијање архиве података и кликните на Цханге. На следећој страници, кликните Захтевај архиву.

За неколико минута добићете е-поруку од ЛинкедИн-а да је саставио прву рату ваше архиве. Кликните на Преузми са овом везом у имејлу.

Коначно, кликните на дугме Преузми и сачувај архиву на свој рачунар.

Када преузмете архиву, имаћете низ ЦСВ датотека.

У вашој датотеци Цоннецтионс ваши контакти су наведени према имену, презимену, адреси е-поште, компанији и тренутној позицији. Пронаћи ћете и све белешке које сте додали у њихове профиле и фасцикле у којима сте их можда означили.

Овим подацима сада можете да искористите везе за проналажење. Један од начина да то урадите је да учитајте своје идеалне изгледе у свој ЦРМ систем. Пратите, пратите и повежите се са својим потенцијалним клијентима на стратешком нивоу. Ваш циљ је да останете на врху и један од начина да то учините је да коментаришете њихова ажурирања статуса.

Такође размислите о отпремању своје листе контаката на Фацебоок прилагођена публика и стварање рекламне кампање. Циљање ваших веза са Фацебоок огласима ће вероватније донети резултате јер већ имате везу. Можете користите ову тактику за промоцију вебинара, радионица, и још.

Ипак, не отпремајте своје ЛинкедИн контакте на вашу листу е-поште. Запамтите, листа е-адреса је маркетинг заснован на дозволама. Додавање људи на листу који се нису укључили је једноставан начин да изгубите поверење код људи са којима сте напорно радили.

Напомена: Ваша ЛинкедИн архива такође укључује све информације у вашем ЛинкедИн профилу, тако да ћете имати евиденцију кључних података, као што су ваше препоруке и препоруке.
Да ли желите још оваквог? Истражите наш водич за ЛинкедИн фор Бусинесс!
.
Закључак

Ови савети ће вам помоћи да се организујете и усредсредите на своје идеалне изгледе на ЛинкедИну, али мораћете да обавите посао изградње односа. Појављујте се доследно и нудите вредност онима којима служите, јер ће на крају то бити ваша конкурентска предност.

Шта ти мислиш? Да ли користите неке од ових тактика на ЛинкедИну? Шта ради на вашим напорима за генерирање олова? Молимо поделите своје мисли и коментаре у наставку.